司馬溫公在講完范睢拜相的故事后說他 “真傾危之士哉”0,。那么，什么叫“傾危之士”呢,？太史公說：“夫張儀之行事甚于蘇秦,，然世惡蘇秦者，以其先死,，而儀振暴其短以扶其說,，成其衡道。要之,，此兩人真傾危之士哉,。”1意思是說張儀的行為比蘇秦過份，可社會上之所以厭惡蘇秦,，是因?yàn)樗人懒硕鴱垉x張揚(yáng)暴露了他合縱政策的短處，以附會自己的主張,，促成連橫政策,。總之,，此二人都是真正險詐的人,。《明史》：“此議南遷徐珵邪,？為人傾危,，將壞諸生心術(shù)。”2清·劉大櫆（kui）: “下逮七國,，詐謀劇而傾危之士起,。”3杜甫：“政化錯迕失大體，坐看傾危受厚恩,。”4以上論述說明傾危就是詭辯,、陰險,、奸詐。傾危之士就是想方設(shè)法搞垮他人,，自己取而代之的險詐人,。

我反復(fù)閱讀了《通鑒》有關(guān)兩人的記述、《史記·范睢蔡澤列傳》和《戰(zhàn)國策·秦策》有關(guān)文章,，感覺到范睢,、蔡澤有三個特點(diǎn)而構(gòu)成了他們“傾危之士”的內(nèi)涵。

第一,，敏于觀察,，迅速抓住制勝時機(jī)。

時機(jī)是具有時間性的客觀條件,，條件不成熟時機(jī)就不會到,；時機(jī)還是特定時間的特殊機(jī)會，具有時間限制性,，所謂時機(jī)稍縱即逝,。正如下面所說的：“《國語·越語下》：‘得時無怠，時不再來,。天予不取,，反為之災(zāi)?！秴问洗呵铩な讜r篇》：‘天不再與,，時不久留?！?/SPAN>5然而,，面對時機(jī)有的人就抓不住，唐朝的杜荀鶴就是如此,，他在《寄從叔》就表達(dá)了這種情況：“三族不當(dāng)路,，長年猶布衣?？嘁魈炫c性,，直道世將非。雁夜愁癡坐,，漁鄉(xiāng)老憶歸,。為儒皆可立，自是拙時機(jī),?！?/SPAN>6詩中說自己不發(fā)達(dá)源于自己的本性和拙于抓時機(jī)。但是有的人就特別會抓住時機(jī),，如裴松之注“於是東宮號為多士”引晉·虞溥《江表傳》：“精識時機(jī),，達(dá)幽究微,，則顧譚?！?/SPAN>7意思是說顧譚能細(xì)致嚴(yán)密把握時機(jī),，通曉幽玄之理，探究精微的境界,。范睢,、蔡澤就是這樣的人。

先說范睢,。秦國官員王稽出使魏國,，將死里逃生后改名張祿的范睢，介紹給秦昭王,。并說：“魏有張祿先生,，天下辯士也。曰‘秦王之國危于累卵得臣則安,。然不可以書傳也’,。臣故載來。秦王弗信,，使舍食草具,。待命歲余。”8秦王沒有親信范睢的狂言,，給他粗茶談飯的待遇,，坐了一年多冷板凳沒理他。范先生并沒有灰心,，而是密切關(guān)注秦國局勢,，尋找機(jī)遇，這一天終于到來了,。他發(fā)現(xiàn)“及穰侯為秦將,，且欲越韓、魏而伐齊綱壽,，欲以廣其陶封,?！?/SPAN>9也就是他心中的政敵穰侯魏冉為了擴(kuò)大自己的封地,，越過韓、魏,，去討伐齊國的綱壽,。這正是他一個很好的機(jī)遇，于是就上書秦王,。雖然他的上書中沒有直接針對魏冉,，而是通過闡述治國理政,、君臣關(guān)系、發(fā)現(xiàn)使用人才等方面提出自己的觀點(diǎn),，并說只要大王接見我,，就會有讓你意想不到的驚喜，引起秦昭王的極大興趣,?！坝谑乔卣淹醮笳f，乃謝王稽,，使以傳車召范睢,。”10只要能見到秦昭王,，他的三寸不爛之舌就大有用場了,。

