跨界可以是自身單線成長壯大,，也可以是通過并購合作來的,?？傊菑囊粋€熟悉的領域轉(zhuǎn)向更有前景的領域，視野也更加開闊,?？缃缯系那疤崞鋵嵰彩琴Y源、技術(shù),、產(chǎn)能的互相適配,。就像蘋果收購特斯拉，手機和汽車看似兩個行業(yè),，但在產(chǎn)品設計研發(fā)思維能力上都相當有匹配度,，形成跨界的把握還是很大的。

之前聽說過大樹理論,，借用來說跨界挺合適,。

企業(yè)的成長就好比一株果樹苗的生長，要開枝散葉總要等到根深蒂固的時候,。主干上分出來的枝干就好比業(yè)內(nèi)深耕細分的產(chǎn)業(yè),，慢慢的伸出到更廣闊的領域，枝干各自生長方向不一樣,，這是一種原生來的跨界,。如果想要結(jié)出別樣的果實，就需要有經(jīng)驗的果農(nóng)把選好品種的枝干綁到切開的干上來做嫁接,。樹還是那棵樹,，嫁接來的枝干也成為樹的一部分,，但結(jié)出來果實已經(jīng)是別的品種了。這就是一種合作跨界,，果農(nóng)就像王老師這樣的,。

假設大樹遇到某種可怕的病菌侵入體內(nèi)，就可能變異生長,，這就類似野蠻并購,，單方面實現(xiàn)跨界。

企業(yè)跨界經(jīng)營,，實際是多元化戰(zhàn)略,，要跨界成功，可以先做相關(guān)多元化,，也就是上下左右的跨界,；

慎做佰生領域的跨界，如有一定資源可以整合也可以做佰生行業(yè)跨界,?？缃缫晒Γ髽I(yè)應合理安排資源,，可以將企業(yè)資源劃分為兩大部分,，一部分堅守原有產(chǎn)品，做精,、做深,、做強；

另一部分,，調(diào)集企業(yè)中有思想,、有創(chuàng)新意識、有創(chuàng)業(yè)精神,、有技術(shù)專長的一批人,，甚至聘請外腦和外部專家，首先做好產(chǎn)品研發(fā),，做出讓用戶體驗后無法拒絕的產(chǎn)品,，再投放市場，再進行真正的跨界經(jīng)營,。

一個企業(yè)可以是多品牌戰(zhàn)略,，剛才說的寶潔，也可以是單品牌戰(zhàn)略比如海爾,。蘋果從計算機到手機沿用蘋果品牌,，再到今天的手表、ipad等,，可能未來的各種穿戴設備,。國外公司很多的多品牌戰(zhàn)略,，是因為在擴張中采用并購戰(zhàn)略，當一個知名的品牌被收購之后,，大部分沿用原來的品牌,。

例如，通用汽車,，同樣是多品牌,。而惠普原來是做測量儀器的，收購了阿波羅計算機后,，將原來的儀器公司更名為安捷倫,，將阿波羅更名為惠普。繼續(xù)沿用原來的品牌,。

有一本國外寫的《聚焦核心戰(zhàn)略》書,，講述了作者研究、跟蹤和訪談許多國外知名的企業(yè)戰(zhàn)略,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大部分偏離核心競爭力的跨界是不成功的,。

所以，作者認為企業(yè)的跨界和多元化一定要關(guān)注自己的核心競爭力,，可能是品牌,、渠道、產(chǎn)品,、業(yè)務,、管理等,。

今天，對于大部分企業(yè)可能更適合的是跨界融合，也就是跨界與企業(yè)的核心業(yè)務融合,。蘋果的成功,，也不是簡單的跨界，它與之前的計算機,、口袋計算機(智能手機的前身),、ipod/iphone/ipad/iwatch…逐漸過度跨界融合，再跨界再融合完成轉(zhuǎn)型,。

我認為不存在跨界打劫,。經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人的精神世界,。把人弄明白了,，任何一個行業(yè)都可以進入。為什么工作室能接各行各業(yè)的客戶,，因為有方法論,。

行業(yè)只是工業(yè)社會把它區(qū)分了而已,，小老板永遠經(jīng)營事，大老板永遠經(jīng)營人,，難道雷軍所有行業(yè)都懂嗎,？肯定不是。風投怎么能投很多行業(yè)（雖然有行業(yè)偏好）,。目前市面上比較火的兩種商業(yè)模式:做一個點,，織一張網(wǎng)。

把一個點做到極致,，讓這個點掙取整個行業(yè)的大部分利潤,，例如老干媽等?？椌W(wǎng),，大多企業(yè)都在做平臺，現(xiàn)在不掙錢,，導客戶,，掙以后的錢。我更認可做點,，織網(wǎng)的時代已經(jīng)過了,，2016年甚至以后做點的企業(yè)會活得更好。

