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當我一開始接觸那些入門級的經濟概念時，例如機會成本,、主觀價值和比較優(yōu)勢,，我就下意識地開始將它們應用到公司的日常經營里?！闋査埂た坪?/section>關于《反資本主義的心態(tài)》（the Anti-Capitalist Mentality）中,，米瑟斯坦率地說，“成功的企業(yè)家與國家的優(yōu)秀作家,、藝術家和科學家之間的交流甚少,，絕大部分‘社會名流’對圖書和思想之類的東西興趣不大?！?/section>不過,，如果活到今天，米瑟斯會發(fā)現(xiàn)查爾斯·科赫在這方面卻是個例外,。這位已經71歲高齡的CEO,，借助一些優(yōu)秀學術型經濟學家的偉大思想,，成功地把他父親在堪薩斯州的石油和天然氣生意變成了世界上最大的私人企業(yè)——科氏工業(yè)集團。查爾斯·科赫的書《成功的科學》大方地引用了許多經濟學家和社會思想家的觀點,，包指亞當斯密,、哈耶克、熊彼特,、愛因斯坦,、丹尼爾·布爾斯廷、邁克爾·波蘭尼,。差不多六次提到了米瑟斯900頁的巨著《人類行為》（Human Action）,，安蘭德肯定會為這位現(xiàn)實中的高爾特（John Galt）感到驕傲的。凱恩斯有句格言,，“那些講求實際實際,，以為能夠與所有精神世界中的影響絕緣的人，到頭來不過是某位已故經濟學家的奴隸而已,?！庇迷诓闋査埂た坪丈砩弦苍S最合適不過了，這句話話讓一個天才把神秘的經濟學理論變成了盈利的王國,?？坪帐窃趺醋龅竭@些的？他只是用奧地科學派經濟學家們象牙塔里的概念創(chuàng)造了一個標志仰的商業(yè)棋式,，叫做“以市場為導向的管理”（MBM, Market-Based Management）,。為行么奧地利經濟學派能獲得如此成就呢？我想大概沒有哪個大學畢業(yè)生或者MBA院校里的學生聽說過米瑟斯,、哈耶克或者其他主張自由放任主義的經濟學家吧,！當然，也許以“破壞性創(chuàng)造”概念聞名的熊彼特應該除外,。奧地利學派的專家們在大蕭條期間開始與傳統(tǒng)學術界背道而馳,，今天大多數(shù)學生的教科書里都沒有提到他們（我的是個例外）。奧地利經濟學派,，主要關注非均衡,、動態(tài)的“破壞性創(chuàng)造”、異質資本,、結構性失衡以及宏觀分解等問題,，這些觀點在今天這個凱恩斯干預主義、貨幣總量和經濟模型盛行的經濟世界中,，幾乎已經找不到立足之地,。因此，那些了解奧地利學派的企業(yè)領導者常常是通過自學獲得相關知識的。大家都知道,，科赫是個非常貪婪的讀者,，他發(fā)現(xiàn)米瑟斯和哈耶克這些人，多半是因為他的工程學背景（科赫在麻省理工大學獲得了三個工程學學位）,，因為奧地利學派研究生產的各個階段以及動態(tài)的“破壞性創(chuàng)造”,，這些理論會在工程學中有所涉及。奧地利學派的思想本是別人棄而不用的一塊石頭,，科赫卻將它視若珍寶,。今天有上千名科氏工業(yè)集閉的工程師和管理者都在接受米瑟斯和哈耶克的教導。兩年前,，科赫在威奇塔州立大學成立了MBM研究所（www. mbminstitution. org）,。在那里，奧地利學派的方法論得以大展拳腳,。也許有一天,，米瑟斯的《人類行為》和哈耶克的《個人主義與經濟秩序》，會列入哈佛大學和斯坦福大學MBA學子們的教科書列表中,，沒有什么能比改革一個商學院的教學大綱更偉大的成功了,。今天，也沒有比科氏工業(yè)集團的出現(xiàn)更讓這個世界震撼的事情了,。它從一個小小的煉油廠躍成為一個商業(yè)巨頭,，一個金融財團。1967年,，查理斯·科赫的父親去世，他開始成為巖石島煉油公司的負責人,。當時,，公司在總部所在地堪薩斯州威奇塔已經小有成就，為了紀念父親,，查理斯·科赫將公司的名字改為科氏工業(yè)集團,。在以后的40年里，他通過一系列積極的并購活動,，以驚人的增長速度將這份從福雷德·科赫（Fred Koch）手里接過來的禮物變成了世界上最大的私人持股企業(yè),。不過，科赫造就的增長并不只是簡單地得益于投資了卓越的公可（沃倫·巴菲特的方式）,，而是因為他得利的經營,。