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9月23日，望京,，洪泰幫兄弟會(huì)。 盛希泰穿著一件印有洪泰幫logo的T恤登場(chǎng),，要跟創(chuàng)業(yè)者聊聊過(guò)冬的事情,。這像是過(guò)去十個(gè)月的縮影，這位曾經(jīng)證券行業(yè)的大佬,，脫下西裝,，成為泰哥，面對(duì)創(chuàng)業(yè)者,，也讓自己成為創(chuàng)業(yè)者,。 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，該如何全力以赴,，又該如何在一個(gè)冬天獲得真正的蛻變,。泰哥對(duì)此有著自己的哲學(xué)。他興奮地談?wù)撝雌饋?lái)反常的觀點(diǎn)：享受死亡,、寒冬偉大,、O2O有未來(lái)、我們正在打一場(chǎng)美好的仗,。 你看,。在這個(gè)冬天，有人哀嘆,，有人猶豫,，有人轉(zhuǎn)身離去——有人卻捏著拳頭，面對(duì)這個(gè)世界。 演講正文： 從俞老師到洪哥,，洪哥的故事大家能聽(tīng)出來(lái)其中的深意,，他講述的是，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心路歷程,，包括搭建團(tuán)隊(duì),，包括利益共享，也包括業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏,。同樣一段話,，同樣一種說(shuō)法可能一百個(gè)人聽(tīng)有一百種收獲，你自己怎么思考,，怎么消化吸收,，才是最核心的，也是人的差別之所在,。 今天是我們洪泰幫第一期兄弟會(huì),，準(zhǔn)備得比較倉(cāng)促，最近我們都太忙了,，我們倆（俞敏洪和盛希泰）湊在一起比較難湊,，所以，雖然做了如此有逼格的一系列海報(bào),，但我們也沒(méi)有做更多推廣,。 今天我講點(diǎn)什么呢？如果有個(gè)題目的話,，我想定這樣一個(gè)題目：《冬天之后必然是春天》,。如果現(xiàn)在是冬天的話，冬天之后必然是春天,，這是一個(gè)自然規(guī)律,。首先，我們的海報(bào)里也講,，大家需要一個(gè)相互的擁抱,，需要一個(gè)相互的取暖。我想跟大家說(shuō),，大家辛苦了,，并不是今天下午坐著辛苦，而是這段時(shí)間作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，面對(duì)暴風(fēng)驟雨,，經(jīng)歷這樣一個(gè)劇變，從5個(gè)月之前整體氛圍的過(guò)熱,，到現(xiàn)在這樣一個(gè)確實(shí)是相對(duì)比較嚴(yán)峻的局面,，我相信每個(gè)人都走了一個(gè)非常艱難的心路歷程,。 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者很不容易。大家要走出來(lái),，走出一條成功的道路,，這是布滿坎坷和荊棘的。任何東西節(jié)奏亂了就真的完蛋了,，打高爾夫球講究快走慢打,，打球的一剎那一定要有節(jié)奏感，我希望大家任何時(shí)候要有一個(gè)節(jié)奏,，要有一種定力,。我想說(shuō)的還是要堅(jiān)持，冬天之后必然是春天,，這是任何人不可違背的一個(gè)客觀規(guī)律,，一個(gè)自然規(guī)律。 我們也在復(fù)盤(pán)洪泰成立這九個(gè)多月,，我們做了什么,，其中包括我們投的幾個(gè)項(xiàng)目，我們也在復(fù)盤(pán),。我比較欣慰的是,，我們所有的項(xiàng)目，大家都是比較努力的,，沒(méi)有出現(xiàn)那種所謂的道德風(fēng)險(xiǎn),，一些奇葩的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們也沒(méi)有投到,。我以前是證券公司的總裁，對(duì)道德風(fēng)險(xiǎn)是非常避諱的,，因?yàn)殡x錢(qián)越近,，發(fā)生道德風(fēng)險(xiǎn)的可能性越嚴(yán)重。帶一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，大家可能都非常年輕,，沒(méi)見(jiàn)過(guò)大錢(qián)，突然拿這么多錢(qián),，不可避免的內(nèi)心會(huì)起波瀾,。我們比較欣慰的是，洪泰投的所有團(tuán)隊(duì),，我們洪泰幫的所有成員,，底線、紅線都控制得非常好,，這是我覺(jué)得最引以為傲的,。 