創(chuàng)業(yè)智庫│68期

中醫(yī)健康產(chǎn)業(yè)是其中非常重要的垂直領(lǐng)域，中醫(yī)在中國有深厚的群眾基礎(chǔ),，也是尚未被移動互聯(lián)網(wǎng)開墾的領(lǐng)域,，屬于藍海。

——把把脈CEO夏天宇

小創(chuàng)：今天來我們平臺做分享的嘉賓是把把脈網(wǎng)絡(luò)科技(北京)有限公司CEO夏天宇,?！景寻衙}】是基于中醫(yī)的在線健康服務(wù)平臺，希望用中醫(yī)的思想和方法指導老百姓健康生活,，打造輕奢的中式健康服務(wù)平臺,，上線才兩個月即獲數(shù)百萬天使融資,。那【把把脈】到底是如何做到這些的呢？接下來小創(chuàng)帶大家一起走近這位創(chuàng)業(yè)者,，聽聽他的創(chuàng)業(yè)故事：

小創(chuàng)： 請夏總簡單介紹下【把把脈】的發(fā)展現(xiàn)狀及核心團隊情況,。

夏天宇：把把脈2015年7月份上線，微信公眾號,、app同步推出,，是基于中醫(yī)的在線健康服務(wù)平臺。我們9月初完成了數(shù)百萬的天使融資,，投資方是經(jīng)緯創(chuàng)投管理合伙人曹國雄的家族基金,。核心團隊由互聯(lián)網(wǎng)和中醫(yī)藥行業(yè)專業(yè)人員組成，互聯(lián)網(wǎng)團隊主要來自網(wǎng)易,、58,、阿里、北大方正等公司,，中醫(yī)藥行業(yè)團隊由來自中歐商學院,、傳統(tǒng)中醫(yī)藥行業(yè)營銷專家及三甲醫(yī)院中醫(yī)專家顧問團隊構(gòu)成。

小創(chuàng)：為什么選擇從網(wǎng)易花田轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),，并聚焦中醫(yī)健康,？你們的定位是什么？

夏天宇：醫(yī)療健康行業(yè)是為數(shù)不多的尚未被互聯(lián)網(wǎng)充分滲透和改造的行業(yè),，行業(yè)規(guī)模巨大,。目前有不少走在前面的創(chuàng)業(yè)團隊，但都沒有成熟的商業(yè)模式,，也沒有獨角獸公司,，機會始終存在。中醫(yī)健康產(chǎn)業(yè)是其中非常重要的垂直領(lǐng)域,，中醫(yī)在中國有深厚的群眾基礎(chǔ),，也是尚未被移動互聯(lián)網(wǎng)開墾的領(lǐng)域，屬于藍海,?！?strong>把把脈】希望用中醫(yī)的思想和方法指導老百姓健康生活，打造輕奢的中式健康服務(wù)平臺,。

小創(chuàng)： 能詳細介紹下“把把脈”這款產(chǎn)品嗎,？它能為用戶做什么？

嘉賓：【把把脈】主要解決用戶預約靠譜中醫(yī)生（約醫(yī)生）,、免費健康咨詢社區(qū)（問一問）,、中醫(yī)自媒體（把脈堂,，提供中醫(yī)相關(guān)的健康養(yǎng)生內(nèi)容,、中醫(yī)專家科普視頻等）,、高品質(zhì)中式生活商城（把脈街）。我們集中了北京地區(qū)的中國中醫(yī)科學院,、北京中醫(yī)藥大學兩大體系下的三甲中醫(yī)院的幾百位中醫(yī)專家,，讓患者能放心預約、放心咨詢,、放心看病,。實現(xiàn)約中醫(yī)、看中醫(yī),、問中醫(yī),、學中醫(yī)以及購買中式生活健康食品、調(diào)理品及相關(guān)硬件器械的一站式服務(wù)平臺,。

小創(chuàng)： 目前注冊用戶和活躍用戶大概是多少,？醫(yī)生比例如何？如何增強用戶黏性,？

夏天宇：【把把脈】注冊用戶2015年12月底已經(jīng)達到10萬,，周活躍30%。醫(yī)生有800名左右,，主要來自北京地區(qū),，三甲醫(yī)院的醫(yī)生占80%以上，副主任,、主任醫(yī)師占70%,。并且11月份開始與諸多民營醫(yī)館合作，借此吸引了大批的稀缺名老中醫(yī)入住了我們平臺,。增強用戶粘性主要依靠內(nèi)容,、免費問一問社區(qū)等輕服務(wù)，醫(yī)生復診預約也是提高用戶粘性的一個爆發(fā)點,。

