騰訊創(chuàng)業(yè)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者自主提交的綜合服務(wù)平臺(tái)，我們每天都會(huì)推出優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。歡迎給我們投遞項(xiàng)目，或關(guān)注我們微信,，一起研究最新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式,。

辦一場(chǎng)線上活動(dòng)不難,，但是把一場(chǎng)線上分享活動(dòng)辦的比線下還HI,，這就很難了,。

日前,，青山資本創(chuàng)始合伙人張野作為重磅嘉賓，參與到騰訊創(chuàng)業(yè)的第二期Angel Moment活動(dòng)中進(jìn)行分享,，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)一度掀起高潮,，氣氛非常熱烈，小萌當(dāng)時(shí)都混亂了,。

消費(fèi)升級(jí)比較正式的解釋是消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，目前我國(guó)處于第三次消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程中,。

· 第一次我們知道改革開(kāi)放初從糧食升級(jí)到新工業(yè),。

· 第二次是八九十年代由家電需求引發(fā)的。

· 第三次是現(xiàn)代大眾對(duì)教育,、互聯(lián)網(wǎng),、娛樂(lè)、文化,、旅游,、醫(yī)療等各個(gè)方面的消費(fèi)需求。

在我看來(lái)消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)是由社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的消費(fèi)訴求的提高,，是大眾對(duì)更好的商品更好的服務(wù)和更好的消費(fèi)體驗(yàn)的追求,。

消費(fèi)升級(jí)不只是指追求品牌和買(mǎi)更貴的東西，而是追求生活的品質(zhì),，一種場(chǎng)景感,、專(zhuān)業(yè)性,，或者是一種儀式感，內(nèi)在可能是一種心理暗示,，甚至是對(duì)自己貼標(biāo)簽,，往大了說(shuō)也是一種對(duì)生活的熱愛(ài)。

淺層次消費(fèi)升級(jí)質(zhì)量比較偏向于選擇一些質(zhì)量比較高的放心的產(chǎn)品,，比如是綠色食品,、健康食品、海淘正版等等,，深層次的消費(fèi)升級(jí)是更加重視情感的驅(qū)動(dòng),，是建立在用戶(hù)對(duì)自我屬性分類(lèi)的基礎(chǔ)上的。

個(gè)人認(rèn)為本次消費(fèi)升級(jí)是從上世紀(jì)末,，本世紀(jì)初就開(kāi)始了，這次消費(fèi)升級(jí)浪潮第一波已經(jīng)過(guò)去有一段時(shí)間了,，第一波消費(fèi)升級(jí)主要分布在距離民生更近的領(lǐng)域里面,，比如說(shuō)教育、醫(yī)療,、通訊這些行業(yè),。

那時(shí)候改革開(kāi)放初見(jiàn)成效，生活水平提高促使人們對(duì)消費(fèi)有更高的訴求,。比如說(shuō)家長(zhǎng)希望孩子們能夠接受更好的教育,，有能力送出國(guó)，對(duì)醫(yī)療要求也明顯提高,，民營(yíng)醫(yī)院也全國(guó)遍地開(kāi)花了,。

在第一波對(duì)剛性需要得到滿(mǎn)足之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及消費(fèi)升級(jí)又有了進(jìn)一步的體現(xiàn),，首先享受紅利的消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中互聯(lián)網(wǎng)提供的最基本的連接功能,，社交、游戲等等行業(yè),。

然后就是一些去中介化的各類(lèi)平臺(tái),，最近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及也帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)，O2O是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前為止最大的紅利,，我們看到這一路走來(lái)消費(fèi)升級(jí)本身也是不斷在升級(jí)的,。

今年上半年O2O開(kāi)始被媒體和資本市場(chǎng)過(guò)度關(guān)注,，導(dǎo)致盲目進(jìn)入O2O的創(chuàng)業(yè)者急劇增加,，每一個(gè)可行，不可行的細(xì)分領(lǐng)域都在追求創(chuàng)業(yè)，所以產(chǎn)生了大量的泡沫,。

我認(rèn)為其實(shí)線上線下結(jié)合這種線上倒線下這種,，其實(shí)在理論上邏輯是講得通的，不過(guò)不是每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都合適,。