一個企業(yè)準備跨界,，首先是基于企業(yè)本身的戰(zhàn)略選擇，可能有這么幾種情況：一是原來的業(yè)務在走下坡路想尋求轉(zhuǎn)型,；二是原來的業(yè)務雖然做得不差,，但是想多元化發(fā)展，增強競爭力,；三是根據(jù)未來發(fā)展趨勢,，基于未來發(fā)展機遇，對未來發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠a(chǎn)業(yè)提前進行布局,，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,，打造長青基業(yè)。

對于是專業(yè)化還是多元化,，這個問題爭論頗多,，都有成功和失敗的案例，個人認為并不存在絕對的正確與錯誤,，要具體問題具體分析,。一個企業(yè)到底能不能跨界我認為也要考慮企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展情況，考慮大環(huán)境,，更要考慮企業(yè)自己的實際情況,，綜合考慮這些問題后再來考慮：能不能跨,？向哪個方向跨？跨界的行業(yè)發(fā)展前景如何,？這是戰(zhàn)略,、大方向問題，跨界可以,，但是絕對不能盲目,，不能跟風。

對于如何實現(xiàn)跨界成功,，我想沒有統(tǒng)一標準,，因為條條道路通羅馬，但是成功的跨界肯定符合這幾條：一,、跨界的行業(yè)仍然有較大發(fā)展空間,，或者符合未來發(fā)展趨勢；

二是商業(yè)模式符合經(jīng)濟規(guī)律,，具有一定的獨特性和競爭力,，別人難以超越；

三是資金,、人才,、管理等足以支撐企業(yè)的發(fā)展。

非常贊同：“企業(yè)只有在滿足人才,、資本,、合適的商業(yè)模式的條件下才能跨界”的觀點。

企業(yè)如何實現(xiàn)跨界的成功：

1,、“跨界”有兩種情形：一是跨行業(yè)發(fā)展（即多元化）,，原因是原來的行業(yè)發(fā)展空間有限，或者是企業(yè)發(fā)展模式所致（如復星集團）,；

二是立足一個行業(yè),，但跨界整合資源。多數(shù)的中小企業(yè),，還不適合跨行業(yè)發(fā)展，但必須跳出傳統(tǒng)的行業(yè)思維局限,，通過跨界整合資源來推動產(chǎn)品和模式的創(chuàng)新,。這是大勢所趨，因為企業(yè)的生存環(huán)境越來越開放和共享了,。

2,、成功的跨界必須基于某種強大的核心能力。企業(yè)的核心能力,，有兩個維度,，一是縱向的“行業(yè)型能力”,，即深耕某行業(yè)而積累的能力；二是橫向的“職能型能力”,，如技術(shù)能力,、營銷能力、IT/互聯(lián)網(wǎng)能力,、資本能力等,。當企業(yè)以某種發(fā)達的職能型能力延伸業(yè)務的時候，就是所謂的“跨界”,。

比如,，一家日本經(jīng)營百年的傳統(tǒng)磨刀石企業(yè)“跨界”為佳能相機加工鏡頭，華為由主營通訊設備“跨界”經(jīng)營智能手機,，主要靠的是強大的技術(shù)能力,；

壹號天地由賣醋飲料“跨界”經(jīng)營壹號土豬，背背佳的老板跨界經(jīng)營E人E本平板電腦,，靠的是強大的營銷能力,；

小米從智能手機“跨界”經(jīng)營家庭智能裝備，則是靠強大的互聯(lián)網(wǎng)能力,。成功的跨界必須基于某種強大的核心能力,，不然就成了盲目多元化。

跨界成功除了具備強大的核心競爭力之外,，還必須具備幾個先決條件：一是在本行業(yè)市場占有率較高,，有實力整合關(guān)聯(lián)企業(yè)；

二是企業(yè)內(nèi)部潛能儲備深厚,，有創(chuàng)立新產(chǎn)業(yè)的能力,；

三是跨界一定要實現(xiàn)優(yōu)勢互補融合發(fā)展，而不是排斥,；

四是跨界要摒棄先找事再找人的思維,，要先有適合跨界的團隊，再找該做的事,；

五是做好頂層設計,，做到智圓行方。

無論是行業(yè)縱深跨界還是多元化經(jīng)營橫向擴張,，必須一個通吃的核心競爭力而且要把這個競爭力融會貫通,，要不肯定玩不轉(zhuǎn)，還不如“力發(fā)一孔,，利發(fā)一孔”,，不斷聚焦，做精做鉆做透。

