林世強

以下根據(jù)“萬馬在線”課堂錄音整理：

一個香港人的創(chuàng)業(yè)路

很坦白地說,，創(chuàng)業(yè)初期那段時間,，我是沒有理想的。因為那段時間我根本是光腳的,，我連前路都很迷茫,，所以我絕對談不上什么理想。我只是看著前路上有沒有水坑,，有沒有玻璃,，我要不要踏過去。

在創(chuàng)業(yè)的初期,，其實就是兩個字——堅持,。什么瑣碎的事情都是一個人完成，什么東西都是一個人在做,，而且這個東西是你想著就去做，根本就沒有思考的機會,。因為那個時候,，最重要的是生存,，生存對我來說非常重要的,。

之后,，我在2000年就碰到一個機會,，也是我之前的老板拿到了應偉達的總代理。他就打電話問我,，愿不愿意回去幫他,。我跟他說我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了,，我就不回去了,。他后來就問我,，那愿意幫他在大陸賣賣東西,，我就答應了,。

這樣就開始我的顯卡生涯了,，我是從代工開始,，中國那個時候很著名的廠牌都是我代工的。但是對于代工,，客戶就是上帝,，他會要求你越來越便宜,，所以生意越來越難做,。最大的問題是返修,，返修，你根本就沒錢賺,，甚至賠錢,。

后來又有機會，我就想怎么做自己的品牌,。但是的市場的確已經(jīng)是一片紅海,，而在我的理念中，其實這個市場沒有藍海,，只有一個叫做技術優(yōu)先權的時間差,。因為任何一個事情,，尤其是科技產(chǎn)品,，哪怕半年也好,，一年也好,，你的甜蜜期就是半年一年,，之后就會出現(xiàn)很多COPY你的人。所以作為一個創(chuàng)業(yè)者,，無時無刻要想一點，我們要如何在紅海里生存,，絕對不要想藍海的事情,。

必須要創(chuàng)立自己的顯卡品牌

開始做品牌的時候,，我就一直在想，那么多一模一樣的產(chǎn)品,，我怎么可以做的更加不一樣,。剛好那個時候，我的產(chǎn)品經(jīng)理很喜歡逛論壇,，于是我也跟他們一起去逛論壇,。慢慢地,，我就找到他們的需求,，找到他們的痛點?；貋碇?，我就跟研發(fā)團隊商量怎么做產(chǎn)品,，怎么去滿足用戶的需求。

慢慢地,，連當時的網(wǎng)紅（KOL）都開始關注我們了,。作為回報，我也給他們提供了新產(chǎn)品,，讓他們幫我們測試,、推廣。慢慢的,，我在這個領域里,，我們的知名度越來越高，產(chǎn)品也越來越好買,，這個階段,，我們稱為我們是靠產(chǎn)品賺錢的，也奠定了我們早期的品牌路線,。

供應鏈,、資金、代理商…這些問題都碰到啦

當你提升產(chǎn)品的時候,，你的量越賣越多,，其實是好事,，但是對初創(chuàng)型企業(yè),，我們很多問題都沒有考慮到。比如說,，需求量越來越大，你的代工廠能不能支持的住,，你的供應鏈能不能不支持你,，或者是你有沒有足夠的資金,？的確,，這些問題我全部都碰到了,。

我的代工廠做的不好,，出了很多返修,，我的資金鏈也快斷了,。大家都知道我的芯片,、我的內(nèi)存都是用現(xiàn)金買的,，因為量越來越大，的確沒有那么多的錢去買原材料,，所以我那個時候就厚著臉皮跟我們的代理商談,，說你能不能先把錢給我,，我?guī)湍阕觯龊弥?，我再給他,。

在那個時期，因為當時的環(huán)境,，每一個人都放賬放的很松的,，我反而就是問我的代理商去做這個事情，人家就問你是不是傻,。但是真的有人支持我們,。那個時候，我就意識到渠道的價值是非常重要的,。我覺得做人要有誠實的心,，誠實的心是辦事的資本。就因為我們一步一步腳踏實地做產(chǎn)品,，回饋給代理商,，代理商也看的到。因此他們也愿意來幫我渡過這個難關,。之后,，我們很多代理商，跟我們有差不多10多年的,，就好像是兄弟一樣,。

當時渡過這個問題,，我們又碰到產(chǎn)品的質(zhì)量問題，嚴重回收,。當時我就跟我的代理商說,，不用怕，我全部承擔,，而且全部回收,。我那個時候是說到做到，我的代理商也看到了,。但是后來我在想這個事情的時候,，因為品質(zhì)的問題，我必須要解決,，但是我也看到了我的代理商現(xiàn)在碰到的兩個最大的問題：一個是他們用很多的市場資源來幫我們推廣品牌,，一個就是他們的返修長達一個月。

