接下來,，小編帶你走進(jìn)娃哈哈的飲料帝國,，來看看它的“前世今生”。

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年,，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，創(chuàng)建成立至今29年,，營收從2.17億跨越到720億,。

1987年，創(chuàng)始人宗慶后從踩著三輪車代銷棒冰,、汽水和校簿開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程,，第二年成功開發(fā)投產(chǎn)娃哈哈兒童營養(yǎng)液，成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，標(biāo)志著娃哈哈實(shí)現(xiàn)了從無到有的歷史性突破,。

1991年,，為擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，滿足市場需要，僅有100余人的校辦小廠娃哈哈，以8000萬元的代價(jià)有償兼并了職工2000多人的國營老廠——杭州罐頭食品廠,。兼并后,，娃哈哈食品集團(tuán)公司成立,。1991年企業(yè)產(chǎn)值首次突破億元大關(guān),，達(dá)到2.17億元。

1994年,，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵公司,。此后，娃哈哈邁開了“西進(jìn)北上”步伐,，先后在全國29個(gè)省市自治區(qū)建立了170多家分公司,，足跡幾乎遍布全國。

從2004年以來,，娃哈哈實(shí)施“全面創(chuàng)新”戰(zhàn)略,，在產(chǎn)品、設(shè)備,、管理等方面進(jìn)行全方位創(chuàng)新,，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，營養(yǎng)快線,、爽歪歪等新產(chǎn)品的不斷推出,。

2002年，娃哈哈利用自身品牌和實(shí)力優(yōu)勢,，高起點(diǎn)進(jìn)軍童裝業(yè),，這標(biāo)志著娃哈哈向跨行業(yè)經(jīng)營和多元化發(fā)展邁出了第一步。2010年,，娃哈哈推出旗下高端奶粉--愛迪生嬰幼兒配方奶粉,，此舉也開創(chuàng)了讓國外企業(yè)為中國貼牌生產(chǎn)的先河。

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司最初從3個(gè)人、14萬元借款起家,，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大,、效益最好的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個(gè)基地150余家分公司,，擁有總資產(chǎn)300億元,，員工30000人,。

2015年8月25日，全國工商聯(lián)在北京發(fā)布了“2015中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單”,，杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司以720億的收入獲得第31位排名,。近年來數(shù)據(jù)顯示，2010-2014年其年均復(fù)合增長率（CAGR）達(dá)7%,。

2010-2014年杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司收入增長趨勢圖

自1987年成立至今,，娃哈哈主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水,、碳酸飲料,、果汁飲料,、茶飲料,、保健食品、罐頭食品,、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品,。有人統(tǒng)計(jì)稱，在娃哈哈成立20余年里,，推出了上千款產(chǎn)品,，因每年推出幾十個(gè)甚至上百個(gè)新產(chǎn)品的速度而被業(yè)界戲稱為“食品商業(yè)的實(shí)驗(yàn)室”。其中,，娃哈哈營養(yǎng)快線,、爽歪歪、娃哈哈八寶粥是娃哈哈集團(tuán)絕對的拳頭產(chǎn)品,，營養(yǎng)快線在2009年已超100億,，在2011年銷售總量突破了150億元，2013年又突破了200億元,，幾度創(chuàng)造了國內(nèi)飲料行業(yè)單品銷量的奇跡,。

2016年作為娃哈哈最重要的一年，娃哈哈將會在產(chǎn)品定位,、包裝等一系列產(chǎn)品細(xì)節(jié)上打磨,。在2015年的經(jīng)銷商大會上，宗慶后表示,，2016年娃哈哈將重推三大系列產(chǎn)品：瓶裝水,、兒童飲料和清淡飲料。

在瓶裝水上,，2015年,，娃哈哈將瓶裝水升級換裝為“晶鉆瓶”，不僅包裝時(shí)尚,，同時(shí)水瓶上印制著個(gè)性化的簽名區(qū),，更是滿足當(dāng)下產(chǎn)品個(gè)性化需求,，打造個(gè)人的定制好水。在市場策略上,，娃哈哈意欲通過獨(dú)創(chuàng)簽名區(qū)來搶奪會議用水大市場,。

AC尼爾森認(rèn)為，放眼未來,，隨著消費(fèi)者細(xì)分和大健康趨勢的繼續(xù),，兒童乳品在未來將擁有不俗的增長潛力。因此,，在行業(yè)細(xì)分化越來越突出的形勢下,，娃哈哈憑借近30年來在兒童飲品市場積淀下來的品牌影響和渠道優(yōu)勢，推出“愛迪生奶酪酸奶”,，主要面對3歲以上兒童人群,，定位高端。

該產(chǎn)品在7月份便在魯東等市場進(jìn)行試銷,，在娃哈哈并未投入任何廣告宣傳的情況下,，通過全省集中鋪市、陳列,、贈飲及拓展活動(dòng)的推進(jìn),，7月份魯東市場鋪貨1.5萬箱、8月份是3萬箱,、9月份則是6.2萬箱,，呈現(xiàn)翻番增長趨勢。

2015年,，清淡飲料大熱,。宗慶后坦言，消費(fèi)換擋,，年輕消費(fèi)者更青睞“清淡口味”,。據(jù)了解，“輕透小橘”（蜂蜜柑橘水飲品）,、“輕透小檬”（無汽蘇打水飲品,、蜂蜜檸檬水飲品）都主打“只比水多一點(diǎn)”，在2016年產(chǎn)品體系中將占據(jù)重要角色,！

除此之外,，娃哈哈在2016年也將會推廣以下產(chǎn)品。

多年來,，娃哈哈在渠道開發(fā)上不斷精耕和下沉,，重點(diǎn)耕耘三四線市場。但伴隨著消費(fèi)升級和主流消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變,，一二線城市的消費(fèi)能力和市場空間更為巨大,。

在2016年度的經(jīng)銷商大會上，宗慶后提出要改變產(chǎn)品銷售方針,，強(qiáng)化對一二線市場的重視,，重新拿下核心城市市場。當(dāng)然,，將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向一二線城市,，并不是一個(gè)簡單的口號與團(tuán)隊(duì)配置問題，其涉及到產(chǎn)品的重新定位,、包裝化改造,、時(shí)尚化和個(gè)性化營銷等諸多方面，從上文提到的產(chǎn)品信息可以看出娃哈哈加大新品的推廣和研發(fā)力度,，以適應(yīng)新常態(tài)和新主流的消費(fèi)變革,。

此外,，在營銷方式上，娃哈哈也相應(yīng)發(fā)生了很大改變,，提出“高度,、精準(zhǔn)、創(chuàng)新”三個(gè)方針,。具體而言則是全面與一線強(qiáng)勢衛(wèi)視深度合作,，占領(lǐng)傳播制高點(diǎn)；大幅增加網(wǎng)絡(luò)綜藝,、視頻投放,，網(wǎng)羅年輕人群；開展電視劇,、電影內(nèi)容的營銷,，利用明星構(gòu)建立體的微信微博新媒體運(yùn)營管理體系。