名管理學大師彼得·德魯克曾說過,，當今企業(yè)間的競爭，不是產(chǎn)品的競爭,，而是商業(yè)模式的競爭,。Rappa(2004)認為，商業(yè)模式規(guī)定了公司在價值鏈中的位置,，指導著公司如何賺取剩余價值,；并指出商業(yè)模式明確了一個公司開展什么活動來創(chuàng)造價值，在價值鏈中如何選取上下游合作伙伴以及怎樣與客戶達成交易,、為客戶提供價值,。

目前，在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈上有三種大數(shù)據(jù)公司：

• 1）基于數(shù)據(jù)本身的公司（數(shù)據(jù)擁有者）：擁有數(shù)據(jù),，不具有數(shù)據(jù)分析的能力,；
• 2）基于技術的公司（技術提供者）：技術供應商或者數(shù)據(jù)分析公司等；
• 3）基于思維的公司（服務提供者）：挖掘數(shù)據(jù)價值的大數(shù)據(jù)應用公司,；

不同的產(chǎn)業(yè)鏈角色有不同的盈利模式,。最近，我按照以上的三種角色,，對大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式做了梳理和細分,。

“數(shù)據(jù)擁有者”的商業(yè)模式

數(shù)據(jù)擁有者，這樣的公司有三類：

1.大數(shù)據(jù)是業(yè)務核心,，對大數(shù)據(jù)的重復利用是其發(fā)展的原動力,，例如Google、Amazon,、Inrix等,；這種公司具有很強大的大數(shù)據(jù)技術能力，多數(shù)時候大數(shù)據(jù)技術本身主要用于自身的運作,，具有三種產(chǎn)業(yè)鏈角色：數(shù)據(jù)(＋技術)＋服務,；

2.大數(shù)據(jù)是作為提高生產(chǎn)效率、增加業(yè)務收入或者創(chuàng)造新的收入的使能器,，非廠商的主流業(yè)務,；例如運營商、銀行等,，運營商的主要業(yè)務是通過通信設備提供的各種網(wǎng)絡語音和數(shù)據(jù)業(yè)務,，目前運營商本身并不通過數(shù)據(jù)的重復利用為主要手段來盈利,；

3.數(shù)據(jù)中間商，本身不具有創(chuàng)造數(shù)據(jù)的能力,，從各種地方搜集數(shù)據(jù)進行整合,，然后再提取有用的信息進行利用；

它們的商業(yè)模式有：

·2B：面向企業(yè)或者公共政府部門,，提供數(shù)據(jù)分析結果的服務,；例如Inrix在交通信息領域，面向GPS生產(chǎn)商,、和交通規(guī)劃部門,、 FedEX和UPS等物流公司等，出售完整的當前甚至未來的交通狀況的模式圖或者數(shù)據(jù)庫,；

·2C：面向個人,，提供基于數(shù)據(jù)分析結果的服務。例如：Inrix提供一個免費的智能手機應用程序,，一方面它可以為用戶提供免費的交通信息,，另一方面它自己就得到了同步的數(shù)據(jù)。

·2D：租售數(shù)據(jù)/信息模式（數(shù)據(jù)資產(chǎn)分享和交易平臺）,，新的商業(yè)模式,，把數(shù)據(jù)/信息作為資產(chǎn)直接進行銷售；例如：Twitter把它的數(shù)據(jù)都通過兩個獨立的公司授權給別人使用,；VISA和MasterCard收集和分析了來自210個國家的15億信用卡用戶的650億條交易記錄,，用來預測商業(yè)發(fā)展和客戶的消費趨勢。然后,，它把這些分析結果賣給其他公司,；

“技術提供者”的商業(yè)模式

技術提供者的2B商業(yè)模式是目前的主流，有4種類型：

• ·提供單點技術,，pure-play為主,，例如：Teradata為沃爾瑪和Pop-Tarts這兩個零售商提供大數(shù)據(jù)分析技術，來獲得營銷點子,；
• ·提供整體解決方案,，IT廠商為主，例如：IBM提供軟硬一體的大數(shù)據(jù)解決方案,；華為基于IT基礎設施領域在存儲和計算的優(yōu)勢,，提供整體大數(shù)據(jù)解決方案；
• ·大數(shù)據(jù)空間出租模式：大數(shù)據(jù)計算基礎設施上（與云結合）,，通過出租一個虛擬空間，從簡單的文件存儲,，逐步擴展到數(shù)據(jù)聚合平臺,，例如騰訊開放云戰(zhàn)略為大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供了廉價的數(shù)據(jù)基礎設施,，使中小企業(yè)也有機會在大數(shù)據(jù)領域創(chuàng)新業(yè)務。
• ·Bigdata as a service,，新的商業(yè)模式,，提供E2E在線大數(shù)據(jù)技術或者解決方案。例如 RJMetrics,，為電商提供快捷的商業(yè)智能在線服務,，軟件定價為 500 美元每月，客戶只需在軟件端輸入特定數(shù)據(jù),，RJMetrics 便會將這些信息備份到安全的服務器上,，并承諾在 7 日內(nèi)優(yōu)化數(shù)據(jù)用以分析，之后以清晰簡潔的界面將數(shù)據(jù)分析結果反饋給客戶,。再例如,，GoodData主要面向商業(yè)用戶和IT企業(yè)高管，提供數(shù)據(jù)存儲,、性能報告,、數(shù)據(jù)分析等工具，將所有商業(yè)智能分析所需的數(shù)據(jù)和任務都搬到了云上,；