當(dāng)然,，我們也在反思，我們面臨哪些問(wèn)題,。這里面好的不用說(shuō)了,，剛才分享的吳方華（大V店創(chuàng)始人）做得非常好，也有好多做得很好的,，像陳京（優(yōu)優(yōu)寶創(chuàng)始人）,，老岳（E陪診創(chuàng)始人）也在探索，很堅(jiān)持,，也非常努力,。小仙燉的夫妻兩個(gè)是我決策很快的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)我比較容易看懂,。我投完以后很多人質(zhì)疑我,，提了很多理由，但到目前為止,，他們很給我長(zhǎng)臉,，我知道他們也拿到了下一輪融資。嘩嘩Wifi的心路歷程也比較艱苦,，這個(gè)模式也是被很多人質(zhì)疑的,，目前為止也拿到了下一輪。等等,，我就不舉例子了,。 今天我們兄弟會(huì)，關(guān)起門(mén)來(lái)講,，這個(gè)范圍里我還是有幾點(diǎn)需要提醒大家注意,。 “該全力以赴的時(shí)候，不要小富即安”第一點(diǎn),，我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)要思考一下,，你是不是all in，是不是全力以赴了,。這點(diǎn)我想說(shuō)一下,，其實(shí)我也是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，目前為止做洪泰基金,，不到十個(gè)月的時(shí)間,，今天是9月23號(hào)，我們?nèi)ツ?1月26號(hào)開(kāi)的發(fā)布會(huì),，第一期資金到位是今年2月底,，滿打滿算不到十個(gè)月的時(shí)間。然而洪泰基金到目前為止,，我可以毫不猶豫地說(shuō),，在國(guó)內(nèi)是一線品牌,。你們叫我泰哥，我是一個(gè)奔五的人,，原來(lái)是一個(gè)證券公司的老大,，享受了各種榮光、各種待遇,，物質(zhì)生活也過(guò)得不錯(cuò),。但我還是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，重新開(kāi)始了,。毫不自夸地說(shuō),，我應(yīng)該就是你們的榜樣，我和洪泰的團(tuán)隊(duì)都在all in,，都在全力以赴,。今天早上凌晨5點(diǎn)半，我們的一個(gè)投資經(jīng)理給我發(fā)微信,，凌晨4點(diǎn)26分,，另一個(gè)投資經(jīng)理給我發(fā)微信，這就是我們的團(tuán)隊(duì),。我們的投資經(jīng)理黃瑀,，也是到凌晨2點(diǎn)都在回復(fù)微信，在工作,。我的助理是被我罵的最多的人,，因?yàn)殡x我最近。我對(duì)他們的要求是5分鐘之內(nèi)必須回復(fù)我的微信,，這是我的要求,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都非常拼。大家注意一下,，思總（投資合伙人陳文思）懷孕四五個(gè)月,，反應(yīng)非常大，但公司的事兒一點(diǎn)沒(méi)耽誤,。吳玲偉做洪泰AA加速器，也是非常非常拼的,，不一一列舉了,。以洪泰做參照，你們要問(wèn)一問(wèn)自己all in了沒(méi)有,，你的團(tuán)隊(duì)all in了沒(méi)有,。
第二點(diǎn),，帶隊(duì)伍必須要有胸懷,。洪哥的分享很受用，大家應(yīng)該去思考,。我經(jīng)常說(shuō),，一個(gè)人的物理身高可能是武大郎的身高，但你必須有武二郎的胸懷,，你有一米八,、一米九，甚至兩米以上的胸懷才能站得比別人高,，看得比別人遠(yuǎn),，有包容性。這里也不謙虛,，我也是大家的榜樣,。洪泰籠絡(luò)了這么多牛的人，有一天有個(gè)人跟我說(shuō),，王勝江（洪泰創(chuàng)新空間CEO）很牛啊,，他怎么跟你混？我說(shuō)什么呢,，我只能說(shuō),，這說(shuō)明我更牛。我們十六七個(gè)合伙人,，包括我們四個(gè)孵化器的創(chuàng)始人,，包括我們現(xiàn)在六七個(gè)分支機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，每個(gè)人都很牛,。為什么洪泰能攏到這些人,？像王勝江這些人，包括商思林,，剛加盟一個(gè)月,，就給我們做了一些比較有逼格的事情。他原來(lái)是財(cái)經(jīng)天下的聯(lián)合創(chuàng)辦人,，他為什么會(huì)加盟洪泰,？