（密探低調(diào)劇透,，文末有粉絲福利哦！）

當(dāng)我們以為電商已經(jīng)成為一片紅海時(shí),，有一家你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的公司已經(jīng)悄然揚(yáng)帆遠(yuǎn)航,，攻城略地，成為移動(dòng)電商的一匹黑馬。

ContextLogic靠著幾十人的團(tuán)隊(duì),，憑借主打產(chǎn)品Wish,，拿下全球一億用戶，日活躍用戶超百萬(wàn),，今年二月融資5億美元,，估值30億美元。 小道消息甚至稱(chēng)：亞馬遜最近提出了100億美元現(xiàn)金收購(gòu)的方案,，但是遭到了Wish的CEO（ Peter Szulczewski）的拒絕?。?！

今天密探要聊的就是這個(gè)獨(dú)到的移動(dòng)電商App：

生財(cái)有術(shù)的

Wish的發(fā)展歷程 

Wish App的早期版本是一個(gè)用戶創(chuàng)建心愿清單（Wish List）的移動(dòng)應(yīng)用,，產(chǎn)品形態(tài)上類(lèi)似圖片分享。Wish App可以從用戶現(xiàn)有的心愿清單中提取數(shù)據(jù),，預(yù)測(cè)出他們可能會(huì)喜歡的其它物品并給予推薦,。除了允許用戶創(chuàng)建、分享心愿清單以外,，他們還開(kāi)發(fā)了送禮功能（Gifting）,，能通過(guò)算法預(yù)測(cè)朋友最想要的禮物，并通過(guò)社交集成發(fā)送朋友生日的提醒（恩哼~果斷推薦給所有朋友下一個(gè),，以及每次都不知道什么的藍(lán)盆友,！白眼之）。Wish App在facebook社交網(wǎng)絡(luò)獲得了病毒式傳播,，得到了大量用戶,。

從2013年的3月開(kāi)始，Wish轉(zhuǎn)型做電子商務(wù), 用戶在分享圖片的同時(shí),，可以對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。Wish同時(shí)也在同年開(kāi)放了郵件注冊(cè)，無(wú)需facebook登錄也能瀏覽各種產(chǎn)品圖片,。

Wish較早就開(kāi)始做國(guó)際化,，2014年2月便在上海成立了全資子公司，今年年初（未經(jīng)確認(rèn)的）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明Wish用戶構(gòu)成分布在46個(gè)國(guó)家,，其中美國(guó),、歐洲、東南亞和其他各占比約44.5%,、43.2%和13.2%,。而商家約十萬(wàn)，多為中小企業(yè),，有數(shù)據(jù)表明Wish商家有八成左右來(lái)自亞洲,，而亞洲的商家基本來(lái)自于中國(guó),。

Wish的自動(dòng)化推薦系統(tǒng)

Wish的核心競(jìng)爭(zhēng)力是其自動(dòng)推薦系統(tǒng)，它為用戶提供個(gè)性化商品,，并以瀑布流形式展現(xiàn),。Wish App用戶如果基于facebook的賬號(hào)登錄，它可以根據(jù)用戶的資料數(shù)據(jù)以及分享的內(nèi)容做一些產(chǎn)品的匹配,。

不過(guò)Wish更核心的推薦是基于用戶行為的精準(zhǔn)推薦,。用戶初期瀏覽時(shí)，Wish可能只會(huì)推薦大眾都喜歡的的商品,，但隨著用戶使用時(shí)間和頻率的增加,，Wish就可以通過(guò)用戶的行為來(lái)了解用戶的興趣、喜好,，以此為基礎(chǔ)用戶推薦什么樣的商品,。

Wish的自動(dòng)化的千人千面的個(gè)性化推薦系統(tǒng)有效提升了用戶利益和用戶體驗(yàn)，讓用戶有更多機(jī)會(huì)獲得自己真正需要的產(chǎn)品,，整個(gè)購(gòu)物過(guò)程也更愉悅,。（啊哈，呈現(xiàn)的產(chǎn)品大多都是自己喜歡的,，感覺(jué)贊贊的,。唔~不過(guò)錢(qián)包君可能會(huì)不太開(kāi)心。）

