1：銷售高手

夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具,，堅持要買,，丈夫嫌貴,，不肯掏錢。導(dǎo)購一看,，悄悄對丈夫說了句話,，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變,？導(dǎo)購員對丈夫說：“這么貴的餐具,，你太太是不會舍得讓你洗碗的?！眴⑹荆喝说挠^念沒有什么不可改變,，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理,。

2：班花

女生公開投票選班花,，相貌平平的小梅發(fā)表演說：如我當選，再過幾年,，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說,，我上大學時候，比班花還漂亮,！結(jié)果,，她全票當選——啟示：說服別人支持你，不一定要證明比別人都優(yōu)秀,，而是讓別人覺得,因為有你,，他們變得更優(yōu)秀更有成就感。

3：與其有錢不如值錢

有錢的人不一定值錢,，比如我們?？吹揭恍案欢毖p萬貫，但除了揮霍什么都不會,，這樣的人“分文不值”,。但值錢的人早晚會有錢，因為值錢的人都有足可夸耀的某種能力,，憑此能力,，他不僅可以安身立命，還能積累財富,，這樣的人甚至連存錢都不需要

4：習慣

乞丐到小王家乞討,，他給十塊，第二天乞丐又去,，又給十塊,，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊,，怎么現(xiàn)在給五塊,？小王：我結(jié)婚了,。乞丐一巴掌打過去：媽的,，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆,？啟示：當提供免費服務(wù)讓客戶成為一種習慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢,，而是劣勢,。

5：什么叫受眾

一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休，把所有產(chǎn)品優(yōu)點一一介紹,，主婦毫無反應(yīng),，推銷員最后問到：“府上究竟缺少什么,？”主婦直接了當?shù)恼f：“錢”我們總在提受眾,，什么是受眾？其實就是買得起或可能買東西的人,。盲目制定營銷策略會讓你對根本沒可能的人用盡力氣,。

6：試錯比前進更重要

一位年輕人曾問喬布斯：你的智慧從哪里來？喬布斯答：來自精確的判斷力,。年輕人又問：精確的判斷力從哪來,？喬回答：來自經(jīng)驗的積累。年輕人再問：那你的經(jīng)驗又從哪里來,？喬真誠地回答：來自無數(shù)錯誤的判斷,。

7：蝸牛精神

能到達金字塔頂端的動物：一是蒼鷹，二是蝸牛,。蒼鷹是因為它們擁有傲人的翅膀,；而蝸牛能爬上去就是認準了自己的方向，并一直專注朝著這個方向堅持,，不為道路上的小風景停留下來,，它們要的就是最高的位置，看到最好的風景,。

8：放空管理

女孩買了條褲子,，一試太長，請奶奶幫忙剪短,，奶奶說忙,；找媽媽，也沒空,；找姐姐,，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子,，就把褲子剪短了一點,；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了,，最后褲子沒法穿了,。——管理的弊端就在于：要么都不管,，要么都來管,！ 

9：經(jīng)典故事

老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉！鹿說：“你不能吃我,！” 老虎愣了一下,，問：“為什么？” 鹿：“因為我是國家二級保護動物,！” 老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧,？！” 感悟：時刻保持危機感,，不要讓自己那點優(yōu)勢害死,。

10：人生如賽場

上半場按學歷、權(quán)力,、職位,、業(yè)績、薪金,，比上升,；下半場按血壓、血脂,、血糖,、尿酸、膽固醇,，比下降,。上半場順勢而為，聽命,；下半場事在人為,，認命。記?。簺]病也要體檢,，不渴也要喝水，再煩也要微笑,，有累也要堅持,。祝朋友們上下兼顧，兩場都嬴。

11：結(jié)婚為什么要戴鉆戒,？

這不是一個愛情故事,，而是一個非常、非常成功的營銷故事：1938年,，鉆石價格急劇下降,，戴比爾斯向廣告公司尋求援助，希望扭轉(zhuǎn)頹勢,。1939年,，其推出“鉆石恒久遠，一顆永流傳”（A diamond is forever）經(jīng)典廣告語,，成功將鉆石包裝成婚禮必備品,。

12：體驗營銷

通常地鐵站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座,。宜家抓住這一點,，搞了一次創(chuàng)意活動，他們在巴黎地鐵站里擺上許多沙發(fā),，一來是供等車的乘客休息,，二來是讓更多的人體驗到他們家具的舒適,。這次“舒適”營銷非常成功,，很多坐過沙發(fā)的乘客都表示有購買意愿。

13：比耐力

兩只烏龜在田邊相對一動不動,，老農(nóng)對一旁的專家說：它們在比耐力,，誰先動誰就輸了。專家指著一只龜殼上有甲骨文的烏龜說：據(jù)我多年研究,，這只烏龜已死五千多年了,。另一只烏龜伸出頭來說：死了也不說一聲，害得老子在這里干等,。裝死的烏龜大笑說：你輸了吧,，磚家的話你也聽！

14：經(jīng)驗與學歷

一伙劫匪在搶銀行時說了句至理名言：“通通不許動,，錢是國家的,，命是自己的！”劫匪回去后,，其中一新來的碩士劫匪說,，老大，我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌?，那老劫匪（小學文化）說：“你傻?。窟@么多，你要數(shù)到什么時候,？今天晚上看新聞不就知道嗎,？”網(wǎng)友微評：這年頭工作經(jīng)驗比學歷更重要！

15：值得思考

某人買了一壇好酒,，放在小院,，第二天，酒少了1/5,，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字,。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰,。第四天,，酒還是被偷，于是貼尿桶二字,，看誰還喝,。第五天他哭了。桶滿了……故事還沒完,，第六天,，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了,。

16：頓悟

老師問：“有個人要燒壺開水,，生火到一半時發(fā)現(xiàn)柴不夠，他該怎么辦?”有的同學說趕快去找,，有的說去借,、去買。老師說：“為什么不把壺里的水倒掉一些呢?”,?！瑢W頓悟，世事總不能萬般如意,，有舍才有得,。人生的許多尋找，不在于千山萬水,，而在于咫尺之間,。

17：忽悠的藝術(shù)

朋友剛結(jié)婚不久，開了家化妝品店,，生意好得不得了,。有天我去店里玩，見一40多歲的女顧客問小李：“這款化妝品效果怎么樣,？” 小李：“哦,，這款我不熟悉,。請等一下，我媽幫你介紹,?！闭f著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆足足十分鐘,，什么也沒問就掏出錢包：“買

18：銷售心理

某富翁娶妻,，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元,，請她們把房間裝滿,。女孩A買了很多棉花，裝滿房間的1/2,。女孩B買了很多氣球,，裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭,，讓光充滿房間,。最終，富翁選了胸部最大的那個,?！@個故事告訴我們：了解客戶的真實需求非常重要。

19：賣菜中的銷售學問

在一菜攤前看見兩堆菜,。買：“這邊多少錢一斤,？”答：“1塊?！痹賳枺骸澳沁吥?？” 答：“1塊5,?！?問：“為什么？” 答：“那邊的好一些,?！?于是買了1塊5的。后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆,，很快1塊5一斤的又都賣光了,！

20：放下的智慧

有一種鳥能飛越太平洋，它需要的只是一小截樹枝,。把樹枝銜在嘴里,，累了就把樹枝扔到水面，飛落到上面休息,；餓了就站在樹枝上捕魚,；困了就在樹枝上睡覺,。如果小鳥銜的不是樹枝，而是鳥窩或食物,，那它能飛那么久嗎,？人生亦然，能舍得,，更能成功,；放下包袱，方能攀登高峰,！