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簡(jiǎn)介：我是一只中高考物理老師,。每天清晨
實(shí)話寫多了,，容易得罪人,。所以我之前寫的“真話不全說，假話全不說”,。
這里面可能涉及一些教育培訓(xùn)公司的商業(yè)模式,，可能得罪好多人。但轉(zhuǎn)念一想,，柴森做這個(gè)公眾號(hào)都一年多了,，該得罪的，早得罪了,，早無所謂了,。
補(bǔ)上了，大班課的利弊,。供全面參考,，要不光看前一天刪除的那篇，有失偏頗,。
以下寫的,，都是個(gè)人淺見。僅供參考,。
我上過大量的大班課,，連續(xù)5年的寒暑假都是，每天9小時(shí),，早8點(diǎn)半開始到晚上8:40結(jié)束,，連續(xù)5年的春季、秋季同步班，每周6~8個(gè)班,，15次課,，每次3小時(shí)。
由于口碑還湊合,，再加上我初高中的物理都能教,，所以一個(gè)晚上，能上倆一對(duì)一,，或倆一對(duì)N,。晚上6:00到8:00一個(gè)，9:00到11:00一個(gè),。
無論”大班課“,、”一對(duì)一（家教）“、”網(wǎng)課“,，本質(zhì)都是授課方式,，不是目的,。
千萬,，別把”形式“，當(dāng)目的,。
最理想的培訓(xùn)模式是：老師教的非常干貨＋學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度非常好,。
這樣的組合，無論哪種方式,，網(wǎng)課,、大班課、一對(duì)一,，都出成績(jī)特快,，效果明顯。
老師總結(jié)的特別干貨,，這點(diǎn)兒,，至少需要一個(gè)從業(yè)2~3年的老師。能夠形成自己的教學(xué)體系,。有時(shí)不好找,。2~3年的好找，能形成自己體系的，不好找,。
若孩子學(xué)習(xí)態(tài)度特別好,，其實(shí)網(wǎng)課就行。也是最能給家長(zhǎng)省錢的方式,。
一對(duì)一本質(zhì)也僅是一種授課形式,，一般大班課沒啥效果了，家長(zhǎng)才考慮一對(duì)一,，或者,，快考試了，需要復(fù)習(xí)的更有針對(duì)性一些,，才考慮這種更貴的方式,。
一對(duì)一的好處是：
（1）針對(duì)性強(qiáng)，一對(duì)一最直接的好處,，是馬上答疑錯(cuò)題,。有任何之前不會(huì)的，直接問老師,，并讓一對(duì)一輔導(dǎo)老師,，給你準(zhǔn)備這一方面的題型；
改錯(cuò)錯(cuò)題,，或已完全,，將該題型拿下后，再讓你的一對(duì)一老師,，按題型講知識(shí),，無論物理、數(shù)學(xué),，還是其他科,，都一樣，都有題型,。
若該一對(duì)一老師,，僅是一個(gè)一個(gè)的講題，則這種工作,，大學(xué)生家教就干了,。價(jià)格一般100一小時(shí)，那還找專業(yè)老師干什么,？
所以,，老師務(wù)必需有自己的“總結(jié)”，總結(jié)即是,，自己對(duì)該科目的理解,。從老師總結(jié)的深淺，就能看出老師的教學(xué)程度的深淺。
尤其是春季,、秋季同步班,，務(wù)必按題型講。寒假,、暑假無所謂,，都是預(yù)習(xí)新課。
老師,，再貼心的服務(wù),，尤其對(duì)于中考、高考這種超級(jí)應(yīng)試年級(jí),，講的東西也得極其干貨,，光”暖心“可不行，能扯住家長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)交錢,，可最后沒啥用,，結(jié)果也不行。
當(dāng)然,，既干貨,，又暖心的服務(wù)，這老師,，就可以天下無敵了,。
