查理·托馬斯·芒格（Charles Thomas Munger，1924-）美國投資家,，沃倫·巴菲特的黃金搭檔, 有“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之稱,，伯克夏·哈撒韋公司的副主席，西科金融公司主席,，1924年1月1日出生于美國內(nèi)布拉斯加州的奧馬哈市,1948年以優(yōu)異的成績畢業(yè)于哈佛大學(xué)法學(xué)院,，直接進(jìn)入加州法院當(dāng)了一名律師，并開始投資于證券以及聯(lián)合朋友和客戶進(jìn)行商業(yè)活動,，其中一些案例已被編入商學(xué)院的研究生課程,；經(jīng)歷一次成功買斷后，芒格漸漸意識到收購高品質(zhì)企業(yè)的巨大獲利空間,，在過去的45年里,，他和巴菲特聯(lián)手創(chuàng)造了有史以來最優(yōu)秀的投資紀(jì)錄——伯克希爾公司股票賬面價值以年均20.3%的復(fù)合收益率創(chuàng)造投資神話，每股股票價格從19美元升至84487美元,，目前市值已接近1300億美元,，擁有并運(yùn)營著超過65家企業(yè)。

芒格十大演講第一講：在哈佛學(xué)校畢業(yè)典禮上的演講：

哈佛學(xué)校,，地處洛杉磯,，原本是一所男子學(xué)校，目前也收女生,，更名為哈佛-西湖中學(xué),。1986年恰逢查理·芒格的五個兒子中最小的一個菲利普·芒格從這所中學(xué)畢業(yè)，查理·芒格在哈佛學(xué)校的畢業(yè)典禮上發(fā)表了“我這輩子惟一的演講”,。

盡管查理謙虛地稱自己缺乏“在重要的場合公開發(fā)表演講的經(jīng)驗(yàn)”,，在這次簡短的演說中，他展示了過人的修辭才華，我們也得以品味查理的價值體系和智慧,。大多數(shù)畢業(yè)演講者會選擇描述如何獲得幸福的生活,，查理使用他在演講中推薦的逆向思維的原則，令人信服地從反面闡述了一名畢業(yè)生如何才能過上痛苦的生活,。

既然貝里斯福德校長在最老,、服務(wù)年限最長的董事中挑選出一人來作畢業(yè)典禮演講，那么演講者有必要向大家交待兩個問題：

1.為什么作出這種選擇,？

2.演講有多長,？

憑著我與貝里斯福德多年交往的經(jīng)驗(yàn)，我先回答第一個問題,。就像有人很自豪地向人們展示自己的馬可以數(shù)到七,，他正是以這種方式為我們學(xué)校尋求更高的聲譽(yù)。馬主人知道能數(shù)到七并非什么數(shù)學(xué)壯舉,，但是他期待得到首肯,，因?yàn)轳R能夠如此表現(xiàn)是值得炫耀一番的。

第二個問題,，關(guān)于演講有多長，我并不想預(yù)先透露答案,。我怕說了之后,，你們仰起的臉龐將不再充滿好奇和滿懷期待的神色，而你們現(xiàn)在的表情,，正好是我喜歡看到的,。

但我會告訴你們，我是怎樣在考慮講多久的過程中想到這次演講的主題的,。接到邀請的時候,，我有點(diǎn)飄飄然。雖然缺乏在重要的場合公開發(fā)表演講的經(jīng)驗(yàn),，但我的膽量倒是練得爐火純青,；我立刻想到要效仿德摩斯梯尼和西塞羅，而且還期待得到西塞羅所給予的贊譽(yù),。當(dāng)問到最喜歡德摩斯梯尼的哪一次演講時,，西塞羅回答：“最長的那次?！?/p>

不過,，在座的各位很幸運(yùn)，因?yàn)槲乙部紤]到塞繆爾·約翰遜的那句著名評語,，當(dāng)問及彌爾頓的《失樂園》時,，他說得很對：“沒有誰希望它更長。”這促使我思考,，我聽過的20次哈佛學(xué)校的畢業(yè)演講中,，哪次曾讓我希望它再長些呢？這樣的演講只有約翰尼·卡森的那一次,，他詳述了保證痛苦人生的卡森藥方,。所以呢，我決定重復(fù)卡森的演講,，但以更大的規(guī)模,，并加上我自己的藥方。畢竟,，我比卡森演講時歲數(shù)更大,，同一個年輕的有魅力的幽默家相比，我失敗的次數(shù)更多,，痛苦更多,，痛苦的方式也更多。我顯然很有資格進(jìn)一步發(fā)揮卡森的主題,。