范睢當(dāng)了丞相以后，王稽一直官階未動,，找到他發(fā)牢騷,。范睢就找到秦昭王說：“非王稽之忠，莫能內(nèi)臣于函谷關(guān),；非大王之賢圣,，莫能貴臣。今臣官至于相,，爵在列侯,，王稽之官尚止于謁者，非其內(nèi)臣之意也,。”11昭王立即給王稽升官,，“拜為河?xùn)|守”12，又拜把范睢介紹給王稽的鄭安平為將軍,?？墒牵@倆哥們一點(diǎn)都不給范睢爭面子,，“河?xùn)|守王稽坐與諸侯通,。棄市?！?/SPAN>13王稽犯的是叛國罪,，鄭安平又投降了趙國，范睢心里老大不高興,。秦王也在朝堂上為此嘆氣,。秦王說：“‘今武安君死，而鄭安平,、王稽等皆畔,，內(nèi)無良將而外多敵國,，吾是以憂！’應(yīng)侯懼,，不知所出,。”14秦王因武安君白起死,，鄭安平,、王稽叛國而感到國無良將，心里憂愁,，這三個人都與范睢有關(guān)聯(lián),，他無言以對，頗為恐懼,，想不出用什么辦法勸慰秦王,。“燕客蔡澤聞之,，西入秦,，先使人宣言于應(yīng)侯曰，‘蔡澤,，天下雄辯之士,；彼見王，必困君而奪君之位,?！?SPAN lang=EN-US>”15蔡澤聽到這個消息后，認(rèn)為機(jī)會到來了,，立即趕到秦國,，并公開與范睢叫板，說我蔡澤只要見到秦王,，就可以取而代之成為秦國的丞相,。

第二，善于揣摩,，抓住關(guān)鍵說服對方,。

作為戰(zhàn)國辯士，使用一些手段,，揣摩對方心里在想什么,，需要什么，是他們的獨(dú)門絕技,。范睢見到秦王后,，假裝不知是秦王,，裝聾賣傻,；后來又使用欲說不說的方法試探,，“如是者三”16，欲擒故縱,，其意均在揣摩秦王心理,。直到秦王跪下說：“今者寡人得見先生，是天以寡人溷先生而存先王之宗廟也,。事無大小,，上及太后，下至大臣,，愿先生悉以教寡人,。無疑寡人也！”17范睢從秦王的話中了解到秦王急于想把秦國做強(qiáng)做大心理,，所以不管涉及到太后,、大臣都不要緊，盡管說,。掌握到秦王的真實(shí)心理以后,，范睢立即把矛頭對準(zhǔn)穰侯魏冉：說以秦國的強(qiáng)大，士卒的勇猛,，對付各國,，就好比用韓盧那樣的猛犬去追擊跛腳兔子。而秦國卻坐守關(guān)外十五年,，不敢派兵出擊崤山以東,，這是”穰侯為秦謀不忠。”18接著范睢說,，穰侯越過韓,、魏去攻打齊國的剛、壽,，這是一步臭棋,。當(dāng)年齊閔王越過韓、魏攻打楚國,，占領(lǐng)土地千里,，因外線作戰(zhàn)，其它諸侯攻打齊國,，結(jié)果齊國不僅沒有得到土地,，還差點(diǎn)滅亡。范睢建議采取“遠(yuǎn)交近攻”軍事外交路線,，先攻打邊界相交的趙國或者楚國,，占領(lǐng)一塊地方就能鞏固一塊地方，收拾了趙國和楚國，韓國和魏國就是秦國的了,，齊國還能存在嗎,？“王曰：‘善?！艘苑额榭颓?，與謀兵事?！?/SPAN>19

公元前266年,，范睢參與軍事指揮，攻下了魏國的邢丘,，秦王更加信任他并讓他掌權(quán),。他覺得站穩(wěn)了腳跟，于是開始了扳倒魏冉的計劃,。他首先說,，我在山東的時候聽人們說起秦國只有太后和穰侯，沒聽說有秦昭王,。其次講什么叫“王”,？所謂“王”，就是能獨(dú)掌國家權(quán)力,，決定國家大事,，自行生殺予奪。現(xiàn)在王太后擅自專行,，不顧大王,；穰侯出使外國也不報告大王；華陽君,、涇陽君處事決斷,，無所忌諱；高陵君自由進(jìn)退,，也不請示大王,。有這“四貴”存在而國家想不危亡，是不可能的,。在“四貴”的威勢之下,，可以說秦國并沒有王。再次,，范睢告訴秦王“木實(shí)繁者披其枝,，披其枝者傷其心；大其都者危其國,，尊其臣者卑其主”20的道理,。也就是大臣的封地過于強(qiáng)大會威脅到國家,，大臣過于尊顯會使君主卑微。當(dāng)年淖齒管理齊國,，用箭射齊王的大腿,，抽去齊王的筋，把他吊在房梁上,，過了一夜才折磨死。李兌統(tǒng)治趙國,，把趙主父關(guān)在沙丘宮里,，一百天后活活餓死。如今我看“四貴”的所作所為,，也正像淖齒,、李兌一類。夏,、商,、周三代最后亡國的原因，都是因?yàn)榫醢褜?quán)轉(zhuǎn)授給臣下,，自己縱酒行獵,；被授權(quán)者嫉賢妒能，欺下瞞上,，以售其奸,。他們不為主子考慮，而君主也不覺察醒悟,，所以失去了國家?，F(xiàn)在秦國自有秩小官直至各個大官，再到大王您的左右隨從,，無一不是丞相魏冉的人,。我看到大王您孤孤零零地在朝廷上，真為您萬分擔(dān)憂,?？峙履ナ篮螅瑩碛星貒膶⒉皇谴笸跄淖訉O了,！”“王以為然,，于是廢太后，逐穰侯,、高陵,、華陽、涇陽君于關(guān)外,，以范睢為丞相,，封為應(yīng)侯,。”21范睢最終實(shí)現(xiàn)了取魏冉而代之的目的,。

