價(jià)值大于價(jià)格,。價(jià)值=長期的最大利益,。價(jià)格=暫時(shí)所投資的金額,。

客戶先生,，我很高興你能這么關(guān)注價(jià)格,，因?yàn)槟钦俏覀冏钅芪说膬?yōu)點(diǎn),。

你會不會同意，一件產(chǎn)品的真正價(jià)值是它能為你做什么,，而不是你要為它付多少錢,，這才是產(chǎn)品有價(jià)值的地方,。

如果你在荒漠里走了兩公里快要渴死了,，一瓶水可值一百萬,，因?yàn)檫@瓶水你重獲你走回家所需要的力氣這是這一瓶水的價(jià)值。如果有一個(gè)賣水的人走過來,，一瓶水賣你十塊錢，我保證你不會跟他討價(jià)還價(jià),，如果你剛好有錢,，你一定會買這瓶水，你說是嗎,？

代價(jià)大于價(jià)格 代價(jià)=長期最大的損失

客戶先生,，讓我跟你說明，你只是一時(shí)在意這個(gè)價(jià)格,，也就是在你買的時(shí)候,，但是整個(gè)產(chǎn)品使用期間,，你就會在意這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì),。

難道你不同意,，寧可投資比原計(jì)劃的額度多一點(diǎn)點(diǎn)，也不要投資比你應(yīng)該要花的錢少一點(diǎn)點(diǎn)嗎,？

你知道使用次級的產(chǎn)品到頭來你會為它付出更大我代價(jià),，想想眼前省了小錢,，反而長期損失了更多冤枉錢,，難道你舍得嗎,？

客戶先生，我完同意你的意見,，我想你一定聽說過好貨不便宜,，便宜往往沒有好貨吧！

身為一家公司,，我們面臨一個(gè)抉擇,，我們可以用最低的成本,，來設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品,，使它的功能減到最低，或者我們也可以花額外的投資在研發(fā)上,，使你擁有這個(gè)產(chǎn)品時(shí)獲得最大的利益,，讓產(chǎn)品為你發(fā)揮最大的功效,，也把你要做的事情做到最好的程度,，所以產(chǎn)品會比較貴一點(diǎn)點(diǎn),，但是所投的錢,，可以分儺到保用一輩子的時(shí)間,，所以你每天的收益是不可計(jì)量的,。

客戶先生如果我認(rèn)為，你應(yīng)該一開始就投資最好的產(chǎn)品,，否則到頭來,，你得為那種次級品付出代價(jià)哦，不是嗎,？所以你為什么不一開始就選用最好的呢,？

客戶先生,，大多數(shù)的人包括你我,，都可以清楚地了解到,，好東西不便宜，而便宜的東西也很少有好的,，客戶有很多事可以提,，但大多數(shù)的人都會忘記價(jià)格,，然而他們絕對不會忘記差勁的品質(zhì)和差勁的服務(wù),，要是那件商品很差勁的話,，你說不是嗎,？

客戶先生你也知道，在很多年前我們公司就做了一個(gè)決策,，我們認(rèn)為一時(shí)為價(jià)錢解釋是很容易的,，然而事后為品質(zhì)道歉卻是永久的，你應(yīng)該為我們決擇感到高興才對,，不是嗎,？一時(shí)為價(jià)錢解釋,，真的要比事后為品質(zhì)道歉容易多了,。