技術提供者的2C商業(yè)模式,，目前較少，與cloud結合后有很大的空間,，未來是趨勢,。例如：面向個人的家庭帳單、家庭耗能節(jié)能等或者面向個人數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)解決方案,。

“服務提供者”的商業(yè)模式

服務提供者有兩種,，一種是應用服務提供者，另一種是咨詢服務提供者,。

應用服務提供者是基于大數(shù)據(jù)技術,，對外提供服務：

• ·2B：面向企業(yè)或者公共政府部門，提供數(shù)據(jù)分析結果的服務,；例如前面提過的Inrix ,；
• ·2C：面向個人，提供基于數(shù)據(jù)分析的服務,；例如： FlightCaster 和FlyOnTime.us基于分析過去十年里每個航班的情況,，然后將其與過去和現(xiàn)實的天氣情況進行匹配，預測航班是否會晚點,；

咨詢服務提供者,，提供技術服務支持、技術（方法,、商業(yè)等）咨詢,，或者為企業(yè)提供類似數(shù)據(jù)科學家的咨詢服務,；

• ·2B 商業(yè)模式：定位在某一具體行業(yè)，通過大量數(shù)據(jù)支持,，對數(shù)據(jù)進行挖掘分析后預測相關主體的行為,，以開展業(yè)務；利用數(shù)據(jù)挖掘技術幫助客戶開拓精準營銷或者新業(yè)務,，有時企業(yè)收入來自于客戶增值部分的分成,。 例如德國咨詢公司GFK幫助Telefonica 面向零售商、政府部門,、公共機構提供基于地點的人員流動(Footfall)數(shù)據(jù)：以時間為維度(小時/天/月/年),，在特定區(qū)域的人員人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)(性別、年齡)和行動等數(shù)據(jù),； 這類企業(yè)成長非?？欤话闵瞄L數(shù)據(jù)挖掘分析技術,，幫助一些數(shù)據(jù)大戶如銀行,、運營商等開展新的業(yè)務。

個人認為,，目前產(chǎn)業(yè)鏈上真正的大數(shù)據(jù)玩家,，應該是通過重復利用數(shù)據(jù)獲得利益的公司，例如Google,。Google所有的業(yè)務都是構建在大數(shù)據(jù)之上的,，索引整個互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁，成功地建立了“網(wǎng)頁搜索＋廣告”的商業(yè)模式,，發(fā)展大數(shù)據(jù)并挖掘大數(shù)據(jù)的新價值是其不可不為的原動力,；Google是大數(shù)據(jù)最大的玩家，搶占“人”生存數(shù)字化,、智能化的入口；2012年Google總營收501.75億美元,，利潤107.4億美元,，其9成利潤來自廣告。我在上一篇關于《大數(shù)據(jù)的商業(yè)本質(zhì)》中提到,，有咨詢公司預測2017年全球大數(shù)據(jù)技術（包括技術,、工具和服務,，該處服務是指大數(shù)據(jù)支持,、培訓和專業(yè)服務）市場空間約500億美金（2012年約為50億美金），約等于Google 的2012年的總營收?！皵?shù)據(jù)為王”或者“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的業(yè)務內(nèi)涵和模式是大數(shù)據(jù)時代的未來利益最大者,。

大數(shù)據(jù)要想落地，必須有兩個條件：一是豐富的數(shù)據(jù)源,，二是強大的數(shù)據(jù)挖掘分析能力。目前,，IT領域軟件開源盛行,，逐步降低了分析技術的門檻。很多企業(yè)在大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略上受挫,，就是因為數(shù)據(jù)源匱乏,。企業(yè)要想在大數(shù)據(jù)時代領先，必須多方合作等方式獲取更多的數(shù)據(jù),，這是大數(shù)據(jù)的基礎,，也是大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略成敗的核心。

End.