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營銷的三個(gè)原則

【編者按：本文為吳正喆先生于2015年10月13日在“微電子自然光論壇”群分享的觀點(diǎn)內(nèi)容,，特整理成文,，以饗讀者?！?/span>

文/吳正喆

聚優(yōu)縱聯(lián)照明產(chǎn)業(yè)管理有限公司 創(chuàng)始人

營銷人的能力要分兩部分：一曰“用正”,；一曰“用奇”。

正,，即本手,。從事物的本質(zhì)著眼，從本質(zhì)上解決問題,。這是營銷人的根本出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn),。奇，是謀略,，是技巧,，是想象力。營銷人沒有想象力就是老天爺沒賞這口飯吃,。有了想象力還要能實(shí)現(xiàn)出來,，這是本事。

現(xiàn)在很多兄弟,，出于生計(jì)的考慮,，出于位子的考慮,，出于老板喜好的考慮，忘掉了正與奇的辯證關(guān)系,，甚至是顛倒了,。這樣，路走不寬也走不遠(yuǎn),！

商業(yè)和營銷的邏輯,，不是運(yùn)氣，是必然結(jié)果,。邏輯是規(guī)律,，規(guī)律是信念的支撐，信念又是做成一件事的關(guān)鍵,。很多企業(yè)和營銷人沒信念,，是因?yàn)闆]把握住規(guī)律，沒把握規(guī)律是因?yàn)椴环仙虡I(yè)和營銷邏輯,。營銷要因材施才,。不同的企業(yè)，不同的階段,，不同的能力有其可以施展的邊界,。營銷人不能脫離這個(gè)邊界去按自己的想像搞，這是反客為主了,。如果覺得這個(gè)舞臺(tái)不適合自己,，可以有兩個(gè)選擇，一是把它干到適合自己發(fā)展的地步,，二是另擇高枝,。

我反復(fù)和兄弟們講，做營銷要記住三個(gè)原則：

1,、以結(jié)果為導(dǎo)向：這是每個(gè)職業(yè)人的本分,。拿人錢財(cái)替人消災(zāi)，做事有結(jié)果而且是正向的結(jié)果,。

2,、從對(duì)方的需求出發(fā)：這一點(diǎn)好多兄弟出了問題。因?yàn)樗麄円越Y(jié)果為導(dǎo)向就從結(jié)果出發(fā)了,，這種利己的思維走不遠(yuǎn),。一定得是你能為對(duì)方解決什么問題或帶來什么利益滿足了人家的需求，這才可持續(xù),。

3,、不斷尋找共贏的路徑：共贏路徑即解決方案。要不斷地針對(duì)營銷問題尋找方法并提出解決方案。

圍繞上述三個(gè)原則,，活學(xué)活用：1,、利用與被利用；2,、置換與被置換,；3、體驗(yàn)與被體驗(yàn),；4,、任性與被任性。

其關(guān)鍵是這個(gè)“被”字,。如果一個(gè)人,，一個(gè)企業(yè)，連“被”的價(jià)值與可能都沒有了,，就意味著沒戲了,！