馬崇仁，業(yè)界尊稱(chēng)“翡翠王”,，云南騰沖人,，幾代從事翡翠，從業(yè)超過(guò)半個(gè)世紀(jì),，從騰沖到瑞麗到南京，從經(jīng)營(yíng)貿(mào)易公司到成功運(yùn)營(yíng)上市公司,，見(jiàn)證了中國(guó)翡翠發(fā)展的近代史,。其“形象翡翠學(xué)”理論已經(jīng)成為業(yè)界經(jīng)典。

本文節(jié)選自《經(jīng)典翡翠學(xué)》,，有刪減,。

馬崇仁在看翡翠原石

廣東揭陽(yáng)近郊有個(gè)陽(yáng)美村，一百年前僅是個(gè)七,、八百人的貧困村落,，現(xiàn)今已從昔日的普通鄉(xiāng)村，一躍成為坐擁千億資產(chǎn)的翡翠都城,，陽(yáng)美人儼然成了當(dāng)今翡翠業(yè)界之翹楚,。有誰(shuí)曾想,，陽(yáng)美今日的輝煌之路竟然是一件翡翠賭石鋪就，陽(yáng)美的崛起堪稱(chēng)一部經(jīng)典的賭石傳奇,。

二十世紀(jì)八十年代起,，陽(yáng)美人開(kāi)始到滇西中緬邊境購(gòu)買(mǎi)翡翠戒面和玉料。他們只有很少資金,，無(wú)法與港商相比,，出門(mén)看貨騎單車(chē)，因而被稱(chēng)為“揭陽(yáng)單車(chē)幫”,。然而正是刻苦勤奮,、努力鉆研以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，揭陽(yáng)人終于覓到并把握住了屬于自己的發(fā)展機(jī)會(huì),。

說(shuō)到揭陽(yáng)人的成功,，就不得不從筆者向陽(yáng)美人推薦的一件翡翠毛料說(shuō)起。因?yàn)檎沁@件賭石才使陽(yáng)美人淘到了第一桶金,，從而成就了陽(yáng)美后來(lái)的輝煌,。可以說(shuō),，筆者見(jiàn)證了陽(yáng)美人的崛起和發(fā)展,。

那是1991年初，筆者的玉石商號(hào)《瑞麗市畹町星火分號(hào)》有一件緬商的紫色翡翠料待售,。玉料重444公斤,，呈長(zhǎng)方體狀，已解成兩段,。牌面上有多處濃艷茄莼（紫）色,，大小如板栗，種水俱佳,，可做戒面等首飾件,。黃白砂皮殼，砂發(fā)較細(xì)且勻,、有糙手感,，皮殼上有許多白莽，且與牌面上的紫色相連,，說(shuō)明莽下有色,。從皮殼的表現(xiàn)看，玉身明顯好過(guò)牌面,。由此看,，這是難得一見(jiàn)又值得一睹的玉料，并被許多買(mǎi)家看好。但所有人都沒(méi)有給到緬商預(yù)期200萬(wàn)以上的價(jià)位,。當(dāng)時(shí)昆明的付炎和香港的留港財(cái)分別出價(jià)130萬(wàn)和140萬(wàn)元,，但趙姓貨主總是搖頭不賣(mài)。

緬甸公盤(pán)的極品紫色翡翠,，絕世無(wú)雙,，非常罕見(jiàn)

春節(jié)將近，玉石還未賣(mài)出,，筆者雖為貨主著急,，但又不可以自己將玉石買(mǎi)下，因?yàn)樯烫?hào)不買(mǎi)緬商的玉石是自律性行規(guī),。倘若違規(guī),，就會(huì)失去緬商信任，就不再有玉石進(jìn)你商號(hào)了,，商號(hào)也就無(wú)法生存,。此時(shí)，作為經(jīng)理的筆者,，就只能想法將玉石賣(mài)掉,，前提是賣(mài)價(jià)要得到緬商認(rèn)可。

眼看緬商都已陸續(xù)回家,，貨主坐不住了,，表示不再固守預(yù)期的賣(mài)價(jià)（其實(shí)貨主賣(mài)多賣(mài)少都是賺）。此時(shí),，出價(jià)較高的人都回去了,，要到春節(jié)后才能來(lái)談。而在瑞麗的就只有陽(yáng)美人了,，但他們?cè)瘸鰞r(jià)最高不過(guò)80萬(wàn),，差距太大難以成交。其實(shí),，在筆者看來(lái),，緬商的賣(mài)價(jià)并不高，要促成這樁生意,，關(guān)鍵就在于能否說(shuō)服揭陽(yáng)人大幅加價(jià),。于是筆者就將這件石頭的特點(diǎn)，以及對(duì)買(mǎi)方有利的方面坦誠(chéng)相告,，還特別說(shuō)明兩點(diǎn)：

