互聯(lián)網(wǎng)

你是否也能夢想過開辦自己的公司,，變成一個窮得只剩下錢的土豪,？

別騙自己了,，你肯定想過，我也一樣,。但我很懶,。我常常私心里想著，要是有個人能告訴我創(chuàng)業(yè)的具體步驟——就像做菜的時候有菜譜一樣,，指導(dǎo)我怎樣一步步成為百萬富翁就好了,。

然而，在入行多年后,，我開始認識到創(chuàng)業(yè)是沒有現(xiàn)成的“菜譜”的,。如何創(chuàng)辦一個成功的企業(yè)，從來就沒有固定配方,。

后來我認識了William——我所見過最有趣的企業(yè)家之一,。

William創(chuàng)辦的多個網(wǎng)站我們都用過，卻沒有人愿意承認自己用過,，這個網(wǎng)站就是廣告網(wǎng)站,。William最成功的幾個網(wǎng)站價值都過百萬美元，而網(wǎng)站的上線成本只花了5000美元（以及幾個月的時間和精力）,，網(wǎng)站模式都是“換湯不換藥”,。

William并不是他的真名，他曾叫我不要告訴別人,。但除了真名以外,，我會告訴你他所說的一切。首先我想給各位看看William發(fā)給我的一封郵件，你可以發(fā)現(xiàn),，這封郵件讓我“驚喜不已”……

郵件如下：

From：一個完全陌生人的來信

你好,，

我關(guān)注The Hustle已經(jīng)有好幾個月了，你們做的事真的挺酷,。既然你們還在繼續(xù)發(fā)展公司,，要不要我能給你們提供一些建議？

我創(chuàng)辦過很多網(wǎng)站,，其中好多個都已經(jīng)價值數(shù)百萬美元,。我在數(shù)字媒體行業(yè)的經(jīng)驗不是太多，自己網(wǎng)站上的內(nèi)容基本也不是自己發(fā)布的,。我開發(fā)了一套依賴于Facebook的商業(yè)成功“配方”,，這套配方能告訴我創(chuàng)辦何種網(wǎng)站，而當我們的網(wǎng)站證實開始運營之后,，往往能夠獲取大量用戶流量,。

舉個例子，我最成功的網(wǎng)站之一是一年前發(fā)布的,。

自那之后,，我的網(wǎng)站瀏覽量已經(jīng)超過了1億次，用戶達到了1300萬,。上個月,，我又獲得了350萬新用戶。然而即使我已經(jīng)取得了如此的成績,，我至今也沒有市場營銷團隊,，沒有銷售團隊，也沒有投資資金,。我們網(wǎng)站只有兩名全職員工,，一名是編輯，一名是我的助理,。

我非?？春媚愕漠a(chǎn)品，也很希望能祝你們一臂之力,。你們的社交團隊需要點建議嗎,？

祝好。

William

嗯,，我沒說錯吧,，這郵件確實有點嚇人。這人正好就住在“附近”,，又剛好知道怎么賺上百萬美元,，更甚的是,，他說的那些成績確實驚人。

我來科普一下,，過億的網(wǎng)站瀏覽量加上線一年后每月350萬用戶,，這簡直就是奇跡了，更何況他還沒有拿過投資,！

我們可以做個對比,，知名新聞資訊網(wǎng)站Business Insider花了一年多才獲得了月百萬用戶。Business Insider現(xiàn)在的月用戶為7000萬,，員工數(shù)300多,，近期的交易價格近5億美元。

你聽說過BuzzFeed吧,？上線兩年后,，BuzzFeed才勉強達到月70萬用戶，而它現(xiàn)在的價值將近20億美元,。

因此,，盡管我對William的話疑心滿滿，但他還是吸引了我的注意,。如果這個William說的是實話,，那么我想要的不僅是他的建議，還有他的整個創(chuàng)業(yè)故事,。

于是我給他回了郵件,，告訴他希望能見面聊一下,。

我們的會面

幾天后,，William來到了我們的辦公室。他看起來很和善,，講話時帶著濃濃的荷蘭味,，還梳著一頭沖浪式的發(fā)型。

我們聊了幾分鐘,，在簡短的交流之后,，我直奔主題，向他討教了不少經(jīng)驗,。先來看看那些閃瞎眼的網(wǎng)站瀏覽量,！

William登陸了Google Analytics，頁面上跳出來的數(shù)字向我證明,，我的懷疑完全就是在打臉,。

1億瀏覽量？是真的,。

上線一年月活躍用戶數(shù)達350萬,？也是真的,。

William從Excel中幫我把MAU數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成了這個圖表

然后我們聊起了利潤。我沒想到的是,，William倒是十分坦誠,。

每個月，William會向公司投資3萬美元,，然后賺22萬美元,，廣告是他最主要的收入來源，這倒也合情合理,，畢竟人家的網(wǎng)站瀏覽量放在那兒呢,。一開始我覺得每月22萬美元是不是有點夸張了，然后William給我小算了一筆,，我發(fā)現(xiàn)他確實不是在胡說,。

