我將在本文以及后續(xù)寫一系列的文章，記錄這個(gè)店鋪運(yùn)營打造的全過程,，我不知道能否成功,，也不知道能夠做多大，但我想借著這一系列的文字,，真實(shí)記錄下一個(gè)店鋪成長的歷程,。 同時(shí)，本系列文章中,，除了不方便透露的商業(yè)信息外,，我盡可能做到透明播報(bào)，也會在記錄過程中把運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)一一記錄在案,，希望能夠給一些亞馬遜新手們以參考和幫助,。 需要說明的是，運(yùn)營過程不是每天都會有新的顯著進(jìn)展,，本系列也不會每天更新,，但我會適時(shí)的把運(yùn)營的核心點(diǎn)抓取出來和大家做持續(xù)的分享,。 當(dāng)前的店鋪狀況：已經(jīng)運(yùn)營半年左右的小店鋪，當(dāng)前的月銷售量是$2000.00, 以跟賣為主,，以FBA發(fā)貨為主,，兩個(gè)員工知道亞馬遜平臺的基本操作，但尚未形成運(yùn)營思維,，更多的還只是處于客服角色的思維。 關(guān)于人員的配置,，兩個(gè)員工當(dāng)前都有別的事情,，在此店鋪的運(yùn)營中會部分參與，我自己也有其它很多日常事務(wù)要處理,，所以,，也只是有部分時(shí)間和精力能夠分配在本店鋪的運(yùn)營中。對于一個(gè)亞馬遜店鋪初期的運(yùn)營,，一個(gè)人全身心的做就已足夠,。 店鋪運(yùn)營思路： 第一，改變現(xiàn)有銷售模式,，由跟賣轉(zhuǎn)為自建,； 第二，全新類目選品,，因?yàn)槭且詮牧汩_始打造為目的,，所以，拋開當(dāng)前團(tuán)隊(duì)涉及的任何產(chǎn)品,，絕對的全新類目產(chǎn)品打造,； 第三，全部發(fā)FBA,； 第四,，注冊商標(biāo)并做商標(biāo)備案； 第五,，整個(gè)店鋪的運(yùn)營資金以5W人民幣為上限,。 一件事情的成功與否，行動(dòng)力和執(zhí)行才是最重要的,。所以,，基于上面的運(yùn)營思路，我們小團(tuán)隊(duì)開會,，我要求三個(gè)人都參與到選品中去,。 因?yàn)橐鋈碌拇蛟欤瑸榱四軌虮ＷC后續(xù)運(yùn)營中能夠既有銷量又有利潤空間來投放廣告,，我給出的要求是,，基于亞馬遜平臺自身的熱賣產(chǎn)品來選品,，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間以當(dāng)前平臺賣家售價(jià)$10.00-$30.00（因?yàn)橐刂圃?W的運(yùn)營資金范圍，單價(jià)太高后續(xù)容易斷貨）,，我要求他們每天篩選不少于三款產(chǎn)品給我過目,。 我沒有做產(chǎn)品品類的限制，因?yàn)橐坏┫拗?，會束縛了團(tuán)隊(duì)成員的思維,，但我會做最后選品確定的把關(guān)。 昨天,，我自己花費(fèi)了大概有四個(gè)小時(shí),，看了有10多家店鋪，看過的具體產(chǎn)品大概有30款,。晚上收到同事發(fā)來的各自的選品清單,，我又做了進(jìn)一步的篩選。一個(gè)同事的選品是航模類產(chǎn)品,，雖然熱銷,，但因?yàn)闈撛趩栴}較多，同時(shí)考慮到后期做品牌方面操作不便,，所以,，直接舍棄。另一個(gè)同事的選品,，恰巧和我篩選的產(chǎn)品有一定的吻合,，我們團(tuán)隊(duì)之前并沒有涉及到這些產(chǎn)品的銷售。 初步選定三款產(chǎn)品,，根據(jù)對競品的總Review數(shù)量和近期Review數(shù)量分析,，我知道產(chǎn)品的銷量還可以，排名靠前的賣家單日銷量可以在200個(gè)以上,，基本上符合我運(yùn)作的需求,。 品類初步確定，我聯(lián)系了商標(biāo)代理,，確定了商標(biāo)和品類,，簽合同，打款,，下午六點(diǎn),，完成了商標(biāo)注冊前段的事項(xiàng)。 這兩天,，我在阿里上找了十多家供應(yīng)商,，逐一比較，網(wǎng)上咨詢了四家,，電話聯(lián)系了兩家,，親自參觀了一家離得近的供應(yīng)商,，和供應(yīng)商洽談了定制商標(biāo)的事情，分別初步拍下了三款產(chǎn)品,，還未付款,，我還需要一兩天時(shí)間來確定一些細(xì)節(jié)。 需要說明的一點(diǎn)是,，兩天選三款產(chǎn)品的速度是有點(diǎn)快的,，但由于我想快速推進(jìn)，所以,，前期這些事情是會推進(jìn)得稍微快一點(diǎn),，另一方面，雖說是零基礎(chǔ)進(jìn)行,，但在行業(yè)沉浸的10年經(jīng)驗(yàn)又確實(shí)會比一個(gè)完全的小白要多了些許優(yōu)勢,。 這是我這兩天在選品上做的工作,，耗時(shí)大概12小時(shí),。 很多網(wǎng)友問我，你直接告訴我一個(gè)爆款不就得了,，何必繞來繞去呢,。對于這樣的談話，我很無語,。我只想說,，作為一個(gè)賣家，只要你想做出點(diǎn)成績,，你就必須得用心,。 |
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