說(shuō)起賣(mài)農(nóng)資的酸甜苦辣,，每個(gè)人都有一肚子的故事。山窮水盡,，柳暗花明,，跌宕起伏，八面埋伏……說(shuō)出來(lái)個(gè)個(gè)都是精彩紛呈,，驚心動(dòng)魄,。沒(méi)貨愁貨,，有貨愁銷(xiāo),，銷(xiāo)了愁帳……從頭到尾一個(gè)愁字貫穿賣(mài)農(nóng)資的整個(gè)環(huán)節(jié),。當(dāng)然，農(nóng)資界也不乏做得風(fēng)生水起,，躊躇滿(mǎn)志,，意氣風(fēng)發(fā)，春風(fēng)得意馬蹄疾的……好生讓人羨慕嫉妒恨,，咱先不表,，只談苦逼的賒賬農(nóng)資人。每每湊到一塊,，七嘴八舌都在痛說(shuō)賒銷(xiāo)的苦,，帳難收，錢(qián)難要,，黃世仁怕見(jiàn)楊白勞,，欠錢(qián)的爺爺，要錢(qián)的孫,，人心不古,，世事難行，說(shuō)起來(lái)可憐巴巴真痛心,。念叨完這賒貨欠賬的苦,，問(wèn)以后還賒不賒了？回答總是不賒不行啊,，都是老客戶(hù),，你不賒，人家不買(mǎi)你的,，客戶(hù)不都走了么,？只能盡量少賒罷。跳不出的怪圈,，走不出的惡性循環(huán),。

想當(dāng)年，楊白勞欠了黃世仁的錢(qián),，到了年關(guān),，沒(méi)錢(qián)還，喜兒會(huì)被要求頂賬……殺人償命欠債還錢(qián),，天經(jīng)地義,，大家自覺(jué)遵守，還不上賬,，舍不得女兒受罪,，只能藏著躲著跑到山里去。債權(quán)人是爺爺,，債務(wù)人是孫子,。盡管父?jìng)舆€不太仁義?，F(xiàn)在的觀念，急遽翻轉(zhuǎn),，似乎欠賬人翻身做了主人,。包工頭拖欠工資，拖欠材料款,，比比皆是,，一抓一大把。食客拖欠飯費(fèi)屢見(jiàn)不鮮,，習(xí)以為常,。借給親朋好友錢(qián)，屢催不還,，反目成仇,，大有人在。是人心不古,，風(fēng)氣敗壞了么,？似乎也不全是，有幾個(gè)賒欠水電費(fèi),，電話費(fèi)的,？有人說(shuō)了，人家那是壟斷行業(yè),，不交錢(qián),，斷水?dāng)嚯姅鄽猓兆舆€咋過(guò),？到期不乖乖交錢(qián),，還得老老實(shí)實(shí)繳上滯納金，而且心無(wú)怨言,。這話才說(shuō)到點(diǎn)子上了,。想當(dāng)年供銷(xiāo)社賣(mài)化肥甭說(shuō)賒欠，不托關(guān)系找門(mén)子,，你都拿不著貨,。為什么？?jī)蓚€(gè)字,，壟斷,！為什么，現(xiàn)在農(nóng)資人賣(mài)貨難,，收賬難,？供大于求！因?yàn)橘u(mài)的人太多了，張三李四王二麻子……一個(gè)村子三五家農(nóng)資店,，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)十來(lái)家,，一個(gè)縣城幾十家，全國(guó)化肥廠大大小小幾千家,，可耕地只減不增，廠家不減只增,，賣(mài)家不減只增,，想賣(mài)貨，只能競(jìng)爭(zhēng),。送禮品,，賒欠，搞促銷(xiāo),，講課……各種忽悠,，你方唱罷我登場(chǎng)，輪番登臺(tái)表演,，威逼利誘,，咱農(nóng)民老百姓自然樂(lè)享其成，坐山觀虎斗,。誰(shuí)給的禮品多要誰(shuí)的,，誰(shuí)便宜要誰(shuí)的，誰(shuí)不要現(xiàn)錢(qián)要誰(shuí)的,。面對(duì)如此強(qiáng)勢(shì)買(mǎi)方市場(chǎng),，賣(mài)方用盡手段費(fèi)盡心機(jī)，即便不斷推陳出新,，也難免黔驢技窮,。無(wú)非就是請(qǐng)客送禮，講課忽悠,，賒欠……威逼加利誘,。