樓上張軼慧說的這個,，就是王志綱老師說的,，需要看長板，確實要跨界成功,，首先需要一個在整個行業(yè)都是數(shù)一數(shù)二的長板,，這樣跨界時整合資源，整合人才時都會比較容易,，樂視,、小米、鏈家都是最好的案例,。

另外,，跨界時，對人的使用特別關(guān)鍵,，跨入的行業(yè)最好用該行業(yè)或基于該行業(yè)的復合型人才,，比如很多傳統(tǒng)行業(yè)跨界互聯(lián)網(wǎng)，如果不用互聯(lián)網(wǎng)的人,，基本很快就死掉了,，因為思維方式根本不一樣

跨界是個有理想豐滿，現(xiàn)實骨感的話題,。更多時候是用跨界的手法或產(chǎn)品挖本業(yè)的長尾,。

只有我們把自己的“老酒”做得足夠純，囗味足以成為一群人的記憶和習慣,。那么我們才能談整合“新瓶”,。合作也好，整合也罷,，我認為始終不能脫離最基本的商業(yè)邏輯--等價交換,，自己手上沒老酒（也可以是酒的文化，酒的技術(shù)或者是酒的游戲規(guī)則）,，整合無從下手,。

這兩年有個流行的說法：做電商是找死，不做是等死,。為了怎么死的問題我也糾結(jié)和嘗試?，F(xiàn)在回過頭看，我覺得,，找死是勇敢的,，但等死才是生存發(fā)展策略。

拿電商的大潮來說,，誰說傳統(tǒng)制造沒戲了？,？我覺得傳統(tǒng)行業(yè)的大戲在后頭?，F(xiàn)在天貓,，京東，電商平臺天天打,。但打來打払其實本質(zhì)上是在把渠道磨平滑呀,。中國進囗商品和海外購物火爆，本質(zhì)上說明我們是缺優(yōu)質(zhì)商品呀,。

我們把產(chǎn)品真的做好,，電商平打汰弱留強，到頭來還不是為好產(chǎn)品服務么,？所以,，等死其實就是求生存，謀發(fā)展,。但同時,，在當前環(huán)境下，傳統(tǒng)制造業(yè)過冬,。我認為還是有一些具體的操作要注意的,。

舍，一定要大膽砍掉非必要的業(yè)務環(huán)節(jié)和開支,，運營成本壓縮再壓縮,，老板的欲望節(jié)制再節(jié)制。囗袋有糧才能過冬,。

得,，對核心技術(shù)，關(guān)鍵人才要留住,。再苦不能苦財神（關(guān)鍵人才）,，再省不能省老酒。

傳統(tǒng)制造業(yè)升級轉(zhuǎn)型是供給側(cè)改革的核心,，中國電商發(fā)展勢頭這么猛本身就是倒逼主力,，之后真正有細分市場話語權(quán)和先進科技主導的制造企業(yè)，電商對他們來說是更好的幫手,。

歐洲電商發(fā)展很差，但是也沒看人家生活的水生火熱,，原因是第一產(chǎn)品的確好,，第二，價格機制足夠透明,，第三,，長久以來商業(yè)社會的制度保障。中國電商是時代的產(chǎn)物，但最終還是要歸于基本的市場規(guī)律,。

所以,，也許市場會變，但是規(guī)律,，本質(zhì)的東西不會變,。就像跨界，不同的時代有不同的鳥兒,，也會有不同的歌兒,，跨界是變化發(fā)展的，也是永續(xù)存在的,，只不過素材和手段不同罷了,，但是市場規(guī)律是不變的。所以,，我們要做的是在變化中做不變的事,。

而且歐美的國家私家車和郊外住宅的緣故，也多是習慣性的開車去大的倉儲式超市去購物,，這個也涉及到一個習慣性的問題,。

而在中國，人多,，私家車還未普及,，城市公共交通還未完善，超市主要布局中心,，還是催生電商這種產(chǎn)物,，從長遠看，電商還會繼續(xù)壯大,，但價格與線下相比的優(yōu)勢會越來越小,，而便利成為最主要的優(yōu)勢，可能會一直優(yōu)勢下去,。

今日主題“跨界”,，本人是作旅游住宿服務的,，從事有8年了，記得08年就有電商平臺了,，而我們作為旅游重要的環(huán)節(jié)就是住宿,，也就是實體，當時百度和攜程還有一些戶外網(wǎng)站很火了,，我們也開始慢慢結(jié)合那些平臺,，一直到今天,，旅游業(yè)的o2o成熟至今，還沒有完全達到頂峰,，這算是跨界嗎,？

