每天刷朋友圈,，小編都能看到鋪天蓋地關(guān)于直銷(xiāo)的消息,，發(fā)現(xiàn)在這個(gè)主流趨勢(shì)下，不管你認(rèn)不認(rèn)可直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式,，不管你現(xiàn)在使不使用直銷(xiāo)產(chǎn)品,，但你還是在被“熱情”的熏陶著，于是潛移默化地對(duì)直銷(xiāo)這個(gè)概念開(kāi)始清晰起來(lái),，不知不覺(jué)中家里已經(jīng)有人在使用直銷(xiāo)產(chǎn)品了……

于是小編突然想到了之前采訪過(guò)的完美明珠孫國(guó)友先生,，他不就是直銷(xiāo)行業(yè)的成功人士么？記得上篇報(bào)道他說(shuō)把他寫(xiě)“老”了……（喔,，小編在這里更正,，人家“??”正值壯年……）下面，我們就有請(qǐng)“孫??”聊一聊直銷(xiāo),，請(qǐng)他幫大家打通直銷(xiāo)的任督二脈……大家洗耳恭聽(tīng)……掌聲響起來(lái)……（小編打算做個(gè)系列哦……大家記得關(guān)注啦……）

首先來(lái)個(gè)官方的概念——

直銷(xiāo)（Direct Selling）,，按世界直銷(xiāo)聯(lián)盟的定義，直銷(xiāo)指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式,，銷(xiāo)售商品和服務(wù),，直銷(xiāo)（direct marketing）：是描述沒(méi)有中間商的行銷(xiāo)。直銷(xiāo)者繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路,，直接從顧客接收訂單,。也就是：把柜臺(tái)直接延伸到顧客的家里。

緊接著來(lái)個(gè)民間的——

'流行是短暫的,，趨勢(shì)才是長(zhǎng)久的,。”“早知三日,，富貴一生,！”世界首富比爾.蓋茨曾說(shuō)：“誰(shuí)擁有行銷(xiāo)網(wǎng)，誰(shuí)就擁有未來(lái)”,。更有權(quán)威媒體公布了一個(gè)數(shù)字：美國(guó),、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到日用品零售市場(chǎng)的61.7%。 一個(gè)人最大的危機(jī),，就是不知道危機(jī)的存在,。早日了解直銷(xiāo)，看懂直銷(xiāo),，洞察先機(jī),，掌握趨勢(shì)，或許就是每個(gè)人改變命運(yùn),，轉(zhuǎn)變命運(yùn)的一次良好契機(jī),！

解讀直銷(xiāo)就離不開(kāi)揣摩一個(gè)詞：成功！這是每個(gè)人心中的終極愿望,。每個(gè)人都想成功,。雖說(shuō),，每個(gè)人對(duì)成功的定義不同，但歸根結(jié)底都想創(chuàng)造美好的事業(yè),，過(guò)上完美的人生,。每個(gè)人一生都在尋找這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，這樣一條路,，遺憾的是很多人都失敗了,。直到有一個(gè)人總結(jié)出一個(gè)偉大的公式：

成功=

一個(gè)夢(mèng)想+一個(gè)支點(diǎn)+一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　 成功,，是每個(gè)人永恒的追求,。然而，所有行業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)成功的人永遠(yuǎn)占少數(shù),，這是不變的規(guī)律,，直銷(xiāo)行業(yè)也不例外。那么,，對(duì)于直銷(xiāo)人來(lái)講,，怎樣在眾多的直銷(xiāo)企業(yè)中選擇合適的，又怎樣才能快速取得成功呢,？

Part 1

選擇大于努力

人生就是一系列選擇的過(guò)程,，上學(xué)要選擇，報(bào)考專(zhuān)業(yè)要選擇,，找工作要選擇,，找對(duì)象、吃飯,、穿衣都是在選擇,。正是這些平日的選擇影響著人的一生。所以要想成功就必須減少錯(cuò)誤的選擇,。直銷(xiāo)是對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),，是個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè)，但每個(gè)公司的成功速度和成功機(jī)率都是不一樣的,。在直銷(xiāo)企業(yè)的選擇上必須要慎重考慮，注重六點(diǎn)：

1,、企業(yè)的合法性
　　最直接的方式就是是否有直銷(xiāo)牌照,。國(guó)家對(duì)直銷(xiāo)牌照監(jiān)管比較嚴(yán)，申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照必須要八千萬(wàn)注冊(cè)資金和兩千萬(wàn)保證金也是企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn),。當(dāng)然申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照需要一個(gè)過(guò)程,，有些企業(yè)可能已經(jīng)申請(qǐng)牌照但未獲得批復(fù)。

2,、公司的實(shí)力
　　直銷(xiāo)是個(gè)建管道的過(guò)程,，是個(gè)長(zhǎng)期的工程,，越做到后面收獲會(huì)越大，這就需要強(qiáng)大的公司實(shí)力,。不能管道沒(méi)建好就已經(jīng)漏水,，或管道已建好水源卻沒(méi)了。

