導(dǎo)讀：為什么實(shí)體店關(guān)店潮,？直接原因是盈利不行了,。而盈利是收入與支出的差,。支出主要是店租和人力,，縱向?qū)Ρ茸兓淮?。所以最主要的原因就是收入?wèn)題。隨著電商的普及,，線下門店變成了“試衣間”,，消費(fèi)者試完衣服之后就不愿意在價(jià)格更貴的門店買,。如何解決這個(gè)問(wèn)題？這家公司給出了答案,，而且要計(jì)劃 5 年開(kāi) 10000 家線下體驗(yàn)店,！

5月6日，“茵曼 ”千城萬(wàn)店項(xiàng)目再下一城,，進(jìn)軍武漢新世界百貨。“茵曼 ”武漢生活館正式開(kāi)業(yè),。該店面積接近500平方米,，是目前最大的一家“茵曼 ”直營(yíng)店,。

同屬匯美集團(tuán)旗下的另一高端棉麻品牌“生活在左”，也加入到線下開(kāi)店的探索,。這是“生活在左”首次進(jìn)駐線下體驗(yàn)店,。

近日，贏商網(wǎng)品牌數(shù)據(jù)庫(kù)出爐最新數(shù)據(jù),，茵曼O2O品牌入選2016年一季度最受關(guān)注服飾品牌TOP50,。

▲ 5月6日,，“茵曼 ”武漢生活館正式開(kāi)幕剪彩,，匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO方建華在現(xiàn)場(chǎng)表示，根據(jù)去年運(yùn)營(yíng)的情況來(lái)看,，在江西,、湖北、河南等國(guó)內(nèi)中部地區(qū),，實(shí)體體驗(yàn)店的銷售情況比較好,，因此今年也將在這些地區(qū)集中鋪開(kāi)“茵曼 千城萬(wàn)店”計(jì)劃。

▲ 開(kāi)幕儀式后,，武漢生活館邀請(qǐng)了一批粉絲率先體驗(yàn)。

這種新的O2O玩法，針對(duì)客流局限,、訂貨制現(xiàn)金壓力,、貨品更新周期、線上線下定價(jià),、庫(kù)存壓力等傳統(tǒng)體驗(yàn)店的通病,，提供了新的解決之道?！耙鹇?千城萬(wàn)店”究竟如何做到,？

  “鐵粉”加盟商用本地資源與創(chuàng)意“圈粉”  

據(jù)悉，茵曼在國(guó)內(nèi)二三四線城市約有近千萬(wàn)粉絲,，“千城萬(wàn)店”O(jiān)2O項(xiàng)目的招商目標(biāo),，正是這批品牌的“鐵粉”。另一方面,，這批體驗(yàn)店通過(guò)加強(qiáng)展示,、體驗(yàn)與互動(dòng)，也希望能吸引到更多認(rèn)同茵曼品牌元素的新粉絲,。

“傳統(tǒng)的銷售模式,，是通過(guò)百貨、門店接觸顧客,，這樣就形成了產(chǎn)品信息握在品牌手上,，消費(fèi)信息歸渠道管，渠道反而把消費(fèi)者和品牌商隔開(kāi)了,?！?/strong>匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO方建華認(rèn)為，“茵曼 千城萬(wàn)店”模式的創(chuàng)新之處,，是在于充分挖掘茵曼“鐵粉”的能量,。

▲ “茵曼 ”武漢生活館位于武漢市洪山區(qū)珞喻路1號(hào)新世界百貨武昌店二樓

方建華認(rèn)為，2008年,，茵曼剛起步時(shí)走的是B2C模式,，在各大平臺(tái)自主經(jīng)營(yíng)，直接面對(duì)消費(fèi)者,，不斷跟顧客交流茵曼的定位,、風(fēng)格、調(diào)性等,，講品牌的故事,，逐漸累積了大量忠實(shí)顧客群。“如果通過(guò)傳統(tǒng)渠道做這件事很難,?！?/strong>

據(jù)悉,，這批加盟商中有80%盈利，20%以上提出開(kāi)第二家店的申請(qǐng),。目前,，千城萬(wàn)店線下體驗(yàn)店已覆蓋國(guó)內(nèi)大部分省市。

為了加強(qiáng)與粉絲的聯(lián)系,，茵曼的線下體驗(yàn)店里,，空間場(chǎng)景也有獨(dú)特設(shè)計(jì)。除了統(tǒng)一品牌形象調(diào)性外,，茵曼把社群理念落地到全國(guó)各地的體驗(yàn)店,，品牌體驗(yàn)、一店一社群等,，各店主人可以自主發(fā)揮創(chuàng)意,，舉辦各種社群活動(dòng)。

▲ “茵曼 ”體驗(yàn)店銷售范圍涵蓋女裝,、箱包,、女鞋、家具,、配飾,、花茶，以及生活雜品等,。各門店都使用茵曼home的家具進(jìn)行軟裝,，打造一個(gè)慢生活元素組成的空間，所有看得見(jiàn)的產(chǎn)品都可以出售,。

新模式解決線下店庫(kù)存壓力等問(wèn)題  

在武漢“茵曼 ”生活館正式開(kāi)業(yè)后,，“茵曼 ”千城萬(wàn)店項(xiàng)目還將在武漢舉辦招商會(huì)，邀請(qǐng)更多茵曼的粉絲一起深度合作,，在華中地區(qū)以O(shè)2O線下體驗(yàn)店的方式拓展業(yè)務(wù)廣度,。

