文：霧滿攔江

（01）

人生是個(gè)博弈場，比拼的是場景模擬能力,。

什么叫場景模擬,？

講個(gè)故事先。

（02）

東漢末年,，三國開盤,，有個(gè)大太監(jiān),，叫張讓,。

他是十常侍之首，深得漢靈帝信任,。漢靈帝公開聲稱：張常侍是俺娘！

漢靈帝,，怎么會(huì)管一個(gè)太監(jiān)叫親娘呢,？

沒人說得上來，總之張讓權(quán)勢炙手可熱,，顯赫一時(shí),。朝中的官員，不去上朝,，全都到張讓家里報(bào)道,。張讓家門之外，各級官員的車轎排成長隊(duì),，來晚了的人,，根本擠不進(jìn)去。

這時(shí)候呢,，有個(gè)小商人,，叫孟陀。

孟陀這個(gè)人,，善于經(jīng)營,。他也想走張讓的門道，狠狠的發(fā)筆橫財(cái),?？墒撬粋€(gè)平民商人，根本不可能擠得進(jìn)去,。

那怎么辦呢,？

孟陀想了個(gè)好法子，他不去找張讓,，而是找張讓的管家,，把自己賺來的錢，讓張讓管家可勁的花,。

張讓管家花錢花到嗨,，很感激孟陀，就問：小孟呀,，要不要讓我?guī)湍愕拿?，讓張讓接見你呢?/p>

不要不要。孟陀連連搖頭,，說：我不要見張讓，只對你,，有一個(gè)小小的要求,。什么要求呢？明天，我要去張讓府上一趟,，你呢,，看我來到后，就迎出來,，當(dāng)眾向我行個(gè)大禮,，就這么個(gè)要求，你看行不行,？

行,，這事太容易了。兩人說好了,。次日,，孟陀擠在朝官之中，來到張讓門外,，管家看到,，立即遠(yuǎn)遠(yuǎn)迎出，向孟陀大禮拜倒,。當(dāng)時(shí)百官就震驚了,，心說這人誰呀，我們排隊(duì)見張讓,，人家連見都懶得見,，可這個(gè)人來了，管家竟然向他參拜……

于是眾人立即過來巴結(jié)孟陀,，紛紛送厚禮給他,。結(jié)果，孟陀花掉的那點(diǎn)小錢,，很快又撈了回來,。

(03)

孟陀妙計(jì)賺張讓的故事，寫在《資治通鑒》里,。白紙黑字,，歷久彌新。

你能不能,，把這個(gè)場景搬到現(xiàn)在,？

無論你能，還是不能,。當(dāng)你在腦子里思考這樣做的時(shí)候,，有場景有步驟，這個(gè)就是場景模擬了,。

模擬的好,，你就是富洞察力，有遠(yuǎn)見的高手。

模擬的不好,，你就是個(gè)……是什么不好說,，現(xiàn)在我們再講個(gè)現(xiàn)實(shí)的案例。

（04）

有個(gè)小妹妹,，在IT圈吃飯,。

她做得很棒，在家很大型的IT公司,，單獨(dú)負(fù)責(zé)一攤,，收入高，時(shí)間松,，油水足,，說出來非常有面子的那種。在這個(gè)位置上,，她已經(jīng)做了好幾年了,。

忽然有一天，她對我說：世界辣么大,，我要去看看,。

她說：我要辭職了，現(xiàn)在已經(jīng)無心工作了,，早退遲到,，是經(jīng)常的事兒。現(xiàn)在我只想回到家,，休息一段時(shí)間,，放松放松。

