當(dāng)大家都在談?wù)摷t紅綠綠的“大盤”的時候,，讓我們來談?wù)劻硪粔K“大盤”,。

6月的最后一個周末，全國大盤跌至1.38億,，單周累計7.53億,，低于今年的單周年平均線，環(huán)比上周的9.02億下滑16.5%（數(shù)據(jù)來自@電影票房）,。這樣的表現(xiàn)多少讓這個悶熱的夏日略感冷清,。

2012年《畫皮2》、2013年《小時代》,、2014年《分手大師》,，連續(xù)三年，暑期檔國產(chǎn)票房冠軍都誕生在6月的最后一個周末。這個紀(jì)錄看來在今年結(jié)束了,。

這是一個很多人沒有想到的結(jié)果,。

《橫沖直撞好萊塢》票房被高估

同時，《橫沖直撞好萊塢》上映前,，業(yè)內(nèi)許多人都覺得一定會炸,，預(yù)測票房達(dá)到6-8億，甚至還不斷上漲,。然而,，影片上映后估值一再唱衰。截至目前,，對《好萊塢》的估價已然縮水了50％之多,。換句話說，有賣相的影片不一定賣的好了,。

那么,，影片的實(shí)際成績與預(yù)測數(shù)據(jù)差距之大，這么多業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗的老師最初的預(yù)測難道是不合理的嗎,？不,，其實(shí)如果翻回去看看當(dāng)時的原文，可以說很多預(yù)測有理有據(jù)有節(jié),。那么為什么會出現(xiàn)偏差呢,？

要弄清楚原因，首先我們來談?wù)勈裁词瞧狈款A(yù)測,。

要預(yù)測票房,，我們得先知道票房是怎么來的。電影票房＝總場次數(shù)×場均人次×平均票價,。這是一個相對簡化的票房公式,。其中，總場次數(shù)×場均人次即為某部影片的全部觀影人次,。因此,，電影票房＝總觀影人次×平均票價。

那么當(dāng)平均票價相對衡定的時候,，對于一部影片票房的預(yù)測或許可以說就是對于這部影片受眾規(guī)模的預(yù)測,。

基于影片本體的判斷

1.類型

類型是影響觀眾選擇影片的第一要素。

不同的題材類型會有其相對固定的受眾群,，這部分相對固定的受眾群就決定了某種類型影片的票房體量,。但是不同類型的受眾群也會隨著市場的變化而變化。

例如前些年興盛的動作片如今就日漸式微,；而2013年由《致青春》掀起的青春愛情類型則一路走高,，《小時代》系列,、《左耳》等影片都是該類型大熱的佐證。

在國內(nèi)市場上同時還有根據(jù)地域進(jìn)行分類的類型,，分為香港電影,、臺灣電影以及為國內(nèi)票房作出巨大貢獻(xiàn)的同時又被國內(nèi)電影人視為主要威脅的進(jìn)口片，也就是好萊塢大片,。

好萊塢電影票房在國內(nèi)較有保障

截至目前,，中國影史上票房最高的五部影片（《速度與激情7》、《變形金剛4》,、《復(fù)仇者聯(lián)盟2》,、《阿凡達(dá)》、《侏羅紀(jì)世界》）都來自好萊塢,?？梢哉f，在票房問題上好萊塢大片是自帶光環(huán)的,。

臺灣電影來到大陸通常都是炮灰的命運(yùn),，除了《那些年》等個別影片——非常重要的原因是臺灣電影在大陸觀眾的觀念里已經(jīng)形成了“小清新”的固定認(rèn)知，而“小清新”影片通常難以獲得較好的票房成績,。

與臺灣電影不同,，香港電影曾經(jīng)一度在大陸市場上風(fēng)生水起。大陸自上世紀(jì)70年代末期開始引進(jìn)港片,，到90年代形成了一股強(qiáng)勁的港片風(fēng)潮。當(dāng)年的錄像帶,、VCD,、DVD文化也為后期電影市場上港片的繁榮打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