小創(chuàng)：請談?wù)劙寻衙}的商業(yè)模式,。

夏天宇： 把把脈的商業(yè)模式還在逐漸的摸索和驗證中，簡單的說就是依靠內(nèi)容,、問答社區(qū),、名醫(yī)預約等服務(wù)聚集用戶，最終靠增值服務(wù)和電商變現(xiàn),。具體說來把把脈有下面幾點戰(zhàn)略規(guī)劃,。

A、中醫(yī)資源配置模式的變革：緊跟分級診療,、多點執(zhí)業(yè)的步伐,，銜接中醫(yī)師與中醫(yī)愛好者之中的積極分子，并將其教育培養(yǎng)為【把把脈】的中醫(yī)健康管家,。健康管家在整個中醫(yī)活動中起到承上啟下的作用,，最終打造成一個中醫(yī)資源共享社群,。

B、用戶就醫(yī)取藥模式的變革：傳統(tǒng)模式看中醫(yī),，看病,、抓藥、煎藥都是在醫(yī)院完成的,，效率低下,、用戶需要等待很長時間；【把把脈】將打造一個全新的看中醫(yī)模式,，用戶在合法行醫(yī)場所看完中醫(yī)以后,，只需要將醫(yī)生處方拍照上傳即可，當患者回家的時候,，藥已經(jīng)由中央藥房抓好,、煎好配送到家！不但降低了成本,、提升了效率,，而且用戶體驗也有了質(zhì)的改變。

C,、中醫(yī)科研產(chǎn)業(yè)化模式的變革：體制內(nèi)的中醫(yī)師,，絕大部分人的寶貴的經(jīng)驗、創(chuàng)新都只能停留在學術(shù)論文中,，只有很少一部分能夠轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益,。我們成立中醫(yī)研究院與執(zhí)業(yè)多年的中醫(yī)師專利共享、共同研發(fā)中醫(yī)健康產(chǎn)品,，幫助其將知識,、創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益，同時推動中醫(yī)科研的發(fā)展,。

小創(chuàng)：在創(chuàng)業(yè)中遇到的問題及挑戰(zhàn)有哪些,？你們采取哪些措施來解決？

夏天宇：傳統(tǒng)中醫(yī)用戶比較分散,，年齡偏大,，很難集中獲取，而且用戶獲取以后其平臺活躍度也不理想,。后期把把脈聚焦女性用戶,，借助中醫(yī)在婦科、皮膚,、兒科領(lǐng)域的優(yōu)勢,，優(yōu)先滿足女性用戶在中醫(yī)養(yǎng)生、保健、治療調(diào)理方面的需求,，并且借助女性在傳播方面的主動性,，積累了大量活躍用戶。

小創(chuàng)：您如何看待目前火熱的移動醫(yī)療市場,？目前最需要解決的問題是什么？

夏天宇：醫(yī)療相當部分還是體制內(nèi)的,，參與者多,，市場化程度很低，受政策和制度的約束很大,，移動互聯(lián)網(wǎng)的施展空間處處受制約,，很難爆發(fā)，需要耐心,。目前的移動醫(yī)療給用戶創(chuàng)造的價值不夠高,，大部分還是隔靴搔癢，用戶粘性普遍不高,。醫(yī)生的參與積極性不高也是很大的問題,。

小創(chuàng)： 請您詳細介紹一下把把脈的近期規(guī)劃和長期愿景，尤其產(chǎn)品規(guī)劃,？

夏天宇：近期：繼續(xù)打磨產(chǎn)品,，提升用戶體驗，摸索和驗證給用戶,、醫(yī)生最大價值點,。拓展天津、廣州等地市場,，深入驗證現(xiàn)行模式的可復制性,。長期：把把脈已經(jīng)開始籌劃自己的中醫(yī)原理硬件產(chǎn)品、女性養(yǎng)生調(diào)理產(chǎn)品,、皮膚養(yǎng)護,、失眠等相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)，形成自己核心競爭力和變現(xiàn)途徑,。

小創(chuàng)：非常感謝夏總的精彩分享,，把把脈把對患者的關(guān)愛達到了極致，相信以愛為初衷去做的事都能成功,。祝夏總的把把脈越來越好,！