我們先不談內容的問題,，我們先來說說標題，我之前寫過一篇【你的文章標題及格了嗎,？】的文章,，不知道大家有沒有看過。我們第一展示給大家看的是標題,，如果我們的標題無法一瞬間抓住用戶的眼球,，就有可能失去用戶繼續(xù)閱讀下去，哪怕你內容再好,，也是無用的,。

所以，我們在做產品文案時,，必須起一個非常吸引人的標題,，而我們常用的標題寫法有三類：

第一類：恐嚇型

當人們覺得恐慌時就會去逃離，下面如果你看到這些標題,，你會是什么反應,？“你知道嗎?洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機......”是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢,？

第二類：好處型

當人們感覺到快樂,，就會想要擁有，下面這個標題你看到會是什么反應,？“凡符合XX條件,，國家補助1套房，過期不領作廢”是不是很想要,，就算標準不符合,，可能也會有人想辦法符合，對嗎?

好奇心害死貓這句話相信大家都聽說過,。好奇是我們人類的天性,，但是懶惰同樣是人類的天性。如果你希望你的用戶很認真的閱讀完你的文章,，你必須激發(fā)他足夠的好奇心,，在正文開始前,，你就需要放大他的好奇的內容，只有這樣才能對你長篇大論的文章保持熱情,。

如果用戶打開你的頁面看一段就關閉的話,，你就沒有任何營銷的機會了，所以,，在這個地方我們就必須引導用戶,，你需要讓他繼續(xù)有興趣，前面不需要推銷任何產品,，先留住用戶是關鍵,，用戶留下了，后面有的是機會進行營銷,。 

只要用戶對你感興趣了,，他喜歡認真讀你“第一段”內容了，那么自然就會讀你“第二段”的內容,。

但是我們要記住,，在這個地方我們和用戶之間是沒有任何關系的，用戶不信任我們怎么辦,？信任營銷是最好的營銷手法,，所以我們在營銷前一定要先讓用戶對我們產生一定的信任。如何讓一個陌生人立刻對你產生信任呢,？最好的方式就是其他人的反饋,，也就是第三方對你的評價，特別是他身邊朋友的評價和反饋,，用戶需要安全感,，擔心他的判斷是錯誤的，他需要參考建議,，那么你知道了這一點,，就可以提前解決他內心的不安，從而讓他信賴你,。

我們要知道客戶購買的是產品價值,，不是產品本身，所以你必須直觀的告訴用戶你的產品價值有哪些,，明確的告訴他產品能給他帶來什么好處,，什么是可以用到，如何使用它發(fā)揮價值最大化,。甚至很多時候你可以告訴用戶產品背后的故事,，產品是如何誕生，為什么推出這樣的產品，產品的工序是如何如何的,，為用戶投入了多少心血等等,。 

內容介紹是關于產品的全面介紹，多角度的介紹,，讓客戶充分了解產品的好處和特點,，內容里你可以包括專家的點評、證明文件,、送貨,、價格,、付款等信息,。你需要把產品分解成各個利益點，然后用客戶習慣的語言去描述,，最重要的是“描繪結果”,，每一段都是給他一個結果。 

如果用戶沒有行動,，你這文案就等于白寫,，同時，你讓客戶采取的行動要越簡單越好,，越具體越好,，越明確越好。你千萬不能讓他做很多的努力,，才能夠購買到你的產品,。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶成交的權利,。

你必須給他一個立刻行動的理由,，人們習慣性拖延，習慣猶豫,。很多網站文案最容易被忽視行動呼吁,，那么就以明確、積極主動的文字,，呼吁用戶采取行動,，或者購買產品，或者填寫在線表格,，或者打電話,，推動客戶完成你事先設定的下一步行動。

零風險承諾可以在任何交易中消除買家的風險,，當你消除買家的風險時,，你也消除了買家購買的主要障礙，在這個策略中，你必須做的就是承擔你和買家之間的所有風險,。讓他們知道,，如果他們不滿意，你就干脆退錢給他們,，或者免費重做這些工作,，讓他們滿意。

如果你的客戶說,，你的商品非常誘人,，但我還是很擔心，因為我以前買過很多次商品,，結果都是不盡人意,。如果這一次也像以往一樣，收到之后和你所介紹的不相符,，不能讓我滿意,，那怎么辦?

你可以這樣回答，如果你收到商品后和我所介紹的不相符,，對產品不滿意,，我們就不配拿你的錢，你有權利要求我們全額退款,。我們會立刻,、馬上把你支付的所有款項全部退還給你。而且我們不會問你任何問題,。

雖然你的文案寫得非常詳細了,，但也會漏掉一些客戶特別關心的問題，你需要站在客戶的角度去思考,，你需要提前就把問題在文案中解答,，客戶還會有什么樣的疑問和問題呢？比如：送貨問題,、質量問題,、退貨問題、安全問題,、使用問題等等,，你考慮得越周詳，客戶會更放心和滿意,。 

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