然而近幾年港片的命運(yùn)就比較多舛了,，例如今年上半年上映的《沖鋒車》僅獲得了2000萬的票房,；而中港韓三地合拍的《赤道》雖拿到了2.1億的票房，但這并不是一個讓人滿意的數(shù)字,。

喜劇類型也許是國內(nèi)唯一長盛不衰的一種影片類型,。從2002年起占據(jù)賀歲檔數(shù)十年的馮小剛的馮式喜劇，到寧浩,、徐錚,、黃渤的作品，喜劇類型因為接地氣的原因,，天生的與廣大觀眾保持了一種較為親近的關(guān)系,。

但是喜劇類型同時有一種先天的缺陷：受卡司影響較大，接下來我們談?wù)効ㄋ镜膯栴},。

2.卡司

卡司是影片是否具備賣相的重要因素,。

這里的卡司不單指演員陣容,，還包括導(dǎo)演、編劇等主創(chuàng)人員,。在粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道的今天,，一部影片的卡司就決定了這部影片的自然產(chǎn)出。當(dāng)題材類型同質(zhì),、影片質(zhì)量相當(dāng)?shù)臅r候,，卡司將會成為決定這部影片票房的最主要因素。

由一線明星參與的影片票房起點(diǎn)會比較高

我們來看一些顯而易見的對比,。由一線明星主演的《撒嬌女人最好命》（周迅,、黃曉明）最終票房2.3億；《我的早更女友》（周迅,、佟大為,、鐘漢良）最終票房1.6億；《單身男女2》（古天樂,、楊千嬅,、周渝民、高圓圓,、吳彥祖）最終票房1.98億,；《一生一世》（謝霆鋒、高圓圓）2.27億,。

由二線明星主演的《壞姐姐之拆婚聯(lián)盟》（陳意涵,、池珍熙）最終票房991萬，《重生愛人》（王麗坤,、金范,、鄭元暢）最終票房1985萬。

從以上的數(shù)據(jù)對比可以清晰的看出卡司對于同質(zhì)化影片最終票房的重要性,。

中國電影市場每年有600多部影片進(jìn)入院線,，但是能夠獲得較好的市場成績、能夠被記住的影片也就只有那么幾十部,。不過在這里要提醒大家,，卡司很重要但是并不是完全具備決定性的因素。

說回我們在開頭舉的例子——《橫沖直撞好萊塢》,，這部影片從題材類型到主創(chuàng)陣容都極具賣相,，這也是為何在上映之前業(yè)內(nèi)人士對此片的預(yù)測也是相當(dāng)樂觀。

那么為什么影片上映后票房成績不佳,、估值一再下跌呢,？這就是我們接下來要談?wù)摰脑掝}：口碑。

3.口碑

口碑是影片上映后能否獲得票房增量的必要因素,；口碑維護(hù)也成為目前片方非常重視的宣發(fā)環(huán)節(jié),。

最近幾年,，因為口碑而折戟沉沙的影片不在少數(shù)，例如《太平輪》,、《一步之遙》等,。因為口碑而揚(yáng)名立萬的影片也有鮮活的例子，例如《北京遇上西雅圖》,、《狼圖騰》等,。

《一步之遙》的故事想必大家都聽說了。之前超高的期待和超大的陣勢,，卻在影片上映6天后獲得僅3.8億票房,，單日票房已經(jīng)不足2000萬，排片更是從首日的壓倒性的占比53.21%大幅跌落至20.11%,，而影片的最終票房停留在了5.15億,，成績甚至沒有超過《小時代3》、《匆匆那年》,、《分手大師》,。

其實(shí)首映式結(jié)束后一夜之間就已經(jīng)負(fù)評滿眼，這時距離影片正式上映還有兩天,。然而強(qiáng)大的陣容和之前的歷史成績還是讓影片上映后首周拿到了壓倒性的排片空間以及較好的票房,。結(jié)果首周結(jié)束后，第一波識得廬山真面目的觀眾的口碑效應(yīng)開始發(fā)酵,，使得第二周的情勢急轉(zhuǎn)直下,，單日票房產(chǎn)出極速下跌。