當(dāng)然，這早已超出個(gè)人老師的能力范疇,。怎么解決,？每個(gè)所謂名師，背后配團(tuán)隊(duì),！
反過來想,，一對(duì)一的優(yōu)勢(shì),，恰是大班課的劣勢(shì),。若有哪個(gè)機(jī)構(gòu)，或老師,，和你吹牛說,，上大班課，掏大班課的錢,，享受什么一對(duì)一的服務(wù),，那純粹瞎扯。
憑借常識(shí),，用腳指頭想想,，都不靠譜。有經(jīng)驗(yàn)的老師都知道，若一個(gè)班超過12個(gè)人,，老師對(duì)該班所有學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，就記不過來了。,。,。
（2）在大班課上，無法集中注意力的孩子,，比較適合,。
我就在大班課堂上，對(duì)孩子們,，說過很多次：“大課上,，不好好聽，最受傷的不是你,，是你的父母,，就得找一對(duì)一。那挺貴?。,。?！”
而普通的中考輔導(dǎo)一對(duì)一,，在250~500一小時(shí)。在大機(jī)構(gòu)報(bào)的課時(shí),，越長(zhǎng),，當(dāng)然越優(yōu)惠。
因?yàn)檫@個(gè)行業(yè),，是按時(shí)間付費(fèi),，所以，有的機(jī)構(gòu),，會(huì)在五一,、十一，讓你趕緊上課,，把費(fèi)用耗掉,。（財(cái)務(wù)上，這樣它的預(yù)收款,，就變成了營(yíng)收,。）
（3）一對(duì)一，要的就是監(jiān)督,，因?yàn)榇蟀嗾n老師,，給不了每個(gè)孩子的監(jiān)督,，因此家長(zhǎng)，找一對(duì)一老師,，就必須要這種監(jiān)督,。
否則，若孩子仍興趣不高,，且無監(jiān)督,，則基本無效。
一對(duì)一的壞處是：
（1）大機(jī)構(gòu)一對(duì)一的老師,，整體的教學(xué)水平,，不如大班課老師。
親,，這里說的是整體,，是總體情況，不是個(gè)人,。,。。對(duì)于部分極其優(yōu)秀的,，專職一對(duì)一老師,，不用對(duì)號(hào)入座。
但這是事實(shí),，看工資就看出來了,。
大機(jī)構(gòu)一對(duì)一老師的薪資低，您所交的300元課時(shí)費(fèi),，到一對(duì)一老師手里的大概50~80元,，只有優(yōu)秀一對(duì)一機(jī)構(gòu)老師，才有可能到100以上,，并且很有可能做到小領(lǐng)導(dǎo)了,。
300元的課時(shí)費(fèi)，1/4的老師工資,，1/4的管理成本,，1/4的固定成本（教室、水電）,、1/4的利潤(rùn),。
這個(gè)不是什么行業(yè)秘密，去上市公司的財(cái)報(bào)上,、雪球網(wǎng)上都有，稍微用點(diǎn)心,，就能找到,。
教育培訓(xùn)行業(yè),，有個(gè)特別奇葩的地方，上大班課,，效果不好,，想找個(gè)一對(duì)一老師，想對(duì)孩子針對(duì)性強(qiáng)一些,，卻掏了更高的錢,，找了個(gè)，可能水平不如大班課老師的一對(duì)一老師,。
而能力高的一對(duì)一老師,，因?yàn)橐粚?duì)一，學(xué)生量太低,，即使客單價(jià)高,，但依然收入低。所以,，不愿意做一對(duì)一老師,。（老師是人，人是利益的動(dòng)物,，請(qǐng)理解老師,，別把他們當(dāng)圣人。）
機(jī)構(gòu)的一對(duì)一的利潤(rùn)低,，就得靠“走量”,。所以，銷售就顯得極為重要,。老師,，是完成產(chǎn)品的最后一環(huán)。在有的公司,，反而顯得不重要,。
