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i wanna be me ，只做專業(yè)的事,，不與別人雷同,。
探討中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中的問題與困難 第四期國外創(chuàng)新分享—創(chuàng)新農(nóng)業(yè) 時間：2015年9月22日21:00-23:00 地點(diǎn)：國外創(chuàng)新商業(yè)模式微信群 主題：互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的得與失 主講嘉賓：劉專 · 1994年—2000年，以三株口服液的市場營銷為起點(diǎn) 08年以前,，完全現(xiàn)代農(nóng)業(yè)運(yùn)營管理經(jīng)歷 08年以后,，涉農(nóng)的信息化建設(shè)(中移動農(nóng)業(yè)信息化、浙江農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng),、農(nóng)業(yè)門戶網(wǎng)與農(nóng)業(yè)電商服務(wù)) 2013年底至今,，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) ·從傳統(tǒng)銷售的角度，以一個傳統(tǒng)行業(yè)人角度去思考互聯(lián)網(wǎng),，思考傳統(tǒng)農(nóng)業(yè),，分享他在創(chuàng)業(yè)過程中的思路
米發(fā)2005/編輯
移動互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的得與失
感謝有這么個機(jī)會與大家一起分享一下。其實,， 大多的分享是成功的經(jīng)驗,，可是， 我只能說近一兩年的得與失,?？赡苁墙逃?xùn)更多一些吧。上午的基礎(chǔ)部分大家看過了吧,，我就直接從創(chuàng)業(yè)歷程講開來,。
1、 微營銷服務(wù)之水中月
公號通的產(chǎn)品設(shè)計——服務(wù)型微營銷 案例：鼎辣火鍋,、空凈器,； 結(jié)論：服務(wù)型微營銷行不通；
13年底,，從工作了8年之久的杭州回到武漢,。還記得是12月22日那天回的武漢?；貋碇?，做了一個《贏在微信——微營銷服務(wù)創(chuàng)業(yè)》的商業(yè)計劃?；谝韵聨c(diǎn)： 1,、對微信非常自信的商業(yè)價值預(yù)見。 2,、身兼?zhèn)鹘y(tǒng)營銷十來年的功底與5年多的互聯(lián)網(wǎng)的浸潤,。服務(wù)是輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)方式。
那個時候，大家現(xiàn)在可能不太了解的微營銷服務(wù)的幾個主要商家,，上海微客來,，微盟、點(diǎn)點(diǎn)客等幾家主流平臺服務(wù)商,，我確定不代理任何一家,，而是自己與西安、河南的朋友合作開發(fā)微營銷產(chǎn)品模塊,。從平臺技術(shù),，營銷應(yīng)用系統(tǒng)等形成自己的系統(tǒng)產(chǎn)品。這個產(chǎn)品是關(guān)鍵,，花了一部分資金,。但與當(dāng)時同類創(chuàng)業(yè)伙伴相比，我已經(jīng)節(jié)約了太多的資金了,。