一定要?jiǎng)?chuàng)造一種氛圍，大家覺(jué)得這個(gè)群體,，這個(gè)平臺(tái)是有未來(lái)的,，是有奔頭兒的。一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，大家都很強(qiáng),，事情才會(huì)是螺旋上升的，如果只有一個(gè)人強(qiáng),，那一定完蛋了,。而你,，作為老大，作為一個(gè)帶頭人,，一定要給人一種感覺(jué),，讓大家覺(jué)得，你值得追隨,，值得合作,。我投資團(tuán)隊(duì)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是，不管什么手段,，你必須攏得住人,，有人愿意跟你混，這就是老大,。這個(gè)非常非常重要,，這也是大家一定要去做的。 第三點(diǎn),，做創(chuàng)業(yè),，千萬(wàn)不要“小富即安”，滿足于賺點(diǎn)兒小錢(qián),，也不要頭腦發(fā)熱,。創(chuàng)業(yè)者要培養(yǎng)企業(yè)家意識(shí)，要致力于團(tuán)隊(duì)搭建,，要把項(xiàng)目做大,。但也不要頭腦發(fā)熱。這里有兩種情況,，一種情況是盲目地覺(jué)得自己成功了,。我曾經(jīng)對(duì)一位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)過(guò)一句很狠的話，我說(shuō)拿到天使投資,，僅僅是投資人給你一個(gè)試錯(cuò)的機(jī)會(huì),，你離成功差得很遠(yuǎn)，你可以有企業(yè)家的夢(mèng)想,，但是不要覺(jué)得自己成功了,，各種開(kāi)始攀比，各種東西盲目地上去了,，這是第一個(gè)發(fā)熱,。第二種情況是，對(duì)自己的產(chǎn)品,、自己的企業(yè)頭腦發(fā)熱。有些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根本沒(méi)到那個(gè)階段,，也沒(méi)到那個(gè)水平,，也沒(méi)到那個(gè)數(shù)據(jù)量,，就報(bào)出虛高的估值。你沒(méi)有誠(chéng)意,，投資人就不跟你接觸,，我也很討厭，一些沒(méi)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者,，你跟我來(lái)討價(jià)還價(jià)沒(méi)有誠(chéng)意,，我就不想跟你談了。有一次演講,，我總結(jié)過(guò)一個(gè)規(guī)律,，凡是能到IPO的創(chuàng)業(yè)者，他成功的特質(zhì)之一就是對(duì)估值有非常清醒的認(rèn)識(shí)和判斷,，這一點(diǎn)很重要,。 第四點(diǎn)是，團(tuán)隊(duì)要有學(xué)習(xí)能力,。要聽(tīng)得進(jìn)別人的意見(jiàn),。沒(méi)有學(xué)習(xí)能力，沒(méi)有邏輯感,，產(chǎn)品往往會(huì)搞得極其慢,，也出不來(lái)。我希望不管你是50后,、60后,，還是80后、90后,，不管什么職業(yè)生涯的人,，你都要適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。這一點(diǎn),，大家應(yīng)該向我們洪泰幫的投資經(jīng)理們學(xué)習(xí),，他們真的很辛苦，也經(jīng)常被我罵,，但他們能夠不斷學(xué)習(xí),，這種精神我很感動(dòng)。兩個(gè)月之前,，我?guī)е@幫投資經(jīng)理去美國(guó)硅谷,，我們?cè)诠韫饶硞€(gè)酒店住了8天，但我們不知道這個(gè)酒店50米以外是什么,。臨走的頭一晚上,，工作到12點(diǎn)鐘，這幫小伙伴們才去喝了杯酒。我們?cè)诿绹?guó)的時(shí)候,，每天早晚兩個(gè)分享會(huì),，從來(lái)沒(méi)耽誤過(guò)，不管誰(shuí)值班從來(lái)沒(méi)耽誤過(guò),。在座的大家有沒(méi)有這種精神,，你的團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有這種精神。我們這里面有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，也有有差距的團(tuán)隊(duì),，大家相互之間要有這種氛圍。目前為止,，我也很欣慰的看到有些團(tuán)隊(duì)非常堅(jiān)持,，非常努力。像響馬幫,，很辛苦,，也很堅(jiān)持，這種堅(jiān)持我很感動(dòng),。