關(guān)于泡沫這我想說(shuō)兩句,，我覺(jué)得其實(shí)資本市場(chǎng)投資人都不傻，能夠帶來(lái)泡沫產(chǎn)生泡沫的早期高估值的企業(yè)雖然有它的緣由,。

O2O這種模式,，但凡方向正確，體量非常大,，由于未來(lái)想象空間很大,，所以投資人會(huì)在開(kāi)始的時(shí)候給他一個(gè)比較高的估值，促使泡沫的產(chǎn)生和膨脹,，現(xiàn)在膨脹已經(jīng)是巨大的了,，像滴滴、美團(tuán)也已經(jīng)躋身一線互聯(lián)網(wǎng)公司里面了,。

投資汪峰Fiil耳機(jī)，這并不是一個(gè)傳統(tǒng)的投資行為,，它一定程度上是一個(gè)攢出來(lái)的項(xiàng)目,。

首先是因?yàn)槲覀冇X(jué)得耳機(jī)這個(gè)品類(lèi)非常好，為什么好呢,？

首先中國(guó)市場(chǎng)的本土品牌空白,，生產(chǎn)力足夠，世界上絕大多數(shù)的高端耳機(jī)都是在中國(guó)代工的,，生產(chǎn)力足夠,，本土品牌空白。耳機(jī)中間環(huán)節(jié)所占用的成本也是蠻高的,，有很多可以打掉的空間,。

再一個(gè)就是耳機(jī)的品牌辨識(shí)度也是挺高的，選擇品類(lèi)的時(shí)候品牌辨識(shí)度高與低這一點(diǎn)很重要,。

明星去做消費(fèi)產(chǎn)品的利弊,，這個(gè)產(chǎn)品利弊,，利的是可以解決一些問(wèn)題,，有很多現(xiàn)在的硬件產(chǎn)品其實(shí)創(chuàng)造出來(lái)之后就石沉大海了，沒(méi)有人知道,，也沒(méi)有人關(guān)注,。明星可以很好地解決這類(lèi)問(wèn)題。弊端就是明星自身品牌對(duì)產(chǎn)品品牌的覆蓋。

弊端,，F(xiàn)iil的團(tuán)隊(duì)也是非常清楚地認(rèn)識(shí)到的,，產(chǎn)品就是產(chǎn)品，不是誰(shuí)的產(chǎn)品,，也不是誰(shuí)的品牌,。

這種我們把它叫做“泛娛樂(lè)+”全團(tuán)隊(duì)的方法是我們青山資本的投資組合中很重要的一部分，我們過(guò)去在這樣做著,，未來(lái)也會(huì)做出更多這樣的產(chǎn)品,。

我們認(rèn)定這個(gè)品類(lèi)之后，我們找到的汪峰,，找到前華為榮耀的彭錦州,，找到了繽特力工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，找到了DA的外觀設(shè)計(jì),，找到了自身供應(yīng)鏈人才,，找到了CMO等等這些豪華的團(tuán)隊(duì)之后才進(jìn)行的投資，全團(tuán)隊(duì)的方式,。

其實(shí)選對(duì)一個(gè)平臺(tái)級(jí)別的產(chǎn)品比較難，可以選擇一個(gè)相對(duì)細(xì)分的行業(yè)來(lái)做,。但是還是要看這個(gè)品類(lèi)是不是一個(gè)合適的品類(lèi),。

選擇品類(lèi)太重要了，其實(shí)哪怕用一年的時(shí)間什么都不干去思考一個(gè)好的品類(lèi)都是值得的,。

其實(shí)我們看到今年的兩個(gè)明星項(xiàng)目,，一個(gè)是Fiil耳機(jī)，一個(gè)是小牛電動(dòng)車(chē),，都是建立在好的品類(lèi)的選擇基礎(chǔ)上的,，它們也有很多的共通行，朋友們也可以思考一下,。

做好單品之后也可以擴(kuò)展品類(lèi),，但是擴(kuò)展品類(lèi)的時(shí)候要注意品類(lèi)背后的人群相關(guān)性，另外要注意通過(guò)樹(shù)立服務(wù)的壁壘,，壁壘不足不高的細(xì)分領(lǐng)域很容易被高頻的產(chǎn)品擴(kuò)張品類(lèi)的時(shí)候打死,。

