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會銷經(jīng)驗 | 會銷專家會后的咨詢技巧

 cxycced 2016-01-28



(一)說話的技巧

1,、用聽者熟悉、能懂的語言,;

2,、語言生動,盡量避免使用專業(yè)詞匯,;

3,、發(fā)音吐詞要清晰,要讓對方能夠聽清楚,;

4,、語氣和藹、親切,;

5,、講話速度適中,聲音有高低起伏,;

6,、適當(dāng)重復(fù)重要的和不易被理解的話;

7,、在與對方交談時說話要有停頓,,避免長時間自己一個人說話。

(二)非語言傳播技巧

1,、用好體語

(1)動態(tài)體語:點頭,、微笑、握手,,親切的目光注視對方,;

(2)靜態(tài)體語:服裝整潔,儀表端莊。

2,、善于利用類語言:改變聲調(diào)節(jié)奏,、合理運用笑聲,可以起到調(diào)節(jié)氣氛的效果,。

3、時間:守時,,可以給人以信賴感,。

4、空間:環(huán)境安靜整潔,,正面對著溝通對象在一對一溝通中雙方體位高度一致,,有利于增進交流。

(三)觀察技巧:細心,、敏銳

1,、衣著、儀態(tài),;

2,、使用的語言和體語(動作、表情,、姿態(tài)),;

3、理解力,;

4,、溝通表達能力;

(1)善于提出問題,;

(2)能表達清楚自己的想法,。

(四)提問技巧

1、封閉型問題:幾個,?是否,?

2、開放型問題:是什么,?怎么看,?

3、試探型問題:可否,?能不能,?

4、索究型問題:為什么,?

5,、傾向型問題:存在道德、權(quán)威/群體壓力的問題。

6,、復(fù)合型問題:兩個問題放在一起,。

(五)常見健康信息表達方式

1、曉之以理VS動之以情:二者結(jié)合,;

2,、正面引導(dǎo)、鼓勵VS反面警示,、恐嚇:正面鼓勵為主,;

3、絕對化VS一分為二看問題:只講一方面

4,、權(quán)威感VS探討式:權(quán)威但不教訓(xùn),;

5、典型事例,、身邊故事VS經(jīng)典教材案例:身邊案例,;

6、形象VS抽象:具體形象,。

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