導(dǎo)語：股權(quán)激勵的幾個關(guān)鍵詞，股權(quán)激勵就是業(yè)績,、時間和股份的函數(shù)關(guān)系，就是員工在約定的時間內(nèi)把活干出來,，你就可以給他股份,。靈活運(yùn)用后就可以自己去運(yùn)用，去創(chuàng)造,。

以下為馬院長課程上學(xué)員問答實錄，這些問題也許就是你現(xiàn)在要遇到的,，并且未來某個時間,，你也一定用的上,！

1、員工股權(quán)激勵,，拿出企業(yè)的多少比例合適,？

股權(quán)激勵的話一般是拿出15－20個點(diǎn)分給員工，同時和業(yè)績掛鉤就行,。

2,、老板做技術(shù)出身，市場不行,，想要引入市場老總,，股權(quán)目前是60：40，兄弟兩個合伙,，這樣的分配比例合適嗎,？

40個點(diǎn)的股份稍微高了點(diǎn)，我建議給20個點(diǎn),，另外20個點(diǎn)給期權(quán),，一點(diǎn)一點(diǎn)的給，三至五年給完,，突然給多的話,，有一定的風(fēng)險。

3,、新加入股東,，入股怎么樣進(jìn)行交易？是新股東直接把錢打入公司還是把錢給原股東,？

一種方式是,，第一大股東轉(zhuǎn)讓給他股份，第二種方式是增資擴(kuò)股,。大股東轉(zhuǎn)讓比較簡單,，錢打給大股東，增資擴(kuò)股的話錢打給公司,。兩種方式股東的股權(quán)比例變化也不同,。

4、員工股權(quán)激勵怎么做,，什么時候做比較好,？

比較適合給員工做股權(quán)激勵的時間一般是公司發(fā)展健康的時間、開始掙錢的時候以及未來的趨勢比較明朗的時候,。

5,、職業(yè)操盤人大概占多少股權(quán)，出多少比例資金,？

職業(yè)操盤人大概占10個點(diǎn)左右比較好,，但可以和企業(yè)的大小有關(guān)系,，小企業(yè)可以多些，大企業(yè)可以少些,。

6,、股權(quán)設(shè)置是否可權(quán)力與利益分開？

股東的分紅權(quán)和表決權(quán)是可以分開的,，特別是在有限公司里面是非常靈活的,，可以同股不同權(quán)，分紅權(quán)和表決權(quán)可以不一致,，可以單獨(dú)設(shè)計,。

7、我個人的公司同員工合伙,，核算有形資產(chǎn)投資分紅,，我給員工保底10%收益，超過的按超過的分,，財務(wù)明細(xì)股權(quán)全有我控制,，員工只有分紅權(quán)沒有表決權(quán)。員工按貢獻(xiàn)投資,，小員工隨時可以退出兌現(xiàn),。有大漏洞嗎？

員工只有分紅權(quán),，特別是有保底的分紅,，這樣很難對公司共患難，相當(dāng)于存錢,，員工的風(fēng)險意識不會太強(qiáng),，如果只有分紅沒有表決權(quán)的話，他沒有公司主人的意識,，還是認(rèn)為跟你是打工的,，剛開始可以，長時間不可以,。

8,、頂層封閉的控股公司一般的股權(quán)結(jié)構(gòu)有什么要求？下一級集團(tuán)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)有什么要求,？

頂層設(shè)計沒有什么要求,，只要有一個大股東控股就行，控股公司最好是投資控股公司就行,。

9、我公司兩塊業(yè)務(wù),，一是機(jī)械加工,，二是礦用產(chǎn)品,，前者利潤低，后者利潤高,，可否對員工按業(yè)務(wù)范疇分開期權(quán)激勵,？

這兩個公司利潤率不一樣，那么做股權(quán)激勵的話有一個基本規(guī)則是人在哪兒,，股在哪兒,，人在哪個公司就在哪個公司做股權(quán)激勵。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)做股權(quán)激勵就行,。

10,、增資擴(kuò)股是怎么操作？什么情況下增資擴(kuò)股,？

先給公司進(jìn)行估值,，比如公司估值1000萬，想增資10個點(diǎn)的股份,，就是再拿110萬進(jìn)來（計算方式為(1000+1000*10%）*10%,，就是10個點(diǎn)的股份，先估值再看你增加多少,，就是增加多少錢,。如果是針對員工的話，還有一部分議價,，就是讓員工便宜點(diǎn),。