1,、市場的冷落：在做這個模式之前， 我開通了自己的公眾賬號,， 並且堅持寫了大量的文章,，也正是這些文章， 集聚了我最初的一批粉絲,。我後來的大部分的客戶也都來自於此,。微營銷服務(wù)模式主要針對生活服務(wù)型商家。在這個過程中,，我陸續(xù)服務(wù)了幾個商家,，我給大家?guī)讉€數(shù)據(jù)。這個數(shù)據(jù)是針對一款未知名的空淨(jìng)器在做的聚合營銷,。 草根粉絲大號的聚合：我們通過以互聯(lián)網(wǎng)弱關(guān)係的強(qiáng)合作,，也是通過項目負(fù)責(zé)人也就是老劉個人在這個圈子的小小影響力，更是基於合作大號們對於信用與價值理念的認(rèn)同和理解,。不到20天的時間得到48個微信公眾賬號運(yùn)營者的支持,， 覆蓋粉絲數(shù)量406.2萬人。在與大號的連接機(jī)制上,，設(shè)計了按照效果付費(fèi)的模式。即各自大號粉絲產(chǎn)生的銷售額獲取服務(wù)傭金,。注意,， 這裡不是廣告的概念，而是直接產(chǎn)生銷售才付費(fèi)的模式,。
2,、產(chǎn)品平臺的搭建：我們利用口袋微店系統(tǒng)直接嵌入到產(chǎn)品公眾平臺自定義菜單欄目中，用戶通過大號平臺的文章推送獲得產(chǎn)品訂購頁面的鏈接直接進(jìn)入。微店產(chǎn)品很簡潔,，只有一款產(chǎn)品——空氣凈化器（包括車載空凈器）,。也花了大量的精力做產(chǎn)品頁面的設(shè)計。這個過程有意思的是,，移動電商產(chǎn)品展示與PC端完全不一樣,，這個另文詳述。
3,、產(chǎn)品公眾平臺的內(nèi)容策劃與運(yùn)營：并不說有好產(chǎn)品了用戶就一定要購買,。我們組織了一個內(nèi)容運(yùn)營小組，運(yùn)作了一個星期,，端出了一篇營銷軟文,。至于質(zhì)量，我們后面會說,，關(guān)鍵是這種組織形式的嘗試,。挑選來自全國各地的大號運(yùn)營者中的幾個與我們團(tuán)隊一起來策劃內(nèi)容與編輯。
4,、活動推廣啟動：6月25日,，我們在武漢舉辦了一個項目首推啟動活動。同時,，在運(yùn)營群進(jìn)行分享,。大家當(dāng)日的參與度很高，也分享了很多有價值的思想,。
5,、大號公推：6月28日，各參與大號陸
這個是社群營銷+公眾號的產(chǎn)品營銷模式圖解,，大家可以好好理解一下,。
我稍微慢一點(diǎn)。理解多一些,。我發(fā)現(xiàn)有些群友對移動的工具尤其是微信的應(yīng)用可能還不是很了解,。
第一次大規(guī)模的粉絲覆蓋推廣。數(shù)據(jù)很亮,，但結(jié)果很慘淡,。沒發(fā)一分錢的，在當(dāng)下的環(huán)境下幾乎再也做不到了,。事實證明,，做營銷服務(wù)的出路很難。另外,， 武漢徐東銷品茂我們訪問了200多商家,。其實微信距離他們還很遙遠(yuǎn),。
盡管有充分的準(zhǔn)備， 我仍認(rèn)為服務(wù)這條路行不通,， 那么好吧,，，我們自己做產(chǎn)品,。然后,，選擇我最熟悉的農(nóng)業(yè)-農(nóng)產(chǎn)品來做。然后對產(chǎn)品進(jìn)行了充分細(xì)致的考察,。選擇了雞蛋,。理由如下：最接近標(biāo)準(zhǔn)化，剛需產(chǎn)品,，復(fù)夠率高,。客單價適中,。（88元/盒）做極致單品,。從8月8日自己的商城正式上線。運(yùn)營四個月,。產(chǎn)品賣到除西藏,，新疆以外的所有的省市。分銷做到12個城市,。問題不在這里,。而是在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上！蛋源的供應(yīng),，品質(zhì)管控,， 價格管制。這些都不是我能控制的,。然后就沒有然后了其中有一個很重要的因素也是產(chǎn)品做用戶體驗的必要的投入捉襟見肘,。然后就沒有然后了。這個是我最痛徹的體會,， 農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的掌控是最關(guān)鍵的,。
在這個間隙，對涉農(nóng)感興趣的群友可以思考一些問題,， 一會我們共同來探討,。
2、 沒有產(chǎn)品在線銷售的移動營銷是耍流氓
第一款農(nóng)產(chǎn)品移動電商之路：扯一只雞蛋 得：移動農(nóng)產(chǎn)品電商路徑：公眾平臺+有贊微商城+社群運(yùn)營（缺了供應(yīng)鏈管理） 失：沒有系統(tǒng)性的供應(yīng)鏈管理的農(nóng)產(chǎn)品移動電商然并卵,！
