近日,，筆者走訪了廣州、深圳,、東莞以及惠州,，深入了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商市場(chǎng)狀況。面對(duì)如今多變的市場(chǎng),，固步自封必然是不可行的,，為此，商家們籌謀發(fā)展,，以選擇正確的戰(zhàn)略以突圍而出,。

筆者走訪了解到,，廣州照明燈具市場(chǎng)主要集中在番禺,、天河、白云,、越秀,、海珠等區(qū)，其中羊城裝飾材料市場(chǎng),、五洲國(guó)際建材中心,、粵景五金批發(fā)市場(chǎng)、大南路燈飾一條街,、安華燈飾城,、十全十美裝飾城、吉盛偉邦,、紅樹灣,、新安居等家居裝飾材料市場(chǎng)比較有代表性。由于廣州是國(guó)內(nèi)一線城市,，因此木林森,、飛利浦、歐司朗,、GE,、松下、雷士,、歐普,、三雄·極光、佛山照明,、華藝,、億光、嘉美,、西頓,、美的、品上,、歐曼,、群富家、琪朗,、開元、歐特朗等國(guó)內(nèi)外一,、二線照明品牌均齊聚羊城,。

筆者采訪了木林森照明廣州區(qū)域總代理、廣州市松迪照明有限公司總經(jīng)理劉少雄,，他2000年就進(jìn)入照明行業(yè)從事批發(fā),、商超渠道銷售,。劉總認(rèn)為，商家要想在所有強(qiáng)勢(shì)品牌和高性價(jià)比產(chǎn)品聚集的廣州市場(chǎng)長(zhǎng)期保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),，代理以上市公司為背景的大品牌是首要條件,，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中保持代理產(chǎn)品一定的性價(jià)比也很重要。

據(jù)劉總介紹,，廣州照明市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟,，無(wú)論是國(guó)內(nèi)外一、二線大品牌企業(yè),，還是普通中小型企業(yè)產(chǎn)品都在爭(zhēng)搶這個(gè)市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。從松迪照明代理的一些品牌產(chǎn)品銷售來(lái)看,，今年家居照明產(chǎn)品市場(chǎng)銷售表現(xiàn)相對(duì)較好,。

據(jù)了解，木林森照明目前在廣州區(qū)域擁有800多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn),，其中有20家專賣形象店,，在未來(lái)，木林森廣州運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將以小區(qū)為作業(yè)單元,，進(jìn)行集中推廣,。

深圳，別稱“鵬城”,，廣東省轄市,，地處廣東省南部,，珠江三角洲東岸，與香港隔岸相望,。深圳是中國(guó)改革開放建立的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū),，是中國(guó)改革開放的“窗口”，已發(fā)展成為具有一定影響力的國(guó)際化城市,，創(chuàng)造了舉世矚目的“深圳速度”,。

據(jù)了解，深圳目前有世紀(jì)中心,、樂(lè)安居,、華美居、又一居,、國(guó)安居,、幸福家居、五方家居、家之福,、家合居,、藝美家等數(shù)十個(gè)家居建材市場(chǎng)，擁有專業(yè)燈飾照明產(chǎn)品銷售門市近300家,，飛利浦,、雷士、歐普,、三雄·極光,、木林森、西蒙,、佛山照明,、歐曼、獅盾,、華藝,、朗能、群富家等行業(yè)知名品牌都有入駐,。

據(jù)《深圳特區(qū)報(bào)》12月1日頭版報(bào)道,，11月30日下午，深圳市交通運(yùn)輸委與深圳龍大高速公路有限公司簽訂《龍大高速公路調(diào)整收費(fèi)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償及資產(chǎn)移交協(xié)議》,，與深圳高速公路股份有限公司簽訂了《南光,、鹽排、鹽壩高速公路調(diào)整收費(fèi)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償及資產(chǎn)移交協(xié)議》,。深圳四條高速公路即將免費(fèi)通行,，從2016年2月7日起，龍大高速深圳段和南光高速,、鹽排,、鹽壩高速全段取消收費(fèi)。進(jìn)入12月,，深圳“協(xié)調(diào)發(fā)展”更是喜報(bào)頻傳：深圳市政府與中山大學(xué)簽訂協(xié)議,，在光明新區(qū)建設(shè)中山大學(xué)深圳校區(qū)；深圳國(guó)際會(huì)展中心落定寶安空港新城,；深圳城市再度西移,。