那時卡森說他無法告訴畢業(yè)的同學(xué)如何才能得到幸福,，但能夠根據(jù)個人經(jīng)驗(yàn)，告訴他們?nèi)绾伪ＷC自己過上痛苦的生活,?？ㄉo的確保痛苦生活的處方包括：

1.為了改變心情或者感覺而使用化學(xué)物質(zhì)；

2.妒忌,，以及

3.怨恨,。

我現(xiàn)在還能想起來當(dāng)時卡森用言之鑿鑿的口氣說，他一次又一次地嘗試了這些東西,，結(jié)果每次都變得很痛苦,。

要理解卡森為痛苦生活所開處方的第一味藥物（使用化學(xué)物質(zhì)）比較容易。我想補(bǔ)充幾句,。我年輕時最好的朋友有四個,，他們非常聰明、正直和幽默,，自身?xiàng)l件和家庭背景都很出色,。其中兩個早已去世，酒精是讓他們早逝的一個因素,；第三個人現(xiàn)在還醉生夢死地活著——假如那也算活著的話,。

雖然易感性因人而異，我們?nèi)魏稳硕加锌赡芡ㄟ^一個開始時難以察覺直到墮落之力強(qiáng)大到無法沖破的細(xì)微過程而染上惡癮,。不過呢,，我活了60年,，倒是沒有見過有誰的生活因?yàn)楹ε潞捅荛_這條誘惑性的毀滅之路而變得更加糟糕。

妒忌,，和令人上癮的化學(xué)物質(zhì)一樣,，自然也能獲得導(dǎo)致痛苦生活的大獎。早在遭到摩西戒律的譴責(zé)之前,，它就已造成了許多大災(zāi)難,。如果你們希望保持妒忌對痛苦生活的影響，我建議你們千萬別去閱讀塞繆爾·約翰遜的任何傳記,，因?yàn)檫@位虔誠基督徒的生活以令人向往的方式展示了超越妒忌的可能性和好處,。

就像卡森感受到的那樣，怨恨對我來說也很靈驗(yàn),。如果你們渴望過上痛苦的生活,，我找不到比它更靈的藥方可以推薦給你們了。約翰遜說得好,，他說生活本已艱辛得難以下咽,，何必再將它塞進(jìn)怨恨的苦澀果皮里呢。

對于你們之中那些想得到痛苦生活的人,，我還要建議你們別去實(shí)踐狄斯雷利的權(quán)宜之計(jì),，它是專為那些無法徹底戒掉怨恨老習(xí)慣的人所設(shè)計(jì)的。在成為偉大的英國首相的過程中,，狄斯雷利學(xué)會了不讓復(fù)仇成為行動的動機(jī),，但他也保留了某種發(fā)泄怨恨的辦法，就是將那些敵人的名字寫下來,，放到抽屜里,。然后時不時會翻看這些名字,，自得其樂地記錄下世界是怎樣無須他插手就使他的敵人垮掉的,。

我們?nèi)魏稳硕加锌赡芡ㄟ^一個開始時難以察覺直到墮落之力強(qiáng)大到無法沖破的細(xì)微過程而染上惡癮。

好啦,，卡森開的處方就說到這里,。接下來是芒格另開的四味藥。

第一,、要反復(fù)無常,，不要虔誠地做你正在做的事。只要養(yǎng)成這個習(xí)慣,，你們就能夠綽綽有余地抵消你們所有優(yōu)點(diǎn)共同產(chǎn)生的效應(yīng),，不管那種效應(yīng)有多么巨大。如果你們喜歡不受信任并被排除在對人類貢獻(xiàn)最杰出的人群之外,，那么這味藥物最適合你們,。養(yǎng)成這個習(xí)慣,，你們將會永遠(yuǎn)扮演寓言里那只兔子的角色，只不過跑得比你們快的不再只是一只優(yōu)秀的烏龜,，而是一群又一群平庸的烏龜,，甚至還有些拄拐杖的平庸烏龜。

