文/青峰（微信ID：hulianwangtoutiao）

強(qiáng)勢(shì)，一直是格力電氣董事長(zhǎng)董明珠身上給人最深的印象,。在“2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選”晚會(huì)上,，董明珠就為了反駁雷軍一句戲言，當(dāng)場(chǎng)開出了轟動(dòng)一時(shí)的“10億賭約”,。

有人說那次的賭約是傳統(tǒng)企業(yè)和電商企業(yè)之間的一場(chǎng)豪賭,。但這個(gè)因戲言而起的鬧劇，在格力于今年四月下旬正式推出格力手機(jī),，并豪言要達(dá)到5000萬臺(tái)的銷量之后,，也就不了了之了。董小姐用新的數(shù)據(jù)目標(biāo),，成功轉(zhuǎn)移了群眾關(guān)注的焦點(diǎn),。而就在今天，一條在微博上被廣泛傳播的信息,，又一次將董小姐和她的格力手機(jī)轉(zhuǎn)到了另一個(gè)焦點(diǎn)上：格力強(qiáng)制合作伙伴購買格力手機(jī),，疑銷售受阻。

眾所周知,，格力手機(jī)至今沒有啟動(dòng)市場(chǎng)銷售,，產(chǎn)品仍堅(jiān)持團(tuán)購模式，針對(duì)的團(tuán)購用戶也只有企業(yè),、政府,、小公司等等。雖然,，被爆出強(qiáng)制用戶消費(fèi)的新聞對(duì)格力來說并不是第一次,，但這次對(duì)于眾多對(duì)格力手機(jī)感興趣的看客來說，確實(shí)有著不小的吸引力,，一時(shí)間,，議論紛紛。

銷售起家的董明珠能以一己之力讓格力幾十年占據(jù)著家電行業(yè)的霸主地位,，并非浪得虛名,。她敢夸下5000萬臺(tái)銷量的?？冢膊皇强亢?jiǎn)單的“綁架”客商就能夠完成,。目標(biāo)銷量5000萬的背后,，隱藏的或許是一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)布局。

格力選擇做手機(jī),，尤其是在這個(gè)都在談情懷向粉絲兜售手機(jī)的時(shí)代選擇做手機(jī),，既沒有動(dòng)用想象中的大手筆，也沒有營(yíng)造無可匹敵的大場(chǎng)面,。格力手機(jī)的發(fā)布顯得異常的低調(diào)：格力集團(tuán)既沒有召開規(guī)模宏大的新品發(fā)布會(huì),，也沒有找當(dāng)紅明星代言助陣。所有有關(guān)格力手機(jī)的消息都是通過董明珠簡(jiǎn)單的三兩句分享得到的,。

選擇低調(diào),，大致是基于三方面的原因。一方面,，這或許是董明珠另類營(yíng)銷方式的一種,。就在格力集團(tuán)決定要造手機(jī)之后，董明珠曾發(fā)出了一系列“格力做手機(jī)分分鐘滅掉小米”,、“格力要做三年不用換的手機(jī)”等夸張言論,。吸引了媒體大量的關(guān)注。使得格力手機(jī)沒出山,，就因?yàn)槎〗愀鞣N強(qiáng)勢(shì)的欲拒還迎吊足了關(guān)注者的胃口,。

另一方面，從發(fā)布的新機(jī)配置方面,，除了開機(jī)附帶的董小姐的頭像跟親筆簽名外,，整個(gè)新機(jī)毫無亮點(diǎn)。據(jù)董明珠透露,，第一批量產(chǎn)的手機(jī)大部分都被格力內(nèi)部消化,。同等價(jià)位下，小米和魅族等均比格力手機(jī)望其項(xiàng)背的品質(zhì),。這種情況下，大量投放市場(chǎng),，必將使得格力手機(jī)未出山便自斷雙臂,、前景堪憂。因此,，本次董明珠一改往性,，選擇內(nèi)測(cè)方式的方法銷售格力手機(jī)，即為測(cè)試,，也是為了規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn),。

最后,，據(jù)董明珠自己所說：“格力一直以來，強(qiáng)調(diào)的企業(yè)理念就是少說空話,，多干實(shí)事,。”所以,，就在外界不斷猜測(cè)的時(shí)候,，董小姐在格力內(nèi)部沒準(zhǔn)已經(jīng)開始收集用戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)，開始為下個(gè)版本的格力手機(jī)運(yùn)籌帷幄之中,。

格力造手機(jī)是醉翁之意不在酒,，最終的目的還是要掌握智能家居的入口。雖然,，是有點(diǎn)要做手機(jī)界最懂家居的,，家居界最會(huì)造手機(jī)的的意思，但就格力做手機(jī)這兒事,，個(gè)人認(rèn)為也沒什么好爭(zhēng)論的,。就讓市場(chǎng)決定吧，好的產(chǎn)品加上適當(dāng)?shù)男麄骺倳?huì)被消費(fèi)者認(rèn)可,，而那些沒什么競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品宣傳的再好終究會(huì)被市場(chǎng)無情淘汰,。

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