聰明點(diǎn)的，廠商聯(lián)手,，參觀講課,，訂貨忽悠，現(xiàn)款不賒,。以講課忽悠團(tuán)最為活躍,，百姓樂(lè)于掏錢(qián)，廠商獲利頗豐,。打碎牙齒肚里咽的就是連賒欠帶送禮,，苦中作樂(lè)，走一步說(shuō)一步罷,。最勞心費(fèi)力的是各種試驗(yàn)田,，各種播種打藥收獲免費(fèi)服務(wù),。說(shuō)一千道一萬(wàn)，一句話,，都是為了多賣(mài)貨多賺錢(qián),。賒欠，作為一種最原始最無(wú)奈的競(jìng)爭(zhēng)手段,，呈愈演愈烈之勢(shì),，成為扎在農(nóng)資人心頭的一顆蒺藜，恣肆張揚(yáng),，開(kāi)花結(jié)果,。帳賒出去了，總是要收的,。不管用什么手段,，悲天憫人的苦情戲也好，霸王上弓的武力戲也罷,，捉住老鼠的都是好貓,，能要回錢(qián)的都是好方法。

那么,，農(nóng)資人的宿命就是在這紅海中腥風(fēng)血雨廝殺征戰(zhàn)么,？安得世上雙全法，不負(fù)如來(lái)不負(fù)卿,？有沒(méi)有兩全其美的方法,，農(nóng)民高高興興掏錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)著紅紅的票子偷偷地樂(lè)呢,？應(yīng)該是有吧,。君不見(jiàn)，有眼光的經(jīng)銷(xiāo)商,，打出了科技牌,，用美譽(yù)度代替了賒銷(xiāo)。盡管百姓都大呼其貴,，還是爭(zhēng)先恐后地來(lái)買(mǎi)貨,。在哀鴻遍野中逆市飄紅，業(yè)績(jī)扶搖直上,。當(dāng)然,，這背后也要付出很多，起碼要推翻傳統(tǒng)的老婆漢子夫妻店模式,，在農(nóng)民心中祭起一桿閃著金光的高大上科技旗幟,。或者打價(jià)格禮品牌，以極低的價(jià)格,，極高的利潤(rùn),，極其誘人的禮品來(lái)博取百姓的眼球，讓人覺(jué)得不買(mǎi)你的貨,，就吃了大虧,，吃了虧就念念難忘，寢食不安,。不過(guò),，極低的，低到人心動(dòng)的價(jià)格,，不是大多數(shù)商品能支撐得的，特別是名牌產(chǎn)品,，至于賣(mài)什么貨色,，又能低價(jià)又能有誘人大禮品，想必大家摸著腳丫子也能猜出來(lái),。

在這同質(zhì)化嚴(yán)重,，農(nóng)資過(guò)剩的時(shí)代，總的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀,。大魚(yú)吃小魚(yú)也好,，快魚(yú)吃慢魚(yú)也好，科技魚(yú)吃笨笨魚(yú)也好,，電商魚(yú)吃實(shí)體魚(yú)也罷,，要存活，總得要有理由,。這個(gè)立命之本,，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。能夠達(dá)成共識(shí)的似乎只有賒銷(xiāo)是杯毒酒,，飲鴆止渴,，是活不好的。沒(méi)有買(mǎi)賣(mài),，就沒(méi)有殺害,。沒(méi)有賒銷(xiāo)，就沒(méi)有傷害,。引用一句網(wǎng)絡(luò)名言做結(jié)束語(yǔ)：nozuonodie,，不作就不會(huì)死！