做好社群營銷有效的五個步驟

蘇格蘭下午茶 2016-04-11

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做好社群營銷有效的五個步驟

不論是企業(yè)轉型還是個人創(chuàng)業(yè)，越來越對的人開始借力移動互聯(lián)網(wǎng),，【社群營銷】作為重要的工具,，“社群營銷怎么做最有效？”成為很多人都非常關心的問題,，所以今天戴戴跟大家分享一下,！

做好社群營銷有效的五個步驟!

即，加粉,、抓潛,、分享、成交,、轉化五個步驟,。

首先第一個是，加粉,！

加粉我們有三個原則要注意：

第一是渠道,，第二是規(guī)則，最后是方法

那么接下來戴戴就詳細的說一下,，如何加粉?。?/span>

從正常來說,，加粉的核心其實就是在于推廣,，而推廣就要從全網(wǎng)的局面來思考。很多人都只是把推廣加粉聚焦在微信上面,，這種做法是最浪費資源的,。

那么全網(wǎng)推廣的渠道有哪些呢？

我們可以分成,，PC端,、移動端、線下端 ,、微社區(qū)幾個部分,，并作如下的規(guī)劃。

pc端核心的渠道

論壇,、貼吧,、微博、QQ,、QQ群

移動端的渠道

微信,、微信群,、陌陌、微博,、QQ空間

線下端的渠道

手機號碼,、門店、異業(yè)資源,、社區(qū),、戶外廣告

微社區(qū)

現(xiàn)在全國做的非常好的一些地方性微社區(qū)平臺，他們都是開放式的

那么接下來,，我們舉例講講,，每個渠道的如何加粉！比如說,，可以通過手機號碼可以進行導號加粉

向通訊公司購買一批號碼資源,，再：

1、手機下載QQ同步助手

2,、老客戶手機號做成EXCEL表格

3,、導入手機號

4、微信同步通訊錄

5,、編輯一段引導“接受添加好友”的話語

再如：

1,、尋找微信群（在豆瓣網(wǎng)、貼吧,、百度圖片等渠道-尋找互粉群,、營銷群、終端客戶群,、求職群、交友群等）

2,、互換微信群,，互相拉群，建立微信群,，入駐微信群PC網(wǎng)站,、入駐微信加粉PC網(wǎng)站

3、進入微信群,，點擊右上角,，點擊好友頭像

4、編輯一段吸引人的話語,，驗證好友通過

再如：

1,、尋找自己的精準客戶所在群，加入群

2,、發(fā)送自己的微信二維碼,，供群內(nèi)好友掃碼

3,、加群內(nèi)好友為QQ好友

4、在微信中同步QQ好友

5,、編輯一段是群友的話語,，加為微信好友

再如：

1、建立個人新浪微博

2,、開設初期,，利用新浪微博的互粉工具，每日堅持互粉100-300人

3,、每日發(fā)布最新最熱話題,，吸引人關注轉

4、發(fā)布自己的微信號,，并給別人加你的一個理由或好處

再如：

1,、在百度貼吧里，搜索微信吧,、互粉吧,，互贊吧，企業(yè)吧,，小區(qū)吧,，學校吧等

2、發(fā)布自己的微信二維碼,，加別人為好友

3,、和別人互換微信群，互加好友

找合作

1. 尋找跟自己企業(yè)定位相符的異業(yè)合作商家“如奧迪匹配萬科”

2. 在異業(yè)合作的門店設置掃碼的入口,，利用二維碼做成”海報,、產(chǎn)品框、禮品,、賀卡等“,，同時給異業(yè)客戶設計一個掃碼的理由“200元消費券掃碼激活領取”，客戶只需掃碼即可進入企業(yè)微商城,。

用包裝

1,、快遞包裹外包裝和包裹內(nèi)小卡片布置帶參數(shù)二維碼或群二維碼

2、推送出最新活動,、現(xiàn)金券,、寶貝券、周邊產(chǎn)品,、特賣商品等

3,、引導用戶掃碼關注，參與活動

4、讓用戶真正感到獲得利益

創(chuàng)意掃粉

策劃吸人眼球的創(chuàng)意人物與互動游戲的活動方案

利用服裝,、道具等工具讓整個活動好玩有趣

掃粉的地點一定選在目標客戶人流量最大的區(qū)域

二維碼跳屏內(nèi)容要鏈接活動的廣告或優(yōu)惠為主

要設置粉絲轉發(fā)有禮,，做好引導轉發(fā)的流程

客戶群體在哪里，樓宇廣告就投放在哪里,？（普通小區(qū),、高檔小區(qū)、寫字樓,、商場,、星級酒店、會所）

最直接的視覺沖擊

最少的文字傳達最突出的信息：借助話題,、熱點,，形成可傳播性的信息

二維碼布局準確誘人的掃碼理由

所以說，吸粉的渠道和方法還是很多的,？而在這里我想特別說明的是,，最重要的我們要明白加粉的規(guī)則，加粉的規(guī)則不在于粉絲多,，而是在于粉絲的精準度,，記住，我們每個微信的粉絲數(shù)量只有5000人,，所以我們要懂得有效的把握質量是非常重要的,。你每天堅持加個20-30人，只要是精準就OK,。

第二個：抓潛,！

抓潛的核心就是要學會主動關注你粉絲的動態(tài)

比如：下面這兩張截圖，你就會發(fā)現(xiàn),，你的粉絲的潛在消費是什么,？只要我們用心去看，就會發(fā)現(xiàn)他的潛在需求,。她出國去旅游了,，太陽很大，你覺得她回來后會有哪些需求呢,？

這個時候，是不是就抓住了潛在的客戶的需求呢,。而要想抓住需求就必須得懂得主動關注你的粉絲動態(tài),，對吧？