正所謂“螳螂捕蟬,，黃雀在后”。公元前255年,，也就是在范睢扳倒穰侯封為相國后的十年,，燕人蔡澤故伎重演，“以其人之道還治其人之身”,，說動還是那個秦王的秦昭王罷黜范睢,，任命自己為丞相。

如果說范睢采用的是“背靠背”方法,，通過秦昭王罷免穰侯而得到相國的任命,，那么，蔡澤則是采用“面對面”的方法,，說服范睢自愿將相位讓給他,，并說服秦王任命他。蔡澤為什么會如愿以償呢,？重要的一點(diǎn)就是蔡澤已揣摩到范睢因王稽和鄭安平的叛國使他已成驚弓之鳥,，惶惶不可終日，按照秦國的法律他隨時都有被處死的危險,。在這種情況下,，蔡澤認(rèn)為不是我去求范睢，而是范睢應(yīng)該求我,。所以他敢公開叫板要奪范睢的相位,，并在見到范睢后，傲慢自大,，在心理上首先戰(zhàn)勝了范睢,。

范睢因此大為不快，斥責(zé)他說,，你揚(yáng)言要取代我做秦國的相國,，你有什么理由？蔡澤說你的見識怎么這么膚淺,？四個季節(jié)按春生,、夏長、秋實(shí),、冬藏的次序,，各完成它的功能而轉(zhuǎn)換下去。您難道沒有看到秦國的商鞅,、楚國的吳起,、越國的文種的下場嗎,？這有什么值得羨慕的呢？范睢辯駁說,，有什么不可以的?這三個人的表現(xiàn)是節(jié)義的準(zhǔn)則,，忠誠的典范呀。君子可以殺身成名,，并且死而無憾,。蔡澤說人們要建功立業(yè)，怎么會不期望著功成名就,、全身而退呢?身命與功名都能保全的,，屬于上等；功名可以為后人景仰效法而生命卻已失去的,，就次一等了,；聲名蒙受恥辱而自身得以茍全的,，便是最下一等的了,。商鞅、吳起,、文種,，他們作為臣子竭盡全力忠于君主取得了功名，這是可以為人仰慕的,。但是閎夭,、周公不也是既忠心耿耿又道德高尚、智慧過人嗎,？從君臣關(guān)系上說,，那三人雖然令人仰慕，可又哪里比得上閎夭,、周公?。糠额↑c(diǎn)頭稱是,。

蔡澤又說,，如此說來，您的國君在篤念舊情,、不背棄有功之臣這點(diǎn)上能與秦孝公,、楚悼王、越王哪一個相比嗎,？范睢說我不知道能不能比,。蔡澤說那么您與商鞅等三人相比，誰的功績更大呢,？范睢說我不如他們,。蔡澤說,，這樣的話，如果您還不引退,，將遇到的災(zāi)禍恐怕要比那三位更嚴(yán)重了,。“語曰：‘日中則移，月滿則虧,?！M(jìn)退嬴縮，與時變化,，圣人之道也,。”22（188）現(xiàn)在您仇也報了,，恩也報了,，心愿完全得到滿足卻還不作變化的打算，我私下里為您擔(dān)憂,?！?/SPAN>應(yīng)侯遂延以為上客，因薦于王,。王召與語,，大悅，拜為客卿,。應(yīng)侯因謝病免,。王新悅蔡澤計畫，遂以為相國,?！?/SPAN>23范睢為自己身家性命考慮，被蔡澤說服辭去丞相,，蔡澤也如愿以償當(dāng)上了秦國丞相,，不過好景不長，只當(dāng)了幾個月就被罷免,。