《智取威虎山》靠口碑的持續(xù)發(fā)酵引領(lǐng)觀影熱潮

而距離《一步之遙》上映后僅5天上映的《智取威虎山3D》則是依靠口碑成功逆襲的典范,。最初對于《智取威虎山3D》的預(yù)測大抵是《一步之遙》的最終票房數(shù)字,，結(jié)果兩部影片表現(xiàn)顛倒，一部紅色題材改編的電影票房達(dá)到8.83億,。

我們在影片上映前,，或者說在看片前,，對于影片票房預(yù)測通常是出于對其是否具備賣相的預(yù)測,。

這種預(yù)測是一種經(jīng)驗式的預(yù)測，就好像我們挑選某一種貨品,，我們會根據(jù)已有的經(jīng)驗去判斷也許某一個品牌的產(chǎn)品會比較好用,，但實(shí)際上的結(jié)果是不是真的如此，就需要用實(shí)踐來檢驗,。

因此,，在預(yù)測某一部影片票房的時候，看片前和看片后的預(yù)測也許會出現(xiàn)天差地別的不同,。

對市場環(huán)境的判斷

1.檔期環(huán)境

說的夸張一點(diǎn),，檔期的選擇也許會決定一部影片的生死,。老發(fā)行前輩說過這么一句話：“觀前顧后看左右”，說的就是挑選檔期的時候,，要看看前面有什么影片要上映,，后面有什么影片要上映，同期有什么影片要上映,。

歸納來說,，就是某一檔期內(nèi)的競品分析。票房預(yù)測時,，一方面要考慮到檔期內(nèi)各部影片的情況,，同時要對整個檔期的票房體量進(jìn)行估算。

具體到某一部影片,，就是這部影片能在整個檔期的大盤子里撈到幾杯羹,。

春節(jié)檔是中國最熱鬧的檔期

2014年春節(jié)檔（1月30日—2月6日）票房14.5億；2015年春節(jié)檔（2月18日—2月24日）票房18.2億,。2014年大年初一上映4部影片：《爸爸去哪兒》,、《澳門風(fēng)云》、《西游記之大鬧天宮》,、《前任攻略》,；2015年大年初一上映8部影片：《天將雄師》、《澳門風(fēng)云2》,、《狼圖騰》,、《鐘馗伏魔：雪妖魔靈》、《爸爸去哪兒2》,、《爸爸的假期》,、《沖上云霄》、《新年來啦之大鬧除夕》,。

從數(shù)據(jù)里我們可以明顯地看到,，前后兩年的春節(jié)檔，檔期還是那個檔期,，而競爭的激烈程度妥妥地翻倍了,。可以說,，整個市場的盤子就這么大,，但是來搶肉的人卻多了一倍。本來4個人分一個饅頭,，現(xiàn)在變成了8個人,，而饅頭只大了有限的那么一點(diǎn)點(diǎn)。此消彼長,，有的人搶到的饅頭大塊,，那么自然有的人吃到的饅頭就小塊,，票房也是這樣。

2.類型市場判斷

之前提到了類型決定了某部影片的票房體量,，但是不同的類型會隨著市場情況的變化而變化,，這個時候可以通過歷史數(shù)據(jù)對某一類型進(jìn)行評估。

舉一個簡單的例子,，《鐘馗伏魔》的票房情況可以與《白發(fā)魔女》進(jìn)行對標(biāo),，因為兩部影片題材類型相近、主創(chuàng)陣容相當(dāng),、上映后發(fā)現(xiàn)口碑情況也幾乎一致,。