我說,，好好好,，那你下一步想去哪兒呢？

她說：沒什么想法,，就是想放松放松,。

我笑了：小丫頭，別再騙自己了,。是你老板想讓你走,？還是和主管處不來？

她很吃驚,，問：你怎么猜到的,？

我說：兩只眼睛半閉半睜，我也看了許多年了,。你這個(gè)舒服位置,，是多少人爭都爭不來的,，又輕松收入又高，不是發(fā)神經(jīng),，誰會(huì)舍得離開？你把話說得那么華麗,，只是因?yàn)楸槐妻o職,，對你來說是個(gè)很大的傷害，也是個(gè)很大的否定,。讓你懷疑自己是不是有能力適應(yīng)這個(gè)職場,。就為了掩飾自己的虛弱，才把別人的強(qiáng)迫,，說成是自己的主動(dòng)選擇,，職場斯德哥爾摩情結(jié)，無外乎是抹不開面子而已,。

但抹不開面子,，完全是沒必要的事兒，職場之上,，根本沒人考慮你脆弱的玻璃心,。

既然事已至此，要不要我來幫你分析分析,，看能不能挽回局面,？

她說：真能挽回嗎？那你幫幫我,。

于是,，我就開始幫她分析。

（05）

我先問她,，到底是主管不容你,，還是老板討厭你？

她說：是新來的主管,，她左看我不順眼,，右看我不舒服，處處跟我為難,，想要趕我走,。

我說：這樣啊，就是個(gè)人際隔閡而已,。許多人,，原本并無什么利害之爭，只是溝通不足,，相互討厭,，但如果有個(gè)機(jī)會(huì)場合,，把話說開，事情就會(huì)應(yīng)刃而解,。

要不然,，你找個(gè)機(jī)會(huì)，約主管到咖啡館坐一坐,，聊聊天,，跟她談?wù)勛约旱男氖拢猜犅犓趺凑f,。人這東西,，是很沒原則性的，最是經(jīng)不住溫柔軟語,，耳鬢廝磨,。一旦有了相互的了解，彼此之間,，關(guān)系也就緩和了,。

她聽了后，大喜,，說：哎喲,，我怎么就沒想到呢，我回去就馬上做……

我說：先別急,，你等等,，你想過沒有？現(xiàn)在主管心里,，對你是有成見的,，你約人家出來，人家根本不想,，扔過來一句：不好意思,，現(xiàn)在忙碌著呢，沒時(shí)間,，你又怎么說,？

她傻了眼，說：對呀,，那咋整,？

我說：所以，你還需要一個(gè)備選方案,！

（06）

這個(gè)備選方案就是：如果主管冷若冰霜,，不想跟你出去私談，你就只能向他請求：那主管,，你能不能給我?guī)追昼?，我有幾句話想對你說,。

你就大大方方對他說：主管，我這個(gè)人呢,，不太善于跟人溝通,，可能會(huì)讓主管對我有些看法。我希望主管能跟我說一下,，我是不是有些地方做得不對,，請主管指導(dǎo)我，我年輕,，咱們又是個(gè)團(tuán)隊(duì)，主管吩咐我的,，我想我一定會(huì)盡力的,。

她高興起來，說：對,，我這就回去,，跟他這么說。

我說：你先別急,，你想過沒有,，人家連跟你出去都不肯，又怎么會(huì)有耐心跟你談話,？如果你說話時(shí),，他只管收拾東西，還不時(shí)的沖別人叫一聲：那那個(gè)什么什么給我拿過來,，捎帶腳訓(xùn)別人幾句,，然后再轉(zhuǎn)向你：你說，你說,，我聽著呢,。這場情況，你的話還能說下去嗎,？

IT女孩當(dāng)時(shí)驚呆了,，說：對呀，萬一他這樣對待我咋辦,？

所以,，你還需要第三個(gè)備選方案。

（07）

第三個(gè)備選方案,，仍然是約主管出去咖啡館談,，但你是請不動(dòng)他的。你必須要在部門中,，找那個(gè)和主管私交最好的,，讓他出面,，你們幾人一起嗨一次，緩和一下關(guān)系,。