旅游業(yè)80%都在線上完成篩選預定,，電商扎堆,，平臺距離開始拉大，實體店開始亂陣,，就如最近9大航空公司取消和去哪兒網(wǎng)合作,，是跨界無序的結(jié)果，但住宿業(yè)繁重且凌亂,，無法有效整合,，國家出臺“互聯(lián)網(wǎng)+”旅游業(yè)基本已經(jīng)成型，但確實行業(yè)的標準和政府的有效管理,；

個人愚見,，跨界是可以的，不同行業(yè)和上下游的跨界,，但不能獨大或壟斷,，這應該是大忌；

對于小個頭,，也可以跨界,，根據(jù)自身需要小步驟跨，也就是資源整合,；本次發(fā)言根據(jù)自身行業(yè)論述,，其他行業(yè)不敢妄言，希望大家多指導,。

本質(zhì)上我是反對跨界的,。因為核心競爭力的培養(yǎng)提煉都需要時間和投入。我是力主專業(yè)化,。

我們昆山有一家跨界做的非常成功,。到仔細看，他的跨界是用自己的核心競爭力在同一個行業(yè)跨的界,。這個界是不同的目標消費群體,。這家企業(yè)叫老阿爸餐飲。做魚特色飯店起家,。目前有三大品牌:老阿爸針對所有喜歡魚的顧客,，一塊七針對年輕人和年輕家庭，喵來了針對時尚達人,。在昆山,，非常成功,。

不論他怎么跨界，他用的都是自己的核心競爭力和現(xiàn)有資源,?？缫粋€成一個。上游又延伸到養(yǎng)魚,。

有人可能認為這不是跨界,。但我認為這個跨界非常經(jīng)典。值得學習,。

秦健老師說的是非常對的,，國外的電商比國內(nèi)差很多。國內(nèi)的電商發(fā)展的快,，一是傳統(tǒng)零售業(yè)的落后,，另外重要原因是相對于壟斷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是政府管制最少的，三是低端產(chǎn)能過剩和國內(nèi)消費市場巨大的需求匹配,。四是給全民創(chuàng)業(yè)提供創(chuàng)業(yè)平臺使然,，其實創(chuàng)業(yè)是死的多活的少的小概率事件。

電商的優(yōu)勢是減少交易中介,，縮短交易鏈條,，降低交易成本，大數(shù)據(jù)雖然可以倒逼企業(yè)居安思危,，但是它代替不了傳統(tǒng)行業(yè)的研發(fā),，創(chuàng)新和升級。

一個企業(yè)在發(fā)展的過程中雖然應該與時俱進融入很多新的思維和創(chuàng)新,，但是一個企業(yè)的成功一定有它的“魂”所在,，產(chǎn)品的魂，它的魂不是別人可以copy的,，是需要時間心血和經(jīng)驗和教訓積累而來的,。

所以在國外由于政府的管制和對實體企業(yè)特別是涉及工業(yè)和民生企業(yè)的保護，亞馬遜做的再大也無法撼動沃爾瑪?shù)慕y(tǒng)治地位,，你看到的更多的是真正的百年企業(yè),。

跨界是一種企業(yè)居安思危的意識，但一定是在企業(yè)做大做強“魂”不能丟下的情況下,。

跨界與其說是資源的互補共享,，不如說是突破行業(yè)思維的創(chuàng)新蛻變，有策略的創(chuàng)新并非天馬行空,，而是舊物改造,、舊衣新穿、舊業(yè)再創(chuàng),，通過跨界整合,，引入其他領域的思維方式,、運營方式、管理方式,，點線面切入就是成本最低,、行之有效的創(chuàng)新手法。從跨界到創(chuàng)新,，這才是草根的未來,！

跨界要成功最根本的是兩點一是對所跨行業(yè)市場需求和容量等要把握準，這是根本,。

二是對自身條件要有清醒認識,，特別人才和技術(shù)夠不夠支撐!跨界最怕盲動亂動，追波逐浪,，跨不好就是個坑是個陷井，嚴重者會帶來滅頂之災!跨界一定要慎重!

我認為跨界,，在于不跨界。

從行業(yè)的角度跨界,，從人群的角度不跨界,。也就是在相同人群當中進行產(chǎn)業(yè)整合，就像阿芙精油到雕爺牛腩,，再到河貍家,。其核心是中產(chǎn)女性客群不變，所以策劃,，推廣,，運營是熟悉的。

再有一家培訓公司,，培訓行業(yè)勢頭下行的情況下,，總多年積累的客戶資源，跨界到資產(chǎn)管理,，成立專業(yè)的基金團隊,，滿足這兩年經(jīng)濟不景氣，老板有資金沒有地方投資的需求,，基金項目成功招募,。

所以跨界跨的行業(yè)界，人群的界是不變的很容易成功,。