什么都可以放棄,，但一定要把這個(gè)事兒做下去。有這種決心的團(tuán)隊(duì),，我覺(jué)得成功的概率一定要高很多,。上面講的四點(diǎn)，這是我們復(fù)盤(pán)后的思考,。 我想說(shuō)的是,，洪泰幫是個(gè)群體，洪泰的英文是“Angel Plus”,，加什么,，我和洪哥，包括整個(gè)體系,，我們要給大家的是跟別的天使基金不一樣的東西,。洪泰幫，相互幫助的幫,，希望大家都要有這種意識(shí),。 作為一個(gè)基金能搞到錢(qián)是最起碼的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然我們頭腦很清醒,，一個(gè)基金不是靠刷臉,，最牛的要有業(yè)績(jī)。我跟洪哥我們倆非常清醒,，吹牛吹半天,，PR做的再好，刷臉?biāo)⒌脑俸茫罡迷俸枚疾唤鉀Q問(wèn)題,。核心問(wèn)題是兩年之后,，你的項(xiàng)目能不能出來(lái)，能不能投到牛B的項(xiàng)目,。目前為止，我們投的所有項(xiàng)目,，按照當(dāng)時(shí)的歷史環(huán)境我們?nèi)匀粫?huì)投,，但是個(gè)別項(xiàng)目有漏網(wǎng)之魚(yú)。我們?cè)谶M(jìn)步,，我也在進(jìn)步,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)也在進(jìn)步，洪泰也在進(jìn)步,。這是我要求我自己的強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力,。 “這是創(chuàng)業(yè)最好時(shí)代，兩年后會(huì)出現(xiàn)顛覆BAT的企業(yè)”我不是鼓吹,，目前是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)候,，創(chuàng)業(yè)最偉大的時(shí)代，最牛的時(shí)代,。為什么,？第一點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)周期,。以前任何一代中國(guó)政府上任,，第二年、第三年一定是牛市,，這次牛市露個(gè)頭兒就被打趴下了,，但最起碼政治很穩(wěn)定，社會(huì)穩(wěn)定,。經(jīng)濟(jì)不會(huì)永遠(yuǎn)差,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)必然會(huì)好起來(lái)。這個(gè)我一直唱多,。而一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從起步開(kāi)始,，沒(méi)有三年不可能長(zhǎng)成，三年之后正好是經(jīng)濟(jì)露頭的時(shí)候,，往上走的時(shí)候,，正好能趕上這個(gè)機(jī)會(huì)。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代,，這是我的第一個(gè)論點(diǎn),。 第二個(gè)論點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)為什么很牛很偉大。你們都很偉大,，這個(gè)時(shí)代很偉大,，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造需求，不是增加供給,。前兩天,，我跟清華一個(gè)教授發(fā)生很激烈的爭(zhēng)論，他說(shuō)大眾創(chuàng)業(yè),、萬(wàn)眾創(chuàng)新是增加供給,，因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)產(chǎn)能過(guò)剩了，就不應(yīng)該再鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),。我說(shuō)你根本不了解創(chuàng)業(yè),。什么叫創(chuàng)業(yè)？每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是從0到1,，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都是創(chuàng)造需求,，不是增加供給。Uber,、滴滴是創(chuàng)造供給嗎,？最起碼是優(yōu)化了需求。我們國(guó)家現(xiàn)在產(chǎn)能過(guò)剩最需要需求,。