科氏工業(yè)創(chuàng)立了許多屬于自己的品牌,，譬如：Stainmaster地毯,、Lycra和Dixie紙杯等等，也得益于三年前對喬治亞太平洋公詞（Georgia-Pacific）的成功收購,。2007年科氏工業(yè)在全球60多個國家已經擲有8萬多名員工,，營業(yè)收入達到1000億美元,。僅僅用了一代人的時間，科氏工業(yè)的賬面價值就增加了2000多倍,，年度綜合回報率達到18%,，完全可以和沃倫·巴菲特的伯克希爾·哈撒韋公司的長期回報率的紀錄相媲美了。這將是奇跡從奧馬哈轉到威奇塔的例證嗎,？更讓人驚嘆不已的是,，在科氏工業(yè)集團的成長期間，當時市場環(huán)境極其惡劣,，家族企業(yè)日漸衰落,，政府訴訟接連不斷，無數(shù)企業(yè)接連倒閉,。成熟的工業(yè)企業(yè),，諸如石油和天然氣企業(yè)、基本工業(yè)產品企業(yè),、紡織品企業(yè)以及養(yǎng)牛場等根本不知道創(chuàng)新和新科技為何物,，面臨如此環(huán)境，他竟然能取得如此大的成就,，事實上,，正是這些危機成為科氏工業(yè)最大的轉機和收獲。那么,，在一個沒有增長的市場環(huán)境下,，科氏工業(yè)是如何實現(xiàn)前所未有的增長的呢？他的秘密武器是什么,？科赫說,，是他的MBM技術。這么多年來,，當科氏收購新公司（37家）或者進軍新領域（42個）時,，科赫和他的同事－起經歷了MBM帶給他們的諸多體驗?？剖瞎I(yè)向來以收購新公司,、提高營業(yè)利潤、削減日常開支以及引進創(chuàng)新時聞名,。他們關注五個方面,，用科赫的話說，就是：眼光,、美德和才能,、知識運用、決策權和激勵機制。諸如“眼光”和“美德”這樣的概念,，并沒有讓他們輕松地就將《成功的科學》中的知識變成現(xiàn)實,，但是，科赫先生用一個工程師分析的眼光著待這一切,。這些奧地利經濟學派的觀點現(xiàn)在已經進入MBA院校和商務管理的課程中,，在科氏的MBM教程中，奧地利學派的資本機會成本的概念,，現(xiàn)在叫做經濟附加價值（EVA）,，財產權叫做“決策權”，哈耶克的正當行為規(guī)則被翻譯成了“企業(yè)家自律精神”,。查爾斯·科赫是最成功的企業(yè)家,，可是你也許從未聽說過他，盡管他的公司的銷售業(yè)績比微軟,、戴爾,、惠普公司還要好，這是為什么呢,？和微軟,、伯克希爾·哈撒韋不同，科氏工業(yè)集團是私人所有的公司,，這也在是科氏讓人欽佩的地方,，他不必因為《薩班斯-奧克斯利法案》（Sarbanes-Oxley Act）而擔心，不用為季度盈利狀況煩惱,，或者擔心實行股權補貼會扭曲股票價格,。“不恰當?shù)募罘绞绞沟瞄L期經營一個上市公司變得極其兩難,?！彼谝槐緯羞@樣寫道。當然,，MBM的出現(xiàn)并不像智慧女神雅典娜的誕生那樣，從宙斯的頭顱里一出來便成型端莊,、披堅執(zhí)銳,。許多年來，眾多企業(yè)和商業(yè)學校將MBM中的概念,，如激勵,、整合、內部利潤中心,、地方自治,、經濟附加價值、沉沒成本、比較優(yōu)勢以及邊際價格分析等融合在一起,，發(fā)明了各種“創(chuàng)造長期價值”的方法,。Jim Collins的書《從優(yōu)秀到卓越》，出面有大量案例可供參考,。誰都知道,，科赫并未壟斷這些關于市場經濟的思想，卻是這思想領域里的遙遙領先者,，他的書為我們準備了許多現(xiàn)實世界里的例子,，可供讀者參考。在《成功的科學》一書的附錄中,，科赫列出了MBM的89個要點,，這還僅僅片是“部分列表”。例如,，他提到了科氏工業(yè)如何運用MBM改善蒙大拿斗牛士公司（Matador Cattle）的海貍頭農場,。關于“利潤的主要驅動器”的分析，包含了對成木,、小牛斷奶時的重量,，以及牛成熟后的體重和“承載能力”，最終這個公司的成本下降了25%,?？坪照f，斷奶重量提高了了20%,，承載能力增加了8%,，真是個不錯的成績。在提到科氏工業(yè)集團的時候,，查爾斯·科赫將成就歸功于自己的哥哥大衛(wèi)·科赫,，“在他的領導下，工藝設備和工程管理水平提高了500多倍,?！倍闋査惯€在抱怨他自己的公司雖然成功地運用了MBM，卻也只是進步了50%而已,。