那么剩下的就是對《鐘馗》檔期內(nèi)的競品進(jìn)行分析了。當(dāng)然,，不是每一次都能找到如此相似的影片,。

【總結(jié)】

那么綜上所述，票房預(yù)測的大體邏輯是：

• 根據(jù)同類型影片歷史數(shù)據(jù)確定票房體量,；

• 根據(jù)卡司級別在票房體量上適當(dāng)增減,；

• 根據(jù)檔期環(huán)境進(jìn)行市場分析；

• 根據(jù)口碑情況預(yù)判票房走勢,。

【實(shí)例分析】

以不久將上映的《破風(fēng)》進(jìn)行分析

舉個例子,，我們來一起預(yù)測8月7日上映的影片《破風(fēng)》的票房。

（注：作者選擇此片的原因就是本身沒有任何利益關(guān)系,。實(shí)例分析的目的是做理論結(jié)合實(shí)踐的闡釋,；并且因為票房預(yù)測所以一定要選擇一部未上映的影片。絕非軟文,，認(rèn)為是的過來交廣告費(fèi)）

首先,，挑選同年及往年同類型且卡司相當(dāng)?shù)挠捌_定大致票房體量。

于是我們找到了同樣是彭于晏主演,、林超賢導(dǎo)演的2013年8月16日上映的影片《激戰(zhàn)》——沒想到連檔期都這么接近,，好像有一種占了大便宜的感覺?！都?zhàn)》在2013年拿到了1.2億的票房,。根據(jù)每年30%的票房自然增長，那么今年《破風(fēng)》大致是2.1億的票房體量,。

卡司來看,，這部影片的男主角彭于晏是近幾年在大陸最有票房號召力的臺灣男星之一,，尤其在2013年《激戰(zhàn)》過后人氣激增,。同時影片里還有今天春節(jié)時因《狼圖騰》一片廣受好評的竇驍。女演員王珞丹人氣也不錯,。在大陸比較受歡迎的韓國長腿歐巴崔始源也來了,。我們能看出影片的卡司對票房會產(chǎn)生一定程度的積極作用,。

但是檔期卻頗為險惡，僅8月7日當(dāng)天就預(yù)計有10部新片上映,。同時這個檔期還要面對7月底的一堆影片,，比如《太平輪.彼岸》、《楊貴妃》,、《迷城》等等,；還會受到8月中旬的一堆影片的圍追堵截，例如《滾蛋吧,！腫瘤君》,、《洛克王國大電影4》等等，真所謂是前有狼后有虎,。而同天上映的10部新片里有穿越愛情故事《新步步驚心》,、動畫片《黑貓警長》等等。盡管競爭十分激烈,，

但是《破風(fēng)》是檔期內(nèi)唯一一部與運(yùn)動相關(guān)的青春片,，同質(zhì)化競爭較弱，在類型區(qū)隔上有明顯優(yōu)勢,。而且盡管同期內(nèi)上映影片數(shù)量較多,，其實(shí)真正占據(jù)優(yōu)勢的影片并不多。

這似乎給了《破風(fēng)》一線生機(jī),。但是以體育運(yùn)動為主要題材的青春類型影片,，在題材類型上相對并不占優(yōu)。

接下來我們要做的就是關(guān)注口碑,，緊盯輿論風(fēng)向標(biāo),，這將是決定影片票房最終歸屬的因素。在當(dāng)下還沒有口碑影響的情況,，

綜合以上情況,，預(yù)測《破風(fēng)》票房為2億上下。

最后說一句,，票房預(yù)測大抵是一件經(jīng)驗主義更為占優(yōu)的事情,。我們以歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對即將到來的未來進(jìn)行預(yù)測,，分析未來有可能會發(fā)生的事情,。票房預(yù)測不是神算子，是一件有理有據(jù)有節(jié)的客觀分析,。

但預(yù)測總歸是預(yù)測,，未來還未到來，它的真實(shí)面貌也并未展開。預(yù)測的對與錯,，并不是唯一真理,，而是在預(yù)測的道路上一點(diǎn)一點(diǎn)地接近真相。

文/南小南.銀幕穿越者