4月份的香港春拍塵埃落定,，從2.36億港元的周莊到2.7億港元的桃花源,，從蘇富比2億多的藍(lán)鉆到香港保利4000多萬的唯美翡翠，我們的朋友圈被一個又一個的高價拍品刷屏著,。但大象之前發(fā)文的核心觀點(diǎn)是，香港春拍的億元狂歡是少數(shù)頂級收藏家的盛宴,，而要說藝術(shù)市場整體回暖還為時尚早。一個殘酷的現(xiàn)實(shí)是,，很多行家?guī)啄昵百I下的貨仍然處于'套牢'狀態(tài),，而大部分的內(nèi)陸中小拍賣行仍然處于生死邊緣,，因此，包括大象在內(nèi)的行業(yè)人士都在思考交易和生存方式的新突破,。

由競寶在線和上海銘廣拍賣聯(lián)合舉辦的一場可能是國內(nèi)有史以來整體水平最高的成扇拍賣昨天開始在線上線下同步上線預(yù)展了,，大象實(shí)地探訪了銘廣拍賣公司，為朋友們帶來一手的報道,。

今年年初,，【大象視界】曾經(jīng)特別關(guān)注過兩位好朋友所進(jìn)行的一項(xiàng)嶄新的嘗試——競寶在線,?！敬笙笠暯鐋新年】一年1億成交額是生死線？一場顛覆傳統(tǒng)的拍賣即將展開

我們當(dāng)時給朋友們算了一筆賬,，一家中小拍賣行如果要生存,，每年成交一個億可能是一個生死線,，高昂的固定成本和匱乏的優(yōu)質(zhì)拍賣資源使得大多數(shù)拍賣行在生死線苦苦掙扎,，一年要拍賣一個億談何容易。試想,，在沒有優(yōu)質(zhì)'生貨'資源的情況下,，市場上充斥著大量一年前甚至是幾個月前買的'短線貨'，在大江南北流轉(zhuǎn)著,，只要完成一次流轉(zhuǎn)，就要付給市場（拍賣行）20%的成本,，誰來為這些普通貨的流轉(zhuǎn)買單呢,？為了大幅降低交易成本，贏得短線利潤,，于是各種微信群拍賣鋪天蓋地的占據(jù)著你的手機(jī),。而到目前為止，除了少數(shù)一兩家短期內(nèi)還算運(yùn)作得不錯,，大象到目前為止還幾乎沒有看到可持續(xù)盈利并長期發(fā)展的在線交易模式,。對于目前的在線交易方式,，至今為止,，無數(shù)市場人士為了尋求交易新的交易模式突破做了各種嘗試，大象在這里也做了一些簡單的觀察如下,。

1,、微信群拍說實(shí)話已經(jīng)有一點(diǎn)爛大街了，大象被拖入了幾十個不同的微信拍賣群眾,，經(jīng)常導(dǎo)致微信死機(jī)。其中有一些成功的案例,，但是微信群拍是一個極難做大的形態(tài),。微信群拍只能通過管理員在不同的群中人工出價，完完全全的勞動密集型運(yùn)作,，還不能出錯,，拍得好,，一年養(yǎng)活一個幾個人的團(tuán)隊(duì)是毫無問題的,，但是要通過微信群拍做得很大，很有難度,。（目前大象只看到一家做得比較成規(guī)模了,，但是其可持續(xù)的發(fā)展，個人存疑）

2、純粹的在線拍賣還是很難解決不能上手看實(shí)物的問題,，因此，在絕大部分的門類上,，在線并不適合上拍高價位的拍品,。（有一家老牌的在線拍賣網(wǎng)站，因?yàn)閷Ｗ⒂谂馁u可以保真的郵品錢幣門類而一直都比較穩(wěn)健,，但到今天,，他們也需要尋找業(yè)務(wù)增長點(diǎn)）

