好的產(chǎn)品能夠幫助一家公司在競爭激烈的市場中脫穎而出,，但這對公司的研發(fā)能力有著較高的要求。對于中小型公司以及剛剛創(chuàng)業(yè)的公司要與領域內(nèi)的巨頭比拼研發(fā)顯然會處于絕對的劣勢,，因此,，要生存下來，甚至未來成為一家一流的公司,，采用合適的商業(yè)模式或許是一個很好的切入點,。

麥當勞、沃爾瑪,、戴爾,、美國西南航空,、亞馬遜這些我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)都是商業(yè)模式創(chuàng)新的代表，繼而逐漸成長為世界級的大型公司,。如果沒有商業(yè)模式的創(chuàng)新,，很難想象這些公司如何能在對手如林的市場中生存下來。

好的產(chǎn)品能夠幫助一家公司在競爭激烈的市場中脫穎而出,，但這對公司的研發(fā)能力有著較高的要求,。對于中小型公司以及剛剛創(chuàng)業(yè)的公司要與領域內(nèi)的巨頭比拼研發(fā)顯然會處于絕對的劣勢，因此,，要生存下來,，甚至未來成為一家一流的公司，采用合適的商業(yè)模式或許是一個很好的切入點,。

麥當勞,、沃爾瑪、戴爾,、美國西南航空,、亞馬遜這些我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)都是商業(yè)模式創(chuàng)新的代表，繼而逐漸成長為世界級的大型公司,。如果沒有商業(yè)模式的創(chuàng)新,，很難想象這些公司如何能在對手如林的市場中生存下來。

卓越的商業(yè)模式總會引來眾多的模仿者,，然而,，別人家的成功商業(yè)模式拿來就用真的好嗎？

在《晏子春秋﹒內(nèi)篇雜下》中記載了“南橘北枳”的故事,，大致是說,，南方之橘移植到淮河以北之后就變成為枳，所結果實看起來很相似,，但味道卻完全不同,。后被用來形容人或事物因環(huán)境的變化而產(chǎn)生異化的現(xiàn)象。

同樣的,，一個公司成功的商業(yè)模式并不一定適用于其他公司,。一味地模仿最終可能也只是邯鄲學步，不僅沒有學到他人的精髓,，反而把自身的優(yōu)勢也失去了,。即使能夠成功模仿，但在隨后的發(fā)展過程中也難以超越被模仿的公司,。

一個公司的商業(yè)模式展現(xiàn)給別人的往往只是這種商業(yè)模式的外在表現(xiàn)形式,，而商業(yè)模式的確定卻是企業(yè)根據(jù)自身的資源、市場環(huán)境再結合自身的商業(yè)理念所形成的,，只看外在表現(xiàn)形式就進行模仿很容易誤入歧途,。

近日,，有日本媒體報道稱，目前在中國有60多家公司在模仿小米,，希望借助小米模式成功突圍，但模仿小米模式真的就能迎來光明的未來嗎,？且不說小米的高層管理團隊,、所掌握的大量資金等是普通公司望塵莫及的，更重要的是,，小米的崛起正處于中國智能手機市場變革前夜,，小米以低價高配的產(chǎn)品迅速席卷整個低端智能手機市場，為自己打開了一片天地,。時至今日,，這個時間窗口即將關閉，中國的智能手機市場已趨于飽和,，如果還是執(zhí)著于在網(wǎng)上低價賣手機,，那么留給這樣公司的發(fā)展空間已近消失。

另一方面,，一個卓越的商業(yè)模式的成功之處不僅在于能幫助公司快速發(fā)展壯大,，更能構筑強大的競爭壁壘，讓后來的企業(yè)難以在競爭過程中取得優(yōu)勢,。這些壁壘包括了領導地位,、品牌影響力、客戶忠誠度,、規(guī)模,、商業(yè)秘密等。有了這些壁壘,，只要先行公司自己不犯重大錯誤,，后來者是很難超越的。成立于1940年的麥當勞,，其既沒有什么高深的核心科技,，商業(yè)模式也已沒有太多的秘密可言，但直到今日,，麥當勞依然是全球大型跨國連鎖餐廳的霸主,，無出其右者。

除了先行公司設置的競爭壁壘外,，要模仿其他公司的商業(yè)模式,，公司自身也要承受巨大的沖擊，而這對于一般公司而言是難以接受的,。亞馬遜在商業(yè)模式上的創(chuàng)新令其迅速成長為世界級企業(yè),，如果有傳統(tǒng)零售公司要完全照搬亞馬遜的商業(yè)模式,，就將牽涉到理念、員工結構,、營銷策略,、渠道建立、企業(yè)文化等等方面的改變,。即使能夠成功轉(zhuǎn)型,，短期內(nèi)也將毫無競爭力可言。

商業(yè)模式是一個系統(tǒng)工程,，需要內(nèi)外部的協(xié)調(diào)一致,，才能真正發(fā)揮出商業(yè)模式的價值。當然,，這不是說成功的商業(yè)模式就不能被其他公司所利用,，只是說完全模仿別人的商業(yè)模式看起來是捷徑，但很有可能因此陷入困境,。