3,、公司的制度
　　在選擇加入哪家公司時(shí),，制度也是至關(guān)重要的。因?yàn)樵鯓拥闹贫葘Q定成功的機(jī)率,，有些制度是公司能賺錢(qián)直銷(xiāo)員不賺錢(qián),，這種公司應(yīng)該很少人愿意去。有些公司是直銷(xiāo)員賺錢(qián),，但公司不賺錢(qián),，這樣的公司發(fā)展也不會(huì)長(zhǎng)久。最好的是直銷(xiāo)員容易成功,，公司也能賺錢(qián),，這才是首選制度。同時(shí)制度還必須健全和規(guī)范,，否則容易導(dǎo)致崩盤(pán),。

4、公司的產(chǎn)品
　　直銷(xiāo)本來(lái)做的就是口碑,，產(chǎn)品是發(fā)展團(tuán)隊(duì)和持續(xù)消費(fèi)的保障,，只有好的產(chǎn)品才能形成好的口碑。在衡量產(chǎn)品上一定要注重產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品消費(fèi)面,。如果產(chǎn)品好可同類(lèi)產(chǎn)品多或消費(fèi)群比較局限這樣也會(huì)影響成功的速度,。

5、公司的文化
　　直銷(xiāo)講究的就是復(fù)制,，而復(fù)制的前提是要有良好的企業(yè)文化,，沒(méi)有好的制度做不大，沒(méi)有好的文化也做不長(zhǎng),。所以公司的品牌和知名度是非常重要的,。而完美公司是非常好的選擇，后期我會(huì)詳細(xì)講解,。

6,、進(jìn)入的時(shí)機(jī)
　　每個(gè)公司進(jìn)入的時(shí)機(jī)也會(huì)影響到成功的速度，所以在選擇進(jìn)入時(shí)機(jī)時(shí)一定要把握好度,，跟對(duì)人,，有些人在糾結(jié)進(jìn)入公司的早晚問(wèn)題，認(rèn)為有些上了規(guī)模的公司市場(chǎng)已經(jīng)飽和了,，其實(shí)不然,，什么時(shí)候進(jìn)入都會(huì)有人成功,，我們要探討的是如何更快速的成功。這一點(diǎn),，我在之后的系列報(bào)道中會(huì)詳細(xì)和大家探討,。總之,，在選擇時(shí)一定要多思考,，多咨詢(xún)，跟對(duì)團(tuán)隊(duì),，這樣才可以吻合進(jìn)入的契機(jī),。

Part 2

找對(duì)人做對(duì)事

在選擇好了公司后也同樣會(huì)面臨很多的困難，也同樣有人成功有人掉隊(duì),，這就在于過(guò)程中誰(shuí)能夠找對(duì)人做對(duì)事,。就像同樣是釣魚(yú)，有的人只能池塘釣鯽魚(yú),，有的在湖里釣鯉魚(yú),，而有的卻在大海里釣大鯊魚(yú)。為什么你的產(chǎn)品會(huì)讓人覺(jué)得貴,，為什么你的團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)展慢,，那是因?yàn)槟銢](méi)找對(duì)人。找對(duì)人之后,，還必須地做對(duì)事,，有方法。

Part 3

懂得與成功者溝通

直銷(xiāo)是復(fù)制的過(guò)程,，只有學(xué)習(xí)成功領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)照做,，創(chuàng)業(yè)路上就會(huì)少走很多的彎路。領(lǐng)導(dǎo)能做領(lǐng)導(dǎo)肯定是有TA的能力,，更是有很多難能可貴的經(jīng)驗(yàn)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)與借鑒,。直銷(xiāo)一定是上拉下推的原動(dòng)力，緊密的配合是可取之舉,。

Part 4

擅于團(tuán)隊(duì)配合

　 做直銷(xiāo)就是做團(tuán)隊(duì),，要注重團(tuán)隊(duì)合作，在團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都很重要,，只有團(tuán)隊(duì)氛圍做起來(lái)啦,，發(fā)展才會(huì)比較快。大部分的團(tuán)隊(duì)為什么慢就是喜歡自己獨(dú)來(lái)獨(dú)往,，旁部門(mén)之間協(xié)作不緊密,，而直銷(xiāo)就是做團(tuán)隊(duì),，就是靠團(tuán)隊(duì)的氛圍才能促使更多的人成交,。

Part 5

注重個(gè)人成長(zhǎng)

直銷(xiāo)是屬于邊工作邊學(xué)習(xí)邊發(fā)展的一項(xiàng)事業(yè),，只有個(gè)人的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展同步進(jìn)行才是正道。做直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展越大越是注重個(gè)人能力,，需要具備的能力會(huì)更多,。多數(shù)人從事直銷(xiāo)就是看中幾何倍增和享受時(shí)間和財(cái)務(wù)自由的魅力，可也有一些團(tuán)隊(duì)發(fā)展快,，散的也快,，就是沒(méi)有注重健康成長(zhǎng)，領(lǐng)悟厚德載物的道理,。

Part 6

永遠(yuǎn)激情澎湃

成功是一種信念,，只要完全相信自己能做到你就一定能做到，注意力就是結(jié)果,，如果心理想到失敗就一定會(huì)失敗,，如果心理想到成功，肯定知道結(jié)果就是成功,。如果持之以恒的保持成功激情,，成功一定屬于你！

編后：小編覺(jué)得吧,，孫先生之所以那么成功不單單是愛(ài)笑,，應(yīng)該是他那永遠(yuǎn)激情澎拜的心！于是,，小編也弱弱的想象,，如果我有個(gè)團(tuán)隊(duì)我會(huì)做什么呢（偷笑中）……