（導(dǎo)讀：在畫家的展覽中，敢明碼標(biāo)價的不多,，“看人賣畫,、看人給價”是普遍現(xiàn)象。大眾消費(fèi)型藝術(shù)也慢慢進(jìn)入普通家庭的視線,，然而即便有“消費(fèi)得起”的價格和“看得懂”的畫作,，將藝術(shù)請進(jìn)家庭似乎也并非易事,，沒有明碼標(biāo)價、缺少專業(yè)經(jīng)紀(jì),、不是必需消費(fèi)等多種因素,，讓藝術(shù)品離家庭總差那么“一步之遙”。）

日前,，徐悲鴻《課徒畫譜》真跡展亮相蘇州,，吸引了眾多藝術(shù)愛好者。大師的畫作下筆巧妙細(xì)膩,，畫譜的紙張顏色又頗為雅致,，有參觀者說，即便是掛在家中也是十分養(yǎng)眼,，但一聽到整套畫譜兩千多萬的價格便連連咋舌只能“遠(yuǎn)觀”了,。

盡管大師墨寶不可多得，但像參觀者這種“用藝術(shù)裝點(diǎn)生活”的想法卻越來越普遍,。如今，文化發(fā)展緊鑼密鼓的蘇州,，不管是公共文化機(jī)構(gòu)還是民辦藝術(shù)展館,，書畫、裝置等藝術(shù)展覽令人應(yīng)接不暇,。除卻拍出天價的名家畫作,，大眾消費(fèi)型藝術(shù)也慢慢進(jìn)入普通家庭的視線，然而即便有“消費(fèi)得起”的價格和“看得懂”的畫作,，將藝術(shù)請進(jìn)家庭似乎也并非易事,，沒有明碼標(biāo)價、缺少專業(yè)經(jīng)紀(jì),、不是必需消費(fèi)等多種因素,，讓藝術(shù)品離家庭總差那么“一步之遙”。

1,，顧客說：想買畫的買不到

去年的這個時候,，正是年輕的劉女士緊張準(zhǔn)備婚禮的時間，家里的裝修一切妥當(dāng),，籌備工作也都完成,，但唯一的遺憾就是，書房里空白的墻上還缺少一張心儀的畫,，她找了許久都沒有選中,。她告訴記者，她其實看中了一幅本市知名畫家的作品,，但多方打聽發(fā)現(xiàn),，該畫家作品的價格似乎并不“統(tǒng)一”,，有人說一萬元，有人說找畫家本人買只要六千塊,，還有人說要分清早期畫作和近期畫作,，兩者的價格有差距。原本只是想買幅畫欣賞欣賞,、陶冶情操,，給書房增加一點(diǎn)藝術(shù)氣息的劉女士，在多位朋友的“好心”建議下,，反而沒有了主張,，最后買了一幅國外名畫的現(xiàn)代設(shè)計品了事。

劉女士的經(jīng)歷不是個例,。跟劉女士婚期相差不到一個月的榮先生,，裝修新房挑選軟裝期間，在一次畫展上看中了一件作品,，但因為該作品是畫家的代表作,，也是獲獎作品，因此價格比畫家同期的其他作品要高出許多,，榮先生在與畫家的幾次議價未果的情況下便放棄了購買,。從表面上看，買畫失敗是因為價格高,，但顧客卻表示不知道價格高得合理不合理,。

提起藝術(shù)品，在很多人的腦海里還是會出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞：高雅,、高價,、高深。高雅不外乎藝術(shù)作品的藝術(shù)性,，高價也是因人,、因畫而異，然而高深,，就是一些想買藝術(shù)品的顧客看了不敢問,，問了不敢買的原因之一。其實,，消費(fèi)藝術(shù)品的人群并不缺少,。早在三年前，就有一份針對國內(nèi)藝術(shù)消費(fèi)人群的數(shù)據(jù)調(diào)查,，參與調(diào)查的人群中,，年收入10萬元以下的比例超過了70%，10萬元至100萬元的比例為20%以上,，但已經(jīng)買過或計劃購買藝術(shù)品的比例達(dá)到了89%,。當(dāng)下經(jīng)濟(jì)水平和欣賞水平的提高,，消費(fèi)藝術(shù)品的能力也日益增長，但是依然有些消費(fèi)者買不到自己想買的藝術(shù)品,，甚至很多年輕的藝術(shù)愛好者并不知道一些展覽上的畫作也是可以購買的,，或者說并不清楚這些畫作如何定價，自然也就難以下手,。

2,，畫家說：誰要買畫不知道

生活創(chuàng)作于上海、蘇州兩地的畫家賀文斌,，以江南園林文化和現(xiàn)代女性相互穿越的創(chuàng)作為人們所認(rèn)識,，他曾在位于香山工社的工作室里接待過從青島趕來買畫的顧客，他們從媒體上看到了畫家的作品,，找了很久才找到聯(lián)系方式,。賀文斌說，因為報紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳媒的傳播，畫家為人所知的平臺很多,，但這些平臺起到的作用是傳播,，不是精準(zhǔn)的定位，所以“要買畫卻聯(lián)系不上畫家”這種情況,，畫家本人也不知道。