第三,，敢于出手，置死地而后生,。

范睢,、蔡澤不僅有謀略，有智慧,，而且有膽識,，該出手時就出手。其實(shí),，兩人做的事,，特別是說的話,，很多都是掉腦袋的。如宦官說大王來了,，范睢故意說：“秦安得王,，秦獨(dú)有太后、穰侯耳,?！?/SPAN>24還說：“今太后擅行不顧，穰侯出使不報,，華陽,、涇陽擊斷無諱，高陵進(jìn)退不請,，四貴備而國不危者,，未之有也。為此四貴者下,，乃所謂無王也,。”25 “今臣觀四貴之用事,，此亦淖齒,、李兌之類也,?！?/SPAN>26并直接說“大王之計亦有所失也”27這些話，其實(shí)都是挑撥離間秦王與他的母親,、舅舅們的關(guān)系,，連他自己都知道是“處人骨肉之間”28。假如太后,、穰侯知道,，假如秦王念及骨肉之情，假如秦王聽不得意見,。稍有不測,，一百個腦袋都沒有了，范睢就是有這種勇氣,，置之死地而后生,，取得了功名利祿。

蔡澤也有這方面的言論：“然則君之主敦厚舊故,，不倍功臣,，孰與孝公、楚王,、越王,？”29意思是說秦昭王與孝公,、楚王、越王相比,，會比他們更加念及舊臣故友嗎,？這顯然是在挑撥范睢與秦王的關(guān)系。更何況秦王還是非常信任范睢的,。如鄭安平降趙之后,，“秦之法，任人而所任不善者,，各以其罪罪之,。于是應(yīng)侯罪當(dāng)收三族。秦昭王恐傷應(yīng)侯之意,，乃下令國中：‘有敢言鄭安平事者,，以其罪罪之?！淤n相國應(yīng)侯食物日益厚,，以順適其意?！?/SPAN>30蔡澤就不管這些,，照說不誤，可見他勇氣之大,。

為什么他們會有如此大的勇氣,？一是司馬光說出了他們想獲得高官厚祿欲望的本質(zhì)。他說：“穰侯援立昭王,，除其災(zāi)害薦白起為將,，南取鄢、郢,，東屬地于齊,，使天下諸侯稽首而事秦，秦益強(qiáng)大者,，穰侯之功也,。雖其專恣驕貪足以賈禍，亦未至盡如范睢之言,。若睢者,，亦非能為秦忠謀，直欲得穰侯之處,，故搤其吭而奪之耳,。遂使秦王絕母子之義，失舅甥之恩?！?/SPAN>31意思是說穰侯不像范睢說的不忠于秦國,，而是為秦國做出了很大貢獻(xiàn)，范睢的目的就是卡住穰侯的喉嚨取而代之,。從而使秦王斷了母子之義,、舅甥之恩。

二是太史公說他們遇到的困境使他們奮發(fā)有為,?！疤饭唬喉n子稱‘長袖善舞，多錢善賈’,，信哉是言也,。范睢、蔡澤世所謂一切辯士,，然游說諸侯至白首無所遇者,，非計策之拙，所為說力少也,。及二人羈旅入秦,，繼踵取卿相，垂功于天下者,，固強(qiáng)弱之勢異也,。然士亦有偶合，賢者多如此二子,，不得盡意,，豈可勝道哉。然二子不困厄,，惡能激乎,？” 32 簡單的意思是說,，像范雎,、蔡澤一樣的一代辯士游說諸侯直到頭發(fā)蒼白也沒遇到知音的，多的去了,，而他們兩人能夠相繼取得卿相地位,，功名流傳天下，是兩人都遇到困厄的境遇,，才能奮發(fā)有為的,。

確實(shí)如此，范睢隨須賈出使齊國,，齊襄王因欣賞他的口才,，送給一些禮物，結(jié)果被誣蔑為里通外國,，而被打得“折脅,，折齒”,，“卷以簀，置廁中,，使客醉者更溺之,。”33最后,，買通看守,，才得以活命。

蔡澤幾乎是一個“十不全”的殘疾人,，《史記》說他：“曷（xie）鼻（鼻形如蝎蟲,，即仰鼻。）,、巨肩（肩膀高聳）,、魋顏（額頭突出）、蹙齃（è,，塌鼻梁）,、膝攣（兩膝蜷曲）。34《戰(zhàn)國策》說“蔡澤見逐于趙,，而入韓,、魏，遇奪釜鬲于涂,?！?/SPAN>35被趙國驅(qū)逐，在逃亡的路上,，做飯的鍋都被人奪走,，很狼狽的。

注釋（略）：