第二,、我必須警告你們,，如果不服用我開出的第一味藥，即使你們最初的條件并不好,，你們也可能會難以過上痛苦的日子,。我有個大學(xué)的室友，他以前患有嚴(yán)重的閱讀障礙癥,，現(xiàn)在也是,。但他算得上我認(rèn)識的人中最可靠的。他的生活到目前為止很美滿,，擁有出色的太太和子女,，掌管著某個數(shù)十億美元的企業(yè)。如果你們想要避免這種傳統(tǒng)的,、主流文化的,、富有成就的生活，卻又堅(jiān)持不懈地做到為人可靠,，那么就算有其他再多的缺點(diǎn),，你們這個愿望恐怕也會落空。

說到“到目前為止很美滿”這樣一種生活,，我忍不住想在這里引用克洛伊斯的話來再次強(qiáng)調(diào)人類生存狀況那種“到目前為止”的那一面,。克洛伊斯曾經(jīng)是世界上最富裕的國王,，后來淪為敵人的階下囚,，就在被活活燒死之前，他說：“哎呀,，我現(xiàn)在才想起歷史學(xué)家梭倫說過的那句話,，‘在生命沒有結(jié)束之前，沒有人的一生能夠被稱為是幸福的,?！?/p>

我為痛苦生活開出的第二味藥是，盡可能從你們自身的經(jīng)驗(yàn)獲得知識,，盡量別從其他人成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)中廣泛地吸取教訓(xùn),，不管他們是古人還是今人。這味藥肯定能保證你們過上痛苦的生活,，取得二流的成就,。

只要看看身邊發(fā)生的事情,，你們就能明白拒不借鑒別人的教訓(xùn)所造成的后果。人類常見的災(zāi)難全都毫無創(chuàng)意——酒后駕車導(dǎo)致的身亡,，魯莽駕駛引起的殘疾,，無藥可治的性病，加入毀形滅性的邪教的那些聰明的大學(xué)生被洗腦后變成的行尸走肉,，由于重蹈前人顯而易見的覆轍而導(dǎo)致的生意失敗,，還有各種形式的集體瘋狂等等。你們?nèi)粢獙ふ夷菞l通往因?yàn)椴恍⌒?、沒有創(chuàng)意的錯誤而引起真正的人生麻煩的道路,，我建議你們牢牢記住這句現(xiàn)代諺語：“人生就像懸掛式滑翔，起步?jīng)]有成功就完蛋啦,?！?/p>

避免廣泛吸取知識的另一種做法是，別去鉆研那些前輩的最好成果,。這味藥的功效在于讓你們得到盡可能少的教育,。

如果我再講一個簡短的歷史故事，或許你們可以看得更清楚,，從而更有效地過上與幸福無緣的生活,。從前有個人，他勤奮地掌握了前人最優(yōu)秀的成果,，盡管開始研究分析幾何的時候他的基礎(chǔ)并不好,，學(xué)得非常吃力。最終,，他本人取得的成就引起了眾人的矚目,，他是這樣評價他自己的成果的：

“如果說我比其他人看得更遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏??！?/p>

這人的骨灰如今埋在西敏斯特大教堂里，他的墓碑上有句異乎尋常的墓志銘：“這里安葬著永垂不朽的艾薩克·牛頓爵士,?！?/p>

我為你們的痛苦生活開出的第三味藥是,，當(dāng)你們在人生的戰(zhàn)場上遭遇第一,、第二或者第三次嚴(yán)重的失敗時，就請意志消沉,，從此一蹶不振吧,。因?yàn)榧词故亲钚疫\(yùn)、最聰明的人,，也會遇到許許多多的失敗,，這味藥必定能保證你們永遠(yuǎn)地陷身在痛苦的泥沼里,。請你們千萬要忽略愛比克泰德親自撰寫的、恰如其分的墓志銘中蘊(yùn)含的教訓(xùn)：“此處埋著愛比克泰德,，一個奴隸,，身體殘疾，極其窮困,，蒙受諸神的恩寵,。”

“反過來想,，總是反過來想,。”雅各比說,。他知道事物的本質(zhì)決定了許多難題只有在逆向思考的時候才能得到最好的解決,。

為了讓你們過上頭腦混亂、痛苦不堪的日子,，我所開的最后一味藥是,，請忽略小時候人們告訴我的那個鄉(xiāng)下人故事。曾經(jīng)有個鄉(xiāng)下人說：“要是知道我會死在哪里就好啦,，那我將永遠(yuǎn)不去那個地方,。”大多數(shù)人和你們一樣,，嘲笑這個鄉(xiāng)下人的無知,，忽略他那樸素的智慧。如果我的經(jīng)驗(yàn)有什么借鑒意義的話,，那些熱愛痛苦生活的人應(yīng)該不惜任何代價避免應(yīng)用這個鄉(xiāng)下人的方法,。若想獲得失敗，你們應(yīng)該將這種鄉(xiāng)下人的方法,，也就是卡森在演講中所用的方法,，貶低得愚蠢之極、毫無用處,。