所以有部分一對(duì)一機(jī)構(gòu)，“課程顧問”的薪水,，比老師高,。因?yàn)檫@是一線的直接銷售人員。能賣多少課出去,，給公司帶來多少業(yè)績(jī),，比老師的作用可大。而老師,，在這種機(jī)構(gòu)里,，就只是流水線上的，最后一個(gè)工種兒而已,。
一對(duì)一,，給老師的也少,，所以，機(jī)構(gòu)的一對(duì)一老師,，流動(dòng)性很大,。
大部分一對(duì)一老師，教學(xué)時(shí)還是非常認(rèn)真的,，但無奈薪水不高,，逼的很多老師，不得不考慮自己的下一步,。至少我所認(rèn)識(shí)的老師,，曾經(jīng)都是這樣。
大部分機(jī)構(gòu)一對(duì)一老師,，想的是,，暫時(shí)水平一般，教不了大班,，就先拿一對(duì)一,，把業(yè)務(wù)做熟練了，就轉(zhuǎn)大班課老師,。大班課的工資高,，起步的在100~140小時(shí)，靠譜的都在300~500一小時(shí),。
當(dāng)然,，也有機(jī)構(gòu)的一對(duì)一老師，做了好幾年了,，做的非常優(yōu)秀,，人家就喜歡上一對(duì)一。不喜歡大班,。因?yàn)榇蟀嗟睦m(xù)班壓力,，不是一般的大。
北京的大機(jī)構(gòu),，要么已經(jīng)上市,，要么準(zhǔn)備上市，都需要沖業(yè)績(jī),。
所以,，續(xù)班率，是非常重要的,，對(duì)教育機(jī)構(gòu)的考核指標(biāo),。
續(xù)班率，就是假設(shè)老師暑假教了100人,，秋季有80個(gè)孩子繼續(xù)跟該老師上課,，則該老師的續(xù)班率為80%,。
教育的市場(chǎng)化,，就是這樣,。
一年四次，或兩次續(xù)班考核,，被考核的老師,，都?jí)毫薮蟆?/span>每年一般四個(gè)月，或兩個(gè)月,，都是高壓續(xù)班期,，機(jī)構(gòu)老師，都是末位淘汰制,，20%左右的淘汰率,，高度市場(chǎng)化。
女老師,，一般月經(jīng)不調(diào),。生理期紊亂。這是公開的秘密,。
男老師,，還算年輕的，滿臉長(zhǎng)痘痘,。
老年齡教師,，一般扛不住這種壓力。試過一兩次之后,，就辭職了,。
所以，即便,，課堂上有不禮貌的孩子,，對(duì)老師有侮辱性語音，大班課老師,，也使勁忍著,，使勁笑笑，就過去了,。,。。（有的老師,，受不了這個(gè),，就干一段時(shí)間，就不當(dāng)老師了,。）
這就是,，教育市場(chǎng)化,。真實(shí)、殘酷,。
成熟的優(yōu)秀輔導(dǎo)班老師,，背后的高工資，卻有真實(shí)的艱辛存在,。
可能部分公立學(xué)校老師,，還會(huì)有家長(zhǎng)送點(diǎn)小禮物，是被家長(zhǎng)圍著轉(zhuǎn)的,。雖工資比輔導(dǎo)班老師略低,。但家長(zhǎng)一般不敢惹。畢竟公立學(xué)校老師,，天天和孩子見,。
教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)老師，無論一對(duì)一,，還是大班課,，做不到所謂名師的，大多社會(huì)地位低下,，是圍繞著家長(zhǎng),、孩子轉(zhuǎn)的。做的是“貼心”服務(wù),。
因?yàn)榧议L(zhǎng),、孩子是掏錢的金主。
所以,，部分新手輔導(dǎo)班老師,，無論還是一對(duì)一，還是大班課老師,，都接到過部分家長(zhǎng)電話：“孩子為什么跟你上了這么時(shí)間,？為什么沒提高？”
教育行業(yè),，就是這樣,，老師教的好＋學(xué)生努力，兩者缺一不可,。,。。,。再好的老師教,，學(xué)生不學(xué)也不行。再努力的學(xué)生，老師教的差,，分也提的慢,，甚至提不上來。,。,。