隨著傳統(tǒng)品牌紛紛“觸電”，線上競(jìng)爭(zhēng)迅速加劇,，近年來(lái),，多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開(kāi)始探索線下發(fā)展模式。O2O模式席卷之下,，諸如號(hào)稱傳統(tǒng)書店終結(jié)者的“亞馬遜”,，也宣布計(jì)劃開(kāi)體驗(yàn)店，提升線下用戶體驗(yàn),，聚美優(yōu)品,、京東、愛(ài)奇藝等都走到了線下開(kāi)店,。

作為最早進(jìn)入淘寶商城的服裝品牌,，在品類布局基本完成后,，去年7月，茵曼啟動(dòng)了“茵曼 千城萬(wàn)店”計(jì)劃,，在線下渠道布局,，計(jì)劃5年內(nèi)在全國(guó)1000個(gè)城市中開(kāi)設(shè)10000個(gè)線下體驗(yàn)店鋪。其中,，一線城市采用直營(yíng)的方式，與大型百貨商場(chǎng)合作,；二三四線城市會(huì)開(kāi)放加盟,。

有別于其他傳統(tǒng)門店，在“茵曼 千城萬(wàn)店”計(jì)劃中,，方建華提出了“三個(gè)零”,，指的是“零庫(kù)存” 、“零加盟費(fèi)” ,、“零軟裝”,；在盈利策略方面，形成店商,、電商,、微商結(jié)合的模式，收益按不同的比例,，與加盟商分成,。

加盟商不需要大量進(jìn)貨，茵曼會(huì)配送樣品到店中,，15%左右是推薦陳列款,，還有85%是店主根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筮x配。體驗(yàn)店內(nèi)陳列服裝的吊牌上都有二維碼,，體驗(yàn)店和線上同價(jià),，買家挑選試穿后，可以在店內(nèi)付款現(xiàn)場(chǎng)取貨,，也可掃碼在線購(gòu)買,，茵曼將會(huì)將貨品配送到買家的家中。

方建華表示,，以往的傳統(tǒng)線下店鋪,，存在線上、線下利益沖突,，由于價(jià)格差異等因素,，線下的門店成為了線上的試衣間，而“茵曼 ”線下店采取線上,、線下同價(jià),，線下店主要是為了給客戶提供舒適的生活體驗(yàn),。

粉絲經(jīng)濟(jì)的玩法里，核心是粉絲與品牌,、線下店鋪的聯(lián)系,，所以千城萬(wàn)店的模式里，加盟商需要把更多的精力,，放在思考如何利用本地的資源,，經(jīng)營(yíng)與粉絲之間的關(guān)系。

“茵曼 千城萬(wàn)店”采取收益分成的模式,。只要買家在體驗(yàn)店初次掃碼購(gòu)買,，茵曼的后臺(tái)系統(tǒng)就會(huì)將其綁定為該店鋪的粉絲，未來(lái)該“粉絲”無(wú)論到任何一家體驗(yàn)店購(gòu)物,，還是在線購(gòu)買,，銷售量都會(huì)算入初次“引流”的綁定店鋪，該店就能從中獲得相應(yīng)的“持續(xù)收益”,。直至該粉絲的購(gòu)買習(xí)慣有所變化,，比如常去的體驗(yàn)店換了其他分店，那綁定的店鋪可以再進(jìn)行修改,，相應(yīng)的收益也算入新的綁定店鋪,。

 ▲從關(guān)注女性顧客健康的角度出發(fā)，茵曼聘請(qǐng)高級(jí)茶藝師,，根據(jù)女生的不同體質(zhì),，研發(fā)了一系列應(yīng)節(jié)的天然花草茶，客人可以在“茵曼 ”的所有體驗(yàn)店和生活館里體驗(yàn)

 茵曼O2O入選最受關(guān)注服飾品牌TOP50 

贏商網(wǎng)品牌數(shù)據(jù)庫(kù)最新數(shù)據(jù)顯示,，綜合近25,，000家服飾品牌瀏覽數(shù)據(jù)及605，000條網(wǎng)絡(luò)品牌熱詞搜索記錄,，進(jìn)行排名,，2016年一季度最受關(guān)注服飾品牌TOP50近日出爐。品牌排名越靠前,，則品牌熱度越高,，越受購(gòu)物中心關(guān)注。

去年7月啟動(dòng),，至今不到一年,，茵曼O2O品牌已經(jīng)打入TOP50榜。

“茵曼 千城萬(wàn)店“的加盟商運(yùn)用自己在本地的資源和優(yōu)勢(shì),，部分已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī),。該項(xiàng)目啟動(dòng)至今，已有部體驗(yàn)店的銷售額達(dá)到租金的20倍,。

以重慶江津店為例,，去年“雙十一”當(dāng)天,，銷售額已突破5萬(wàn)元。該店主表示,，曾經(jīng)做過(guò)一年韓式女裝,，一直被庫(kù)存問(wèn)題困擾，知道“茵曼 ”的零庫(kù)存模式后,，跟朋友眾籌開(kāi)了體驗(yàn)店,，隨著忠實(shí)粉絲的積累，今年春裝上新,，高峰期可以達(dá)到日銷破萬(wàn),。“我們完全不用擔(dān)心冬裝的庫(kù)存,。這種零庫(kù)存的模式，我們都很滿意,?！?/p>

總結(jié)：1. 線上、線下同價(jià),；2. 用戶思維,，用一套系統(tǒng)充分了解消費(fèi)者，消費(fèi)者在任何線下門店或者線上購(gòu)買,，都有購(gòu)買記錄,，就像是不管你換手機(jī)還是在其他地方，都能用微信號(hào)或者手機(jī)號(hào)登錄上微信,。