2015年，業(yè)內(nèi)顯示廣告的平均CPM（每千人成本）是2.8美元,；William的網(wǎng)站以1億用戶來算的話,，僅一筆廣告他就能獲得28萬美元收入（每月2.3萬美元）?？紤]到William網(wǎng)站的每一頁都有好幾支廣告,，他的郵件簡訊上也有廣告，而且整個公司只有兩名員工,，因此William的收入要比我預(yù)想的多得多,。

成功的“配方”

我和William討論的最后一個問題就是“成功的配方”。William說,，這個配方是他在創(chuàng)辦那最初幾個網(wǎng)站后無意之中組起來的,。那時候，他對數(shù)字媒體還一知半解,，唯一可以依靠的就是Facebook,。

William對Facebook的高效堅信不疑，他表示,，自己創(chuàng)辦的每一個百萬美元網(wǎng)站最初都是靠這個辦法走上正軌的,。但他同時也說，網(wǎng)站的成功與他本人的努力也是分不開的,，而且即使他的“配方”被公開,，他也不擔心那些山寨公司會后來居上。

女士們,，先生們,，成為人生贏家的道路就在這里：

第一步：選擇10個有利可圖的市場

有些群體的人往往是比較有熱情、積極的,。William給我舉了幾個例子,，比如MMA的粉絲,，eSports的粉絲以及《權(quán)力的游戲》的觀眾。

William曾經(jīng)在別的群體身上動過腦筋,，包括摔跤粉,，hip-hop粉和政治人士等等，但最終都失敗了,。針對這些群體的網(wǎng)站之所以失敗,，一是因為這些人的互動性不足，而是因為已經(jīng)有很多同類網(wǎng)站存在了,。

第二步：為每一個市場創(chuàng)建一個Facebook粉絲頁

開始宣傳,，刷Facebook點贊。

比如說,，如果你選擇MMA粉作為你的目標受眾,，那么這個粉絲專頁就可以叫做“MMA粉之家”或其他目的不是太明顯的名字。

William在每個市場上大概花了200美元,，但花費多少錢并不是最關(guān)鍵的,，關(guān)鍵的是你要確保在每一個領(lǐng)域都花了功夫。

為什么,？因為你現(xiàn)在所做的一切不過是要篩選出最優(yōu)的受眾市場,，也就是花最少的錢，獲得最多互動的市場,。William說,，如果你能花不到5美分買贊，那就標志著你快成功了,。

第三步：在你的主頁上發(fā)布別人的內(nèi)容

鑒于你現(xiàn)在還處于“測試階段”,，因此你在主頁上發(fā)布的內(nèi)容是否是獨創(chuàng)并不重要。實際上,，如果你想從類似粉絲頁上移植內(nèi)容,，盡管去做。William最初就是這樣做的,。

“我已開始做這個的時候，英語還不是很流暢,，根本不會寫原創(chuàng)內(nèi)容,；而且說實話，我完全不了解我的目標用戶,。于是我找到了其他類似的Facebook粉絲頁,，比較哪個粉絲頁搞得比較好，然后我會把他們的內(nèi)容完全復(fù)制過來,，發(fā)布在我自己的粉絲頁上,?！?/p>

第四步：選擇最佳市場，買域名,，創(chuàng)立WorPress網(wǎng)站

從這一步起,，一切就逐漸成形了。你已經(jīng)選擇好了自己的目標市場,，唯一缺乏的就是一個能夠發(fā)布文章的網(wǎng)站,。

William并不太懂創(chuàng)辦網(wǎng)站，好在我們也有一個固定“菜譜”供大家參考,。

“現(xiàn)在建一個網(wǎng)站太容易了,，而且價格也很便宜。你可以去GoDaddy上買一個域名,，然后用WordPress建站,。大概是5美元一個月，GoDaddy會幫你安裝WordPress,?！?/p>

“然后，去www.themeforest.net這種網(wǎng)站上選一個自己喜歡的‘主題’,，這些大概會花費40-60美元,。一般我會在Upwork或Elance上雇一個便宜些的程序員，把安裝主題和網(wǎng)站上線前的工作做好,?！?/p>

第五步：雇一名編輯，開始每天發(fā)布2-3篇文章

William用Upwork找到了他的編輯,。這份工作雖然是全職工作,，但是可以在家辦公。

網(wǎng)站剛上線的時候,，最重要的就是搞清楚哪種文章能創(chuàng)造出最高的點擊率,。

“找對文章類型和在Facebook上找粉絲頁是差不多的，我會研究其他網(wǎng)站,，挑選出他們最受歡迎的文章,。然后把鏈接發(fā)給我的編輯，叫他們就同一話題寫篇文章,。收到任務(wù)后,，我的編輯要么會自己寫文章，要么會把任務(wù)發(fā)給她在Upwor上的寫手之一,?！?/p>