教育，就是這樣,，家長(zhǎng)花的錢,，買的都是課時(shí),，不是最終效果,。因此，第一,，老師得講干貨,，第二，學(xué)生必須非常好的執(zhí)行,。自然成績(jī)就提高了,。
所以，出了問題,，反思一下,，是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題。老師不行的,，換老師,。孩子自己不行的，就得嚴(yán)格要求,。
教育行業(yè),，有個(gè)特殊的地方，不管是一對(duì)一老師,，還是輔導(dǎo)班老師,，一旦通過認(rèn)真的教學(xué)，和負(fù)責(zé)任的教學(xué)服務(wù),，把自己做成所謂“名師”,，成稀缺資源。則老師的班,，一定是供不應(yīng)求的,。想報(bào)上名，都非常困難,。
則要么提高售價(jià),，用價(jià)格的方式，遴選受眾；要么通過成績(jī),，挑選高水平受眾,。
跟醫(yī)院的名醫(yī)差不多，要么提高客單價(jià),，比如掛號(hào)費(fèi)就幾百,，幾千，要么只給國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人,、富人看病,。比如，我所認(rèn)識(shí)的幾位家長(zhǎng)醫(yī)生和其親屬,，和我大學(xué)同學(xué)他爸,，就是。
（2）部分少量,，土豪家長(zhǎng),，小時(shí)候天天給孩子上一對(duì)一，因此長(zhǎng)期下來,，使孩子養(yǎng)成的嚴(yán)重的依賴性,。反而，也不聽學(xué)校老師的課了,。心想：反正,，我還有一個(gè)一對(duì)一老師呢。
（3）靠譜的一對(duì)一的老師,，在哪,？
無論哪個(gè)機(jī)構(gòu)的一對(duì)一老師中，都有頂級(jí)優(yōu)秀的,。有的優(yōu)秀一對(duì)一老師,，就是嫌大班課老師壓力大，自己也不差錢,。作為家長(zhǎng),、學(xué)生，就去挑他們中最優(yōu)秀的,。,。
當(dāng)然，若你指定,，某機(jī)構(gòu)的一對(duì)一名師上課,，那費(fèi)用，自然水漲船高,。
教育市場(chǎng)化,，就是這樣,，有錢，找更好老師,。我寫的比較直白,。當(dāng)然，你若有關(guān)系,，除外,！
第二種，比較靠譜的一對(duì)一老師,，則是找大班課老師,，上一對(duì)一。
大班課老師,，一般帶班量大,，業(yè)務(wù)早就練出來了。若再能給幫著孩子一對(duì)一監(jiān)督落實(shí),，則成功的概率大,。
愿意接大班課老師的工資在300~400元一小時(shí)，但大班課累啊,。這時(shí)，有同樣價(jià)格的一對(duì)一,，當(dāng)然愿意上,，因?yàn)橐粚?duì)一輕松啊，坐著就行了,。
第三種,，一對(duì)一老師，應(yīng)該是公立學(xué)校老師,，但這種我不了解,。
總結(jié)：
（1）一對(duì)一，這種授課形式,，永遠(yuǎn)是剛需,！永遠(yuǎn)存在！
（2）這取決于,，家長(zhǎng)整體的收入水平,，已經(jīng)完全上浮。教育培訓(xùn)行業(yè),，本質(zhì)也是第三服務(wù)產(chǎn)業(yè),，本來，就是人均收入大幅上漲后,，才出現(xiàn)的行業(yè),。
（3）千萬不要找我上一對(duì)一，我確實(shí)沒時(shí)間。
以上,，說的都是北京的情況,，其他的不知道。
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5：00起床，會(huì)發(fā)一篇兒中高考的政策解讀,，有營(yíng)養(yǎng),，味道好
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