做好銷售招聘的前期規(guī)劃：要通過公司的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品,、行業(yè)來判定所要招聘的銷售人員,，公司到底需要什么樣的人來做銷售，是需要富有專業(yè)知識的,，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的?有了目標(biāo)與規(guī)劃,，再去找合適的人才就能事半功倍。

招聘信息要隨時更新,，比如登了很長時間的一則招聘信息,，別人看了一看距離目前的日期較長，他們可能會想,是不是公司不好,，招了這么長時間一直沒有招滿，建議你刪除原來的信息,，重新編輯一下信息,，這樣看起來感覺是最近的事情，這樣大家對該崗位的信息也比較感興趣,。

做一個行業(yè)調(diào)查,，看看本行業(yè)業(yè)務(wù)人員的一些待遇，是不是我們的待遇不如其他公司,。

對公司有個詳細(xì)而有吸引力的介紹——無論是話術(shù)還是招聘網(wǎng)字面介紹,；然后 對招聘的崗位的工作職責(zé)，工作內(nèi)容,，工作時間,，工作地點，薪酬福利在招聘網(wǎng)上有個清晰明了的介紹,；

考慮一下招聘渠道,，網(wǎng)上不行，是否可以到現(xiàn)場招聘會,，是否可以通過員工的內(nèi)部介紹,，是否可以通過擴(kuò)大自己的朋友圈，是否可以通過微博,，微信這些微招聘的方式 ,。具體招聘渠道選擇如何：

（1）網(wǎng)絡(luò)出擊：本地招聘網(wǎng)站和全國招聘網(wǎng)站各開通一家,。

（2）內(nèi)部推薦：讓公司員工介紹，并給與獎勵,。

（3）招聘會和校園招聘：校園招聘人很多,，成本也較低，沖勁大?，F(xiàn)場招聘會求職欲望強(qiáng),。

措辭、語氣語調(diào)是否適當(dāng),，打電話的時間是否合適,。

我們來看一下行內(nèi)比較推崇借鑒的打電話邀約銷售人員的技巧。

首先是開場白：

“您好!我是某某公司的人事經(jīng)理,，請于某某時間某某地點來本公司面試,。”這是最簡單常見的電話面試邀約,。上面已經(jīng)提到,，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個電話通知后，對類似的電話已經(jīng)不會特別在意了,。因此,，寄希望于對方接聽時的禮貌應(yīng)答，往往與實際邀約效果相差很大,。相關(guān)人士對此類邀約總結(jié)了以下幾點,，僅供參考：

 a)“您好!是某某嗎?”確認(rèn)對方身份，也給對方反應(yīng)的時間,。

 c)“您是想找銷售的工作么?”根據(jù)個人簡歷中的求職意向,，在最短的時間內(nèi)再次確認(rèn)對方的求職需求，如果對方的求職意向與簡歷上或者公司招聘需求不符,，應(yīng)馬上結(jié)束通話,。

 e)考察對方以往的工作能力。

 g)月平均收入(與公司情況是否相符,，對方高于我方應(yīng)放棄),。

 i)離職原因(雖然沒有幾個人說的是實話，但是也看對方能否自圓其說,，再次判斷其表達(dá)能力),。

面試時間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時間,，開發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點,，以便個人有充裕的時間坐車。

面試地點：說詳細(xì)地址,，詳細(xì)到門牌號,。

能提供個人乘車路線最好,，面試官也要有服務(wù)的意識。

最后一句：重復(fù)公司的名字,。整個電話面試的時間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi),。

打了這么多電話，終于要進(jìn)行最后的面試了,，之前的所有鋪墊工作,，都是為了在最后的環(huán)節(jié)成功約見合適的應(yīng)聘者。

從人才營銷角度來說,，約見時面試官要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給個人,，什么是最好的，就是公司吸引人才留下來的地方,。面試官要把公司的產(chǎn)品,、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達(dá)給應(yīng)聘者，才會感染到應(yīng)聘者,。

 另外最重要的就是福利待遇,。有的面試官很忌諱談這個問題。找工作為什么?換工作為什么?薪水在更多時候是決定因素,。招聘和求職要互相滿足需求才行,。直白的說出底薪，沒有底薪的要強(qiáng)調(diào)提成的比例,，讓應(yīng)聘者清楚的了解到努力工作一個月能得到怎樣的回報,，并向應(yīng)聘者傳輸一個概念：努力就有回報，得到回報最多的肯定是最努力的,。另外，齊全的福利保障也是個人求職者關(guān)注的焦點之一,，更是企業(yè)正規(guī)化的體現(xiàn)點,，所以適當(dāng)?shù)臅r候?qū)⑦@些信息傳達(dá)給個人求職者是成功招聘銷售人才的必要因素。

此外,，如何使應(yīng)聘者對招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生興趣,，現(xiàn)在比較流行的一種做法就是“人才營銷”。在電話邀約中,，面試官要通過語言把自己的公司“銷售”出去,，讓求職者對招聘方的職位環(huán)境認(rèn)可，這就需要在電話中對公司情況進(jìn)行簡要包裝,。如果沒有優(yōu)勢和亮點,，應(yīng)聘者是很難對一個聽起來默默無聞的公司感興趣的。

值得注意的是招來了銷售人員,，銷售人員的考勤管理都依賴于固定位置的打卡設(shè)備,，而對于外勤人員來說,，他們多數(shù)都是直接面對客戶的，一般工作地點也都不固定的,，鑒于此,，這時候就需要使用一些管理工具來輔助，比如我們團(tuán)隊研發(fā)的“i人事”軟件,，員工使用手機(jī)APP可進(jìn)行外出考勤,，HR和公司領(lǐng)導(dǎo)們可以有效的了解業(yè)務(wù)員實際的拜訪路線及客戶跟進(jìn)情況，可以隨時隨地對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考勤管理,。所以要管理好銷售業(yè)務(wù)人員,，保證其高效率的工作，監(jiān)控是必須和必要的,，這樣可以很好的避免延誤市場時機(jī),，耽誤市場的進(jìn)程。我們要監(jiān)控的不是業(yè)務(wù)員的工作痕跡,、工作內(nèi)容,，而是其工作痕跡、工作內(nèi)容的真實性業(yè)務(wù)員真實性,。