卡森采用的研究方法是把問題反過來想,。就是說要解出X，得先研究如何才能得到非X,。偉大的代數(shù)學(xué)家雅各比用的也是卡森這種辦法,，眾所周知，他經(jīng)常重復(fù)一句話：“反過來想,，總是反過來想,。”雅各比知道事物的本質(zhì)是這樣的,，許多難題只有在逆向思考的時候才能得到最好的解決,。例如,，當(dāng)年幾乎所有人都在試圖修正麥克斯韋的電磁定律，以便它能夠符合牛頓的三大運(yùn)動定律,，然而愛因斯坦卻轉(zhuǎn)了個180度大彎,，修正了牛頓的定律，讓其符合麥克斯韋的定律,，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)了相對論,。

作為一個公認(rèn)的傳記愛好者，我認(rèn)為假如查爾斯·羅伯特·達(dá)爾文是哈佛學(xué)校1986屆畢業(yè)班的學(xué)生,，他的成績大概只能排到中等,。然而現(xiàn)在他是科學(xué)史上的大名人。如果你們希望將來碌碌無為,，那么千萬不能以達(dá)爾文為榜樣,。

達(dá)爾文能夠取得這樣的成就，主要是因?yàn)樗墓ぷ鞣绞?；這種方式有悖于所有我列出的痛苦法則,，而且還特別強(qiáng)調(diào)逆向思考：他總是致力于尋求證據(jù)來否定他已有的理論，無論他對這種理論有多么珍惜,，無論這種理論是多么得之不易,。與之相反，大多數(shù)人早年取得成就,，然后就越來越拒絕新的,、證偽性的信息，目的是讓他們最初的結(jié)論能夠保持完整,。他們變成了菲利普·威利所評論的那類人：“他們固步自封,，滿足于已有的知識，永遠(yuǎn)不會去了解新的事物,?！?/p>

達(dá)爾文的生平展示了烏龜如何可以在極端客觀的態(tài)度的幫助下跑到兔子前面去。這種態(tài)度能夠幫助客觀的人最后變成“蒙眼拼驢尾”游戲中惟一那個沒有被遮住眼睛的玩家,。

如果你們認(rèn)為客觀態(tài)度無足輕重,，那么你們不但忽略了來自達(dá)爾文的訓(xùn)誨，也忽略了來自愛因斯坦的教導(dǎo),。愛因斯坦說他那些成功的理論來自“好奇,、專注、毅力和自省”,。他所說的自省,，就是不停地試驗(yàn)與推翻他自己深愛的想法,。

最后,，盡可能地減少客觀性,，這樣會幫助你減少獲得世俗好處所需作出的讓步以及所要承受的負(fù)擔(dān)，因?yàn)榭陀^態(tài)度并不只對偉大的物理學(xué)家和生物學(xué)家有效,。它也能夠幫助伯米吉地區(qū)的管道維修工更好地工作,。因此，如果你們認(rèn)為忠實(shí)于自己就是永遠(yuǎn)不改變你們年輕時的所有觀念,，那么你們不僅將會穩(wěn)步地踏上通往極端無知的道路,，而且還將走向事業(yè)中不愉快的經(jīng)歷給你帶來的所有痛苦。

這次類似于說反話的演講應(yīng)該以類似于說反話的祝福來結(jié)束,。這句祝語的靈感來自伊萊休·魯特引用過的那首講小狗去多佛的兒歌：“一步又一步,，才能到多佛?！蔽易８?986屆畢業(yè)班的同學(xué)：

在座各位,，愿你們在漫長的人生中日日以避免失敗為目標(biāo)而成長。

重讀第一講

2006年,，我重讀了1986年的這篇講稿,，發(fā)現(xiàn)沒有要修改的地方。如果說我產(chǎn)生了新想法的話,，我現(xiàn)在更加堅(jiān)定地認(rèn)為：1.在生活中,，可靠是至關(guān)重要的；2.雖然量子力學(xué)對于絕大多數(shù)人而言是學(xué)不會的,，但可靠卻是幾乎每個人都能很好地掌握的,。