所以,，你們?cè)谧拿總€(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要有發(fā)展空間，要有未來(lái),，必須要?jiǎng)?chuàng)造需求,。你們哪個(gè)是增加供給的？因?yàn)槟銈儼l(fā)現(xiàn)了痛點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題所在才有這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，做這個(gè)產(chǎn)品，毫無(wú)疑問(wèn)是創(chuàng)造需求,。中國(guó)現(xiàn)在這個(gè)社會(huì),，有太多過(guò)剩的東西，就需要?jiǎng)?chuàng)造需求,，優(yōu)化這個(gè)東西,，消化這個(gè)東西。這是這個(gè)時(shí)代所必須的,。 第三個(gè)要說(shuō)的是,，總結(jié)規(guī)律，亂世出英雄,。今明兩年一定會(huì)出一批偉大企業(yè),，出一批顛覆BAT企業(yè),。BAT三大巨頭都是產(chǎn)生于2000年前后，互聯(lián)網(wǎng)泡沫最嚴(yán)重的時(shí)候,，你們一定注意到了,，我們更注意到了。現(xiàn)在對(duì)偽創(chuàng)業(yè)者,，原來(lái)太容易了,，隨便畫(huà)個(gè)圖就拿到錢(qián)。所以,，我想說(shuō)目前拿不到錢(qián)很正常,。哪有那么容易的事情？從經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)講,，你創(chuàng)業(yè)我對(duì)你沒(méi)任何約束，你想騙我的錢(qián)我就馬上給你嗎,？我比較了天使投資制度和股份制的區(qū)別,，股份制制度什么制度？一塊錢(qián)一股,，洪哥出錢(qián)創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè),，洪哥是大股東，請(qǐng)你們干給你們10%就不錯(cuò)了,，那是那個(gè)制度的特點(diǎn),，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是天使投資的時(shí)代，天使投資無(wú)比偉大,，天使投資制度可以讓你占大股,，我占小股，這在原來(lái)股份制制度下有可能嗎,？一個(gè)項(xiàng)目一起步動(dòng)輒千萬(wàn),，燒壞了無(wú)數(shù)的人。你憑什么呢,？我給你沒(méi)任何約束,，錢(qián)三百萬(wàn)、五百萬(wàn)打你賬上,，你跑了,，也不值得通緝你，國(guó)際刑警代價(jià)太大,，這個(gè)道理很清楚,，我憑什么隨意給你錢(qián)呢？這是正常的,，你想過(guò)沒(méi)有,？現(xiàn)在很多人手中的是支配權(quán),，而不是所有權(quán)。為什么很多央企的高管非常有快感,？老子掌握幾千億,，我有支配權(quán)。為什么上市公司寧遠(yuǎn)倒掉也不愿意失去支配權(quán),？這很正常,。當(dāng)然，越是這個(gè)時(shí)候,，反而越有可能真正沉淀出一些東西,。我覺(jué)得這個(gè)冬天是非常好的過(guò)渡機(jī)制，我們某個(gè)投資經(jīng)理,，前段時(shí)間跟我說(shuō),，大哥，我不想干了,，我的項(xiàng)目都很牛B,，我們都不投，別人投了,。我跟他說(shuō),，洪泰跟別人不一樣，我們今年一年不干,，我們投十個(gè)牛的企業(yè)出來(lái),，我們把行業(yè)吃透，這是我們要做的?，F(xiàn)在一定要沉淀,，一定要沉淀，沉下心來(lái),。洪泰堅(jiān)持會(huì)投什么樣的東西非常清楚,，我們一定要投有想象空間的企業(yè)，什么叫想象空間,？賺點(diǎn)小錢(qián)包就要不干了,，這種公司永遠(yuǎn)不會(huì)有未來(lái)，這不是我想投的,，我投的就是有野心的創(chuàng)業(yè)者,，他有野心顛覆一切，踩著別人肩膀上去,。這是我要的企業(yè)家,。 第四，一個(gè)有創(chuàng)業(yè)者基因的人不會(huì)因?yàn)槭嵌觳皇窍奶炀筒粍?chuàng)業(yè)了,，冬天正好是識(shí)別你是個(gè)真創(chuàng)業(yè)者還是偽創(chuàng)業(yè)者的季節(jié),。當(dāng)年洪哥創(chuàng)業(yè)的時(shí)候多難,，20年前，他不創(chuàng)業(yè)了嗎,？他照樣創(chuàng)業(yè),。