當(dāng)然這一切首先建立在創(chuàng)業(yè)者選擇的時(shí)候首先明白自己的優(yōu)勢(shì)和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，在這個(gè)基礎(chǔ)之上在選擇方式問(wèn)題,。

B格,，我覺(jué)得可以先簡(jiǎn)單理解成炫耀需求和傳播潛力,。B格可以有,，但是不一定要裝出來(lái)。

從滿(mǎn)足需求的角度出發(fā)我覺(jué)得核心還是產(chǎn)品,，所謂產(chǎn)品我的理解是包含了一個(gè)品牌的全部?jī)?nèi)容,，如果只說(shuō)狹義的產(chǎn)品本身也無(wú)法一句話概括具體步驟，不同產(chǎn)品在里面必須貫穿核心極致,，產(chǎn)品必須經(jīng)得起資深用戶(hù)挑剔,，也要能承載得了大眾傳播的質(zhì)疑，還是盡量選擇一些用戶(hù)比較熟悉的事物加以改造,，如果沒(méi)有處理好契機(jī)就推出的話可能會(huì)面臨教育成本過(guò)高的問(wèn)題,。

從運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)要?jiǎng)?chuàng)造更加能夠左右決策消費(fèi)者決策的方案，提高轉(zhuǎn)換率,，要彰顯自己的專(zhuān)業(yè)性,、場(chǎng)景等等一些B格的東西，在去中心化很明顯的時(shí)代,，打造一款高B格的產(chǎn)品公司大小以及預(yù)算多少其實(shí)并不是那么明顯,。

具體說(shuō)，首先得有一個(gè)好名字,，降低品牌認(rèn)知成本,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下有一個(gè)好的名字應(yīng)該是一看就應(yīng)該能夠明白大致內(nèi)容，有想象的空間,，打比方說(shuō)有一個(gè)共享的用餐產(chǎn)品叫“回家吃飯”這個(gè)名字還可以,，但是產(chǎn)品就不評(píng)價(jià)了。

另外可能還需要善于洞察消費(fèi)者的需求細(xì)節(jié),，并能夠更清決捕捉這些細(xì)節(jié),，比如說(shuō)溫度提高5度等等，但是前提是經(jīng)得起推敲,，另外營(yíng)銷(xiāo)盡量定位自己專(zhuān)注的人群,，不要是無(wú)關(guān)的事。

從投資角度看,，消費(fèi)升級(jí)是必然的趨勢(shì)，我們主要看重的是市場(chǎng)規(guī)模,、標(biāo)準(zhǔn)化程度,、是否能出現(xiàn)一個(gè)門(mén)檻，以及未來(lái)是否能夠形成一個(gè)生態(tài)等等這些方面,。細(xì)化到具體會(huì)看行業(yè)處于一個(gè)怎樣的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),、毛利空間、規(guī)模效益,，馬太效應(yīng)程度等等這些,。

單從消費(fèi)升級(jí)這個(gè)方面來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)借勢(shì),、借力不能蠻干,，當(dāng)然我們青山資本在投資的時(shí)候還看個(gè)人魅力，人格魅力,，如何打動(dòng)別人感染別人的魅力,。

快速融資肯定是形成壁壘的一個(gè)主要組成因素，但也不一定是全部,。消費(fèi)升級(jí)項(xiàng)目很重品牌,，能夠做一個(gè)有溫度的品牌有魅力的品牌這一點(diǎn)也很重要。

品牌歸根到底是人在做,，人是什么樣的色彩,，品牌也許就是什么樣的色彩，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的做出來(lái)的品牌都是不同的,。

我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者可以找到自己的屬性,，自己的調(diào)性，做一款真正有溫度的,、有內(nèi)涵的品牌產(chǎn)品也是不錯(cuò)的,，也能夠建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

其實(shí)現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)來(lái)講，后發(fā)的確是有明顯的劣勢(shì),，所以我們?cè)诳磩?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候會(huì)對(duì)同一領(lǐng)域內(nèi)的后發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有更高的要求,，首先你的團(tuán)隊(duì)要更強(qiáng)于先發(fā)者，其次你的產(chǎn)品也要強(qiáng)于先發(fā)者,。

