首先先祝大家新年快樂,，今天立春啦,。

抱歉這么多天沒有給大家更新文章了，然后很多攤友在公眾賬號和我的微信留言也沒有來得及回復(fù),，前兩天早處理公司的事情,，然后放假了嘛，昨天晚上才回到老家,。今天稍微有點時間來給大家把這篇文章寫出來,，希望對大家有所幫助。

今天打開微信看見還是有很多人在問德州扒雞的事情,，早就不能發(fā)貨的，有想做的只能初八以后吧,，2號也就是前天中午在收拾東西,，郴州的那個攤友發(fā)消息告訴我說還想進(jìn)點貨，他的賣完了,，可是,。。,。

不扯遠(yuǎn)了,，回到正題，上次文章中提到武漢的一個學(xué)長擺地攤賣襪子的事情,，擺攤3年現(xiàn)在第四年,，在義烏這邊已經(jīng)買了一輛寶駿730，然后投資了一個小工廠,，剛才登陸公眾賬號看見差不多有60多條留言想知道他的模式,，本來上次20多條留言的時候就打算分享的，只是一直沒時間寫,。今天分享給大家,。大家認(rèn)真看，注意細(xì)節(jié),。

先問大家一個問題,，如果現(xiàn)在有兩張襪子：

一種是便宜的，拿貨價8毛左右,，質(zhì)量不怎么好,，可以賣10元7雙模式，走量,。

一直是純棉的,，拿貨價1.6元左右,，質(zhì)量相對比較好，只能走10元3到4雙這種模式,。

如果是你你會選擇哪種,，第一直覺告訴我。

估計大部分人都會選擇第一種,，畢竟地攤嘛,。大部分貪圖便宜實惠對吧，而已利潤還可以,，但是這樣的沒有后端,，大多數(shù)買第一次就不買第二次了。

這位師兄選擇的恰恰是第二種模式,，最開始他也是在校門口擺地攤,，但是生意不是太好，當(dāng)時他在武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，武漢紡織大學(xué),，武漢理工大學(xué)，華中科技大學(xué),，中南民族大學(xué),，華科大文化學(xué)院這些地方都擺過，這些都不重要,，最核心的是有一次他無意間在操場閑逛,，聽見一個踢足球的人說他最近買的襪子不防臭，踢一次球就很臭,，于是他突然靈機(jī)一動想到了這個市場,，運動員市場，這么多打籃球,，踢足球,，跑步等等的學(xué)生，如果解決他們的襪子問題豈不是很大的市場了,？

    于是他就去漢口批發(fā)市場找防臭襪,，但是都相對比較貴，拿貨最便宜都都2.8元,， 這是最便宜的,，那基本上相當(dāng)于3塊錢一雙嘛，這哪里是批發(fā)價啊,，和零售價差不多,，于是他就在阿里巴巴上找，找到一家給他最低價2.2元一雙,，后來先進(jìn)貨了100雙回來,，然后先免費送寢室的打籃球的哥們,，然后讓他哥們?nèi)ニ退麄兇蚧@球的隊友，然后讓他們告訴他這襪子好不,，結(jié)果幾天過去了,，哥們們反饋都不錯，于是他下定決心做這個市場,，這次他不擺地攤賣了,，一個一個的男生宿舍賣，有些學(xué)校寢室很難進(jìn)去后來他有一系列的辦法,，這里就不詳細(xì)的寫了,。

猜猜這種襪子他賣多少錢一雙？

   10元4雙,，啊,，居然賣10元4雙啊，是不是有點不可思議,，畢竟他拿貨價都2.2了,。加上運費成本差不多都2.4了。壓根就不賺錢了啊,。

按照正常思維估計攤友們都不會這么賣的，但是我聽完理由我明白了,。大學(xué)一般是不是4人,，8人的寢室？賣4雙是可以讓每個人都能使用上,。前期不賺錢是為了積累客戶,，畢竟他測試過，是真正的防臭,，讓大家感覺占便宜了,，畢竟學(xué)校超市一雙防臭娃差不多10元，就是學(xué)校門口地下通道的小賣店都5塊錢一雙了,。