她又高興起來,，說：這個(gè)辦法好，我就用這個(gè)辦法,。

我說：你等一等,，你再想一想。在部門中,，主管對你心存不滿,，有意踢你出局，這時(shí)候你的情形是很孤立的,，同事都怕事躲著你,，就算你找到和主管關(guān)系好的，可人家正要極力和你撇清關(guān)系,，會(huì)答應(yīng)替你出頭嗎,？

她說：哎呀，我忘了這楂,，那咋辦呢,？

我說：所以你需要第四個(gè)備選方案。

（08）

第四個(gè)備選方案就是：部門的同事,，都在局中,，是不敢招惹主管的。但你在公司已經(jīng)好多年了,，是公司的老人,，其它部門你有許多朋友，找一個(gè)有足夠影響力的,，讓他出面斡旋,，一來顯示你在公司也是實(shí)力的，三來呢,，主管可能不把你放在眼里,，但對于公司中能夠影響到他的人，是不敢怠慢的,。

IT女孩又樂了,，說：這個(gè)行，那咱們就這么做,。

我說：你等等,，你再考慮一下，你在公司這么久了，也沒被提為主管,，現(xiàn)在要被踢出局,，你才想起來去找別人幫忙，可你知道你在別人心中,，是個(gè)什么樣子的人嗎,？如果你在人家的心目中，根本沒有你想的那么重要,，你又該怎么辦,？

IT女孩徹底懵了：哎呀，那你說咋整,？

我說：所以,，你需要第五備選方案。

（09）

第五備選方案,，就是找有實(shí)力,、與你私交非常不錯(cuò)的客戶出面?？蛻魜砹耍鋈プ?，主管是絕對不敢怠慢的,，你做為中間人，一邊展示自己在客戶心中的影響,，一邊向主管低聲說幾句小話,，你考慮結(jié)果又如何？

IT女孩樂了：說,，這個(gè)好,，這個(gè)我能做到。

我說：你等等,，先別太高興,。你再想想，就算你這樣做了,，和主管的關(guān)系也緩和了,，可是過不了幾天，主管的臉又變了,，還是要踢走你,，你又怎么辦？再把客戶請回來嗎,？

IT女孩說：照你這么說,，這也不行那也不行，我豈不是死定了,？

我說：錯(cuò),！死或者活,，不取決于局勢如何，而取決于當(dāng)事人的博弈水平,。如果你水平高,，多驚險(xiǎn)的局面你也能安然渡過。如果你能力不足,，多好的局面,，也會(huì)被你砸掉。就拿你面對的這件事來說,，對有些人來說,，不過是職場的常態(tài)，出來了遇到了,，就順手?jǐn)[平,，趕緊去忙下一步。而你第一時(shí)間想到的是逃走,，對眼前的情勢全無理性認(rèn)知,，這就是你腦子中的場景演繹能力不足，你需要訓(xùn)練一下自己這方面的能力,。

（10）

人生,，其實(shí)是個(gè)不斷輸?shù)倪^程。

不是每一局棋,，你都能贏,。你嬰兒期的第一步，必定是摔跤,。摔多了,，爬起來，你驚訝的發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了走路,。

孩子在摔跤中長大,，棋手在輸慘后成長。在你能力不足的情形下,，如果有人告訴你能贏,，那肯定是在騙你！

你被成功學(xué)騙了,！

孟陀的故事,，就是騙人的！

（11）

回到本文的開頭,，孟陀故事是假的,，是騙人的！是古時(shí)代那些對職場官場徹底隔膜的人，憑空想象或是看到事件揣摩出來的,。

雖然這個(gè)故事,，白紙黑字一筆一劃，寫在史書里幾千年,，但假的就是假的,，偽裝應(yīng)該剝?nèi)ァ?/p>

你來想一想，在東漢末年,，張讓是獲得漢靈帝絕對信任,、擁有無比權(quán)力的人物，萬里江山,，遼闊疆土,，他可以隨意跑馬占地。只要他拿手隨意一劃,，就全是他的,，你想他會(huì)缺錢嗎？你想他的管家,，會(huì)缺錢嗎,？

