當(dāng)“電商”,、“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念席卷各大行業(yè)時(shí)，石材行業(yè)的電商路一度不被看好,，因?yàn)槊恳粔K石頭都有天然的獨(dú)特性,，標(biāo)準(zhǔn)難以統(tǒng)一。但經(jīng)過幾年的探索,，南安石材已發(fā)展出一條獨(dú)特又極具說服力的電商之路,，迎來了自己的“淘寶江湖”。

在南安,，有一個(gè)“石材在線”網(wǎng)站,，只要你有石材需求，它會(huì)根據(jù)龐大的數(shù)據(jù)庫,，為你篩選出3家最符合要求的石材企業(yè),，再由客服人員帶你線下對(duì)比選定；在南安,，石材企業(yè)利用軟件管理產(chǎn)品,，客戶可以在線瀏覽、選擇,，選定石材后,，獲得動(dòng)態(tài)密碼，利用密碼即刻線下配對(duì)搜尋,，就能快速選購滿意石材,；在南安，還有業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“石材唯品會(huì)”,，為客戶匯集百家產(chǎn)品,，提供性價(jià)比最高的石材。

今年8月13日,，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“石材在線”開始運(yùn)營了,。這是和云采購平臺(tái)合作的網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)平臺(tái)，把石材行業(yè)內(nèi)盡可能多的供應(yīng)商整合在一起,，為客戶提供更為龐大的石材存儲(chǔ)量,，也即更為廣闊的選擇余地。

海西石材城執(zhí)行總經(jīng)理任建新介紹,，如今越來越多的企業(yè)選擇成立自己的采購部以降低成本,。但是，這也面臨現(xiàn)實(shí)的問題,，石材板面,、材質(zhì)各不相同,，需要的同一種石材又可能有上百個(gè)賣家，如何快速又準(zhǔn)確地購買到令自己滿意的石材,？

“石材在線”在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生,，與盡可能多的供應(yīng)商合作。當(dāng)采購平臺(tái)有客戶發(fā)出需求時(shí),，“石材在線”會(huì)在自己龐大的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫中根據(jù)存貨信息,、體量等篩選最符合客戶要求的3家企業(yè)，推薦給客戶,。再由線下地推人員帶著客戶對(duì)三家企業(yè)進(jìn)行考核,，直到客戶找到滿意的石材，形成交易,。從8月運(yùn)營至今,，“石頭在線”已經(jīng)完成了6000萬元的交易額。

石材的“淘寶江湖”中,，針對(duì)的并不是只有客戶,，供應(yīng)商也是主角之一。海西石材城下屬軟件公司開發(fā)的“瑞石”管理軟件就是借助眼下流行的“云模式”,，方便供應(yīng)商管理自家石材企業(yè)的一款軟件,。借助這款軟件，企業(yè)老板們可以實(shí)時(shí)查看石材庫存和出貨情況,，更低成本地規(guī)范管理企業(yè),。

當(dāng)然，找到市場也是它肩負(fù)的重要使命之一,。為此,，“瑞石”與目前國內(nèi)運(yùn)行較好的“建造云商”等線上平臺(tái)對(duì)接，承包其中的石材采購頻道,，幫助企業(yè)找到訂單需求,。而不管是“瑞石”或者“石材在線”對(duì)接的訂單，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上平臺(tái)和線下平臺(tái)的數(shù)據(jù)相通,。

“我們有一個(gè)荒料儲(chǔ)位管理系統(tǒng)，客戶在‘瑞石’或‘石材在線’看中石材后,，這兩個(gè)軟件會(huì)給客戶發(fā)出一個(gè)動(dòng)態(tài)密碼,，把這個(gè)密碼輸入荒料儲(chǔ)位管理系統(tǒng)，每一塊荒料,、大板都能立刻找到,。”海西石材城執(zhí)行總經(jīng)理任建新說,，通過這樣的方式,，客戶可以更快,、更準(zhǔn)確地找到所需石材。

另一邊,，同樣進(jìn)行得如火如荼的,，是業(yè)內(nèi)驚嘆的“59元石材超市”。這是伍拾玖石業(yè)董事長陳耀東打造的“石材唯品會(huì)”,。當(dāng)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,，一塊最普通的進(jìn)口大理石，算上運(yùn)輸費(fèi),、加工費(fèi),、管理費(fèi)等費(fèi)用，成本最低也在百元以上時(shí),，陳耀東挖掘出了一向被同行忽視的低端客戶群,。

“唯品會(huì)協(xié)助服裝企業(yè)低價(jià)處理庫存，運(yùn)行得非常成功,，我為什么不能打造一個(gè)‘石材唯品會(huì)’,，既協(xié)助同行解決庫存問題，又嘗試運(yùn)作石材電商,？”陳耀東介紹,，如今整個(gè)石材行業(yè)庫存至少20%，他們以每平方米低于59元的價(jià)格幫同行甩掉庫存,，重新整合打包后,，再統(tǒng)一以59元的價(jià)格銷售。

2013年國慶水頭“59元石材超市”開業(yè)之后,，2014年元旦,，陳耀東馬不停蹄又在官橋開了國內(nèi)規(guī)模最大的石材折扣超市。在他的規(guī)劃中,，第三年就要把超市打造為石材放心店,，形成低端石材品牌，為客戶提供性價(jià)比最高的石材,。