前幾天他和我聊了很多,，前面這些都還只是他的鋪墊，感嘆讀過書的就是讀過書的啊,，后面才是他的成功之道,。

畢竟10元4雙他雖然不賺錢，但是也不虧本是吧,，更何況賺了幾毛錢嘛,。但是一個月時間你知道他積累了多少客戶嘛。就武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院和武漢紡織大學(xué)加起來差不多1200多人,，一個月啊,，30天啊,，平均一天積累40人，要走10個寢室,，而且不是每個寢室都要他的襪子哦,。

   重點來了，有了這一批客戶了,，他的銷量是不是不用愁了,，一般襪子是不是一個月兩個月要換一次？尤其是男生打球啥的,，有了穩(wěn)定的客貨后現(xiàn)在不能一直做不賺錢的生意嘛,，于是和廠家談，我一次性要2000雙襪子,，最低能給我什么價格,，因為合作過幾次的關(guān)系，廠家對他也比較信任,，最開始說1.8元,，但是后面師兄說了一句，我現(xiàn)在做大學(xué)生市場,，才一個月時間就積累這么多客戶,，后期肯定還有很多，如果給不了最低價的話我再找找看吧,。剛說完廠家就說最低1.6元,，再低的話我們也就虧本了，不信你可以多問問吧,，師兄也知道這是最低價了,，畢竟當(dāng)初他找貨的時候問了好多好多。大部分都要2.5了,。

   就這樣師兄拿到了最低價1.6元一雙,，這次他還是賣10元4雙，這次有利潤了吧,，一單賺3塊多,，但是還沒完，光靠這3快多一單猴年馬月,，或者說要多少客戶才能賺到10幾萬,？

大家都知道大學(xué)課很少吧，很多大學(xué)生是不是要找兼職,？師兄就是抓住兼職這個機(jī)會,，在學(xué)校貼小紙條，“學(xué)生兼職，手把手帶你賺錢,，需要了解打電話,。。,?！睅滋鞎r間久招了好幾個代理，給他們價格是1.8元,，讓他們?nèi)ベu10元4雙,，他們不但有利潤，他完全是自動賺錢機(jī)器啊,。后來量越來越大了,，自己親自去跑了義烏一趟，然而沒有啥收獲,，他去國際商貿(mào)城問了好多賣襪子的,，稍微好點的都沒有這個價格，不會比他更低,，于是又會武漢了,，過了一個月他無意間在網(wǎng)上看見了一個信息就是庫存貨，但是大部分還是在義烏,，這一次他先在網(wǎng)上了解清楚了再去,，后來和義烏一個伙伴合作，義烏這邊的伙伴負(fù)責(zé)找?guī)齑尕?，師兄?fù)責(zé)墊資,。后面他們的貨成本居然能控制在1.3元了，后面讓那些兼職的學(xué)生賣10元5雙,。結(jié)果瘋搶。,。,。就這樣三年時間，自動賺錢機(jī)器,。三年賺了一臺車,，現(xiàn)在在義烏投資了一個小工廠，專門做襪子,。,。。,。

他的創(chuàng)業(yè)故事寫完了,。

這其中有幾點各位攤友值得借鑒和需要注意的。

第一：要做有后端的東西，可以積累客戶的,，那就是質(zhì)量稍微不錯的,，況且現(xiàn)在微信這么方便，想辦法讓大家掃一掃嘛,。

第二：要學(xué)會讓別人替你賣貨,，就算是同行也想辦法讓他成為你的客戶。同時也可以招代理,。

需要注意的：

第一：前期沒有量的時候不要一味的去找低價貨,，低價貨質(zhì)量未必好，但是有了量什么都好說,。

第二：這個模式不適合所有產(chǎn)品,，比較襪子屬于重復(fù)消費，他知道每個月都有人要重復(fù)買,，如果你是賣電器啥的就不適合,，畢竟不經(jīng)常換。

   好了,，就簡單寫到這來吧,。有什么疑問大家在公眾賬號留言。好不容易抽出點時間給大家分享出來,，如果感覺這票文章對你的思維有一點兒幫助,，希望大家分享到朋友圈，鼓勵鼓勵小軟繼續(xù)分享更多的案例給大家,，大家相互進(jìn)步嘛,。如果大家看完沒有反應(yīng)小編會感覺很失落就沒有信心繼續(xù)寫啊。人都是這樣的,，需要鼓勵,。

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