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維多利亞的秘密,，每年都花大力氣搞內(nèi)衣時尚秀,，用美好的肉體征服了全世界無數(shù)屌絲騷男，和想征服男人的女人,。
維密在內(nèi)衣市場取得的地位,，性感是殺招。
但是這一招未必一直都管用,，因為越來越多人發(fā)現(xiàn),，這并不是誰都有維密模特那樣的好肉體。更何況,，模特也P圖,。
有一個品牌,，一點也不性感，但是有逼宮維密的潛質(zhì),。在美國,，有一個街頭品牌American Eagle，具有超高人氣,，主營男女服裝,、牛仔產(chǎn)品以及配飾系列，是2015年美國收入最高的十大品牌中唯一一個青少年品牌,。American Eagle收入排名的上升,，主要得益于旗下子品牌Aerie，一個內(nèi)衣品牌,。2006年,，American Eagle推出了附屬的內(nèi)衣品牌Aerie，主要客戶群體為15到35歲女性,。話說當(dāng)今天下內(nèi)衣市場,，誰是王者,？是人都知道,，那是走性感路線的維多利亞的秘密,。身高，腿長,，苗條,，前凸后翹，小細(xì)腰,。維多利亞的秘密給人留下的深刻印象就是這樣的,，用所謂美好的肉體來吸引眼球。
Aerie呢,？他家的內(nèi)衣模特是這樣的：
水桶腰、贅肉
Aerie有一位御用模特，人長得很漂亮,，光看臉一點都不顯胖,。。,。2014年時,，American Eagle整體銷售業(yè)績達(dá)到7年以來最低，下滑了7%,，核心品牌American Eagle居然也下降了8%,，但是唯獨(dú)Aerie這個子品牌取得了9%的銷售額增長。Aerie的同比銷售額一直比較樂觀,，最近一個季度,，其同比銷售額增長了21%。最近幾年來一直在搶占維多利亞的秘密的市場份額,。跟維密拼品牌影響力,，沒戲；拼產(chǎn)品,，沒啥絕對優(yōu)勢,；拼廣告代言，維密一場秀全給你比下去,。現(xiàn)實生活中,，有幾個人能擁有維密天使們那樣的曼妙身姿和絕世容顏的,？Of Course not!更何況，就連維密天使們也用PS或者其他修圖軟件美化自己的,。2014年,，Aerie曾舉辦了一場名為“真實”（Real）的營銷活動,，所有廣告圖片都是沒有經(jīng)過修飾和修改的原圖，模特原來是什么樣,，廣告片上就是啥樣,。Aerie高級市場總監(jiān)丹娜·斯谷茵（Dana Seguin）表示，在廣告片中使用更真實的女性形象并不是一時興起,，而是Aerie整體營銷策略的必要組成部分。她說,?！斑@并不只是一場營銷活動，而是我們與消費(fèi)者的新溝通方式,?！?/section>更重要的是，其旨在呼吁女性以自己的方式回應(yīng)社會上普遍存在的審美標(biāo)準(zhǔn),，內(nèi)在的意義遠(yuǎn)大于廣告本身,。用模特告訴消費(fèi)者 每個尺碼穿在身上是什么效果 在該品牌網(wǎng)站的選購指南，有該品牌所有內(nèi)衣款式所有尺碼的模特展示圖,，雖然在網(wǎng)上購物不能先試穿,，但是有了各個尺碼的展示，消費(fèi)者的購物體驗更直觀,。Aerie的模特,，沒有完美身體。斯谷茵說：“她們的紋身,、妊娠紋,、疤痕、雀斑通通在,，我們沒有在照片上對她們的身體作任何改動,。我們所要向消費(fèi)者展示的，就是我們的內(nèi)衣很合身,?！?/section>其實,，不用軟件修圖，不是很么不可思議的事,，但是修圖這件事,，如今太普遍，自娛自樂的自拍還要用美圖來修飾一下呢,！更何況是品牌廣告,、明星代言呢,？所以，斯谷茵說Aerie此舉最大的挑戰(zhàn)是要消除業(yè)界的壞習(xí)慣,。她說：“作為一個服裝品牌,，身處時尚界,，習(xí)慣了遮蓋疤痕和紋身,。我們要保證沒有任何東西被修改,，因為這些女孩本來就很美麗?！?/section>社交網(wǎng)絡(luò) 宣揚(yáng)品牌核心價值觀 針對新戰(zhàn)略,，Aerie還曾在Twitter上發(fā)起Aerie Real互動話題，鼓勵女性秀出自己的“真實”身材,，吸引眾多女性參與,。這與維多利亞的秘密所推崇、宣揚(yáng)的“完美”身體形成了鮮明對比,。在產(chǎn)品本身,，與維多利亞的秘密廣告上絕對強(qiáng)調(diào)性感的內(nèi)衣完全不同，Aerie提供的是強(qiáng)調(diào)高舒適性的內(nèi)衣,。Aerie在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的互動話題,，就是為了喚起女性消費(fèi)者回到購買內(nèi)衣的核心——舒適,，沒有舒適度,，再性感也是白費(fèi)。事實上,，現(xiàn)在的女性顧客在選擇偏好上,，確實更重舒適度了,。Aerie提倡“自然身材”，主打年輕人活潑舒適的美式風(fēng)格,，也俘獲了眾多被媒體廣告上不現(xiàn)實的完美形象輪番轟炸的年輕女性的心,。當(dāng)越來越多的女性消費(fèi)者改變觀念，從單純追求性感變?yōu)槭孢m為主,，Aerie無疑會越來越火,。
反觀現(xiàn)在很多做產(chǎn)品的公司，為了快速變現(xiàn),，宣傳很花哨,，噱頭足夠大，但產(chǎn)品本身的實用程度并沒有那么強(qiáng),，好的產(chǎn)品各方面都能夠經(jīng)得起時間的打磨,，更不會過氣。
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