3,、和傳統(tǒng)拍賣公司聯(lián)動的在線同步拍,，這種形態(tài)只能是一個依附于拍賣公司的附加產(chǎn)品而已，而且還需要瓜分拍賣公司本已不太厚的傭金利潤,。而靠這些瓜分出來的傭金利潤要養(yǎng)活一個完備的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，目前來看還是一個不太可能完成的任務(wù),。同時,，同步拍需要網(wǎng)絡(luò)的絕對暢通和現(xiàn)場傳統(tǒng)拍賣師的配合。做同步拍的,，不僅需要有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì),，還要有著強(qiáng)大的買家資源。（目前有兩家同步拍做得比較領(lǐng)先,，一家有很不錯的買家資源,，另一家則有深入的海外拍賣行合作基礎(chǔ)，都是可以發(fā)展的好方向,，但是,，要繼續(xù)發(fā)展或者實(shí)現(xiàn)盈利增長，還是有很多瓶頸需要突破）

4,、到目前為止,，和在線交易沾邊的APP幾乎全部都是燒錢，大象大約只看到極少數(shù)的成功案例,，也是因?yàn)楦髯允知?dú)特的天時地利人和而能夠生存,，但是，未來,，APP是一個發(fā)展大趨勢嗎,，個人認(rèn)為：No！

在目前大部分的在線拍賣都談不上成功之下,，競寶在線應(yīng)該算是在傳統(tǒng)交易模式上的一次突破,，拍賣的組織者都是市場的資深人士和專家，足以為拍品品質(zhì)保駕護(hù)航,；十天的辦公室預(yù)展解決了在線交易不能看實(shí)物的問題,，又最大限度節(jié)約了成本,；一周多時間的競投時間又打破了時間和空間的距離，發(fā)揮出了在線交易的長處,。這樣的模式是否是未來藝術(shù)品在線交易的大發(fā)展方向呢,？

還是先請朋友們通過大象的鏡頭一起看看這場高水平的在線成扇拍賣吧,！

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張大千（1899-1983）暮歸圖

謝稚柳（1910-1997）行書七言詩

署年：1947年作,、1948年作

出版：《近現(xiàn)代書畫精品集（二）》P173,，（西泠印社出版社，2012年）,。

估價：RMB：750,000-850,000

謝稚柳是張大千的小老弟,，張大千曾經(jīng)在一幅謝畫中題：'天下英雄君與操 三分割據(jù)又何人。'正面張大千畫,，反面謝稚柳書,，這樣的成扇應(yīng)該是所有的藏家都喜歡的吧,。上款人俞寄凡（1891-1968）是民國時期知名的美術(shù)教育家,，老漆扇骨。

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張大千（1899-1983）武陵春色

徐行恭（1893-1988）行書《哀武昌行》

署年：1930年作

估價：RMB：130,000-150,000

這件的上款人袁思永(1876-1950后)是宣統(tǒng)時兩廣總督袁樹勛子，后在民國初年履身政界,，1919年去職,，以詩詞自遣。張大千以沒骨桃花贈之,，或許以桃花源之典故稱贊其急流勇退吧,。扇子背后的交誼往事便是收藏的樂趣所在了。

