【中國(guó)派 報(bào)道】錘子科技創(chuàng)始人兼CEO羅永浩經(jīng)常語(yǔ)出驚人，羅永浩是做手機(jī)的,，但是他本人的知名度似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過(guò)了他的錘子手機(jī),。在2016極客公園GIF大會(huì)上，羅永浩又來(lái)發(fā)表言論了,，這次羅永浩的主題是“無(wú)趣的行業(yè)里,，如何做點(diǎn)有趣的事兒”,。我們來(lái)扒一扒羅永浩又有哪些經(jīng)典語(yǔ)錄。

中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)基本上不增長(zhǎng)是好消息

中國(guó)作為世界上最大的智能手機(jī)銷售市場(chǎng),，增長(zhǎng)速度正在放緩,。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2015 年第一季度,，中國(guó)智能手機(jī)出貨量同比下滑了 4.3%,，這是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)6年來(lái)首次出現(xiàn)下滑。

羅永浩稱,，這對(duì)靠廉價(jià)的產(chǎn)品走量的廠商來(lái)說(shuō)是個(gè)惡夢(mèng),，但對(duì)我們打造精品的有追求的廠商來(lái)講這是個(gè)非常好的消息。

來(lái)看看羅永浩為什么這么說(shuō),。羅永浩認(rèn)為,，終于不增長(zhǎng)意味著你再做一些便宜的、廉價(jià)的,、粗糙的東西的市場(chǎng)空間進(jìn)一步縮小了,，而追求品質(zhì)、追求者差異化的廠商日子會(huì)好過(guò),。羅永浩這么說(shuō)的最大的一個(gè)原因其實(shí)是羅永浩的錘子手機(jī)走的一直是與其他手機(jī)不太一樣的路線,，拼的不是參數(shù)而是情懷，而情懷對(duì)錘子手機(jī)來(lái)說(shuō)意味著精品路線,。在羅永浩看來(lái),，人們?cè)趽Q手機(jī)的多數(shù)情況下會(huì)選擇更好的東西，而這對(duì)錘子來(lái)說(shuō)是個(gè)重大的好消息,。因?yàn)殄N子手機(jī)的定價(jià)一直高于同等配置的手機(jī),，所以中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩對(duì)錘子來(lái)說(shuō)是好消息。

可是問(wèn)題來(lái)了,，也就是羅永浩這么說(shuō)到底有沒(méi)有市場(chǎng)根據(jù),，也就是消費(fèi)者到底買(mǎi)不買(mǎi)賬，再深一層說(shuō)就是錘子的品牌溢價(jià)到底與自身產(chǎn)品定價(jià)相不相符,。去年,，在堅(jiān)果發(fā)布會(huì)上，老羅首次公開(kāi)了錘子T1的具體銷量——255626臺(tái),，累積到現(xiàn)在,恐怕也是只有不到30萬(wàn),，顯然這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他國(guó)產(chǎn)品牌幾百萬(wàn)的數(shù)量。但老羅表示,，錘子T1是以2600元左右的均價(jià)賣(mài)出去的,，再加上錘子是初創(chuàng)公司，這樣的成績(jī)算不錯(cuò)了。而2015年,，也就是錘子T1上市一年以后,，由首發(fā)價(jià)3500元直線下降到了1480元，如此大的跳水價(jià),，錘子所標(biāo)榜的精品路線何在?錘子T2發(fā)布后,，4.95英寸屏幕、1080P顯示屏,、1300萬(wàn)像素?cái)z像頭,、驍龍808處理器、3GB運(yùn)存,、支持全網(wǎng)通,，這些配置很難找到亮點(diǎn)，而且2499元的起售價(jià)也變得有些接地氣兒了,。

由此看來(lái),，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，到底對(duì)錘子來(lái)說(shuō)是不是好事還有待考量,。

為什么中國(guó)人如此在意性價(jià)比,？因?yàn)楦F過(guò)。,。,。

錘子手機(jī)走的是高端路線，顯然羅永浩是不提倡性價(jià)比的,。羅永浩在演講中討論了這樣一個(gè)問(wèn)題：“為什么中國(guó)人如此在意性價(jià)比?”

