●不同的行為背后有不同的動機

　　以上一小節(jié)中的"買哈利o波特魔法帽"為例,，我嘗試詮釋四種性格所表現(xiàn)行為背后的真正動機。

　　紅色的動機--快樂,。買魔法帽的終極目標也是快樂,，如果不買，快樂沒了自然就哭,，發(fā)現(xiàn)有新的（得到連環(huán)畫）的快樂來臨,，舊的（沒有魔法帽）的苦惱就容易遺忘。

　　藍色的動機--完美,。對人際關(guān)系的完美需求,，表現(xiàn)為強烈地希望他人對自己可以理解。故而寧愿以含蓄來代替直接的方式表達自己的需求,，當對方無法理解或者承諾不兌現(xiàn)時,，藍孩兒的內(nèi)心痛苦且情緒久久不能釋懷。

　　黃色的動機--成就,。在購買玩具的整個流程中,，黃孩兒設(shè)定了必須達成的目標,，以實現(xiàn)成就感并采取各種方法掌控局面,，不達目標誓不罷休。

　　綠色的動機--穩(wěn)定,。他們本身的變化和需求無多,，更多扮演給予者而非索取者的角色。綠孩兒也不愿意隨便去麻煩他人,，故此,，他們需要魔法帽的愿望不如其他三種性格強烈。與此同時,，如果大人不開口,，他們就不愿意隨便提出，讓家長為難,。

　　以上你看到的是對于不同行為背后真正內(nèi)心動機的剖析,。我們每個人所有日常行為的背后都有深刻的原因，這種原因,，就是我們稱為"動機"的東西,。

　　●同樣的行為背后有不同的動機

　　"FPA性格色彩"真正的強大威力，是在對相同行為背后的動機剖析時才開始一展身手的,，讓我們對"子女離家出走"的現(xiàn)象稍加探討,。放眼望去,，舉國上下，不少家長只會用"現(xiàn)在的小孩都是獨生子女,，極為叛逆,，難帶，很難帶??！"這樣的話語來進行搪塞，為自己教育的無力蓋上一塊遮羞布,。

　　按照性格色彩的分析,，藍色和綠色少有離家出走的行為，紅色和黃色常有拔腿就走的傾向,。藍色和綠色兩者雖然少見,，但是兩者的內(nèi)心動機多有不同。綠色孩童通常是最沒有離家出走傾向的--老大打碎碗后逃掉,，綠色的老二像小豬麥兜似的站在那里,，老爸以為是他打的，打得他皮開肉綻也不見申辯和反抗,。這種孩子即使拿棍棒趕他也很少出去,，所以"叛逆"兩字是八竿子也打不到綠色頭上的。

　　而當藍色受到壓迫時,，尤其是當受到委屈和誤會時,，一定會用沉默來傳達更強烈的憤怒和反抗。他們不離家出走,，只是暫時因為天性中強大道德力量的束縛和對于規(guī)則的無上遵守,，但并不代表他們沒有欲望，這與綠色的孩童有著本質(zhì)的不同,。

　　紅色和黃色是離家出走頻率最高的性格,。雖然他們同樣都有離家出走的行為，但背后的動機卻完全不一樣,。紅色的孩子主要是因為情緒激動,，腦門一熱，就以離家出走給爹娘點顏色瞧瞧,，其實不過是想嚇唬嚇唬而已,，在外流浪一圈，沒東西吃了,，自己會跑回來,；而黃色的孩子是要表明內(nèi)心深處強烈的反抗，和希望掌控自己命運的強烈愿望,，通常出去以后,，為了顯示自己的路線一貫正確,，強烈堅持"餓死也不回頭"的理念，在所有性格的孩童中,，真正在叛逆和離家出走

問題上讓家長最頭痛的,，當屬這樣的孩童。

以上你可以了解一個簡單的社會現(xiàn)象背后不同性格的動機,，這就是我所強調(diào)的：同一行為背后可能會有不同的動機,。了解人性的基礎(chǔ)是"動機"而非"行為"，知道他人"為什么做"比"做的是什么"更加重要,。遺憾的是,，我們的大多數(shù)家長從來沒有受過如何做個合格的父母的教育，我們想當然地以為孩子要和自己一樣,，我們并不懂得"孩子不同,，需要不同"。包括學(xué)校里的老師也一樣,，很多教育工作者口中吶喊"因人而異,，因材施教"，其實卻慣用一刀切的方式來解決所有問題,，才會有這么多的教育悲劇發(fā)生,。

第8節(jié)：“做什么”和“為什么做”(2)

