“鐵肩擔(dān)道義,，丹心書華章”。2015年,，風(fēng)雨百年的中醫(yī)藥老字號南京同仁堂,，在歷經(jīng)改革洗禮后，高擎振興百年老字號的旗幟,，全面開啟“十年百億戰(zhàn)略”的復(fù)興之路,。升華瑰寶以弘揚(yáng)文化，復(fù)興發(fā)展以惠及百姓,，創(chuàng)造價(jià)值以振興產(chǎn)業(yè),，在傳承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥文化道路上堅(jiān)定前行。

2015年,，南京同仁堂順勢而為,，翻開了歷史精彩新篇章。在“做百姓身邊的同仁堂”的戰(zhàn)略指引下,，以文化為引領(lǐng),，營銷為龍頭，全方位推進(jìn)老字號品牌資源的整合,，打造南京同仁堂‘傳統(tǒng)經(jīng)典,，特色現(xiàn)代，大健康產(chǎn)品’三大系列產(chǎn)品群,，推進(jìn)南京同仁堂‘藥業(yè),，非藥，中醫(yī)藥一體化’三大板塊高速發(fā)展,，南京同仁堂進(jìn)入千家萬戶,，代表千百年中醫(yī)藥文化的南京同仁堂惠及百姓，百年老字號重新煥發(fā)萬丈光輝,！

百年南京同仁堂厚積薄發(fā)，發(fā)展速度令人驚嘆,，其厚重的文化傳承,，“同修仁德,濟(jì)世養(yǎng)生”的理念指引是南京同仁堂發(fā)展騰飛的關(guān)鍵。

南京同仁堂文化瑰寶是取之不盡,，用之不竭的能量源泉,，厚重的文化蘊(yùn)積著強(qiáng)盛的發(fā)展動(dòng)力。為此,，南京同仁堂經(jīng)過全面挖掘和梳理,，雕筑以“文化自媒體,、文化大講堂、同仁堂專柜”為核心的文化精品,。

文化自媒體方面,，南京同仁堂打造企業(yè)官網(wǎng)、微官網(wǎng),、公眾微信,，充分展示南京同仁堂歷史和文化的同時(shí)，大力傳播中醫(yī)藥歷史故事,、健康保健等實(shí)用資訊,，受到了廣大消費(fèi)者的歡迎。利用文化自媒體平臺(tái),，南京同仁堂發(fā)起了“隨手拍,，我與百年企業(yè)合個(gè)影”等互動(dòng)活動(dòng)，吸引了包括醫(yī)藥界人士,、消費(fèi)者等的廣泛參與，新媒體創(chuàng)造的零距離交流,，不僅讓大眾充分了解南京同仁堂文化,，更提升了大眾對中醫(yī)藥知識的興趣，對中醫(yī)藥傳承大有裨益,。

文化大講堂方面,，針對企業(yè)內(nèi)部文化傳承，2015 年公司啟動(dòng)“同仁大講堂”活動(dòng),，目的在于更好地傳承企業(yè)文化及各項(xiàng)工作中有價(jià)值的方法,、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù),，圍繞“同仁大講堂”活動(dòng)所展開的每一個(gè)項(xiàng)目,，都將長久服務(wù)于公司的的中長期戰(zhàn)略，服務(wù)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展,，服務(wù)于公司員工的職業(yè)發(fā)展,；針對營銷團(tuán)隊(duì)文化提升，2015年公司創(chuàng)建南京同仁堂精英俱樂部,，力圖將俱樂部打造學(xué)習(xí),、交流、提升的平臺(tái),，打造一支精銳的南京同仁堂之師,，為進(jìn)一步推進(jìn)南京同仁堂十年百億發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)老字號企業(yè)爆發(fā)式發(fā)展儲(chǔ)備精英銷售人才,；針對藥店終端文化推廣,，2015年南京同仁堂召開精品文化培訓(xùn)會(huì),，培養(yǎng)專業(yè)的培訓(xùn)推廣經(jīng)理，對零售終端進(jìn)行全方位的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品知識培訓(xùn),，將更多的精力和資源投向提升店員中醫(yī)藥素養(yǎng),、推廣中醫(yī)藥的合理有效用藥，培育優(yōu)秀的健康衛(wèi)士,。

同仁堂專柜方面,，南京同仁堂充分利用文化資源，通過專柜,、專店等方式落地藥店終端,，短短1年多的時(shí)間，南京同仁堂專柜遍及萬家,，為千萬家藥店帶來了品牌競爭力,，同時(shí)，南京同仁堂專柜成為百姓了解中醫(yī)藥文化的窗口,，把健康和關(guān)愛送到百姓身邊,。