據(jù)木林森照明深圳總代理、深圳市深汕電器材料有限公司總經(jīng)理鄭寶才介紹,，雖然深圳是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展最早的城市之一,，但房地產(chǎn)開發(fā)逐漸趨于飽和，目前受此影響的建材裝飾市場(chǎng)全年處于低迷狀態(tài),。他表示,，隨著深圳城市框架不斷擴(kuò)大,，且外圍過(guò)路費(fèi)逐漸免費(fèi)等利好消息襲來(lái),，未來(lái)3年左右必將掀起深圳照明燈飾行業(yè)新一波發(fā)展高潮,。

惠州燈飾照明產(chǎn)品銷售比較集中的地方是光輝家居,、三環(huán)建材城、萬(wàn)飾城等家居建材賣場(chǎng),，其它零星分散在一些街道兩邊,，整個(gè)惠州目前有300多家專業(yè)燈飾照明產(chǎn)品銷售門市，雷士,、三雄·極光,、歐普、木林森,、佛山照明,、開元、新特麗,、西頓、TCL照明等品牌表現(xiàn)較活躍,。

筆者走訪了惠州水口光輝家居CBD建材城,，拜訪木林森照明分銷商、藝?yán)薀麸椑习鍎⒗?，作為“燈人世家”，劉莉在談到“行業(yè)大環(huán)境不好,，門店與往年同期相比下降”的情況下依然表現(xiàn)得坦然自若,、爽朗自信。據(jù)劉莉介紹,，她的親戚朋友在惠州有7家門店,，其經(jīng)營(yíng)的藝?yán)薀麸椩诠廨x家居城開業(yè)3年，這3年里接過(guò)眾多工程項(xiàng)目,，如朗琴灣學(xué)校,、佳兆業(yè)、東江學(xué)府等項(xiàng)目,。目前,，劉莉主要代理木林森照明，從家裝燈飾到工裝燈飾,，她堅(jiān)持多元化發(fā)展路線,。雖然今年的銷售遭遇困難，但其一家進(jìn)入照明行業(yè)多年,，渠道寬廣,，所以她從不畏懼大環(huán)境，并堅(jiān)信堅(jiān)持就是勝利,。

據(jù)劉莉介紹,，目前藝?yán)薀麸棃?jiān)持實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，每月都參與光輝家居CBD大型建材市場(chǎng)的冠名活動(dòng),，通過(guò)廣告宣傳,、銷售預(yù)存卡、派傳單,、掃樓等活動(dòng),，讓木林森產(chǎn)品銷售額逐漸提升，同時(shí)藝?yán)薀麸椊⒘宋⑿殴娞?hào)進(jìn)行終端推廣,，讓更多消費(fèi)者了解所代理產(chǎn)品,，也讓新一代“小伙伴們”盡快享受到“掌上藝?yán)薀麸棥钡谋憷?/p>

據(jù)筆者走訪了解,，東莞是照明產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，聚集勤上,、金達(dá),、寶輝、帝豐等行業(yè)知名廠家,，燈飾照明產(chǎn)品銷售比較集中的市場(chǎng)要數(shù)寮步鴻圖燈飾廣場(chǎng),，其中有飛利浦,、雷士、歐普,、木林森,、三雄·極光、佛山照明,、金達(dá)等行業(yè)知名品牌。

“在東莞,，很多燈飾店老板講，不虧本就是賺錢,，可想而知今年生意不好做,。”木林森照明東莞總代理,、東莞獅龍五金電器有限公司總經(jīng)理何金光在聊到“2015年?yáng)|莞市場(chǎng)情況”時(shí)向廣東小分隊(duì)講到,。據(jù)何總介紹，未來(lái)生意將更難做,，因此廠家要在產(chǎn)品上創(chuàng)新,，加強(qiáng)與商家合作，打造核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，“服務(wù)+產(chǎn)品”才是商家未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

據(jù)了解，成立于1988年的東莞獅龍五金電器有限公司主要代理飛利浦,、三雄·極光,、木林森等知名一線品牌。目前公司在渠道方面,，有2000多家五金分銷網(wǎng)點(diǎn),；團(tuán)隊(duì)方面,，有10年工作經(jīng)驗(yàn)以上的員工占10%；服務(wù)方面,，有30臺(tái)專業(yè)產(chǎn)品配送車服務(wù)東莞所有鎮(zhèn)區(qū),。為了打造獅龍公司未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用,，目前獅龍公司的總經(jīng)理助理陳家洭已經(jīng)直接介入公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,。據(jù)了解，獅龍公司一直都代理行業(yè)一線大品牌,，一直都在東莞市場(chǎng)進(jìn)行耕耘,。

來(lái)源：江門半導(dǎo)體光電產(chǎn)品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室；轉(zhuǎn)載目的在傳遞更多信息,，不代表智庫(kù)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)真實(shí)性負(fù)責(zé),。行業(yè)交流請(qǐng)加智庫(kù)君（643825881）