還記得嗎？幾年前,，李嘉誠是亞洲首富,，可世上最賺錢的人，卻是他的管家,。

同樣的道理，張讓時(shí)代,，他的管家是不差錢的,。要知道在這個(gè)社會(huì)上，還有門秘密的學(xué)問,，叫權(quán)力經(jīng)濟(jì)學(xué),。

權(quán)力經(jīng)濟(jì)學(xué)，就是如何用權(quán)力來賺錢的知識(shí),。

不掌握權(quán)力的人,，永遠(yuǎn)不知道你所面對的現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)實(shí)是,，你與擁有實(shí)力的人,，所占據(jù)的社會(huì)資源，嚴(yán)重不對等,。

美國那邊,，權(quán)力已經(jīng)被馴化，被關(guān)進(jìn)了籠子，被老百姓盯死了吧,？但公務(wù)人員仍然有千條妙計(jì),，萬個(gè)辦法來撈錢。

美劇《盾牌》中有個(gè)情節(jié),，有個(gè)警長,，他在配備警力時(shí)，故意不往一個(gè)社區(qū)派常規(guī)警力,。于是呢,，這個(gè)社區(qū)及附近，犯罪事件,，就比較的多,。

犯罪事件多，安全感差,，居民就紛紛搬走,，于是房產(chǎn)價(jià)格，瞬間一落千丈,。

然后呢,，警長就在下面接盤，把低價(jià)拋售的樓盤,，統(tǒng)統(tǒng)買下來,。

等差不多了，警長恢復(fù)對這片社區(qū)的巡邏,，于是當(dāng)?shù)刂伟睬闆r迅速好轉(zhuǎn),，樓盤價(jià)格，迅速飛漲,。警長呢,，就坐在座位上，拋出存盤,，大發(fā)橫財(cái),。

而這個(gè)情節(jié)，也非編劇的杜撰,，前段時(shí)間真有這么個(gè)案子,，是一個(gè)議員勾結(jié)警長，倆人一塊聯(lián)手做局,。警長負(fù)責(zé)設(shè)置危險(xiǎn)區(qū),，狠命往下砸樓價(jià)，議員負(fù)責(zé)接盤,。等把樓盤接過來后,，警長再調(diào)整警力,，恢復(fù)良好治安，議員則高價(jià)拋盤,，兩人一道大發(fā)橫財(cái),。結(jié)果東窗事發(fā)。

聽清楚了沒有,？只是資源的隨意組合調(diào)配,，這其中就藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

這個(gè),，就是權(quán)力的秘密,。

掌握權(quán)力的人，只需要一個(gè)小小的政策調(diào)整,，無計(jì)其數(shù)的錢,，就流進(jìn)了他的家門。你個(gè)小民百姓想和人家抗?fàn)?？估?jì)是爭不過,。

總之，真正有錢的人,，是那些掌握權(quán)力的人,，什么馬云王健林，這些辛辛苦苦從市場上打拼來的錢,，還不夠當(dāng)官的,，上洗手間時(shí)隨意發(fā)布個(gè)政策撈進(jìn)去的多。

以孟陀一介小小的商人,，拿著在市場上賺來的血汗錢,，想去拼下張讓的管家，根本是不可能的事兒,！老實(shí)說,，張讓管家的一雙鞋墊，可能都超過孟陀的整個(gè)家底——但這不意味著金錢不能左右政治,，只是在東漢末年的權(quán)力格局下，不具備這種可能而已,。

（12）

再來看IT女孩面臨的情況,，小公司主管的權(quán)力，當(dāng)然不能與公權(quán)力相提并論,，但用來左右你的命運(yùn),，已經(jīng)足夠了。在博弈學(xué)上,，你和你的主管：