按照行業(yè)內(nèi)人士的說法,，買畫無非是這么幾個渠道——畫廊,、畫家本人、專業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，還有一些包括承辦畫家畫展的美術(shù)館等,。畫家一般都有自己的網(wǎng)站或“個人渠道?！碧K州工藝美院副教授趙罡說,，藝術(shù)品銷售本來就存在不確定性，并沒有標(biāo)準(zhǔn)的市場,，價格較難穩(wěn)定,。畫家通過自己銷售的比較多，同時也有專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人或托管給畫廊,，這在北京,、上海較為多見，尤其是有名的畫家,，全部由經(jīng)紀(jì)人打理,，自己無需顧及只要專心創(chuàng)作,。但目前在蘇州，專業(yè)經(jīng)紀(jì)人極少,。

據(jù)幾位均不愿透露姓名的畫家表示,，盡管有藝術(shù)網(wǎng)站作為平臺，也有畫廊托管,，但在蘇州,，買畫還是跟畫家私洽的多。畫廊,、專業(yè)經(jīng)紀(jì)人都是要收提成的,，很“多畫家不愿意將這部分提成拱手讓給他人，能自己賣就自己賣,?！辈辉竿嘎缎彰漠嫾冶硎荆鋵嵁嫾乙捕枷Ｍ袑I(yè)的推手,、經(jīng)紀(jì)人來銷售自己的作品,，而自己只要專心畫畫即可。他認(rèn)為,，一邊搞創(chuàng)作一邊搞經(jīng)營很辛苦,，也不如經(jīng)紀(jì)人銷售來得專業(yè)，而且畫家私洽也會遇到議價的尷尬,，但是為什么還是私洽的多,？經(jīng)紀(jì)人拿提成只是一個因素，關(guān)鍵還是藝術(shù)品市場的發(fā)展問題,，沒有形成專業(yè)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人制度,，藝術(shù)品價格又沒有標(biāo)準(zhǔn)的市場界定，畫家私洽或者通過熟人,、朋友牽線搭橋也就不足為奇了,。

3，對藝術(shù)品進(jìn)家庭來一場“革命”,？

消費(fèi)者說,，藝術(shù)品進(jìn)家庭怕的不是貴，就怕買得不值得,。藝術(shù)家說,，藝術(shù)品進(jìn)家庭既需要培養(yǎng)市場還需要“消費(fèi)得起”。

近1000幅作品在上海,、蘇州兩地進(jìn)行兩個月的聯(lián)展,，同時最重要的是明碼實價。據(jù)該藝術(shù)博覽會的負(fù)責(zé)人王先生介紹說，很多人想買藝術(shù)品,，價格一定是首要考慮的因素,，因為藝術(shù)品不是必需品，可買可不買,，所以價格一定會考慮,。另一方面，國內(nèi)對名家名畫掀起的收藏?zé)岢?，走的并不是藝術(shù)品進(jìn)入普通家庭的路線,，而博覽會集中的是當(dāng)下的青年藝術(shù)家，而且是他們畢業(yè)展中最為特別的作品,。相對于成名的藝術(shù)家來說,，這些剛剛嶄露頭角的年輕人，作品價格最為親民,，而其作品具有藝術(shù)性和唯一性,，最適合初級收藏者，對于那些喜歡藝術(shù)且有裝飾需求的人來說,，“用藝術(shù)裝飾生活”的愿望不難實現(xiàn),。

對于這樣大型展覽同時明碼售賣的形式，在蘇州并不多見,。既作為主辦方同時又是藝評人的王先生認(rèn)為,，在畫家的展覽中，敢明碼標(biāo)價的不多,，一方面“請人觀展”和“請人買畫”給人造成不一樣的感受,，另一方面國內(nèi)的畫家也會“看人賣畫、看人給價”,，私洽就是很好的例子,。而這樣的形式，就是讓客戶自己做主,，沒有專家品評，沒有畫家介紹,，就是自然地呈現(xiàn),，讓藝術(shù)愛好者自己選擇，選擇真正適合自己和自己需要的作品,。而對于青年藝術(shù)家作品的定價,，王先生說他們也考量了很久，參考,、比較了同期畢業(yè)生的畫作,、以及畢業(yè)院校、藝術(shù)家水平等諸多因素，“這些作品的價格應(yīng)該說是較為穩(wěn)定的,?！薄巴瑫r，我們還突破了傳統(tǒng)的交易模式,，藝術(shù)展現(xiàn)場購買或許會有一定的沖動性,，所以還提供了線上交易，顧客可以在網(wǎng)上二次瀏覽看中的畫作,，再考慮是否購買,。”

“展出已經(jīng)一個月了,，賣出了多少作品,？”“不多?！蓖跸壬悬c(diǎn)失望,，“這個市場很大，但還需要培養(yǎng),?！彼X得，藝術(shù)品走進(jìn)家庭,，除了價格之外,，最大的原因還有人們的欣賞水平和需求，“藝術(shù)品在很多人看來不是必需品,，所以他們總是徘徊在可買可不買之間,，但有一部分先覺醒，學(xué)會去欣賞藝術(shù),、收藏藝術(shù),。”

作者：張丫

來源：《姑蘇晚報》

原題：《藝術(shù)品離尋常人家僅一步之遙嗎》