實(shí)際上，我常常發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)榭偸菑?qiáng)調(diào)這個可靠的主題而不受各所名牌大學(xué)的學(xué)生歡迎,。我只不過是說麥當(dāng)勞是最值得我們尊敬的機(jī)構(gòu),，然后周圍那些大學(xué)生便會露出震驚的表情，我解釋說,，這么多年來,，麥當(dāng)勞為數(shù)百萬少年提供了第一份工作，包括許多問題少年,，它成功地教會他們中的大多數(shù)人最需要的一課：承擔(dān)工作的責(zé)任,，做可靠的人。接下來我往往會說,，如果名牌大學(xué)能夠像麥當(dāng)勞這樣提供有用的教育,，我們的世界將會更美好。

如果避開生活的圈套以吉卜林的方式

如果你能保持冷靜,，當(dāng)你身邊的人們

都變得瘋狂,，紛紛指責(zé)你，

如果你能相信自己，當(dāng)所有人懷疑你

但且讓他們懷疑去吧,，

如果你遭等待,，卻不因等待而疲倦，

或者遭受欺騙,，卻不用謊言回敬,，

或者遭到憎恨，卻不用憎恨反擊,，

能夠不得意忘形,，也能夠不巧言令色……

如果你能與凡人交談，且彬彬有禮,，

或與國王同行——而不奴顏婢膝,，

如果仇敵和密友都無法傷害你；

如果你在乎每個人,，但不會缺了誰就不行,，

如果你在想發(fā)泄憤怒的那一分鐘

去進(jìn)行六十秒的跑步，

大地以及大地上的萬物都將屬于你,，

而更重要的是,，你將是真正的男人，我的孩子,！

——摘自查理向來欣賞的詩歌《如果》

芒格十大演講第二講：論基本的,、普世的智慧及其與投資管理和商業(yè)的關(guān)系

本文因曾經(jīng)刊登在1995年5月5日的《杰出投資者文摘》上而享有極高的知名度。你閱讀這篇文章的時間投資將會很快因文本對你決策力的影響而獲得回報,。該篇演講是1994年4月14日查理·芒格在南加州大學(xué)吉爾福德·巴伯科克教授的商務(wù)課上發(fā)表的,。芒格在這次演講中談到了許多話題，從教育系統(tǒng)到心理學(xué),，再到擁有常識和非常識的重要性,，幾乎無所不談。在解剖企業(yè)管理的過程中,，他精辟地描述了各種心理效應(yīng)給企業(yè)帶來的利弊,。他還為投資、企業(yè)管理以及日常生活中的決策——查理認(rèn)為這才是最重要的——提供了一套杰出的原則,。

今天,，我想對你們的學(xué)習(xí)課題做點(diǎn)小小的變動——今天的主題是選股藝術(shù)，它是普世智慧藝術(shù)的一個小分支,。這讓我可以從普世智慧談起——我感興趣的是更為廣泛的普世智慧,，因?yàn)槲矣X得現(xiàn)代的教育系統(tǒng)很少傳授這種智慧,，就算有傳授,，效果也不是很明顯,。

所以呢,，這次演講展開的方式將會有點(diǎn)像心理學(xué)家所說的“祖母的規(guī)矩”——這個規(guī)矩來自于祖母的智慧,，她說你們必須先吃完胡蘿卜,，然后才準(zhǔn)吃甜點(diǎn),。

這次演講的胡蘿卜部分涉及的是普世智慧的廣義課題,，這是個很好的切入點(diǎn)。畢竟,，現(xiàn)代教育的理論是,，你應(yīng)該先接受一般的教育,，再專門鉆研某個領(lǐng)域,。我認(rèn)為，從某種程度上而言,，在你成為一個偉大的選股人之前,，你需要一些基礎(chǔ)教育。

這次演講展開的方式將會有點(diǎn)像心理學(xué)家所說的“祖母的規(guī)矩”——這個規(guī)矩來自于祖母的智慧,，她說你們必須先吃完胡蘿卜,，然后才準(zhǔn)吃甜點(diǎn)。

因此,，為了強(qiáng)調(diào)我有時候會開玩笑地稱之為靈丹妙藥的普世智慧,，我想先來灌輸給你們幾個基本的概念。

基本的,、普世的智慧是什么,？嗯，第一條規(guī)則是,，如果你們只是記得一些孤立的事物,，試圖把它們硬湊起來，那么你們無法真正地理解任何東西,。如果這些事物不在一個理論框架中相互聯(lián)系,，你們就無法把它們派上用場。