另外我們也要看這個(gè)方向,，方向是不是允許后發(fā)者，還有沒(méi)有窗口期,，有沒(méi)有后發(fā)者的空間,。

有很多領(lǐng)域是單寡頭領(lǐng)域，所以看得很明顯,，這個(gè)領(lǐng)域經(jīng)過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)之后一定是單寡頭覆蓋的,，有很多領(lǐng)域允許多寡頭領(lǐng)域的，多寡頭的領(lǐng)域后發(fā)者還是有機(jī)會(huì)的,。

也就是說(shuō)還是一樣,，要看這個(gè)方向有沒(méi)有后發(fā)者的空間了，其次你的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品是不是強(qiáng)于先發(fā)者,。

以下是部分觀眾提問(wèn)：

劉姣杰創(chuàng)客公社：這段時(shí)間發(fā)現(xiàn)周?chē)芏喃@得a輪的,，o2o的創(chuàng)業(yè)者,，都特別焦躁，因?yàn)樗麄兊南乱惠喨谫Y都進(jìn)行得很艱難,。請(qǐng)問(wèn)張總,，這個(gè)階段或者說(shuō)未來(lái)，是否會(huì)出現(xiàn)一批新的倒閉潮,？對(duì)投資人來(lái)說(shuō),，再看這個(gè)過(guò)去的夏天，是不是也覺(jué)得有點(diǎn)瘋狂

張野：這段時(shí)間的確是有很多在找下一輪融資的企業(yè)面臨一個(gè)快速衰亡的關(guān)鍵時(shí)期,，所以我也覺(jué)得今年或過(guò)年年前后會(huì)有很大一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒下來(lái),。他們倒下來(lái)之后可能很大一部分還會(huì)選擇再去創(chuàng)業(yè)，明年還會(huì)有一批新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)出來(lái),。

Nordwa-歐瑞安潔護(hù)理：請(qǐng)問(wèn)張總,對(duì)于市面上已有競(jìng)品存在的初創(chuàng)項(xiàng)目(競(jìng)品滿(mǎn)足的市場(chǎng)需求一致,但方式不同),在投資時(shí)你們最關(guān)注這樣項(xiàng)目的什么地方呢?特別是在競(jìng)品具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的情況下,或者某一巨頭有可能向這個(gè)品類(lèi)擴(kuò)展的情況下?謝謝

張野：其實(shí)現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)來(lái)講,，后發(fā)的確是有明顯的劣勢(shì)，所以我們?cè)诳磩?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候會(huì)對(duì)同一領(lǐng)域內(nèi)的后發(fā)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有更高的要求,，首先你的團(tuán)隊(duì)要更強(qiáng)于先發(fā)者,，其次你的產(chǎn)品也要強(qiáng)于先發(fā)者。

另外我們也要看這個(gè)方向,，方向是不是允許后發(fā)者,，有沒(méi)有后發(fā)者的空間。有很多領(lǐng)域是單寡頭領(lǐng)域,，所以看得很明顯,，這個(gè)領(lǐng)域經(jīng)過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)之后一定是單寡頭覆蓋的，有很多領(lǐng)域允許多寡頭領(lǐng)域的,，多寡頭的領(lǐng)域后發(fā)者還是有機(jī)會(huì)的,。也就是說(shuō)還是一樣，要看這個(gè)方向有沒(méi)有后發(fā)者的空間了,，其次你的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品是不是強(qiáng)于先發(fā)者,。

Angel Moment：由騰訊創(chuàng)業(yè)主辦的微信分享會(huì)，旨在通過(guò)與一線資深投資人對(duì)話,，幫助創(chuàng)業(yè)者把握行業(yè)本質(zhì),，避開(kāi)創(chuàng)業(yè)陷阱，拉近投資距離,。

在上一期的Angel Moment中,，峰瑞資本李豐就突圍O2O死亡陷阱這一主題進(jìn)行了分享，回復(fù)“李豐”查看上一期的精彩內(nèi)容,。

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