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提到健力寶，我們就要提到一個(gè)人,，這個(gè)人就是廣東的李經(jīng)緯,。李經(jīng)緯，何許人也,？李經(jīng)緯原來是一個(gè)三流酒廠的廠長(zhǎng),。廠雖小，但他的志向卻很大,，想干出一番事業(yè),。他在不斷地尋找機(jī)會(huì),。他是怎樣做成的呢？分享李經(jīng)緯創(chuàng)立健力寶的創(chuàng)業(yè)故事和他的創(chuàng)業(yè)成功之道——“借”,。在創(chuàng)立健力寶的整個(gè)操作過程中,，他連續(xù)3次用了借。 有一天,，他聽到一個(gè)消息：奧運(yùn)會(huì)需要一種運(yùn)動(dòng)飲料,。這條消息，對(duì)一般人來說,，不會(huì)太去注意,；但是，他認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì),。他想：一定要想辦法把它做成,。最后，經(jīng)過努力,，他真的做成了,。 第一次借 —— 研究配方 李經(jīng)緯，他是酒廠的廠長(zhǎng),，可以說,，對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料,、高科技的產(chǎn)品,，必須要有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個(gè)人的能力是根本做不成的,。怎么辦,？必須去找一個(gè)懂行的人。結(jié)果,，他找到了廣東體育科研所的歐陽(yáng)孝,。他對(duì)歐陽(yáng)孝說：我們來搞個(gè)合作，你研究這個(gè)飲料的配方,，我組織生產(chǎn),、負(fù)責(zé)營(yíng)銷，利潤(rùn)咱們分成,。于是,，他們達(dá)成了合作協(xié)議。歐陽(yáng)孝經(jīng)過100多次試驗(yàn),，終于研究出了健力寶的配方,。這就是他第一次借——向別人借腦。 第二次借 —— 市場(chǎng)推廣 產(chǎn)品配方出來了,，如何推向市場(chǎng)呢,？李經(jīng)緯有一個(gè)套路：因?yàn)槭沁\(yùn)動(dòng)飲料,，首先就必須進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，再由運(yùn)動(dòng)會(huì)來推向市場(chǎng),。有一天,，他聽到一個(gè)消息：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開會(huì)，亞足聯(lián)的主.席將出席這個(gè)大會(huì),。李經(jīng)緯想：這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì),，一定要想辦法把飲料擺到這個(gè)會(huì)議桌上去。大家不知道,，當(dāng)時(shí)的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶,，簡(jiǎn)直就是個(gè)“丑小鴨”，除了配方什么也沒有,。要想登上這個(gè)大雅之堂,，至少也要有個(gè)易拉罐什么的。怎么辦,？還是一個(gè)字——“借”,。 他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子,，然后,，灌上配好的健力寶，再貼上標(biāo)簽,，通過關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會(huì)議桌上,。同時(shí)，李經(jīng)緯請(qǐng)了一個(gè)攝影記者幫忙,，跟他面授機(jī)宜,，記者心有靈犀一點(diǎn)通，記者守在亞足聯(lián)主.席的旁邊,，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(dòng)（他可能喝,，他也可能不喝，但是,，他一旦喝的時(shí)候……）當(dāng)亞足聯(lián)主-席一拿起易拉罐想喝的時(shí)候,，記者“啪啪啪……”來了個(gè)連續(xù)拍攝，一下子十幾二十張,，全拍下來了,。然后,，他拿著這些照片大肆宣傳,，說：某某都喝健力寶，市場(chǎng)潛力如何廣闊,。于是,，很多經(jīng)銷商都愿意跟他合作,，簽下了大量的訂單。市場(chǎng)有了,，產(chǎn)品在哪里呢,？ 第三次借 —— 生產(chǎn)產(chǎn)品 要生產(chǎn)健力寶，可不是一件簡(jiǎn)單的事情,，引進(jìn)一條生產(chǎn)線要幾千萬,，要有廠房，要有工人,、管理人員,，原材料購(gòu)進(jìn)等，要完成這些沒有一年半載的籌備,，這個(gè)廠是搞不出來的,，更何況，李經(jīng)緯沒有一分錢,。怎么辦,？他還是借。怎么借,？他采取“集約化經(jīng)營(yíng)”方式,。什么是集約化經(jīng)營(yíng)？簡(jiǎn)單地說,，就是他選中一個(gè)飲料廠去加工,。按照他的配方要求，進(jìn)行加工,。加工好以后,，貼上健力寶的標(biāo)簽，等經(jīng)銷商付了錢以后,，再付加工費(fèi),。這種辦法有什么好處呢？首先它不需要投資,、建工廠,、招人員，不需要承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn),，即使這批貨賣不出去,，也就是這一批貨的損失，不會(huì)像有些企業(yè)那樣,，如果這個(gè)產(chǎn)品銷售不暢,，就會(huì)造成很大的積壓，還要承擔(dān)許多費(fèi)用,，比如說企業(yè)人員工資,、廠房設(shè)備投入,、原材料費(fèi)等，給自己造成很大的損失,。 “健力寶”就是這樣,，靠一個(gè)“借”字，創(chuàng)下了中國(guó)飲料界的第一品牌,。他巧妙地借用了別人的腦袋,、資產(chǎn)、設(shè)備,、場(chǎng)地,、技術(shù)……
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