11,、公司剛開始做股權(quán)設(shè)計需要找專業(yè)的人起草嗎,？

股權(quán)設(shè)計通常體現(xiàn)在公司的章程上，小公司的自己做就行,，大公司可以找專業(yè)的人,，股權(quán)激勵也是這樣，股權(quán)設(shè)計的文件是體現(xiàn)在章程上,，股權(quán)激勵是體現(xiàn)在股權(quán)激勵計劃上,。

12、文化創(chuàng)意類公司股價如何折算,？

按市盈率比較好,，利潤的5倍或者10倍都可以，這樣會好一些,，因為你沒有凈資產(chǎn),。

13、初創(chuàng)公司對于新進(jìn)的核心員工如何做期權(quán)激勵,？尤其是對員工的能力并不明晰的情況下,。

建議來一個員工可以給他做規(guī)定,，比如連續(xù)五年考核合格，可以有權(quán)力按原價或者8折買公司5-6個點(diǎn)的股份,。

14,、我們公司五個股東，我CEO+COO,，其余股東因各有公司不參與經(jīng)營,，但需要助力經(jīng)營，這時有的就特別出智出力,，有的觀望,，如何處理?

建議對所有的股東做股權(quán)激勵，有貢獻(xiàn)的人變向增加股份,，沒貢獻(xiàn)的人股份稀釋,。

15、我們現(xiàn)在是三個人合伙做貿(mào)易,，我在國外屬于干活型的,，常駐開拓，大股東是出錢的,，另一個合伙人是大股東親戚在國內(nèi)做銷售,，開拓國內(nèi)銷售，公司現(xiàn)在有自己的團(tuán)隊,，印度也有自己的工廠,，目前我還是屬于外聘回來，今年年底公司討論股份的分配,，已經(jīng)一起合作兩年,，目前公司運(yùn)營健康，請問我該如何提出我的股份分配比例,？

可以按三個人合伙人的股權(quán)分配,，建議干活的人多一些，拿錢的人少一些,，并且我建議三個人同時做股權(quán)激勵,。

16、合伙人之間如何股權(quán)激勵,，增發(fā)股份如何做,，能舉個例子嗎？

增發(fā)是最好的,，比如每年先對公司估值,，假設(shè)公司值2000萬，增發(fā)多少，所有股東大家一比一的出錢買這部分股分就行,，股份的數(shù)量是按貢獻(xiàn),。

舉個例子，假設(shè)你對股東和現(xiàn)有的管理者人做股權(quán)激勵,，一共5個人。公司的資產(chǎn)增加1倍,，從2000萬變成4000萬,，拿出20個點(diǎn)來分給這五個人，每個人分多少按貢獻(xiàn)（貢獻(xiàn)就是績效考核的情況）,，讓他們可以享受一定的價格,，比如打一個折，半價或者三分之一,，買公司增發(fā)的股份,，剩下的公司補(bǔ)。

17,、農(nóng)業(yè)公司,，不贏利潤，怎么估值,？

農(nóng)業(yè)公司不贏利的話就按凈資產(chǎn)估值就行,，現(xiàn)有的凈資產(chǎn)是多少就算多少。

18,、股東退出機(jī)制應(yīng)該怎么設(shè)定,？

最簡單的辦法就是大股東按一定的價格回收，要么按同期銀行的利息回收,。公司盈利比較好的話,，可以給公司估值，按3-5倍的市盈率估值就行,。

19,、經(jīng)營團(tuán)隊贈股是否可行？

贈股也可以,，但原則上不建議贈股,，有幾個順序，一是最好花錢買,，二是借錢給他,，最后是贈給他，有句話是說白送的東西不珍惜,，反到會失去激勵的意義,，最好是要么他花錢買，要么你借錢給他，同時約定一定的工作年限,。

20,、如果起初就未設(shè)計退出機(jī)制和股東股權(quán)激勵，半道退出一定會引起反應(yīng),，如何處理妥當(dāng),？

如果半道設(shè)計退出機(jī)制，肯定會引起反應(yīng),，引起反應(yīng)還是要做設(shè)計,，建議一塊討論，要理性的討論,，假定每一個人都是好人,，應(yīng)該比鬧矛盾時要好些。這時其實對大股東是挑戰(zhàn),，建議你們開會討論,。我見過最長的一家公司開會討論，開了15天,，15個晚上,。一定要注意，我們?yōu)楹献魇且冻龃鷥r的,，就像夫妻一樣,，感情是磨出來的，我建議你們一起也磨,。