于是,，我就開始想如何讓我的一些代理商沒有后顧之憂的跟我做生意呢,？當時我有兩個很大膽的舉動，現(xiàn)在講也是一個創(chuàng)新:

第一,，我們成立了一個叫做品牌市場部,。一般的市場推廣是跟業(yè)績掛鉤的，我們這個部門完全不跟業(yè)績掛鉤,，根據(jù)你的片區(qū)的大小,，我們按照資源來分配給你們。我們的目的是推廣我們的品牌,，讓它落地生根,。這個舉動收到代理商的歡迎，他們派他們的市場人員跟我們配合,，而且配合越來越密切。

第二,，我在一年里開了5個維修站,，這讓我們從一個月的返修期變成了7天，這個大大給渠道商一個很好的口碑,，他們是的覺得我們這個品牌越來越靠的得住了,。也對我們越來越有信心。

其實我常常在一些訪談里說,，我們影馳想的東西打一拳頭,，其實不是我在打一拳，是我的客戶幫我打一拳,，甚至是客戶的客戶幫我打一拳,，這個威力其實很驚人的。這也是影馳為什么能快速增長，成為行業(yè)龍頭的地位,。

講來講去,，都是一字，“誠”意,，就是你讓人感受到你的誠意,，真心去幫他，他也會完全接受到這個事情的,。

影馳三部曲：

第一部曲,，就是靠產(chǎn)品賺錢。

第二部曲：我們是靠渠道賺錢的,。

第三部曲：是靠品牌賺錢,。

其實我們做品牌的時候，目的也只有一個,，就是怎么讓我們的代理商地更好地去賣好我們的產(chǎn)品,。

當時我就講了一點，就是我們必須要做品牌,。所以在2009年的時候,，做了一個全國沒人做過的，我們舉辦了第一屆GPOParty（影馳的嘉年華）,，今年已經(jīng)是第七屆了,。目的很簡單，就是推廣我們的品牌,，讓所有人知道我們在做什么,，更多地接觸我們的最終用戶。

今天已經(jīng)第七年了,，我們已經(jīng)創(chuàng)造了兩個記錄,。一天大概5千人，兩天1萬人的數(shù)字,，來到我們現(xiàn)場,，還有很多點播、直播的都很瘋狂,，我們這個影馳嘉年華會繼續(xù)做下去,，的確讓我們品牌拉伸很多。

專注,、專業(yè),、尊重

影馳能一步一步地走到今天，我覺得除了有誠信之外就是我們公司的文化（專注,、專業(yè),、尊重）,。

10年來，我們只做一件事情,，就是如何做好一片顯卡,。然后把這個顯卡賣給我的代理商，代理商賣給最終的用戶,。

另外就是,，我們有專業(yè)，其實很多人都會講專業(yè),，但是你專業(yè)到什么程度呢,？就等于你現(xiàn)在去香港的百老匯，他們的人給你講解的很詳細,，說這個東西怎么用,，你會覺得很安心，很愿意買,，哪怕貴一點,，你會覺得不錯，很好,。這個就是專業(yè),，其實我那個時候做品牌運營部的時候，我希望每一個店員都有這種特質(zhì),，就是說你去咨詢影馳的顯卡,，他可以馬上告訴你，這個規(guī)格是怎么樣,，這個要怎樣,，我覺得這個東西是最專業(yè)的程度，也是讓我們的品牌拉伸的一個點,。

第三個,，尊重。尊重不單只是尊重自己,，還有尊重別人,，尊重對手。還有尊重你所愛的行業(yè),，我覺得很多人不尊重你愛的行業(yè)，你還是講他的很多壞話,，我覺得這個是不對的,。所以一旦你愛這個東西，你一定要尊重他,。所以這個也是我們公司的企業(yè)文化,，也是我公司代理商的企業(yè)文化,。

很多時候，在初創(chuàng)型的企業(yè)里面,，企業(yè)的風格就是老板的風格,。老板是性急的人，公司肯定是很快地去處理事情,。老板是一個很細心的人,，公司肯定是一個很細心的公司，做的很有條理的,。所以老板一定要很平面,，讓每一個人看的角度都一樣，這樣的話,，這個老板就會很清晰地呈現(xiàn)到每一個人面前,，就是他的性格都一樣。