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謝稚柳（1910-1997）新枝蛺蝶圖

潘伯鷹（1904-1966）行書書法

署年：1939年作

出版：《扇的藝術(shù)》P190,，（臺北歷史博物館,，1996年）。

展覽：《扇的藝術(shù)》,，（臺北歷史博物館,，1996年8月24日至10月27日）

估價：RMB：300,000-400,000

上款人為馮若飛是湖北省主席張群的秘書，與張大千謝稚柳交情不錯,，謝稚柳1939年與暫居青城山的大氣相聚后所作此扇,。

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吳湖帆（1894-1968）芭蕉櫻桃,、行書書法

署年：1953年作

估價RMB：250,000-350,000

大象個人很喜歡的一把，吳湖帆式的高貴清雅,，紅了櫻桃,，綠了芭蕉。上款人為和張大千,、吳湖帆丹青唱和的海上醫(yī)生方慎廠（1893－1962）,。

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吳湖帆（1894-1968）新篁圖、行書石田賞梅詩

設(shè)色紙本成扇

署年：1949年作

估價：RMB：160,000-180,000

這把成扇有趣之處在于扇骨和扇面均為民國大收藏家徐連臺先生所作,，正反面吳湖帆都寫了徐連臺的上款,，而扇骨則為民國篆刻名家林介候（1887－1951）刻給徐連臺先生。原汁原味的一把老成扇,！

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吳湖帆（1894-1968）寒泉空谷

沈尹默（1883-1971）行書書法

署年：1937年作

估價：RMB：750,000-850,000

吳湖帆的山水扇面,，怎么看都漂亮,，你懂的。

LOT40

陸抑非（1908-1997）出水芙蓉圖

趙鶴琴（1894-1971）隸書陶淵明詩

署年：1944年作

RMB：230,000-250,000

這次有三把成扇來自于同一上款人趙鶴琴,，為趙叔孺先生從侄,。扇面扇骨都很棒。

LOT63

豐子愷（1898-1975）撲流螢

馬公愚（1893-1969）行書毛主席詞

RMB：180,000-220,000

市場上豐子愷的成扇可是極少的,！

LOT55

黃賓虹（1865-1955）萱花,、行書書法

RMB：200,000-250,000

正反面都是黃賓虹,，上款人則是著名史學(xué)家陳柱（1890—1944），難得,！這把在2010年西泠春拍拍出16.8萬元,，6年后通過在線拍賣,，價格十分合理。

LOT15

謝之光（1900-1976）京兆畫眉

謝鳳藻（近現(xiàn)代）行書節(jié)錄洛神賦

署年：1943年作

RMB：120,000-180,000

大象個人很喜歡這把,，稱得上是謝之光的精品,，畫出了'京兆畫眉'的暖意。

LOT19

張大壯（1903-1980）一路平安

孫智敏（1881-1961）行書書法

署年：1945年作

RMB：80,000-100,000

張大壯筆下的花鳥魚蟹常見，而這把是'偶得新意用墨井筆法寫之',，美美的畫上的一道彩虹,，在近現(xiàn)代繪畫中，尤其是解放后,，畫紅太陽的多,，畫彩虹的真的不太見到。大象個人更欣賞風(fēng)雨之后的這道美麗,。

LOT22

張石園（1898-1959）秋山云起

設(shè)色泥金成扇

署年：1954年作

RMB：180,000-200,000

海派的價格整體真的有點(diǎn)低,，張石園的大部分扇面可能都不太能賣高價的,，而這把屬于比較值錢的精品,，呵呵,。

LOT36

吳同利（b.1967）金瓶梅故事,、行書書法

署年：2016年作

RMB：5,000-10,000

這次還呈現(xiàn)了一些當(dāng)代名家的成扇，這幅便來自于大象的好朋友吳同利先生,。相比較在私下和拍賣場上所能藏購的價格,，這把吳兄最新的力作定價實(shí)在是有點(diǎn)便宜呢。

我們回過頭來看看已于1月份結(jié)標(biāo)的第一場競寶在線和南北拍賣聯(lián)手的交易成績吧,！一起看看這種形態(tài)的前景如何,？

齊白石《松樹斑鳩》（成交價335.5萬）

'玉映玲瓏—小品專場'總成交價為178.09萬元,，成交率為73%,；

'佳墨天成—書法專場'總成交價為222.09萬元，成交率為65%,；

'澄懷觀道—近現(xiàn)代專場'總成交價為1498.64萬元,，成交率為63%,。

林風(fēng)眠《白蛇傳》（成交價330萬）

成交價TOP5的成績均產(chǎn)生于'澄懷觀道—近現(xiàn)代專場'