所以，冬天對(duì)基金非常有利,，對(duì)你們真的想創(chuàng)業(yè)的人非常有利,。你沉淀你的初心，你能給這個(gè)社會(huì)解決什么問(wèn)題,，到底想做什么,，這非常重要。馬云當(dāng)年那么屌絲他不創(chuàng)業(yè)了嗎,？馬化騰當(dāng)年為了拿投資人的錢(qián),，比你們今天好不到哪兒去，融資融不到錢(qián),，愁病了,，也是一樣的。一個(gè)有創(chuàng)業(yè)者基因的人,，在冬天會(huì)比在夏天做得更加偉大，更加突出出來(lái),，這正好是個(gè)過(guò)濾機(jī)制,。所以，我的結(jié)論是,，我們洪泰幫在這個(gè)時(shí)候非常榮幸,、非常幸運(yùn)，我們一開(kāi)始就比較冷靜,，我們投的項(xiàng)目最起碼比較嚴(yán)格,，給了我們一個(gè)非常好的沉淀升華的機(jī)會(huì)，這是我作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己的反思和思考,。希望你們每個(gè)人都反思和思考,，這個(gè)時(shí)候我能不能活下來(lái)，這是最好的堅(jiān)持的時(shí)候,，這個(gè)時(shí)候堅(jiān)持就顯得無(wú)比重要,，顯得非常非常重要。 洪泰會(huì)更加堅(jiān)持投牛的偉大的企業(yè),，寧缺毋濫,。我最近手非常緊。前天他們給我說(shuō),，我們看了20個(gè)項(xiàng)目,，一個(gè)都沒(méi)投,，有幾個(gè)推薦給我看的，也只是讓我看一看,，他們知道我的手也很緊,。以前，我們覺(jué)得20個(gè)項(xiàng)目要投幾個(gè),，這兩三個(gè)月幾乎就沒(méi)投項(xiàng)目,。沉淀，也是為了更好的服務(wù)于你們,，先把你們的問(wèn)題解決掉,。這兩三個(gè)月我們幾乎就沒(méi)投項(xiàng)目。我也請(qǐng)我們投資經(jīng)理理解我,，我們會(huì)堅(jiān)持挖掘偉大的企業(yè),，我們一定要追求投十個(gè)項(xiàng)目，其中投出一個(gè)偉大的企業(yè),，我希望我們所有的項(xiàng)目都有野心,。對(duì)于洪泰來(lái)說(shuō)，如果項(xiàng)目不往前走,，我就只能拋棄你,。我很清醒，天使基金必須學(xué)會(huì)享受死亡,。
“創(chuàng)業(yè)者要打一場(chǎng)必勝的仗,，沒(méi)有退路”有一件事要提醒大家：活下去,，先活下去。目前為止,，O2O確實(shí)是重災(zāi)區(qū),，很多O2O項(xiàng)目都碰到強(qiáng)冷空氣，但剛才洪哥說(shuō)過(guò),，O2O一定是有未來(lái)的,。燒錢(qián)的O2O是偽O2O。燒錢(qián)的模式兩種,，一種是永遠(yuǎn)不可能賺錢(qián),，一種是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那它就是偽創(chuàng)業(yè),。我相信真正的O2O一定是有未來(lái)的,。什么叫O2O？很早我就說(shuō)過(guò),，O2O是偽命題,。有一次,，在中央電視臺(tái)，兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者上來(lái)跟我說(shuō),，我是做O2O的,，我就問(wèn)他們，你舉個(gè)反例,，哪個(gè)行業(yè)不是O2O的,，哪個(gè)行業(yè)不用線上手段？它不用不是傻瓜嗎,？你放著手機(jī)不用,，跑到一百米之外的電話亭打電話？O2O這個(gè)概念,，誤傷了很多真正的O2O,。所以，要堅(jiān)持?，F(xiàn)在O2O不一定是電商,，我認(rèn)為任何行業(yè)都是O2O，要堅(jiān)持?，F(xiàn)在拿不到錢(qián),，確確實(shí)實(shí)大家都在看，洪泰也是一樣,。先活下來(lái),，這個(gè)時(shí)候心態(tài)、定力,，非常非常重要。 冬天到了,，該轉(zhuǎn)換賽道的時(shí)候也不要猶豫,。該裁員裁員，該精減成本就精減成本,，哪怕留下一個(gè)人,，留下種子就夠了。如果實(shí)在不行,，你轉(zhuǎn)換賽道,，也不能較勁兒。有些創(chuàng)業(yè)者很較勁,，明明看不見(jiàn)未來(lái),，還不求改變。我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話,，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者起步的時(shí)候,，他的思維模式,、商業(yè)模式有可能IPO那一天90%都變掉了，所以必須強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)能力,，你怎么能不變呢,？