|
上一輩給我們的箴言：“沒(méi)事別麻煩別人?！焙芏嗌屏嫉娜?，他們什么事情都自己處理，從不喜歡讓別人幫忙,，他們覺(jué)得麻煩別人是錯(cuò)誤的,。 但往往這類“好人”的人脈網(wǎng)絡(luò)十分的單薄。因?yàn)?，?dāng)我們不需要?jiǎng)e人幫助時(shí),，我們就缺少了建立關(guān)系的緣由。 記得有一次聚會(huì)，晚上10點(diǎn)多,，我見(jiàn)王老師已經(jīng)過(guò)了坐地鐵的點(diǎn)了，于是說(shuō)我開車送他,。他說(shuō)：“你這樣會(huì)繞很遠(yuǎn),，不麻煩你了?！?/p>
他一聽(tīng)立馬釋然了，大大咧咧地坐上我的車：“OK,，拉我去承德,。” 于是,，我們就成了相互“麻煩”的朋友,。 其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)不是源自我，而是另有高人,。它被人稱為“富蘭克林效應(yīng)”,，這是美國(guó)國(guó)父富蘭克林的一段軼事： 有一次，富蘭克林很想與賓夕法尼亞州立法院一個(gè)議員合作,，但這個(gè)議員是個(gè)非常鐵石心腸之人,。如果你是富蘭克林，你會(huì)怎么做呢,？是看看那個(gè)議員有什么需求,？找個(gè)中間人？還是“不打不相識(shí)”跟他干一架,？富蘭克林用了另外一招,。 了解到這個(gè)議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書，富蘭克林就詢問(wèn)議員是否能把書借給他看兩天,。議員同意了,，接下來(lái)發(fā)生的事正如富蘭克林所說(shuō)的：“當(dāng)我們?cè)俅我?jiàn)面時(shí)，他對(duì)我說(shuō)話了（他以前從來(lái)沒(méi)有這么做過(guò)）,，而且很有禮貌,。后來(lái)，他還說(shuō)隨時(shí)愿意為我效勞,?！?/span> 從富蘭克林借書所帶來(lái)的成功，可以歸結(jié)為一條簡(jiǎn)單的原則：“曾經(jīng)幫過(guò)你一次忙的人，會(huì)比那些你幫助過(guò)的人更愿意再幫你一次忙,?！睋Q句話說(shuō)，要讓某個(gè)人喜歡你,，那就麻煩他幫你一個(gè)忙吧,。 富蘭克林效應(yīng)的原因也是很容易理解的。人們都愿意幫助自己喜歡的人,，所以當(dāng)需要對(duì)方幫忙時(shí),，你在給對(duì)方一個(gè)暗示：“我就是你喜歡的人啊?！庇谑?，對(duì)方就被催眠了。你們倆也就成了小伙伴……
這是一個(gè)腦殘的想法。如果你把這個(gè)麻煩拋出去,，那就真是個(gè)大麻煩了,。別人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)忙而和你成為朋友，他們只會(huì)回應(yīng)你：“藥別停,?！?/p> 所以，我們要清楚什么樣的忙才可以麻煩別人幫： 首先這個(gè)忙不會(huì)給對(duì)方造成大麻煩,。否則對(duì)方會(huì)馬上建立防御：你是想從我這兒得到什么,？ 盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系。人脈更多是指?jìng)€(gè)人感情,，一旦牽扯到利益,，就會(huì)變成勞資、雇傭,、購(gòu)買關(guān)系,。即使真的有利益關(guān)系,，那也不要將這種幫忙看作是搭接人脈，而將其看作一個(gè)契約,。 一定要及時(shí)還,。人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來(lái)往”。《圍城》里講最好的談戀愛(ài)的方式是“借書”,，因?yàn)橛薪杈陀羞€,，這樣就有了“來(lái)往”，一來(lái)二往就曖昧了,。建立人際網(wǎng)絡(luò)也是如此：你麻煩朋友一次，算是借了一個(gè)人情,，人情總要還的,，當(dāng)下次再還的時(shí)候，關(guān)系就會(huì)有進(jìn)一步發(fā)展了,。 |
|
|
來(lái)自： 祈雨館 > 《見(jiàn)地》
