|
B2C電子商務(wù)網(wǎng)站主要形式 綜合商城 它有龐大的購(gòu)物群體,，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái),，有完備的支付體系，誠(chéng)信安全體系（盡管目前仍然有很多不足）,，促進(jìn)了賣家進(jìn)駐賣東西,，買家進(jìn)去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣,，淘寶自己是不賣東西的,，是提供了完備的銷售配套。 商城,，謂之城,，自然城中會(huì)有許多店，是的,，綜合商城就如我們平時(shí)進(jìn)入現(xiàn)實(shí)生活中的大商場(chǎng)一樣,。商場(chǎng)一樓可能是一級(jí)品牌，然后二樓是女士服飾,，三樓男士服飾,，四樓運(yùn)動(dòng)/裝飾，五樓手機(jī)數(shù)碼,，六樓特價(jià)……將N個(gè)品牌專賣店裝進(jìn)去,，這就是商城。而后面的 淘寶商城,、365商城等也自然是這個(gè)形式,，跟傳統(tǒng)無(wú)異，它有龐大的購(gòu)物群體,，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái),，有完備的支付體系，誠(chéng)信安全體系（盡管目前仍然有很多不足）,，促進(jìn)了賣家進(jìn)駐賣東西,，買家進(jìn)去買東西。如同傳統(tǒng)商城一樣,，淘寶自己是不賣東西的,，是提供了完備的銷售配套。 而線上的商城,，在人氣足夠,，產(chǎn)品豐富，物流便捷的情況下,，其成本優(yōu)勢(shì),，二十四小時(shí)的不夜城,，無(wú)區(qū)域限制，更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢(shì),，體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將獲得交易市場(chǎng)的一個(gè)角色,。 這種商城在線下是以區(qū)域來(lái)劃分的，每個(gè)大的都市總有三五個(gè)大的商城,。而互聯(lián)網(wǎng)這一領(lǐng)域,，也注定了三五家綜合商城獨(dú)大，目前是淘寶一家獨(dú)大的尷尬境地,。其實(shí)相似的有拍拍/易趣/有啊,，只是相差甚遠(yuǎn)，乃至都不太想提及,。 百貨商店 商店,，謂之店，說(shuō)明賣家只有一個(gè),；而百貨,，即是滿足日常消費(fèi)需求的豐富產(chǎn)品線,。這種商店是有自有倉(cāng)庫(kù),，會(huì)庫(kù)存系列產(chǎn)品，以備更快的物流配送和客戶服務(wù),。這種店甚至?xí)凶约旱钠放?。就如同線下的 沃爾瑪,，屈臣氏，百佳百貨,。 垂直商店 這種商城的產(chǎn)品存在著更多的相似性,，要么都是滿足于某一人群的，要么是滿足于某種需要,，亦或某種平臺(tái)的（如電器）,。 垂直商店，存在于互聯(lián)網(wǎng)上有多少有呢,？這取決于市場(chǎng)的細(xì)分,。設(shè)定細(xì)分的種類是X的話，那就是X的三到五倍,，因?yàn)槊恳粋€(gè)領(lǐng)域,，總有三五家在那里競(jìng)爭(zhēng)著，盡管互聯(lián)網(wǎng)大家都說(shuō)沒(méi)有老二,，但也其實(shí)不然,，盡管老二活得很辛苦，也是臥薪嘗膽，堅(jiān)挺地活著,。而也正因?yàn)橛辛肆己玫母?jìng)爭(zhēng)格局,，而促進(jìn)了服務(wù)完善。 復(fù)合品牌店 類似這種店,，隨著電子商務(wù)的成熟,，會(huì)越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場(chǎng)，以搶占新市場(chǎng),，拓充新渠道，優(yōu)化產(chǎn)品與渠道資源為目標(biāo),，一波大肆進(jìn)軍的勢(shì)頭蠢蠢欲動(dòng),。 輕型品牌店 輕型的品牌店是可行的，關(guān)鍵是別迷茫了自己,，找出自己核心的競(jìng)爭(zhēng)力,，其它讓更強(qiáng)的人來(lái)承擔(dān)。而眼下,，再有想著什么都是自己干的老板們,，也需要重新思考了，別讓自己絆倒,。 服務(wù)型網(wǎng)店 服務(wù)型的網(wǎng)店越來(lái)越多,，都是為了滿足人們不同的個(gè)性需求，甚至是幫你排隊(duì)買電影賣,，都有人交易,，很期待見(jiàn)到更多的服務(wù)形式的網(wǎng)店。 