“以商養(yǎng)會”成商會發(fā)展新路徑

商會是政府與企業(yè),、企業(yè)與企業(yè)之間的橋梁與紐帶,，協(xié)調(diào)企業(yè)與政府的關(guān)系、服務商會各企業(yè)的發(fā)展是其使命,。但隨著時代變遷,，會員對商會的服務需求不斷增加，融資,、投資,、培訓、維權(quán)……對商會來說,，沒有經(jīng)濟實力,，就談不上服務能力?！耙陨甜B(yǎng)會”,，前提必須是遵循資金運作安全原則，保證風險可控,。這個路子一定要謹慎摸索,，量入為出，切忌好高騖遠,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，才能邁開新步伐。

以商養(yǎng)會,，“百花齊放春滿園”,。商會通過商業(yè)投資和經(jīng)營、資源整合等商務運作實現(xiàn)盈利,，滿足商會的日常支出,，甚至有所盈余。商會參與市場實現(xiàn)收益,，這樣才具備自身的造血功能,，新鮮血液的輸入才能夠讓商會服務企業(yè)更具活力。商會將會員企業(yè)的資源,、力量,、資金有機地結(jié)合在一起，在發(fā)展過程中吸納各種資源,、人才,，拓展人脈,，信息共享，在整合資源的過程中也為會員帶來商機和利益,。

商會運作“以商養(yǎng)會”的發(fā)展模式,，主要有幾個必要條件和注意事項，否則會很難實施,。一是商會的內(nèi)部凝聚力要足夠強,，會員都有熱情和積極性來參與；二是具體項目一定要對會員企業(yè)有利,，并且會員有需求,；三是具體業(yè)務不能和會員企業(yè)經(jīng)營的事業(yè)有沖突，如果有沖突,，要選擇和會員企業(yè)合作的模式,；四是需要商會工作人員不斷開拓思路、整合身邊的各種社會資源,，服務商會和會員企業(yè)發(fā)展,；五是具體項目最好能結(jié)合本商會的實際去開發(fā)；六是所有“以商養(yǎng)會”的運作,，不能偏離服務會員這個基本目標,，“服務”一定是商會所有工作開展最根本的基石。

現(xiàn)在各個商會都在與銀行合作,，在服務會員企業(yè)融資貸款需求的同時,，收取一部分融資服務費用，包括會員個人貴賓卡,、企業(yè)開戶,、POS機安裝等，也成為了商會“以商養(yǎng)會”的一種運作模式,，甚至成為了一些商會的主要收入,。金融服務更好地凝聚了會員，形成了強大的合力,，為未來的會務工作拓展打下了良好的基礎(chǔ),。

融資需求是會員企業(yè)最為關(guān)注的,，因此商會與銀行的合作前景十分良好,。但是融資服務會受限于國家大的政策方針的制約，一旦國家資金收緊,，商會在融資方面的服務就會受到影響甚至是限制,。所以筆者有以下幾點建議：

一是形成商會聯(lián)盟或者在總商會的領(lǐng)導下，和幾家合作銀行的總行或者分行達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，在國家政策有變時,，仍能保證一定的額度和優(yōu)惠條件為商會融資提供保障,；

二是各商會形成一股合力與銀行洽談議價，爭取最優(yōu)惠的利率政策,。目前商會和銀行的合作某種程度上并不對等,，銀行在服務、利率上需要更加傾斜向商會,，商會也應該有更大的話語權(quán),；

三是可以在商會的基礎(chǔ)上成立擔保投資公司，甚至可以幾家商會聯(lián)合成立一個較大的擔保投資公司,，參與商會分別成立事業(yè)部,，專門服務本商會的會員企業(yè)。

但是任何單一的收入來源都可能面臨比較大的風險,，“以商養(yǎng)會”一定要開闊思路,，實行多元化發(fā)展路線。只要是會員的實際需要,，各種服務模式都是可以考慮的,。商會可以與保險經(jīng)紀公司合作，整合會員的所有保險業(yè)務,，就是一個很好的例子,。將商會會員企業(yè)名下的各種車輛整合，找一家口碑好,、服務好的的保險公司合作,，在優(yōu)惠20%的費率上提供更好的保險服務。同時商會也可以從保險公司收取一部分利潤,，作為商會日常工作的開銷,。這樣在會員受益的同時，商會也獲得了利潤,，保險公司也拓展了業(yè)務,，實現(xiàn)了三方共贏。

真正實現(xiàn)“以商養(yǎng)會”的道路還很長,，有著非常寬闊的發(fā)展空間,。結(jié)合會員子女上學難題以及會員比較集中的特點，商會可探索成立一所幼兒園,，既可服務會員,，也可以對外運作；商會會刊和網(wǎng)站運作,，在廣告方面都有一定的盈利空間,，至少可以實現(xiàn)零成本來保障期刊發(fā)行和網(wǎng)站維護；商會與附近的一些飯店、賓館達成戰(zhàn)略合作關(guān)系,，為會員企業(yè)餐飲,、住宿等提供便利和優(yōu)惠的同時，也可以與簽約商家協(xié)商給商會返還部分利潤,；商養(yǎng)會,，“為有源頭活水來”。商會還可開發(fā)有前景的項目作為工作重點,，以股份制形式成立企業(yè),，讓每位商會成員都能參與。有了項目后,，經(jīng)營收益用于商會集體事業(yè)的發(fā)展,，商會做更大更多的事業(yè)底氣就更足了，會員活動也就更加活躍,。