春雨潤物細(xì)無聲，南京同仁堂品牌全面復(fù)興是文化力量的最好見證,。誠如南京同仁堂醫(yī)藥營銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋所說：“傳承中醫(yī)藥文化乃是歷史賦予南京同仁堂的崇高使命,，弘揚(yáng)中華國粹乃是南京同仁堂義不容辭的神圣職責(zé)，‘同修仁德,，濟(jì)世養(yǎng)生’乃是南京同仁堂孜孜以求的宏偉夢想,，南京同仁堂持之以恒推進(jìn)中醫(yī)藥文化振興發(fā)展，就一定會(huì)全面復(fù)興,，成為造福百姓的同仁堂,。”

品質(zhì)為魂,，質(zhì)量全面提升

百年沉浮,，南京同仁堂不變的是對品質(zhì)的苛刻和對產(chǎn)品療效精益求精的追求，這是南京同仁堂全面復(fù)興的重要前提,，也是南京同仁堂屹立百年的根本,。

靈蘭秘授，瓊藻新栽,。從清朝皇室開始,，就對同仁堂的產(chǎn)品給予高度贊譽(yù)，指的是同仁堂藥方精湛,、品質(zhì)出眾,。今天南京同仁堂不僅繼承了同仁堂精品，如安宮牛黃丸、六味地黃丸,、烏雞白鳳丸等傳世經(jīng)典名方,，同時(shí)，又將傳統(tǒng)方劑與現(xiàn)代科技完美結(jié)合,，融古方智慧,，繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)精萃。目前公司已擁有120多個(gè)產(chǎn)品,，其中獨(dú)家品種14個(gè),，國家基藥品種21個(gè)，國家醫(yī)保品種43個(gè),。良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及豐富的特色品種為企業(yè)的發(fā)展注入了無限的活力,。

“修合無人見，存心有天知”,，公司始終秉承同仁堂質(zhì)量古訓(xùn),，在藥材、質(zhì)量,、科研等方面保持精益求精的態(tài)度,。為了解決營銷改革后市場需求突發(fā)猛增的狀況，多次召開保產(chǎn)保供專題會(huì),，確保要在保證質(zhì)量的同時(shí)滿足市場的需求,。經(jīng)過生產(chǎn)、質(zhì)量一線同仁不懈的努力,，公司在不降低質(zhì)量要求的硬性前提下，生產(chǎn)能力得到大幅度提升,，為營銷的突破打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。值得關(guān)注的是南京同仁堂保生產(chǎn)的同時(shí)未發(fā)生一例質(zhì)量事故，讓南京同仁堂產(chǎn)品深得消費(fèi)者信賴,，受到了廣大客戶的肯定,，給南京同仁堂迅速崛起提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

為了讓消費(fèi)者得到更高的品質(zhì)和更好的藥效,，南京同仁堂與南京高新技術(shù)開發(fā)區(qū)簽訂了新廠區(qū)建設(shè)協(xié)議,，斥資5.3億打造新廠區(qū)，屆時(shí)將形成單班年產(chǎn)值10億元的生產(chǎn)規(guī)模,，每年將投入更多的人力和物力,，來確保南京同仁堂百年如一的品質(zhì)。

中藥講究道地,，但道地并不局限于藥材，更在于炮制技藝的道地，中藥炮制技術(shù)深有講究,，浸,、泡、鍛,、煨,、炒、蒸,、煮,，一藥一方，工序繁雜,，往往化腐朽為神奇,。因此傳承技藝比一味追求藥材的道地更為重要。

南京同仁堂有一批老藥工,，許多是由開業(yè)初期從北京調(diào)派到南京的藥工所培養(yǎng)出來的弟子,。他們自小拜師學(xué)習(xí)藥材鑒別，練就了一身絕技,。俗話說“丸散膏丹,，神仙難辨”，傳統(tǒng)的中藥生產(chǎn)鑒別所憑借的經(jīng)驗(yàn),，是對藥物的眼看,、手摸、耳聞,、口嘗的感性認(rèn)識,。有經(jīng)驗(yàn)的老藥工們通過手捏、鼻聞,、眼看,、口嘗、火試,、水試,，鑒別藥材的真?zhèn)魏推焚|(zhì)。有的藥材摻雜使假,，連精密儀器也化驗(yàn)不出來,，但人的經(jīng)驗(yàn)和技藝能識別。比如,，麝香里面摻雜麝香酮,，騙得過機(jī)器，騙不過藥工,。

時(shí)至今日,，老藥工是中醫(yī)藥文化中的寶貴財(cái)富,，但道地的技藝因?yàn)槔纤幑兊募娂婋x世，其“獨(dú)門秘笈”因后繼無人而面臨失傳,。南京同仁堂意識到道地炮制技藝傳承的緊迫性,，對技藝的保護(hù)非常重視。為了保護(hù)中醫(yī)藥技藝遺產(chǎn),，南京同仁堂通過拜師的方式,，讓手藝精湛的老藥工挑選有潛力的新藥工，師徒相授,，以老帶新,，手口相傳，讓道地的炮制技藝得以傳承保護(hù),。