第二次：綜合性農(nóng)業(yè)企業(yè)的全網(wǎng)營銷之路 得：團(tuán)隊與平臺的協(xié)作與資源聚合能迅速啟動區(qū)域品牌,，移動電商上路快，供應(yīng)鏈管理路徑可循,。 失：人才與團(tuán)隊是致命傷,！傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的思維進(jìn)化慢是硬傷！,！
之三：中等農(nóng)業(yè)企業(yè)的移動電商之路：受邀擔(dān)任一家縣城新四板農(nóng)業(yè)的營銷負(fù)責(zé)人,。前期做移動農(nóng)業(yè)電商。初期有了平臺的感覺很好,。所以,， 移動電商啟動很快。帶著兩個小姑娘從零開始,。三個月的時間,。完成公眾平臺， 微商城,， 社群的建設(shè)與運(yùn)營,。但是從三個月以后，蜜月期過去,，公司對電商的耐心逐漸消失,，但與此同時，我也正陸續(xù)部署線下實體（經(jīng)銷商,、代理體系）,，最重要的是以公司的產(chǎn)業(yè)形態(tài)出發(fā)。創(chuàng)造預(yù)售制的CSA社區(qū)會員模式與產(chǎn)品（用戶）眾籌模式,。這個需要體系與時間,。所以， 于是獲得這個行業(yè)最普遍的得與失,。
互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的幾個關(guān)鍵詞解讀：思維 平臺 供應(yīng)鏈 團(tuán)隊 CSA社區(qū)模式
思維：農(nóng)產(chǎn)品的出路在于O2O的雙向互通互聯(lián)的全網(wǎng)區(qū)域性
平臺：電商以PC（垂直）平臺+微商城+公眾平臺+分銷體系
供應(yīng)鏈：農(nóng)業(yè)更需要產(chǎn)品經(jīng)理,，物流、包裝,、產(chǎn)品組織,、非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)
團(tuán)隊：也許是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的死結(jié)，東方海洋,，獐子島,，藤橋禽業(yè)都是如此
CSA社區(qū)預(yù)售制：一定是未來方向。但是當(dāng)下的涉農(nóng)電商大部分扔不明確農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營模式,，明確的說是盈利模式,。資本主導(dǎo)。如沱沱工社,，多利農(nóng)莊,，家事易等平臺型，反而是像鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親,，青年菜君等單品電商能做的好,。
大家上午看到一個鐘文斌先生寫的那篇文章,，關(guān)于品牌。我是這么看的：這里有三個關(guān)鍵點(diǎn),，1.未來不僅是農(nóng)產(chǎn)品去品牌化,，所有的產(chǎn)品與服務(wù)都會無品牌，所謂品牌只留存于消費(fèi)者即用戶,，即消費(fèi)者選擇,。2.農(nóng)產(chǎn)品的命脈在供應(yīng)鏈！這個很復(fù)雜,，單品很重要,！比如大米！3.農(nóng)業(yè)的難點(diǎn)在生產(chǎn)社會化組織,。未來的農(nóng)民長什么樣,？
今天的內(nèi)容分享到此，可能還有意猶未盡,，關(guān)于農(nóng)業(yè),， 要說，要學(xué)的太多,。老劉今天就先拋塊磚,。也請大家共同探討。
問答環(huán)節(jié)
問：空氣凈化器那塊,，微營銷有54000多人閱讀,，實際購買多少人？ 答：在一周以內(nèi),，僅僅出貨12臺,。我當(dāng)時太樂觀的預(yù)計萬分之二的轉(zhuǎn)化，不是閱讀量的轉(zhuǎn)化,，而是受眾的萬分之二的轉(zhuǎn)化,。太樂觀了。