你們必須在頭腦中擁有一些思維模型,。你們必須依靠這些模型組成的框架來安排你的經(jīng)驗(yàn),，包括間接的和直接的。你們也許已經(jīng)注意到,，有些學(xué)生試圖死記硬背,，以此來應(yīng)付考試。他們在學(xué)校中是失敗者,，在生活中也是失敗者,。你必須把經(jīng)驗(yàn)懸掛在頭腦中的一個由許多思維模型組成的框架上。

思維模型是什么呢,？這么說吧,，第一條規(guī)則是，你必須擁有多元思維模型——因?yàn)槿绻阒荒苁褂靡粌蓚€，研究人性的心理學(xué)表明,，你將會扭曲現(xiàn)實(shí),，直到它符合你的思維模型，或者至少到你認(rèn)為它符合你的模型為止,。你將會和一個脊椎按摩師一樣——這種醫(yī)師對現(xiàn)代醫(yī)學(xué)當(dāng)然是毫無所知的,。

那就像諺語所說的：“在手里拿著鐵錘的人看來，每個問題都像釘子,?！碑?dāng)然，脊椎按摩師也是這樣治病的,。但這絕對是一種災(zāi)難性的思考方式,，也絕對是一種災(zāi)難性的處世方式。所以你必須擁有多元思維模型,。

這些模型必須來自各個不同的學(xué)科——因?yàn)槟銈儾豢赡茉谝粋€小小的院系里面發(fā)現(xiàn)人世間全部的智慧,。正是由于這個原因，詩歌教授大體上不具備廣義上的智慧,。他們的頭腦里沒有足夠的思維模型,。所以你必須擁有橫跨許多學(xué)科的模型。

你們也許會說：“天哪,，這太難做到啦,。”但是,，幸運(yùn)的是,，這沒有那么難——因?yàn)檎莆瞻司攀畟€模型就差不多能讓你成為擁有普世智慧的人。而在這八九十個模型里面,，非常重要的只有幾個,。

詩歌教授大體上不具備廣義上的智慧。他們的頭腦里沒有足夠的思維模型,。所以你必須擁有橫跨許多學(xué)科的模型,。

所以讓我們來簡單地看看哪些模型和技巧構(gòu)成了每個人必須擁有的基礎(chǔ)知識，有了這樣的基礎(chǔ)知識之后,，他們才能夠精通某項(xiàng)專門的藝術(shù),，比如說選股票。

首先要掌握的是數(shù)學(xué),。很明顯,，你必須能夠處理數(shù)字和數(shù)量問題，也就是基本的數(shù)學(xué)問題,。

除了復(fù)利原理之外,，一個非常有用的思維模型是基本的排列組合原理,。在我年輕的時候，高中二年級就會學(xué)到這些,。目前在比較好的私立學(xué)校,，我想應(yīng)該八年級左右就開始學(xué)了吧。

大腦的神經(jīng)系統(tǒng)是經(jīng)過長期的基因和文化進(jìn)化而來的,。它并不是費(fèi)馬—帕斯卡的系統(tǒng),。它使用的是非常粗略而便捷的估算。

這是非常簡單的數(shù)學(xué)知識,。帕斯卡（1623-1662）和費(fèi)馬（1601-1665）在一年的通信中完全解決了這個問題,。他們在一系列書信中就隨便把它給解決了。

要掌握排列組合原理并不難,。真正困難的是你在日常生活中習(xí)慣于幾乎每天都應(yīng)用它,。費(fèi)馬—帕斯卡的系統(tǒng)與世界運(yùn)轉(zhuǎn)的方式驚人地一致,。它是基本的公理,。所以你真的必須得擁有這種技巧。

許多——可惜還是不夠——教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)意識到這一點(diǎn),。在哈佛商學(xué)院,，所有一年級學(xué)生都必須學(xué)習(xí)的定量分析方法是他們所謂的“決策樹理論”。他們所做的只是把高中代數(shù)拿過來,，用它來解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,。那些學(xué)生很喜歡這門課程。他們?yōu)楦咧写鷶?shù)能夠在生活中發(fā)揮作用而感到驚奇,。