在哥倫比亞商學院,，約翰·惠特尼已經教授了多年的MBM課程，我追隨他的腳步,，把科氏工業(yè)集團,、全食食品公司和Agora出版公司刊為案例講給學生們聽。這些公司都由主張自由主義的人經營管理,，他們運用經濟策略創(chuàng)造長期價值,?？坪詹]有壟斷這些關于市場的思想，但他卻成了MBM的標志,，他的MBM課程教材上寫滿了關于失敗和成功的各種案例,。就像科赫在《成功的科學》一書中所說的，他的企業(yè)管理模式真能被奉為科學嗎,？科赫竭盡全力想向世人證明,，他的MBM方法論是種客觀的科學，可以推廣使用,。他的書中引用了一張源自美國傳統(tǒng)基金會的圖表,，借此告訴讀者，一國的人均收入水平和經濟自由度是直接相關的——那些采用市場經濟制度的因家,，一般都擁有較高的經濟增長率,。同樣道理，科赫認為采用MBM——遵循“看不見的手”的引導能讓企業(yè)擺脫困境,，賺取比以往任何時候都高的利潤,。不過，也許科赫的MBM方法要遇到一些攔路虎了,。有一個問題是,，在一個注重季度營利的公司里，企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略還能得到有效的貫徹嗎,？要知道,，這些戰(zhàn)略一般6～7年才會更改一次。另外,，員工能運應如此巨大的競爭壓力嗎,？那些工會、公司或者政府機構能接受放寬對環(huán)境的管制,，拋棄固有的權力心態(tài)嗎,？說到最大的挑戰(zhàn)，恐怕要數(shù)如何說服企業(yè)管理人員,，讓他們相信MBM并不僅僅是一種理論上的方法論,，而是一個可以創(chuàng)造真實的長期財富的實踐工具。比如,，我在哥倫比亞大學教授的課程得到廣大MBA學子的一致好評,，唯有一個狹隘偏執(zhí)的部門領導者拒絕接受這門課程，理由是因為它“太實際了”（在哥倫比亞,，還有什么東西會“太實際了”？）查爾斯·科赫是一個現(xiàn)實的自由主義者,，同時也是許多信奉自由市場的組織的主要創(chuàng)建者,，例如加圖研究所和喬治梅森大學的人文科學研究所,，對于很多商學院來說，把科學和政治完全分開是件很難的事,。科赫不是一個凱恩斯主義者,，也沒有興趣理會終生雇傭制,、自動加薪、資歷,、因人設崗或者權力主義這些瑣事,。雖然這在許多大公司或者大型工會已言司空見慣，大部分科氏的員工也都是工會成員,，不過要想在科氏活下來,，就必須靈活?？剖弦恢痹谥铝τ诎l(fā)掘“A”或“B”級的員工,，那些被評為“C”的員工要么必須迅速自我提高，要么就只能走人了,?？剖瞎I(yè)集團不會允許而個人長時間的失敗，我喜歡這句口號,，“各盡所能,，按貢獻分配?！?/section>作為一個徹底的反中央集權主義者,，科赫在他的書里提到的某些東西可能會讓有些自由主義者大吃驚，例如,，絕大部分自由主義者行事都“最小限度”地遵守國家的政策,，而科赫卻提倡大家要“最大限度”地遵守政府關于環(huán)境和其他問題的管制措施。在今天這個法制社會中,，你如果不這樣做,，簡直就無異于自殺：科氏王業(yè)集團現(xiàn)在就面臨著159000起訴訟，擁有125名全職律師,。不過,，科赫向時也強烈反對公司福利和貿易補貼。現(xiàn)在,，科赫以市場為導向的管理方法,、企業(yè)自律精神及其他標志性的管理方式受到了眾多公司管理者和員工的追捧。盡管如此,，關于他的領導風格依然有一層揮之不去的神秘色彩,，讓人興奮的是,，科赫決定和世界分享他的成功之道。如果一個企業(yè)能信守亞當斯密的“差不見的手”原則,，建立和客戶,、員工、供應商,、股東之間的“和諧利益”關系,，那么這樣做的結果不論是對企業(yè)，還是對社會都將是爆炸性的,，這正是查爾斯·科赫的企業(yè)模型之所以強大的根本所在,。我不輕易使用“革命”這個說，但不得不說這種新的管理模式對每個公司,、政府以及非背利機構來說,，確實不啻于一場“革命”。不過,，革命也需要有強力藥和全新的企業(yè)精神,。成功會上演嗎？科赫先生正在努力促進這種可能性,，看看科氏工業(yè)比微軟還出色的銷售業(yè)績,，你難道不也想取得如此成就嗎？
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