一，貨主在選擇切口上存在問(wèn)題,，未從好的部位下刀,。皮殼上的莽比切口多，說(shuō)明貨主無(wú)意中把好機(jī)會(huì)留給了買(mǎi)方。對(duì)此,，筆者斷言,，如果換個(gè)部位切，一定會(huì)漲,，還可能大漲,。另外，從賣(mài)家角度出發(fā),，切口應(yīng)與莽帶呈小角度斜交,，這樣才能顯露出較多的色，玉石的賣(mài)像才好,。但這件玉石的切口與莽帶垂直,，牌面上的紫色就人為的被縮小了，不顯得大,，因而對(duì)買(mǎi)方是有利的,。不過(guò)，買(mǎi)家必須會(huì)觀察莽帶才行,。

二,，艷莼料其實(shí)是“色料”，不能當(dāng)成“樁頭料”來(lái)買(mǎi),。在相對(duì)成熟的泰國(guó)清邁,，艷莼料與綠色料一樣，通常是按色的數(shù)量來(lái)估價(jià)的,。這件玉石筆者上上下下不知翻看過(guò)多少遍,，就連倉(cāng)管員都喊翻累了。筆者根據(jù)皮殼上的莽與牌面對(duì)照,，推演出艷紫色的重量至少在15公斤以上,，這樣算來(lái)，還不到整件玉料的3.5％,。僅以加工戒面來(lái)說(shuō),，按一粒2克（10克拉）來(lái)算，每公斤做200粒,、每粒均價(jià)3000元,，每公斤艷莼色的價(jià)值則是60萬(wàn)元，15公斤就是900萬(wàn)元,。這樣算來(lái),，貨主喊價(jià)800萬(wàn)，想賣(mài)200萬(wàn),，無(wú)疑很便宜,。就這兩點(diǎn)，筆者對(duì)揭陽(yáng)人不知重復(fù)過(guò)多少遍。并說(shuō)服他們?nèi)艏觾r(jià)到140萬(wàn)或130萬(wàn)（也是別人出過(guò)的價(jià)）,，也許會(huì)有機(jī)會(huì)成交,。還勸其“千萬(wàn)不可錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，否則要后悔的”,。筆者甚至坦言承諾“這貨如果賠了,，你們來(lái)找我馬經(jīng)理算賬”。其實(shí)作為商號(hào)經(jīng)理是不可以給買(mǎi)賣(mài)任何一方作任何承諾的,，只是在那時(shí)真的是替揭陽(yáng)人著急了,，才做出了筆者經(jīng)理生涯中唯一的承諾。

經(jīng)過(guò)幾番斡旋,，最終說(shuō)服了陽(yáng)美人,。緬甸貨主也給足了筆者面子，同意低價(jià)出售,。于是當(dāng)夏克平,、夏少南兄弟團(tuán)隊(duì)從80萬(wàn)加到128萬(wàn)人民幣時(shí)，這件翡翠大玉終于名花有主,。

緬甸公盤(pán)大件莼帶彩翡翠料,，十分罕見(jiàn)，種,、水尚可

事后,，因痛失機(jī)會(huì)的港商留港財(cái)對(duì)筆者說(shuō)“馬經(jīng)理，你知道揭陽(yáng)人賺了多少”,。筆者確實(shí)不知道,，但筆者自信石頭賭漲了，而且大漲,，因此說(shuō)“估計(jì)一,、兩千萬(wàn)吧”?！昂竺嬖偌右粋€(gè)零”留先生說(shuō),。在場(chǎng)的昆明進(jìn)出口公司段總經(jīng)理愕然問(wèn)道“是那件紫色料嗎，我?guī)退麄冑u(mài)了很多戒面,，差的2萬(wàn),，好的4萬(wàn)”。此時(shí),，筆者知道陽(yáng)美人真的是大賺了,。頓時(shí)，一種欣慰感油然而生,，并深深為陽(yáng)美人感到高興,。再后來(lái),，同樣錯(cuò)失機(jī)會(huì)的昆明人付炎疑惑不解地問(wèn)筆者“不是說(shuō)200萬(wàn)以下不談嗎，怎么120萬(wàn)就賣(mài)了”,。筆者說(shuō)凡事都會(huì)變的。付炎又說(shuō)“揭陽(yáng)人這回賺大了,，你知道嗎”,。“聽(tīng)留港財(cái)說(shuō),，賺了一個(gè)億”,。“何止一個(gè)億”此時(shí)的付先生有幾分激動(dòng),，也有幾分無(wú)奈,。

其實(shí)陽(yáng)美人到底賺了多少，筆者確實(shí)不知,，也大可不必深究（后來(lái)獲知,，僅夏藩偉一人賣(mài)給港、臺(tái),、日客戶(hù)的金額就高達(dá)3000萬(wàn)元人民幣,，再加上其他人所賣(mài)，當(dāng)然是一個(gè)巨額之?dāng)?shù)了）,。這是天道酬勤,，陽(yáng)美人把握住了別人同樣可以擁有的機(jī)會(huì)，得到了應(yīng)有的回報(bào),，不管賺多賺少,，都是翡翠業(yè)界之幸事。