總的來講,，事實(shí)已經(jīng)證明，人們不能自然,、自動地做到這一點(diǎn),。如果你們懂得基本的心理學(xué)原理，就能理解人們做不到這一點(diǎn)的原因,，其實(shí)很簡單：大腦的神經(jīng)系統(tǒng)是經(jīng)過長期的基因和文化進(jìn)化而來的,。它并不是費(fèi)馬—帕斯卡的系統(tǒng)。它使用的是非常粗略而便捷的估算,。在它里面有費(fèi)馬—帕斯卡系統(tǒng)的元素,。但是，它不好用,。

所以你們必須掌握這種非?；A(chǔ)的數(shù)學(xué)知識，并在生活中經(jīng)常使用它——就好比你們想成為高爾夫球員,，你們不能使用長期的進(jìn)化賦予你的揮桿方式,。你們必須掌握一種不同的抓桿和揮桿方法,，這樣才能把你打高爾夫的潛力全部發(fā)揮出來。

如果你沒有把這個基本的,、但有些不那么自然的基礎(chǔ)數(shù)學(xué)概率方法變成你生活的一部分,，那么在漫長的人生中，你們將會像一個踢屁股比賽中的獨(dú)腿人,。

詩歌教授大體上不具備廣義上的智慧,。他們的頭腦里沒有足夠的思維模型。所以你必須擁有橫跨許多學(xué)科的模型,。

如果你沒有把這個基本的但有些不那么自然的基礎(chǔ)數(shù)學(xué)概率方法變成你生活的一部分,，那么在漫長的人生中，你們將會像一個踢屁股比賽中的獨(dú)腿人,。這等于將巨大的優(yōu)勢拱手送給了他人,。

這么多年來，我一直跟巴菲特同事,；他擁有許多優(yōu)勢,，其中之一就是他能夠自動地根據(jù)決策樹理論和基本的排列組合原理來思考問題。而且它也并不難理解,。

但你必須對會計(jì)有足夠的理解,，才能明白它的局限——因?yàn)闀?jì)雖然是（商業(yè)活動的）出發(fā)點(diǎn)，但它只是一種粗略的估算,。要明白它的局限不是很難,。例如，每個人都知道,，你們能夠大概地估算出一架噴氣式飛機(jī)或者其他東西的使用壽命,。可是光用漂亮的數(shù)字來表達(dá)折舊率,，并不意味著你對實(shí)際情況有真正的了解,。

為了說明會計(jì)的局限，我常常舉一個跟卡爾·布勞恩有關(guān)的例子,。布勞恩是一個非常偉大的商人,，他創(chuàng)建了C.F.布勞恩工程公司。該公司設(shè)計(jì)和建造煉油廠——那是很難的事情,。而布勞恩能夠準(zhǔn)時造好煉油廠,，讓它們順利而高效地投產(chǎn)。這可是一門了不起的藝術(shù),。

布勞恩是個地道的德國人,，他有許多趣聞軼事。據(jù)說他曾經(jīng)看了一眼煉油廠的標(biāo)準(zhǔn)會計(jì)報表,，然后說：“這是狗屁,?！?/p>

于是他把所有會計(jì)都趕走了，召集手下的工程師,，對他們說：“我們自己來為我們的商業(yè)流程設(shè)計(jì)一個會計(jì)系統(tǒng)吧,。”后來煉油廠的會計(jì)工作吸取了卡爾·布勞恩的許多想法,。布勞恩是一個非常堅(jiān)毅,、非常有才華的人，他的經(jīng)歷體現(xiàn)了會計(jì)的重要性,，以及懂得標(biāo)準(zhǔn)會計(jì)局限性的重要性,。

他還有個規(guī)矩，來自心理學(xué),；如果你對智慧感興趣,，那么應(yīng)該記住這個規(guī)矩——就像記住基本的排列組合原理一樣。

他要求布勞恩公司所有的交流必須遵守“五何”原則——你必須說明何人因何故在何時何地做了何事,。如果你在布勞恩公司里面寫一封信或指示某人去做某事,，但沒有告訴他原因，那么你可能會被解雇,。實(shí)際上,，你只要犯兩次這種錯誤,，就會被解雇,。

你們也許會問，這有那么重要嗎,？嗯,，這也跟心理學(xué)的原理有關(guān)。如果你能夠?qū)⒁欢涯Ｊ降闹R組合起來,，回答一個又一個為什么,，你就能夠更好地思考；同樣道理,，如果你告訴人們事情的時候,，總是告訴他們原因，他們就能更深刻地理解你說的話,，就會更加重視你說的話,，也會更傾向于聽從你說的話。就算他們不理解你的理由,，他們也會更傾向于聽你的話,。