問：產(chǎn)品上線的時機(jī)是非常重要的,，天時地利人和,。記不太清是去年還是前年了，正好有一波空氣凈化器熱,，產(chǎn)品是在那個時間段上線的嗎,？ 答：你提的太對了。我們是去年在武漢最熱的時間提出的,。后來,，有空凈器的朋友跟我講， 如果在12月份做,， 效果會大不一樣,。然后就有老戴（戴賽鷹）京東眾籌1600萬的壯舉,。三個爸爸，他做這個三個爸爸的眾籌項目從9月份開始準(zhǔn)備,，然后在年底一舉成功,。所以,， 第一拳打的有力,，部位準(zhǔn)確?？隙ㄊ怯袣Φ?。產(chǎn)品的季節(jié)性不可忽視。
問：雞蛋你們是在微商還是電商上嘗試的,？定價的參考依據(jù)是什么,？ 答：雞蛋上是純微商城+公眾平臺。定價的依據(jù)就是成本法+預(yù)期毛利,。
問：4.88元雞蛋，多少個雞蛋一盒，純利潤大概是多少,？ 答：88元/合,，30枚。單價2.9元,。純利潤大概在30%強(qiáng),。包裝和物流占比在30%以上。那時我們用的是中通,。物流包裝費(fèi)用在每盒12+,。
問：對于你們怎么找到88塊元的用戶，能詳細(xì)講講這個過程嗎,？然后你們怎么維護(hù)和客戶的關(guān)系,？ 答：這個用戶主要是通過公眾號的文章植入軟文，關(guān)于雞蛋的系列軟文,。這個故事很有趣,。我們有一個深圳的朋友組織了一個眾智群，我的這個雞蛋成為首發(fā)的眾智產(chǎn)品,。前期的文案大家發(fā)力不少然后共同推廣,。初始用戶都是自己人，朋友,，然后擴(kuò)散到北上深廣,，我現(xiàn)在最多的社交與都來自這些用戶，但問題就在于產(chǎn)品沒有進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)用戶,，只能說轉(zhuǎn)化了一部分,，銷量規(guī)模上不來,。蛋的品質(zhì)很好。重復(fù)購買的不少,。與用戶的溝通上,，我們的微社區(qū)沒能發(fā)揮作用， 這個很遺憾,。對于分銷商的維護(hù)倒是有一些方法,。我們組織一個代理群。定期教他們做公眾號,， 運(yùn)營社群,。做微商城平臺。技術(shù)和文案都給與支持,。
問：雞蛋是易碎品,，你們是怎么確保產(chǎn)品完好的送遞到消費(fèi)者的手上？ 答：包裝可以確保,。破損率很低,。而且， 在秋冬季節(jié),， 幾乎是沒有問題的,。夏季我們邊緣地方不送貨。就是那種珍珠棉包裝,，成本也比較高,。所以， 我們農(nóng)產(chǎn)品的包裝這塊很需要獨(dú)特的創(chuàng)意哈,。目前國內(nèi)對農(nóng)產(chǎn)品的包裝創(chuàng)意都差強(qiáng)人意,。從包裝來說， 客戶的體驗還是比較不錯的,。
問：因為產(chǎn)品的受眾定位的是高端客戶,，這部分人期待的消費(fèi)體驗和售后服務(wù)是怎樣的？你們分別為此做了哪些努力,？ 答：除了蛋品,，我們隨附了蛋的菜譜。儲藏注意,，節(jié)日時候還附贈了打蛋器,。這些用戶還不關(guān)注這個，質(zhì)量是天貓最關(guān)注的,， 但是,， 他們很寬容。我們從信任出發(fā)， 只要是破損,， 我們即可用微信支付賠付3元/枚,。我們曾經(jīng)遇到破損超過10以上的用戶 我們直接再郵寄一整箱過去。
問：現(xiàn)在電商平臺很多,，農(nóng)產(chǎn)品您推薦上哪幾個平臺,？ 答：農(nóng)產(chǎn)品電商平臺還是推薦有贊，有贊是移動,。嘗鮮網(wǎng)做眾籌可以嘗試,。PC端還是一號店比較好。不是錢多,，最好不要做自己的平臺型電商,。移動端除外。做自己的移動電商平臺,。但是要以公眾平臺為引領(lǐng)。目前還是有很多從業(yè)者用不好公眾平臺這個最重要的工具,。分銷一定要去做,。有贊上有很多沒產(chǎn)品但有運(yùn)營能力的團(tuán)隊。我們一款大米,。上供應(yīng)商頻道,，一周獲得200多家分銷。