　　如果只注意表面行為而忽略了內(nèi)在的原動力，那么我們將可能無法判斷出正確的性格色彩,。

　　●區(qū)分行為背后的真正動機

　　"行為"背后的"動機",，好比冰山下隱藏的暗流，我曾為此內(nèi)心震蕩,。

　　當年銷售培訓(xùn)時,，為訓(xùn)練學(xué)員的勇氣，要求眾人上街與陌生人對話,，這對于一些人來說是件困難的事。為了鼓勵他們邁出這艱難的一步,，我徑直走到門前打開房門,，看到一位笑嘻嘻的像做銷售的小伙子，問他是否愿意進來待幾分鐘接受訪談,，那位小伙子同意了,。請他進來后，我和他寒暄了幾句,，發(fā)現(xiàn)他從進門就一直保持著的一張笑臉,，沒有變過。面對一群充滿興奮而好奇的學(xué)員,，我也沒看出他的緊張,。我很詫異,，就問他："我們談了五分鐘，你始終保持微笑,，為什么,？"他低下頭想了想說："好吧，如果你真的有興趣,，我就告訴你,。我出生時有類似兔唇的癥狀，家人設(shè)法把我送進醫(yī)院,，可惜手術(shù)并不成功,，所以每天看上去永遠就像在笑。很多人認為手術(shù)很棒,，然而我想知道的是,，有這樣一張永遠一成不變的笑臉，當內(nèi)心悲痛時,，如何才能表達出來,，讓他人知道呢？"教室異常安靜,。我現(xiàn)在請問各位,，你們看到這里又做何感想呢？

　　許多人在內(nèi)心哭泣時,，周圍的人一無所知,，而我們經(jīng)常在并不十分了解他人的內(nèi)心感受時，恣意判斷或批評,。不幸的是,，我們對于自己也常犯錯誤而不自知。大多人只是觀察有限而膚淺的表面和行為,，且以此為滿足,。可是了解人類內(nèi)心世界的精華在于"動機",，在于知道"做什么"背后的"為什么",。如此，我們才能學(xué)習(xí)如何更成功妥善地安排自己的內(nèi)心生活,，怎樣改進我們的人際關(guān)系,。

　　在后面，我在每章的最后歸納總結(jié)了每種性格色彩的行為,，以便您能最終溯本歸源,，回到每個性格色彩的"動機"。在以往很多的性格分析中,，大多側(cè)重在對"行為"的分析,，而"行為"受到社會化的很大影響,。在觀察不同人時，最重要的就是區(qū)分內(nèi)在的"動機"和外在的"行為",。絕大多數(shù)人總是相信后天的個性才是他們真正的本性,，他們按照社會化的一切行為來暗示和要求自己，他們領(lǐng)取了一個不屬于自己的真正身份,，因此他們會沉浸在渾渾噩噩與不快樂中,。即使這些后天訓(xùn)練而成的態(tài)度和模式與他們的本性大相徑庭，他們?nèi)耘f不知,。

　　比如說,，許多人都以為自己喜歡一些其實天生根本沒興趣的活動。你可能以為自己喜歡IT,，因為你生長在一個遍布理工科高才生的成員家庭,，而且家里IT工程師濟濟。然而,，紅色的你可能天性中根本就不喜歡從事和IT有關(guān)的工作,。雖然你可以熟練地編寫C語言，或具有輕松地拆卸并安裝所有計算機的超強技能,，但當你發(fā)現(xiàn)自己喜歡時尚,，并且富有強勁的時尚嗅覺猶甚于IT時，突然著實松了一口氣,。一個人在多年抑制并否認內(nèi)心的真正喜好以取悅他人之后,，可能不再察覺那些喜好到底是什么。因此,，要區(qū)別性格的動機和個性的行為里各有什么,，可能是一條漫長的艱辛之路。朋友,，不要焦躁,！

第9節(jié)：“做什么”和“為什么做”(3)

動機無法改變，行為可以訓(xùn)練

了解自己天性中的動機對你的人生意義非同一般,。我想說明的是：你的動機--你內(nèi)在的真實部分,，是無法改變的。

　　王小波對此的描述是："一個人快樂或悲傷,，只要不是裝出來的，就必有其道理,。你可以去分享他的快樂,，同情他的悲傷，卻不可以命令他怎樣,，因為這是違背人的天性的,。眾所周知,，人可以命令驢和馬交配，這是違背這兩種動物天性的,，結(jié)果生出騾子來,，但騾子沒有生殖力，這說明違背天性的事不能長久,。"嚴格意義上來說,，我只是強調(diào)，天性中的動機無法改變,。以下是我銀行會計和保險推銷員的職業(yè)經(jīng)歷中的驗證,。