1,、齊白石《松樹斑鳩》（成交價335.5萬）

4個買家出價,，14輪競價

2、林風(fēng)眠《白蛇傳》（成交價330萬）

6個買家出價,，19輪競價

3,、張大千《徐則隱逸》（成交價165萬）

3個買家出價，8輪競價

4,、吳昌碩《枯木寒山》（成交價137.5萬）

4個買家出價,，14輪競價

5、吳昌碩《金鳳花》（成交價101.2萬）

6個買家出價,，14輪競價

大象個人認(rèn)為,，競寶在線從本質(zhì)上將還是一種在傳統(tǒng)拍賣基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，但是尋求了一些突破,。

1,、競寶在線上來的做法還是和傳統(tǒng)拍賣行合作，利用了傳統(tǒng)拍賣的品牌優(yōu)勢和征集資源,，而且兩場的合作方：南北和銘廣都是拿出了自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目進(jìn)行合作,。

2、競寶在線在對口拍賣公司辦公室進(jìn)行為期十天時間的預(yù)展,，既解決了不能上手看實(shí)物的問題,，又最大限度的節(jié)約了租場地的成本。

3,、對于買家而言,，省去了排檔期，趕場子的壓力,，只要在這十天預(yù)展和競投過程中,，隨時可以參與（在傳統(tǒng)拍賣上，為了一件心儀的拍品等上幾個小時也是常有的事情）

4,、目前競寶在線的網(wǎng)站開發(fā)和維護(hù)成本,，其實(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于APP或者同步拍的IT成本，如果一場拍個一兩千萬,，可以輕松實(shí)現(xiàn)盈利,，而這樣的數(shù)據(jù)，對于一場微信群拍賣來說,，可能是難以做到的,。

競寶在線和銘廣拍賣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，帶來了一場可能是國內(nèi)所見整體水平最高的成扇拍賣,，但客觀的說,，大象認(rèn)為這樣的一種方式是一種有益的嘗試,，但可能也并非是最終版本的在線交易形態(tài)。

對于在線拍賣的未來,，大象做了以下的一些思考,，看看是否能夠成為未來的發(fā)展方向。

1,、品牌的建立是王道,，如果一個在線交易平臺能夠最大程度做到保真和合理的退貨機(jī)制，那么對于線下預(yù)展的壓力會進(jìn)一步的減輕,。（其實(shí)這個和新媒體是一樣的道理,，為什么大象平臺發(fā)的文章會有人看，用心做是一方面,，另一方面,，則是因?yàn)槠放朴绊懥Φ慕ⅲ┰谄放平⑵饋淼臅r候，就需要愛惜自己的羽毛咯,。

2,、用戶交易習(xí)慣的培養(yǎng)和引流，仍然是需要解決的問題,，對于在線交易平臺的開發(fā),，需要更加的人性化，專業(yè)的人來做專業(yè)的事情,，這個市場,，還是少數(shù)人掌握核心的資源。

3,、和傳統(tǒng)拍賣面臨一樣的問題,，在線拍賣的優(yōu)質(zhì)貨源還是一個問題，但是當(dāng)前兩個問題能夠得到解決的時候,，貨源的壓力會大大減輕,。

4,、在線拍賣如何與金融化找到一個合適的結(jié)合點(diǎn),，需要進(jìn)一步的研究探索。

讓我們一起期待這一場在線拍賣的交易結(jié)果吧,！

銘廣*競寶 2016年名家成扇網(wǎng)絡(luò)專場

預(yù)展地點(diǎn)：上海銘廣拍賣（上海市延安西路726號華敏翰尊國際廣場4樓C座）

2016年4月8日上線預(yù)展

2016年4月11日10:00開始競拍

2016年4月19日下午14:00起截止競投

競寶在線網(wǎng)址：www.jingbaoonline.com

【大象視界】新思路