羅永浩稱,，日本、美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商經(jīng)常說(shuō)中國(guó)人是如此的在意性價(jià)比,。但在羅永浩看來(lái)這都是因?yàn)樗麄冞@些富六代,、富七代真是沒(méi)有窮過(guò)。如果他們窮過(guò),，自然就可以理解中國(guó)人喜歡性價(jià)比手機(jī)的原因,。由此看來(lái)，中國(guó)人在意性價(jià)比的一個(gè)最大原因就是因?yàn)闆](méi)錢(qián),。

不過(guò)羅永浩稱,，我們作為國(guó)產(chǎn)廠商，想打造精品,，雖然每天聽(tīng)到“超級(jí)性價(jià)比”這樣的話心里不太舒服,，但是我們畢竟從那個(gè)年代走過(guò)來(lái)的，所以非常理解,。作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，羅永浩想打造精品的心情是非常值得標(biāo)榜的。不可否認(rèn)的是,，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)目前亟需的,，許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也正在朝著這個(gè)方向努力。

羅永浩拿人們年輕的時(shí)候覺(jué)得所有的中高端餐廳老板都是開(kāi)黑店的來(lái)作比喻,，來(lái)說(shuō)錘子T1發(fā)布的時(shí)候因?yàn)槎?000塊錢(qián)的價(jià)格而導(dǎo)致很多人破口大罵說(shuō)錘子憑什么賣(mài)那么貴,，說(shuō)錘子是奸商的事情。

羅永浩的意思就是人們是否具有在意性價(jià)比的觀念跟收入水平大致相關(guān),。其實(shí)某種程度上羅永浩的這個(gè)定論是有一定道理的,，不過(guò)中國(guó)人喜歡性價(jià)比手機(jī)不能完全跟收入水平高低搭上邊。雖然說(shuō)高端手機(jī)一定程度上是身份的象征,，比如說(shuō)售價(jià)昂貴的Vertu,，以及專為高端商務(wù)人士打造的三星W系列。但是高收入人群的選擇也不是盲目的,，不是說(shuō)那個(gè)手機(jī)品牌售價(jià)高就買(mǎi)哪個(gè),。還是拿Vertu來(lái)說(shuō)，Vertu旗下的各款機(jī)型的價(jià)格都在好幾萬(wàn)元人民幣左右,，在Vertu面前就連土豪金iPhone 5s也顯得不再那么土豪了,。威圖為什么賣(mài)得那么貴? Vertu不計(jì)成本地追求手機(jī)設(shè)計(jì)的極致，一直采用最高端的材料以及最昂貴的制作工藝,，Vertu逐漸開(kāi)拓出了其獨(dú)有的奢華高端市場(chǎng),，其品牌名稱和Logo也逐漸打響了名號(hào)，而Vertu手機(jī)也成為了財(cái)富的代名詞之一,。

雖然拿Vertu來(lái)做比較有些夸張,，但是只為說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，即在配置參數(shù)工藝各方面都沒(méi)有與其他手機(jī)有明顯的區(qū)別的時(shí)候,，談高端是難之又難,。

沒(méi)錢(qián)也要做差異化的東西

Vertu曾經(jīng)是諾基亞旗下的一個(gè)子品牌，可以不計(jì)成本地使用一切最頂端的材料以及制作工藝,，目前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)顯然做不到,。目前的智能手機(jī)，在硬件與技術(shù)方面日趨同質(zhì)化是一個(gè)事實(shí),，拼參數(shù),、拼配置已經(jīng)變得不那么重要，只有走出一條差異化道路被市場(chǎng)認(rèn)可了,，才能有資格沖擊高端市場(chǎng),。羅永浩稱，錘子的想法是設(shè)計(jì)的差異化,、體驗(yàn)差異化和品牌差異化,。羅永浩走差異化路線的這個(gè)想法是符合目前智能手機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)的,。

目前有許多差異化路線走得不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，比如說(shuō)傳統(tǒng)手機(jī)品牌酷派的雙系統(tǒng),，金立的超級(jí)續(xù)航,，還有一些比較年輕的手機(jī)品牌，如vivo的Hi-Fi,，ivvi的OSO模式等,。

羅永浩還批判了現(xiàn)在的一些創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)闆](méi)有錢(qián)就不做差異化的東西這種現(xiàn)象，稱這樣的企業(yè)即便發(fā)了財(cái)了,，也沒(méi)有去做任何不一樣的東西,。但是，在筆者看來(lái),，在沒(méi)錢(qián)的情況下做差異化的東西是要承擔(dān)相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)的,，或者說(shuō)是一種非常盲目的表現(xiàn)。

先來(lái)看看羅永浩的錘子手機(jī)設(shè)計(jì)的差異化,。羅永浩介紹稱錘子手機(jī)是全球第一個(gè)把 P-Sensor 做到聽(tīng)筒槽里看起來(lái)優(yōu)美整潔的手機(jī),。另一個(gè)就是在全世界為了天線問(wèn)題切斷金屬邊框換成塑料的時(shí)候，錘子用 了588 天的時(shí)間攻克了工程上的難題,，使得金屬框從任何一個(gè)角度看都是百分之百的金屬,，沒(méi)有摻雜任何塑料在里面。再就是品牌上的差異化,，羅永浩也自稱這個(gè)已經(jīng)差不多講了三年了,。比如說(shuō)“天生驕傲”“偏執(zhí)”“用戶體驗(yàn)”“漂亮得不像實(shí)力派”“用戶體驗(yàn)”“體面”“情懷”“價(jià)值觀”“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)型”“認(rèn)真”“差異化”“工匠精神”等等。