“修合無人見,，存心有天知”南京同仁堂求真務(wù)實(shí)精神，一直延續(xù)至今,，不敢含糊,，從不以次充好，以假亂真,，藥材用最道地的,，最應(yīng)季的，最有效的,，“取其地,，采其時(shí)”，炮制用最道地的,，將精粹代代相傳,，成為南京同仁堂發(fā)展的鎮(zhèn)店之寶。

2015年對南京同仁堂而言是極不平凡的,，在激蕩的醫(yī)藥洪流中，南京同仁堂把握住了發(fā)展的大勢,，經(jīng)受住了市場風(fēng)雨的考驗(yàn),，贏得了更多的主動(dòng)權(quán),，拓展了更大的發(fā)展空間,。南京同仁堂營銷將士同仁同心，責(zé)任感,、使命感,、榮譽(yù)感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣,、信心,、干勁得到進(jìn)一步提高。南京同仁堂的市場形勢更加有利，整體局面更加良好,，整個(gè)隊(duì)伍更加成熟,！

2015年，南京同仁堂營銷事業(yè)進(jìn)一步得到穩(wěn)定,、鞏固和發(fā)展,，營銷工作取得突破性進(jìn)展：

一是戰(zhàn)略布局日趨完善，頂層設(shè)計(jì)漸臻合理：“五年30個(gè)億,，十年100個(gè)億”營銷目標(biāo)得到穩(wěn)步推進(jìn),，“品種為王”做大傳統(tǒng)藥、特色藥,、精品藥的核心思路得到有效貫徹,，營銷發(fā)展中的體制性、結(jié)構(gòu)性等深層次問題逐步得到解決,。

二是銷售回款再創(chuàng)新高,，銷售力爆發(fā)增長：2015年我們銷售回款同比增長了100%以上，再創(chuàng)歷史新高,！其中核心品種排石顆粒,、安宮牛黃丸、止嗽化痰顆粒,、羚羊感冒口服液,、六味地黃丸、參梅養(yǎng)胃顆粒,、養(yǎng)血補(bǔ)腎丸,、黃芪顆粒、牛黃清心丸等快速增長,，產(chǎn)品進(jìn)一步聚焦,，產(chǎn)品銷售力獲得了空前的提升！

三是營銷策略更加精練,，品牌蓬勃發(fā)展：“讓南京同仁堂成為百姓身邊的同仁堂”通過百年品牌,、百年品質(zhì)的宣傳，緊扣“文化營銷,、學(xué)術(shù)營銷,、活動(dòng)營銷”三大命脈，通過文化,、學(xué)術(shù)及各項(xiàng)活動(dòng),，讓企業(yè)品牌深度落地，全面帶動(dòng)了企業(yè)品牌和銷售的快速提升,，讓百年老企業(yè)在改革中得到重生,，呈現(xiàn)欣欣向榮的新氣象,，南京同仁堂產(chǎn)品有口皆碑，南京同仁堂品牌深入人心,。

四是發(fā)展基礎(chǔ)更加牢固,，市場網(wǎng)絡(luò)全面鋪開：南京同仁堂的隊(duì)伍逐步壯大，管理日趨成型,，陣地布局走向合理,。特別是開發(fā)了3000多家大中連鎖及二、三甲醫(yī)院,，市場正在步入上大量,、大發(fā)展的階段。這使得未來的發(fā)展更有穩(wěn)勁,，更有內(nèi)勁,，更有后勁。

營銷的高速發(fā)展,，為企業(yè)全面復(fù)興發(fā)展加入了強(qiáng)大的助推劑,，讓南京同仁堂勢頭更加強(qiáng)勁，步伐更加堅(jiān)定,，業(yè)績更加傲人,！

中醫(yī)藥是祖國浩瀚、傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，歷經(jīng)了幾千載的滄桑和炎黃子孫的傳承,，為中華民族的健康、文明作出了不朽的貢獻(xiàn),。南京同仁堂沐浴著中國中醫(yī)藥文化成長發(fā)展,，已在歷史的長河里歷經(jīng)百年，繼承優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化,，融匯源遠(yuǎn)流長的古中醫(yī)藥之精華,。復(fù)興南京同仁堂是新一代南京同仁堂人義不容辭的責(zé)任，在傳承和發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥文化道路上肩負(fù)起不斷探索創(chuàng)新的重?fù)?dān),，升華文化內(nèi)涵,，用文化軟實(shí)力鑄就信仰基石，讓中醫(yī)藥澤惠百姓,，為人類健康做出更大的貢獻(xiàn),。