問：你說的所謂的供應(yīng)商頻道是傳統(tǒng)電視頻道還是說網(wǎng)站上的頻道,？能否具體單獨(dú)的舉一個供應(yīng)商頻道的例子,？ 答：有贊商城上有分銷商與供應(yīng)商頻道，內(nèi)部可以對接分銷的,。關(guān)于有贊運(yùn)營,，內(nèi)容與體系也是越來越豐富了。周黑鴨與良品鋪?zhàn)?，在有贊的公銷達(dá)一萬以上,。良品鋪?zhàn)臃咒N商有一萬多。分銷毛利設(shè)計很重要??！
問：我是延安的，我們這有很好的農(nóng)產(chǎn)品,，真正的有機(jī)食品,，但是運(yùn)輸費(fèi)用，破損率居高不下,，我考察過得就有：洛川蘋果,，果醋，烤雞蛋，烏雞蛋,，棗汁,，棗露，棗粉,，事實上還是沒合適的渠道和團(tuán)隊,，有什么建議和指導(dǎo)嗎？ 答：這個問題很寬泛,，建議與指導(dǎo)落不到具體環(huán)節(jié)上,。我只能說，這類農(nóng)產(chǎn)品用戶分散,，不如做一個單品,！另外，用好朋友圈與微商城的結(jié)合,。好東西一定要找到線下的渠道,，否則，上量是問題,！
問：在團(tuán)隊建設(shè)上,，您有很痛的領(lǐng)悟，請您聊聊這方面的痛,，以及痛定思痛后,，應(yīng)該怎么做。 答：首先建團(tuán)隊吧,，在四線城市,，電商團(tuán)隊比較難。營銷機(jī)構(gòu)放到更大的城市,。團(tuán)隊建設(shè)關(guān)鍵在于九零后的管理上,，這一點(diǎn)充分相信與尊重他們。更大的困惑在面對更高層級的七零后六零后的不理解與懷疑與授權(quán)上,。他們不理解也就缺乏足夠的耐心,，線下五年未建成的他們五個月希望線上能解決！對待九零后員工,，尤其需要耐心,。傳統(tǒng)的制度約束，kpi考核幾乎不起作用,。第一,，你要的是人。所以,，沒有人或是人走了萬事皆休,！所以,，有人很重要！第二,，要的人能做,。能做就需要帶，他們不信權(quán)威,，只服實力,，你能教而不是訓(xùn)就服
問：向您請教了，我有一個韓式餐廳主要是炸雞烤雞等等,，可以外賣的,，就是類似肯德基的性質(zhì)。我想自己建立個微商城慢慢的發(fā)展,，不想被其它網(wǎng)站鏈接,，我想培養(yǎng)自己的社群，建立有質(zhì)量的群,?？孔约旱钠焚|(zhì)來維護(hù)社群的發(fā)展。這樣可以嗎,？能做下去嗎,？ 答：完全可以，能做下去,！運(yùn)營社群，用戶即粉絲,。只做喜歡你的那群人,！用目標(biāo)倒推，你的店翻臺率,，每日營業(yè)額倒推你需要多少粉絲用戶,。把這部分用戶圈起來。當(dāng)然,，如果你主做本地用戶才好,！
問：這個炸雞，如果做社群,，需要的必要條件有哪些,？ 答：必要條件：天使用戶，囗碑要有,，必須品質(zhì)好,，有趣，好玩,，有互動參與,，菜品都可以放給用戶來設(shè)計。
問：第一步對于一個新手比較難，人員上的配備,，您的建議是怎樣的,？ 答：運(yùn)營上的人員配備有一個人做助手即可，這個里頭我強(qiáng)烈建議店主做魅力人格體,。做移動營銷與產(chǎn)品運(yùn)營,，這么說吧，得有個你非常熟悉的平臺,，我研究微信,，2014年幾乎每天16個小時以上，每個版本更新,，有贊從上線開始跟到今天,，幾乎所有的系統(tǒng)都有實操。然后產(chǎn)品進(jìn)來,，方法就有,，可能不成功，但一定知道溝在哪里,。
問：能詳細(xì)介紹下您的網(wǎng)下的分銷體系嗎,？是怎樣在三個月內(nèi)有起色的嗎？ 答：三個月的起色是指團(tuán)隊成員成操作各種應(yīng)用系統(tǒng),，如,，易啟秀，互動吧,，有贊營銷工具,，公眾號的運(yùn)營系統(tǒng)等。然后產(chǎn)品所有的線上流程打通,，實現(xiàn)訂單銷售,。分銷是第二步。分銷有幾大系統(tǒng)：1.公司內(nèi)部微店系統(tǒng)（員工店）2.有贊分銷3.pc端分銷,。4.直銷系統(tǒng)分層分銷等,。這些都還是基礎(chǔ)建設(shè)，上層建筑就是創(chuàng)意,，策劃,，活動，社群運(yùn)營,，朋友圈,，微信群，這是做人的連接,。