剛起步時，每天發(fā)布2-3篇文章就可以了,，記得這些文章一定要分享到Faceebook的粉絲頁上,。

“當你開始發(fā)布自己的文章時,，切記要下載Google Anlytics，這樣你就能掌握每篇文章的吸引力,。不要眼睛只盯著某一頁的點擊量,，你要搞清用戶在頁面上停留了多久，是點開了另一個頁面的鏈接還是看完就走了,。要學會讓數(shù)據(jù)說話,，告訴你讀者的喜好?！?/p>

第六步：創(chuàng)建（如果不存在）或買下（如果存在）更多的相關(guān)Facebook粉絲頁

毫無疑問,，這是整個過程中最重要的一步。現(xiàn)在你的基礎(chǔ)已經(jīng)夯實,，該集中精力開始蓋樓了,。

“我所說的‘更有針對性的’Facebook粉絲頁，就是具體某一領(lǐng)域的粉絲頁,。比如你創(chuàng)建了一個針對犯罪類電視劇觀眾的網(wǎng)站,，那么你要創(chuàng)建或購買的粉絲頁就是《犯罪現(xiàn)場調(diào)查》、《法律與秩序》這類電視劇的粉絲頁,?！?/p>

下面是William“更有針對性的”粉絲頁面之一：

Facebook上每個分享的鏈接都會引導(dǎo)用戶進入William的網(wǎng)站。這只是眾多鏈接中的一個,，因此你可以想象這些鏈接能給網(wǎng)站帶來多少流量,。

這些Facebook的鏈接到底有多大力量？我很好奇,，因此我問William能不能給我看一下網(wǎng)站的實時流量,。

我們可以看到，2224名用戶中的1673名都是通過Facebook鏈接進來的（占了約75%）,。

年流量來源曲線看起來也是差不多的：

第七步：雇用自由寫手來創(chuàng)作更多文章

“當我完全掌控了Facebook粉絲頁后,，最關(guān)鍵的就是提供更多內(nèi)容，滿足用戶的需求,?！?/p>

于是William雇了幾名自由寫手。

William給每名寫手的工資是每篇文章20美元,，每篇文章至少350字,，每天的目標是發(fā)布30篇文章。

第八步：開始給網(wǎng)站回投資金,，構(gòu)建起自給自足的生態(tài)系統(tǒng)

把從網(wǎng)站顯示廣告上賺到錢投資到購買Facebook廣告上。當越來越多的人通過這些廣告訪問你的粉絲頁時,，你的網(wǎng)站流量也會相應(yīng)提升,，廣告收入接著就滾滾而來了,。然后再繼續(xù)這個循環(huán)。

第九步：當Facebook不再管用時……

“沒什么是永恒的,，我的這個配方也不例外,。隨著Google Adword的出現(xiàn)，F(xiàn)acebook的廣告價格肯定會上漲,，當漲到某一天時,，我的這個辦法就行不通了。所以,，你要創(chuàng)建一個郵件列表,，想想怎么進行搜索引擎優(yōu)化，同時不能忽視創(chuàng)作內(nèi)容的重要性,；這樣,，當那一天來臨時，你也不至于無路可退,。當然了,，你也可以在那之前把網(wǎng)站賣掉?！?/p>

“到Facebook模式不管用時,，我的網(wǎng)站應(yīng)該也值不少錢了?！?/p>

后記

眾所周知,，F(xiàn)acebook不久之前剛更新了自己的News Feecd算法，不久或許還將再次更新,。也就是說,，以后想要像William這樣依賴外部平臺來增加網(wǎng)站流量可能沒那么容易了，也可以說,，William的這一“配方”已經(jīng)走過了它的黃金時期,。

William創(chuàng)造的這些網(wǎng)站在我們很多人看來就是一些不入流的小網(wǎng)站，但他卻能靠這些網(wǎng)站賺取豐厚的利潤,。在William的身上,，我看到了一種工作精神，一種令人驚奇的思維模式,。

但是換句話來將,，如果要我一直以同一種模式辦公司，我大概也不會樂在其中,?？赡芪冶旧砭褪歉痈挥袆?chuàng)造力的那種人，不會因為同一模式的成功而反復(fù)歡喜，也或者我就是討厭那些廣告網(wǎng)站,。

不管怎么說,，William的故事告訴我們，想要成為百萬富翁可能沒那么難,，有時候你需要的不過是一個過程,。不積跬步無以至千里，成功就等著你邁開第一步,。