單就品牌的差異化這一點(diǎn)來(lái)來(lái)說(shuō),，為什么要給錘子手機(jī)這一個(gè)品牌貼上如此多的代名詞,，這真是差異化的一種體現(xiàn)嗎?由此看來(lái)，錘子的這種設(shè)計(jì)上的差異化能不能被市場(chǎng)認(rèn)可還是一個(gè)相當(dāng)大的問(wèn)題,。

除此次極客大會(huì)演講之外,，羅永浩還有其他一些在做手機(jī)方面值得深扒的言論。如：

我懂UI 設(shè)計(jì)和ID 設(shè)計(jì),，在人機(jī)交互和營(yíng)銷方面是天才

“我從小有造物的工匠情結(jié)(淵源);成年后最熱愛(ài)的東西是數(shù)碼產(chǎn)品(激情);絕大多數(shù)的現(xiàn)代人都喜歡數(shù)碼產(chǎn)品(需求);我懂UI設(shè)計(jì)和ID設(shè)計(jì),，在人機(jī)交互和 營(yíng)銷方面是天才，湊巧又會(huì)運(yùn)作企業(yè)(超低概率優(yōu)勢(shì)),，這行業(yè)唯一的聰明人死了(機(jī)會(huì));和無(wú)聊沉悶的傳統(tǒng)行業(yè)比,，科技行業(yè)有無(wú)限的可能性，能通過(guò)處心積慮 地改善人類的生活品質(zhì)來(lái)獲得事業(yè)的發(fā)展,，讓我享受工作遠(yuǎn)超過(guò)享受生活(愿景,、使命和理想)，大概就是這些,?！?/p>

由此看來(lái),，羅永浩與手機(jī)是有淵源的，并且有著做手機(jī)的激情,，同時(shí)現(xiàn)代人又有極大的需求,，在羅永浩看來(lái)，他做手機(jī)占據(jù)了天時(shí)地利人和的機(jī)會(huì),，他還有著做手機(jī)的愿景使命和理想。有網(wǎng)友評(píng)論,，老羅的3000塊錢(qián)的手機(jī),， 其中1500手機(jī)錢(qián)，1500情懷錢(qián),，看你是想買(mǎi)手機(jī)還是買(mǎi)情懷了,。

營(yíng)銷上販賣(mài)情懷和理想主義是再自然不過(guò)的

賣(mài)情懷似乎成為了錘子手機(jī)的代名詞，羅永浩曾經(jīng)在用錘子便簽更新的一篇微博里談到了有關(guān)他“做手機(jī)與賣(mài)情懷”之間的關(guān)系：

“優(yōu)秀的品牌都不是簡(jiǎn)單地販賣(mài)東西的,，蘋(píng)果販賣(mài)的是改變世界的創(chuàng)新精神和非同凡想,，星巴克販賣(mài)的是調(diào)性和第三空間，萊卡販賣(mài)的是逼格和傳奇,。沒(méi)文化或缺少品牌 能力的企業(yè)才會(huì)硬邦邦地論斤賣(mài)東西,。錘子科技作為一個(gè)能輸出價(jià)值觀的企業(yè)，產(chǎn)品做得異常優(yōu)秀出色的情況下,，營(yíng)銷上販賣(mài)情懷和理想主義是再自然不過(guò)的”,。

別的不說(shuō)，在輸出價(jià)值觀與產(chǎn)品這方面,，羅永浩與他的錘子確實(shí)做得還不夠,。情懷到底值多少錢(qián)?這個(gè)恐怕很難下一個(gè)定義。其實(shí)在開(kāi)始做手機(jī)的時(shí)候,，每個(gè)人都抱有激情,，存在著愿景和理想的，也即是有情懷的,。小米的情懷是為發(fā)燒而生,，華為大打愛(ài)國(guó)主義牌等，但是錘子與這些品牌的成功相比,，結(jié)果想必不言而喻,。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，羅永浩的一些觀點(diǎn)和想法是沒(méi)有錯(cuò)的,，但是在做法上仍需繼續(xù)努力,。一定程度上，高端品牌是可以靠嘴說(shuō)出來(lái)的,，但這張嘴是消費(fèi)者的嘴,，是市場(chǎng)的嘴,，而不是單單憑借手機(jī)廠商自己的一張嘴。不過(guò)羅永浩最近似乎低調(diào)了很多,，也許他意識(shí)到,，技術(shù)短板的情況下，單靠“吹”是吹不出一個(gè)屬于自己的帝國(guó)的,。用老羅在堅(jiān)果手機(jī)發(fā)布會(huì)上的一句話結(jié)尾：“我做得不夠好,，我欠大家一個(gè)商業(yè)的成功?！蔽磥?lái),，羅永浩的一些“瘋狂”的言論或許會(huì)少一些了。