問：現(xiàn)在很多知名品牌都采用了分層分銷模式,，比如浪莎絲襪,，這個對于定位高端用戶的產(chǎn)品真的有效嗎？或者換言之高端客戶真的在乎這點(diǎn)錢嗎,？ 答：說得對,，他們不在乎這個錢，但他們喜歡這種參與感,。但這里有個問題,，與傳銷的分界很難界定，比如：wv,，羅麥科技,，云在指間等。羅麥科技曾是我的分銷商,，他的會員每周消耗大米2000多斤,。他的會員中高端。然后他們又可以賣大米,。我有個預(yù)計哈,，可能微店是我們今后的個人社交工具標(biāo)配。就象你有QQ,，微信賬號一樣,，都會有一個店鋪賬號。未來是基于信任的銷售,。微信能接入各種api,，目前已經(jīng)有朋友的屬性欄中出現(xiàn)微店了。進(jìn)入你的個人資料,，你的店鋪就可以告訴朋友你的情志愛好,。
問：一直都沒有聽您提及打造爆品，而互聯(lián)網(wǎng)的聚合效應(yīng)恰恰能創(chuàng)造很多傳統(tǒng)營銷達(dá)不到的奇跡,，這方面您是怎么想的？ 答：爆品是傳統(tǒng)電商概念,，我認(rèn)為品質(zhì)產(chǎn)品不存在爆品一說,，所謂爆，能量短時大,，但不可持續(xù),。而且，低毛利是特點(diǎn),，品質(zhì)產(chǎn)品要有高毛利,。
嘉賓提問環(huán)節(jié)
問：線下實體的復(fù)蘇趨勢元芳你怎么看？ 答1：線下實體店,，大家其實是在嘗試的,，不過在隨大流,，所以我們這個群很有意義，幫助提升思維和解決實際問題?，F(xiàn)在醒來的,，還有機(jī)會，晚了好點(diǎn)的被整合,，壞的被收購,。 答2：如今互聯(lián)網(wǎng)是一個巨坑！真正的東西還是要從以下：1實體價值產(chǎn)品,，2用戶體驗,，3我的添加項，用戶鎖定和細(xì)分,！為核心出發(fā)來做“實事”,，這才是真正的東西！互聯(lián)網(wǎng)只是一個宣傳工具,，不能作為產(chǎn)品核心,！除非有用戶量，或者有數(shù)據(jù)去讓天使投資,然后VC投,，然后PE投,，然后新三板！由于現(xiàn)在國內(nèi)新三板做的很爛,！因為循環(huán)就是一個虛,，假，高惡性循環(huán)爆發(fā)大量問題的不符合真正價值所在的產(chǎn)物,！最終回歸：產(chǎn)品,、價值、體驗,、鎖消細(xì)分,、推廣、實體,！
問：阿里蘇,，京東永輝結(jié)合表明了什么？ 答：過往有分享一篇關(guān)于阿里與蘇寧解讀的文章,，感興趣的朋友可以查看往期內(nèi)容
問：傳統(tǒng)人在被電商弄蒙圈還未醒來,，電商人又殺到線下了，如何應(yīng)對,？ 答：傳統(tǒng)行業(yè)今天未醒來,，不一定是被忽悠的，因為思維局限性和過往5000年的商業(yè)思維慣性,。今天互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)積累了充足的資本,，向線下拓展,，我認(rèn)為未來傳統(tǒng)行業(yè)在020，020這里不是一個概念和命題,。傳統(tǒng)企業(yè)先學(xué)會把企業(yè)內(nèi)外部信息化,，提升效率（渠道效率和供應(yīng)鏈管理）和思維。其次要對資本充滿敬畏,，學(xué)會取舍,。最后，腳踏實地,，不要老想著做大,，小而美未必不是一個好的選擇。
問：技術(shù)是冰冷的,，騙子卻是溫暖的,。這句話怎么理解？ 答：騙子通常情商比較高,，他們用普羅大眾能聽懂的話語避重就輕的解釋了技術(shù)能為他們帶來什么,，描繪了技術(shù)應(yīng)用的未來美好場景；而刻意忽略了成本和相關(guān)技術(shù)成熟度,。任何技術(shù)都有它的局限性,，中國人看重的是想象空間，妄圖用最新技術(shù)解決一切,。時間會證明的,。
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