而且自動(dòng)化推薦的技術(shù),，可以給每個(gè)商品以公平匹配的流量導(dǎo)入,，有效的避開(kāi)大品牌贏者通吃的馬太效應(yīng)，讓中小賣(mài)家得到可觀的流量,，這對(duì)中小賣(mài)家是非常有吸引力的。

同樣Wish的個(gè)性化推薦系統(tǒng)也大大提高了用戶和商戶的匹配效率,，轉(zhuǎn)化率大大高于傳統(tǒng)電商企業(yè),，這對(duì)賣(mài)家更有吸引力。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

Wish的另一大特點(diǎn)就是價(jià)格優(yōu)勢(shì),。Wish上的產(chǎn)品商品主要是無(wú)品牌的服裝,、飾品、手機(jī)配件等,，而且主要由中國(guó)的生產(chǎn)廠商直接銷(xiāo)售,。對(duì)歐美買(mǎi)家，這些來(lái)自中國(guó)的商品在價(jià)格上非常有吸引力,。（真的,！美國(guó)妹子看到我的手機(jī)殼，再知道只要3美元的時(shí)候,，都,！要,！瘋！了?。?/span>

Wish上商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，有效的吸引了對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，尤其是在北美,，Wish App長(zhǎng)期位于iOS免費(fèi)App的前列,。

目前Wish的主要用戶是年收入在8萬(wàn)美金以下，和沃爾瑪覆蓋的人群一致,，這樣的人群在歐美加起來(lái)有1億以上,，用戶規(guī)模很大，也是Wish目前重點(diǎn)的發(fā)力方向,。

另一方面,，優(yōu)惠的價(jià)格也往往買(mǎi)家往往需要一兩周甚至一個(gè)月后才能拿到商品。Wish也一直至于與縮短送貨時(shí)間,，提升用戶體驗(yàn),。Wish正在中國(guó)的貨運(yùn)中心通過(guò)合并訂單等方式提高向海外發(fā)貨的效率。此外,，Wish也在歐洲,、美國(guó)和加拿大找到了倉(cāng)庫(kù)，為暢銷(xiāo)商品建立庫(kù)存,，使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后能更快地收到貨物,，減少等待時(shí)間。

碎片化購(gòu)物體驗(yàn)

Wish專(zhuān)注于移動(dòng)App的購(gòu)物體驗(yàn),，可以高效利用碎片化的時(shí)間,。“碎片化”時(shí)間指的是人們等電梯時(shí),、等公交車(chē)時(shí)的時(shí)間,，而Wish的成功以及證明了碎片化時(shí)間的巨大商業(yè)價(jià)值。另一方面在移動(dòng)端的大量購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)自于推薦,，而主動(dòng)搜索的比例比較低,，所以Wish產(chǎn)品形態(tài)上弱化搜索。

Wish的圖片為主的瀑布流展示和推薦,，讓“碎片化”時(shí)間結(jié)合消費(fèi)者的沖動(dòng)性消費(fèi),，也很好的提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。（討厭~等個(gè)公交車(chē)的時(shí)間,，錢(qián)包君又瘦了…T T）

收費(fèi)和盈利模式

Wish的主要收入來(lái)自于每次交易的傭金,，目前收費(fèi)是交易額的15%（即產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)的總和的15%），商家入駐Wish不收取平臺(tái)費(fèi),，也不需要交納保證金,、押金,，更不用交推廣費(fèi)用，商家上傳產(chǎn)品后,，Wish APP會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行定向推送,。

Wish堅(jiān)持不收平臺(tái)費(fèi)的策略，讓商家愿意抱著試一試的態(tài)度來(lái)嘗試,，“雖然不知道這是什么,，但是別人都賺到錢(qián)了我也試試吧”。Hmmm..機(jī)智,！

不收平臺(tái)費(fèi)按交易額收傭金的策略這對(duì)Wish初期吸引商家和用戶增長(zhǎng)具有非常大的幫助,，也有效地抵消了商家對(duì)推薦算法的不信任，因?yàn)槠脚_(tái)和商家的利益綁定在了一起,。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)的輕平臺(tái)

Wish是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司,，80個(gè)員工大半是技術(shù)人員，甚至連市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作都盡可能使用自動(dòng)化程序來(lái)完成,。