如果你告訴人們事情的時候，總是告訴他們原因,，他們就能更深刻地理解你說的話,，就會更加重視你說的話,，也會更傾向于聽從你說的話。就算他們不理解你的理由,，他們也會更傾向于聽你的話,。

正如你想要從問一個又一個的“為什么”開始獲得普世的智慧一樣，你在跟別人交流溝通時,，也應(yīng)該把原因講清楚,。就算答案很淺顯，你把“為什么”講清楚仍是一種明智的做法,。

哪些思維模型最可靠呢,？答案很明顯，那些來自硬科學(xué)和工程學(xué)的思維模型是地球上最可靠的思維模型,。而工程學(xué)的質(zhì)量控制理論——至少對你我這樣的非專業(yè)工程師來說也是很重要的核心部分——其基礎(chǔ)恰好是費(fèi)馬和帕斯卡的基礎(chǔ)數(shù)學(xué)理論,。

一項(xiàng)工程的成本這么高，如果你付出這么高的成本,，你就不會希望它垮掉,。這全是基本的高中數(shù)學(xué)知識。德明帶到日本的質(zhì)量控制理論,，無非就是利用了這些基礎(chǔ)的數(shù)學(xué)知識,。

我認(rèn)為大多數(shù)人沒有必要精通統(tǒng)計(jì)學(xué)。例如,，我雖然不能準(zhǔn)確地說出高斯分布的細(xì)節(jié),，不過我知道它的分布形態(tài)，也知道現(xiàn)實(shí)生活的許多事件和現(xiàn)象是按照那個方式分布的,。所以我能作一個大致的計(jì)算,。

但如果你們要我算出一道高斯分布方程，要求精確到小數(shù)點(diǎn)后10位,，那我可算不出來,。我就像一個雖然不懂帕斯卡可是打牌打得很好的撲克牌手。

順便說一聲,，這樣也夠用了,。但你們必須像我一樣，至少能粗略地理解那道鐘形曲線,。

當(dāng)然,，工程學(xué)里面的后備系統(tǒng)是一種非常有用的思想，斷裂點(diǎn)理論也是一種非常強(qiáng)大的思維模型,。物理學(xué)里面的臨界質(zhì)量概念是一種非常強(qiáng)大的思維模型,。

所有這些理論都能在日常生活中派上很大的用場。所有這些成本—收益分析——見鬼了,，又全是基本的高中代數(shù)知識——只不過是被一些嚇唬人的術(shù)語打扮得漂亮一點(diǎn)而已,。

你們可以輕而易舉地證明這一點(diǎn)：在座各位只要看過一個非常普通的職業(yè)魔術(shù)師的表演,，就肯定曾經(jīng)看見許多其實(shí)并沒有發(fā)生的事情正在發(fā)生，也肯定曾經(jīng)看不見其實(shí)正在發(fā)生的事情,。

我認(rèn)為第二種可靠的思維模型來自生物學(xué)/生理學(xué),，因?yàn)槲覀兇蠹耶吘乖诨驑?gòu)造方面都是相同的。

接下來當(dāng)然就是心理學(xué)啦,，它更加復(fù)雜,。但如果你想擁有任何普世的智慧，心理學(xué)是太過重要了,。

原因在于,，人類的感知器官有時候會短路。大腦的神經(jīng)線路并非總是暢通無阻的,，也不擁有無窮多的線路,。所以那些懂得如何利用這種缺點(diǎn)、讓大腦以某種錯誤方式運(yùn)轉(zhuǎn)的人能夠使你看到根本不存在的東西,。

這又涉及認(rèn)知功能,，它和感知功能不同。你們的認(rèn)知功能同樣容易受誤導(dǎo)——實(shí)際上是比感知功能更加容易受誤導(dǎo),。同樣的,，你的大腦缺乏足夠的神經(jīng)線路等等——于是出現(xiàn)各式各樣的自動短路問題。

所以當(dāng)外部因素以某些方式結(jié)合起來——或者更常見的是,，有個人像魔術(shù)師那樣有意地操控你,，讓你發(fā)生認(rèn)知錯亂——你就成了任人擺布的蠢貨啦。

一個使用工具的人應(yīng)該了解它的局限,，同樣道理,，一個使用認(rèn)知工具的人也應(yīng)該了解它的局限。順便說一聲,，這種知識可以用來操控和激勵別人。

人類的頭腦既是宇宙的光榮