導(dǎo)購(gòu)引擎型 比如導(dǎo)購(gòu)類型的網(wǎng)站是使購(gòu)物的趣味性,，便捷性大大增加 同時(shí)諸多購(gòu)物網(wǎng)站都推出了購(gòu)物返現(xiàn),，少部分推出了聯(lián)合購(gòu)物返現(xiàn)這些都用來(lái)滿足大部分消費(fèi)者的需求，許多消費(fèi)者以不單單滿足直接進(jìn)入b2c網(wǎng)站購(gòu)物了,。購(gòu)物前都會(huì)通過(guò)一些網(wǎng)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,。 收益模式 通常我國(guó)B2C網(wǎng)站所實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入大多數(shù)是企業(yè)在常與價(jià)值鏈過(guò)程中自身創(chuàng)造的。 其主要來(lái)源有 1,、產(chǎn)品銷售營(yíng)業(yè)收入模式 以產(chǎn)品交易作為收入主要來(lái)源是多數(shù)B2C網(wǎng)站采用的模式,。這種B2C網(wǎng)站又可細(xì)分為兩種：銷售平臺(tái)式網(wǎng)站和自主銷售式網(wǎng)站 A.銷售平臺(tái)式網(wǎng)站。 網(wǎng)站并不直接銷售產(chǎn)品,，而是為了商家提供B2C的平臺(tái)服務(wù),，通過(guò)收取虛擬店鋪出租費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi),、加盟費(fèi)等來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利,。淘寶B2C購(gòu)物平臺(tái)-----淘寶商城就是其典型代表。淘寶提供淘寶商城這一B2C平臺(tái)，收取加入淘寶商城商家一定費(fèi)用,，并根據(jù)提供服務(wù)級(jí)別的不同收取不同的服務(wù)費(fèi)和保證金,。 B.自主銷售式網(wǎng)站。 與銷售式不同,，自主銷售式需要網(wǎng)站直接銷售產(chǎn)品,。與銷售平臺(tái)相比運(yùn)營(yíng)成本較高，需要自行開(kāi)拓產(chǎn)品供應(yīng)渠道,，并構(gòu)建一個(gè)完整的倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送體系或者發(fā)展第三方物流加盟商,，將物流服務(wù)外包。 2,、網(wǎng)絡(luò)廣告收益模式 網(wǎng)絡(luò)廣告收益模式是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中比較普遍的模式,，B2C網(wǎng)站通過(guò)免費(fèi)向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)吸引足夠的“注意力”從而吸引廣告主投入廣告，通過(guò)廣告盈利,。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō),，廣告主在網(wǎng)絡(luò)上投放放廣告具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告投放的效率較高,，一般式按照廣告點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi),。另一方面，B2C網(wǎng)站可以充分利用網(wǎng)站自身提供的產(chǎn)品或服務(wù)測(cè)不同來(lái)分類銷費(fèi)群體,，對(duì)廣告主的吸引力也很大,。 3、收費(fèi)會(huì)員制收益模式 B2C網(wǎng)站對(duì)會(huì)員提供便捷的在線加盟注冊(cè)程序,、實(shí)時(shí)的用戶購(gòu)買行為跟蹤記錄,、準(zhǔn)確地在線銷售統(tǒng)計(jì)資料查詢及完善的信息保障證等。收費(fèi)會(huì)員主題是網(wǎng)站的主題會(huì)員,，會(huì)員數(shù)量在一定程度上決定了網(wǎng)站通過(guò)會(huì)員最終獲得的收益,。網(wǎng)站收益量大小主要取決于自身推廣努力。比如網(wǎng)絡(luò)可以適時(shí)的舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)并給予收費(fèi)會(huì)員更優(yōu)惠的會(huì)員價(jià),，與免費(fèi)會(huì)員形成差異,，以吸引更多的長(zhǎng)期顧客。 |
|
|
來(lái)自： 尤里蒙提 > 《投資需要智慧積累》