為了保持商品優(yōu)質(zhì)低價(jià)的品質(zhì),，Wish正努力通過(guò)技術(shù)手段來(lái)過(guò)濾平臺(tái)上最差的商品和商戶，保留信譽(yù)最好,、消費(fèi)者滿意度最高的商戶,。此外該平臺(tái)也設(shè)計(jì)了一個(gè)系統(tǒng)，如果大品牌發(fā)現(xiàn)假貨,，那么可以立即發(fā)出下架通知,。

同時(shí)和傳統(tǒng)的電商平臺(tái)ebay和亞馬遜相比，wish將弱化自身的平臺(tái)功能,，減少繁瑣復(fù)雜的平臺(tái)規(guī)則,，讓賣(mài)家開(kāi)店更簡(jiǎn)單快捷，門(mén)檻更低,。這對(duì)那些想試水海外或者開(kāi)辟一個(gè)移動(dòng)端渠道的中小賣(mài)家非常具有吸引力,。

Wish自身不做物流和倉(cāng)儲(chǔ)管理，從備貨發(fā)貨到物流都由賣(mài)家自主管理,，但是Wish的第三方合作商可以提供相應(yīng)的服務(wù)。Wish與點(diǎn)小秘,、M2C供銷(xiāo)平臺(tái),、華甫達(dá)、Payoneer等第三方應(yīng)用合作,，在ERP,、海外倉(cāng)擴(kuò)充、保險(xiǎn),、跨境支付等方面給予賣(mài)家支持,。

據(jù)了解,，目前wish平臺(tái)大多數(shù)賣(mài)家規(guī)模都較小，很少見(jiàn)到大型品牌商的身影,。這也是wish在大型電商平臺(tái)的差異化所在,。

成立時(shí)間：2011

總部：舊金山 加州

網(wǎng)站：https://www./

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：

來(lái)自歐洲的創(chuàng)始人 Peter Szulczewski和來(lái)自廣州的Danny Zhang (張晟) ，兩人曾經(jīng)是加拿大滑鐵盧大學(xué)同學(xué)兼室友,，兩人都是技術(shù)出身,。創(chuàng)始人 Peter Szulczewski 曾經(jīng)供職于谷歌搜索，參與過(guò) AdWords,、AdSense 等經(jīng)典產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),。

而張晟曾是Yahoo老兵, 在Yahoo搜索和廣告部門(mén)先后擔(dān)任工程師和技術(shù)經(jīng)理，后加入AT&T任工程總監(jiān),。恩哼~都是人才啊…

兩人都是Geek氣息十足,。

融資情況：

Wish的A輪融資來(lái)自于楊致遠(yuǎn)和Formation 8等，而B(niǎo)輪來(lái)自于GGV資本的童士豪和Formation 8等,，C輪是Peter Thiel等領(lǐng)銜的Founders Fund,，D輪則是DST領(lǐng)投。

最后,，來(lái)觀摩下他們的產(chǎn)品

Wish App 使用起來(lái)非常簡(jiǎn)潔,，用戶基本只需要瀏覽各種商品圖片，遇到感興趣的商品選擇保存到心愿清單或者購(gòu)買(mǎi),。

簡(jiǎn)潔的用戶注冊(cè),，可以郵箱注冊(cè)或者facebook或者Google賬戶登錄。進(jìn)入之后,，會(huì)看到琳瑯滿目的商品圖片,。

可以選擇保存（Save）或者分享（Share），還有購(gòu)買(mǎi)（Buy）,。分享功能,，對(duì)于在社交網(wǎng)絡(luò)中傳播幫助極大。（譬如,，一鍵分享給藍(lán)朋友,，讓他買(mǎi)吧 lol ）

點(diǎn)擊保存后會(huì)放入一個(gè)心愿清單（WishList），我們可以做編輯,、修改,、刪除等操作。

點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)之后可能還需要選擇尺寸顏色等等,。

在Wish中,，我們還可完成查看訂單、添加付款方式,、邀請(qǐng)好友,、聯(lián)系客服等操作,。

總體而言，Wish App操作非常簡(jiǎn)單,，UI也是簡(jiǎn)潔到散發(fā)出Geek氣息,，恩哼，果然產(chǎn)品如人,。

看完生財(cái)有術(shù)的Wish,，還不夠？密探繼續(xù)帶你耍：

號(hào)外,，硅谷密探粉絲福利來(lái)了,！

硬件廠商、電商看過(guò)來(lái)

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