這個就算是我的創(chuàng)業(yè)歷程,。

關于創(chuàng)業(yè)的一些領悟

首先,，我們講創(chuàng)新，很多人常說影馳是一個非常創(chuàng)新的公司,，其實我們頂多是一個微創(chuàng)的公司,。我認知的創(chuàng)新是一個從0到1的過程，不是1+1,。 就是我們做很多東西是在優(yōu)化我們現(xiàn)在的企業(yè),，現(xiàn)在的模式。有時候創(chuàng)新并不難,，說不準一個想法,，創(chuàng)新就在你眼前。但是創(chuàng)新能不能長久呢,？可能不能長久,。所以創(chuàng)新這個事情，除了追求本職的東西,，還有創(chuàng)新的意識,。 

其實生活中，有很多事情都是這樣,，在你經(jīng)歷之后,，你就認為你的想法很新。但是沒有膽量去做下來,。我覺得創(chuàng)新其實跟膽量有關系,。

另外，我想講的是3Q（DQ膽商,、EQ情商,、aQ智商）,。

    DQ：是膽商。

    EQ：是情商,。

    IQ：是智商,。

我認識一個朋友不到40歲，不肯受氣就離職了,，10年之后他變成億萬富翁,。有一次，跟他聊天,，他告訴我一個現(xiàn)象,，現(xiàn)在公司為他打工的有些是學士生、博士生,，最差的學歷也有大專,。當時他只是一個高中，拼老命也上不了大學,，所以一直對有學歷的文化人很尊重覺得他們資歷很高,，工作力很強。但是現(xiàn)在我是坐在他的頭上,，我是他的老板,，所以他覺得很奇怪。

其實有什么奇怪嗎,？一個人的事業(yè)成功取決于“三商”,，就是我們平時講的智商、情商,、膽商,。真正的人才是三個商都好。如果你已經(jīng)準備好創(chuàng)業(yè),，不妨看看你自己的三

商,，是不是跟我朋友的一樣。

第一,，膽商,。你有沒有創(chuàng)業(yè)的膽量、想法,，敢不敢嘗試,，不怕失敗，很能吃苦,。我覺得這個是創(chuàng)業(yè)的根本,，膽商高的話，你應該可以成為一個比較成功的創(chuàng)業(yè)者,。

第二,，情商。在創(chuàng)業(yè)的過程中,，你會碰到很多問題,，跟人打交道，能不能很好控制你的情緒,。要是沒有的話,，你就要慢慢地學。

第三,，智商,。是要不斷地學習，不斷地去追尋新的想法,。為什么我的網(wǎng)名叫做老男孩,，這個其實就是本著這三個“商”。我是一個年紀比較大的創(chuàng)業(yè)家,，但是我的心態(tài)可能比你更年輕,。所以我不斷地去學習，去黑馬營,，其實我是為了學習,。我希望大家一定有這個心態(tài)，就是不要把自己擺在一個很高的位置上,，一定要把它放平,，最好是清零。

最后,，我也是作為一個投資者,，在這里講講，怎么選擇創(chuàng)業(yè)項目

第一個是風險,，創(chuàng)業(yè)者對待創(chuàng)業(yè)過程中的各種風險,，要有抵抗風險的心理承受壓力，不怕被自己心理的狀態(tài)打敗,。我選創(chuàng)業(yè)者第一個因素,，就是看他有沒有承受風險的能力。

第二個是創(chuàng)業(yè)項目的可靠性,。你在選擇項目的時候,，你一定要尋求一些信譽高的合作伙伴，或者是權威性的合作伙伴,，合作單位幫你一起來弄,，才行的。因為在創(chuàng)業(yè)的歷程里,，你走在融資上面,，在短短的三五分鐘,，人們看的就是你的團隊，就是你的個人,。

我覺得只有拿出創(chuàng)業(yè)的勇氣,，發(fā)揮我們最大的聰明才智，堅持不懈,，我們就可以憑著我們自己的努力改變命運,、改變生活。

創(chuàng)業(yè)最怕的就是晚想出一千條路,，早上起來還是走回原路,。那么我們可能一世都不懂得怎么去經(jīng)營，怎么去把這個東西托盤出去,。如果你現(xiàn)在覺得有機會,，你就往前走，在創(chuàng)業(yè)的歷程里,，任何經(jīng)歷,，不管失敗或是成功都是最大的財富。人生很短,，如果你有創(chuàng)業(yè)的夢想,，就可以盡早實現(xiàn)。

回頭看我的創(chuàng)業(yè)路,，我覺得創(chuàng)業(yè)給我最大的財富就是認識一幫很好的朋友和很好的自己,。但是我是不斷地學習，我不斷地努力去改變我現(xiàn)在業(yè)界的所有事情,，我希望我可以做出一些不一樣的東西,，能夠為我們這個行業(yè)帶來一些貢獻。