　　眾所周知，銀行會計的工作性質(zhì)要求眼比斗大又心細如針,，對每一個可能的錯誤防患于未然,，并以"寧可錯殺一千，絕不放過一個"的心態(tài)圍剿任何細微的錯誤,，這些再沒有比藍色天性更擅長的了,。然而，這并不意味著所有的銀行會計都是藍色,，可是我們不能否認,，如果你希望勝任這份職業(yè)，經(jīng)過足夠的熏陶和訓(xùn)練,，即便粗心猶如紅色者,，在銀行時也會做事日漸謹小慎微，萬物擺放有條不紊,，在工作場所中的行為越來越向藍色靠齊（在第十一章中,，我詳細闡述了自己是如何被改造的）。然而,，一旦脫掉工裝回到家中,，立馬現(xiàn)出原形，東西隨意不拘形式地擺放可能讓紅色更自在,，即便東西放置得再規(guī)整,，也無法改變紅色內(nèi)心對于自由和不受拘束的向往；而對于藍色來講,，將物品陳列得有條理和整潔本身就是一種藝術(shù),，并具有無限的美感，兩者的區(qū)別可見一斑,。

　　至于保險代理人,，道理大同小異。大凡保險推銷，世人皆以為伶牙俐齒,、口若懸河最是緊要,，而陌生人拜訪的喜悅和建立寬廣的人際圈更加深了非紅色者莫屬的印象。然而,，施以數(shù)年足夠訓(xùn)練和打磨的藍色保險高手,，均可在工作時間內(nèi)對與客戶交流的插科打諢做得游刃有余，對組員勵志的慷慨激昂也是得心應(yīng)手,。任憑白日在外如何活躍異常,，藍色黑夜回到自己的空間，即使半年內(nèi)獨守空房,，觀賞著雨點叩擊窗沿的滑落,，聆聽著肖斯塔科維奇的《第五交響曲》或肖邦的《升C小調(diào)夜曲》，在緊張的節(jié)奏與哀痛的抒情之間,，任憑音樂撫摸自己完全暴露出來的傷痛靈魂,，也能享受那種精神的狂放宣泄與刻骨的心靈顫抖。紅色對于藍色的這種方式則是--難得如此,，假裝附庸文雅一番,，并無問題；超過一周,，紅色勢必揪心,，恨不得跑到樓下"家家樂"，就算找掌柜的王阿姨聊聊,，調(diào)換一下心情也不錯,。紅色心情不好當然可以用安靜來打發(fā)，但不同于藍色那種用安靜來消化安靜,、用思考來咀嚼思考的心態(tài),。藍色可以通過內(nèi)心對話享受內(nèi)心的孤獨和寂寞，而紅色的本質(zhì)確實需要更多地與人群接觸,。

第10節(jié)：“做什么”和“為什么做”(4)

　　各位知道,，悟空七十二變的造詣早已臻至以假亂真的化境，然無論如何變化,，唯一的軟肋仍是--怎么變,，猴子屁股還是紅的。這與"動機"和"行為"的奧妙同出一理,。一個粗心的人可以經(jīng)由訓(xùn)練變得仔細,，一個靦腆的人可以經(jīng)由訓(xùn)練變得主動，一個拖拉的人可以經(jīng)由訓(xùn)練變得迅速,，一個暴躁的人可以經(jīng)由訓(xùn)練變得沉靜,。我們可以訓(xùn)練出很多非性格本色的"行為",，但我們永遠無法改變自己的核心"動機",。

　　"FPA性格色彩"的功能之一正是教人輕松自在,，拋掉肩上沉重的包袱，去除魔障,，在生活中找到心靈的依靠,，撥開外在的"行為"，看到真正的"動機",。

　　當你通過"FPA性格色彩"更深入地認識你自己及他人時,，你會發(fā)現(xiàn)，在一個更奧妙的層次上,，"FPA性格色彩"將完整地呈現(xiàn)心理上的所有可能性,，并將你自己在所有性格中潛在的不同部分顯示出來。雖然每個人在天性里的性格無法改變,，但是經(jīng)由修煉和自我認知,，可以產(chǎn)生新的容納力量。

　　接下來的一章,，即將進入激動人心的自我探索之旅,。在之后的20分鐘，你將對屬于自己的性格色彩展開"領(lǐng)取"行動,。也許在前面關(guān)于性格的所有描述中,，你已經(jīng)有了大概的自我性格色彩概念，是否就不需要了呢,？不,，親愛的朋友，請不要著急,！這個屬于你自己的特別標志,，可以使你提高未來的閱讀效率。