賽道轉(zhuǎn)移是一個(gè)潛移默化的過(guò)程，有可能失之毫厘,，差之千里,，今天一點(diǎn)微小的調(diào)整，五年之后,、十年之后你大成的時(shí)候差別很大,，但必須調(diào)整。我覺(jué)得這種意識(shí),，我們必須要有,。 還有一點(diǎn)我想說(shuō)的是，在估值,、股權(quán)和速度之間一定要選擇速度,。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開(kāi)始估值很高，你可能就拿不到A輪,，我們有反稀釋條款,，你下一輪融資不能低于我的估值。現(xiàn)在一個(gè)天使項(xiàng)目一來(lái)就8000萬(wàn),，現(xiàn)在拿不到錢(qián),，冬天誰(shuí)給八千萬(wàn)？可能三千萬(wàn)都沒(méi)人投,。我們有時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)估值比較低,，反而成了一個(gè)保護(hù)創(chuàng)業(yè)的手段。 再說(shuō)股權(quán),。我跟洪哥分享過(guò),，任正非做了一個(gè)全世界偉大的企業(yè)，去肯尼亞,、土耳其,、柬埔寨一問(wèn)中國(guó)企業(yè)哪個(gè)最牛？答案肯定是華為,。但任正非在華為有多少股權(quán),？你不要糾結(jié)于你的股權(quán)。洪泰投了你,，洪泰是有操作能力的,，如果你真的牛了，當(dāng)你股權(quán)很小的時(shí)候洪泰幫你，現(xiàn)在先活下去,。我經(jīng)常諷刺股權(quán)非常集中的創(chuàng)業(yè)者懂得分享,，中國(guó)有句話非常土，財(cái)散人聚,，融資階段同樣是需要的,。 最后，我和洪哥推薦一本書(shū)給大家,。《戰(zhàn)爭(zhēng)》,，它很適合我們創(chuàng)業(yè)者看，你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就是打仗,，不打仗哪有天上掉餡餅的好事兒,。這本書(shū)的作者是斯坦福大學(xué)的一個(gè)教授，我們習(xí)慣于認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)是殺戮,，但他研究了從猿類到人類的殺戮史,，他的結(jié)論是，戰(zhàn)爭(zhēng)是可以讓大家生活得更富足和更安全的方式,。這個(gè)跟洪泰幫的理念是完全一致的,，我們強(qiáng)調(diào)狼性，什么叫狼性,？狼這個(gè)物種經(jīng)過(guò)這么多年的環(huán)境變化仍然存在,，戰(zhàn)斗力極強(qiáng)，這是我們要的,。另外,，大家都在討論冬天，物競(jìng)天擇,，適者生存,，你要學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有一顆偉大的心臟,，你沒(méi)這個(gè)心臟就別去創(chuàng)業(yè),。希望我們每個(gè)人經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的洗禮都能活下來(lái)，都能發(fā)展得很好,，都能走到IPO這一步。這本書(shū)你即使不看,，看看題目,，應(yīng)該把題目掛在你辦公室，把這個(gè)照片作為你手機(jī)頁(yè)面第一頁(yè),。你是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高指揮官,，你必須贏，沒(méi)有退路，我講過(guò)職業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別,，廣東有句話叫打工,，東家不打西家打，你失敗了可以投奔另一個(gè)東家,，但項(xiàng)羽失敗了必須死亡,。這是你們的出路，你們的出路必須贏,，全力以赴,。 相信你自己，我沒(méi)看錯(cuò)你,，相信你自己,，相信洪泰，洪泰幫這個(gè)幫不是一個(gè)虛偽的幫,，一定是個(gè)幫助的幫,，也要相信自然規(guī)律，冬天之后必然是春天,，這是毫無(wú)疑問(wèn)的,，希望你們?cè)谧乃腥四軌驊?zhàn)斗到春天的到來(lái)。
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