勢能嚴(yán)重不對等,！

資源嚴(yán)重不對等,！

背景嚴(yán)重不對等！

智力嚴(yán)重不對等,！

經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不對等,！

主管可以隨意調(diào)動(dòng)部門及其它部門的資源，分分鐘捻死你,，你憑什么贏,？

（13）

你對你的主管

勢能靠不上

資源靠不上

背景靠不上

智力靠不上

唯一能靠的，是豐富經(jīng)驗(yàn),，真誠態(tài)度

（14）

所以,，在你與主管的戰(zhàn)斗中，你要的不是贏,，而是累積經(jīng)驗(yàn)值長級,！

如果你執(zhí)行第一方案，約主管外出咖啡私聊,，成功的概率不過是20%,。

如果成功，你的經(jīng)驗(yàn)值增長5個(gè)點(diǎn),，智力增加5個(gè)點(diǎn),。

如果失敗，轉(zhuǎn)而執(zhí)行第二方案,，就在辦公室與主管聊,，成功率仍然不過是20%。

如果成功,，你的經(jīng)驗(yàn)值增長10個(gè)點(diǎn),，智力值增加10個(gè)點(diǎn)——因?yàn)槟阋呀?jīng)歷了兩場戰(zhàn)斗，經(jīng)驗(yàn)與智力在迭加狀態(tài)中,。

如果失敗,，轉(zhuǎn)而執(zhí)行第三方案，請部門同事約主管出來私聊,，成功率仍然不過是20%

如果成功,，你的經(jīng)驗(yàn)值增長15個(gè)點(diǎn)，智力值增加15個(gè)點(diǎn),。

如果失敗,，轉(zhuǎn)而執(zhí)行第四方案，請其它部門有威信的人士出面斡旋,，成功率仍不過是20%,，

如果成功，你的經(jīng)驗(yàn)值增加20個(gè)點(diǎn),，智力值增加20點(diǎn),。

如果失敗,，轉(zhuǎn)而執(zhí)行第五方案，成功率還是20%……

成功,，經(jīng)驗(yàn)值增長25點(diǎn),，智力值增加25點(diǎn)……但如果一個(gè)人，能夠在公司里磨蹭到這步,，多半會(huì)調(diào)去人力資源部了,，折騰到這步你雖然始終未贏一局，但是經(jīng)驗(yàn)值已經(jīng)嚇?biāo)廊肆?，公司才舍不得放棄你?/p>

（15）

但如果,，你試也不敢試，悄悄走開,。經(jīng)驗(yàn)值是零,，智力增長零，人生這場游戲,，你可能就打不過去,，或是打得好累！

（16）

怕摔,，你永遠(yuǎn)不會(huì)走路,。

怕累，你永遠(yuǎn)不會(huì)過關(guān),。

（17）

人生游戲,，重在積分。積累經(jīng)驗(yàn)值,，積累智力值,，退縮者敗，分高者勝,。

凡是告訴你贏的人,，都是在騙你。最成功的人生,，不過是輸?shù)米钚菝?。你不需要贏得人生每一局，更不可輕易的放棄戰(zhàn)斗逃走,，你需要一種輕松的心態(tài),，面對人生，不要怯場,，每個(gè)人都沉浸于存在感不足的苦惱之中，根本沒人看你一眼,，即使他們在看,，你只需要哈哈一笑,，就能夠化解窘局。相信我吧,，人生沒有過不去的坎,，尤其是職場上的磕磕碰碰，更是小菜一碟,，要有屢北屢戰(zhàn),，百折不撓的精神，當(dāng)然這個(gè)過程不可流于下作,，否則人力資源就會(huì)通知讓你走人了,。走人不怕，所有人最終都是要走的,，你需要的是在走之前完成經(jīng)驗(yàn)值積分,，這樣你才能一步步的，走向自己的人生制高點(diǎn),。只不過,，到時(shí)候你將面對更大的挑戰(zhàn)，更高層次的對壘,。而這,，才是你應(yīng)該獲得的人生！