一家公司要成長為一流企業(yè)首先要是一個學習型組織,，善于學習其他公司的長處以彌補自身的不足。卓越的商業(yè)模式是學習的重要對象,，但要說明的是學習不是照搬,，而是在吸收的基礎上對他人的商業(yè)模式進行創(chuàng)新，從而創(chuàng)造出一種更加適合自身狀況的模式,。國畫大師齊白石曾說過“學我者生,，似我者死”。盡管領域不同,，道理卻是相同的,。

創(chuàng)造合適商業(yè)模式的第一步是準確了解客戶的真正需求，在此過程中尋找產(chǎn)品與需求之間的契合,，并調(diào)整企業(yè)的組織結構,，構建新型的企業(yè)文化，以滿足顧客需要,。在這個過程中可以借鑒成功商業(yè)模式的經(jīng)驗,，其中既包括了成功的經(jīng)驗也包括失敗的經(jīng)驗，吸取他人的教訓會促進公司更快地找到適合自身發(fā)展的商業(yè)模式,。由此形成的商業(yè)模式,，其生命力或?qū)⒏鼜姡苁艿绞袌龅臍g迎,。

2003年前,，國內(nèi)C2C市場幾乎被eBay易趣所獨霸，而淘寶的出現(xiàn)則打破了這個局面,。從淘寶的身上可以明顯看到eBay易趣的影子,，但淘寶并沒有完全復制前者的商業(yè)模式,，而是根據(jù)國內(nèi)市場的具體情況對原有商業(yè)模式進行了調(diào)整，其中包括了免費策略,，構建了強大的信用體系,，引入了第三方支付平臺——支付寶。正是這些創(chuàng)新,，令淘寶在成立短短數(shù)年后一躍成為了國內(nèi)C2C領域的新霸主,，而eBay易趣卻已消失在了歷史的長河之中。

可能有人會說,，一些公司照搬了其他公司成功的商業(yè)模式也活得不錯啊,！不可否認一些企業(yè)的確通過模仿的方式在市場上生存了下來,，但未來隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展留給他們的生存空間將越來越小。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓每一個人無論身處何處,，只要能夠接入網(wǎng)絡當中,，都可以獲得與他人相同的信息，從而打破了原有的信息不對稱的情況,。這在很大程度上降低了大公司擴展市場的成本與難度,，同時，對于中小型公司而言,，如果不能創(chuàng)新商業(yè)模式就意味著為爭奪客戶將與大公司產(chǎn)生正面沖突,。中小公司無論在財力、物力還是人力方面都難以在與大公司的正面競爭中取得優(yōu)勢,。因此,，利用創(chuàng)新的商業(yè)模式為客戶創(chuàng)造新價值，滿足他們的需要是未來所有中小企業(yè)要在愈發(fā)激烈的市場中生存,、發(fā)展所必須要做到的,。

不僅是中小公司，哪怕是巨頭如果不創(chuàng)新商業(yè)模式也將會被市場所逐漸淘汰,。曾經(jīng)的家電零售巨頭國美,、蘇寧在以京東商城為代表的電商的沖擊下節(jié)節(jié)敗退，開始時,，國美和蘇寧希望通過價格戰(zhàn)的方式打擊京東等電商,，但很快發(fā)現(xiàn)因為自己有線下實體店，相關成本很高,，長期的價格戰(zhàn)是傷敵一千自損八百,。隨著電商規(guī)模的逐漸增大，國美和蘇寧已轉(zhuǎn)向開始做自己的電商,。蘇寧甚至改名為蘇寧云商集團股份有限公司以顯示自己轉(zhuǎn)型的決心,。不過蘇寧,、國美并沒有完全復制類似于京東的電商模式，而是利用自身的原有優(yōu)勢,，打造線上線下相融合的零售模式,，這是傳統(tǒng)電商所無法比擬的優(yōu)勢所在。從而,，為公司的發(fā)展提供了新的機遇,。

對于一家公司，沒有最好的商業(yè)模式,，只有最適合的商業(yè)模式,。所謂最適合的商業(yè)模式其核心就在于改變，因時,、因人,、因事、因地地改變已經(jīng)不合時宜的商業(yè)模式,，這一過程也許很痛苦,，但卻是公司在瞬息萬變的市場環(huán)境下生存下來的關鍵。

商業(yè)模式被認為是21世紀公司在市場中脫穎而出的制勝法寶,，但這個結論的提出有一重要前提就在于商業(yè)模式要有所創(chuàng)新,，能夠適應市場和公司的現(xiàn)實狀況。隨著中國公司實力的逐漸增強,，未來將更多地參與到國際市場的競爭當中,，商業(yè)模式的創(chuàng)新對于中國企業(yè)而言將顯得越發(fā)重要。

文|昊天

來源|互聯(lián)網(wǎng)周刊

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