《孫子兵法》幾乎包羅了用兵打仗一切需要考慮的問題和可能發(fā)生的情況,，并給出了對(duì)應(yīng)的解決方案,。其實(shí)所有的變化和應(yīng)對(duì)，涉及的都是最基本的思考邏輯,，這種思維方式,，才是《孫子兵法》真正的精髓所在。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，如果是一個(gè)具有廣闊胸懷并善于思考的管理者一定不難活學(xué)活用,，并且一定能從中獲取管理和組織方面的啟示。

1,、做領(lǐng)導(dǎo)的,，不要只關(guān)注事，要關(guān)注人

孫子的將道是“智信仁勇嚴(yán)”,，曾國藩加了“廉明”二字,。他說，士兵對(duì)將領(lǐng)是否足智多謀、能征善戰(zhàn)沒法要求,。但是人人都盯著自己的利益,，對(duì)將官在銀錢上是否干凈，對(duì)下屬保舉提拔是否公平,，就十分在意,。你不貪錢，他就服你,。所以“廉”就是賬目公開透明,。清廉服眾，腐敗的軍隊(duì)打不了仗,。自己清正廉明,，但對(duì)下屬的小款小賞，又常常放寬,，讓大家時(shí)常得點(diǎn)好處,，這就人人都服你，愿意跟你,。

“明”,，就是要把下屬的表現(xiàn)一一看明。臨陣之際,，是誰沖鋒陷陣,，是誰隨后助勢(shì)，是誰拼死阻擊,，又是誰見危先避,，全部看明記清。在平時(shí),，每個(gè)人辦事的勤惰虛實(shí)也逐細(xì)考核,。這樣獎(jiǎng)懲就能及時(shí)準(zhǔn)確恰當(dāng)。

作為將領(lǐng),，是否身先士卒倒在其次,。因?yàn)槟阃窃诤竺嬷笓]，不是在前面沖殺,。最重要的甚至也不是計(jì)謀高超,，指揮若定，而是分配公平,，誰有什么功勞你都清楚,，都能準(zhǔn)確衡量賞罰，則個(gè)個(gè)放心,，人人奮勇,，都給你賣命,。

所以做領(lǐng)導(dǎo)的,，不要只關(guān)注事,，要關(guān)注人。不要事情辦好了就萬事大吉了,，要對(duì)在辦這事的過程中,，你手下每個(gè)人發(fā)揮了什么作用都非常清楚，并能作出獎(jiǎng)懲,，你的事才能越辦越好,。

項(xiàng)羽是沖鋒陷陣、身先士卒,，劉邦就是只管論功行賞,、論過處罰。作為領(lǐng)導(dǎo)者來說,，站在后面把每個(gè)人的功勞過錯(cuò)看得分明,，并賞罰準(zhǔn)確，比身先士卒,，要重要得多得多,。

曾國藩說，以“廉明”二字為基礎(chǔ),，“智信仁勇嚴(yán)”可以積累而得,。沒有“廉明”的基礎(chǔ)，自己不能服眾,，賞罰又不準(zhǔn)確,，“智信仁勇嚴(yán)”也是空的。

2,、心里裝著對(duì)方的利益,，并有能力讓對(duì)方清楚這一點(diǎn)。

孫子說：“將者,，智,、信、仁,、勇,、嚴(yán)也?！?/p>

什么是“信”呢,？

杜牧注得準(zhǔn)確：“信者，使人不惑于刑賞也,?！毙牛褪琴p罰分明，每個(gè)人都非常清楚,，犯什么錯(cuò)受什么刑,，立什么功受什么賞。

秦滅六國,，就靠一個(gè)“信”字,。這個(gè)信，不是對(duì)六國之信,，而是對(duì)秦人,、秦軍之信，就是完全以軍功封爵,。什么叫取敵人“首級(jí)”,，就是取敵一首，升爵一級(jí),！從詞語上把賞罰標(biāo)準(zhǔn)植入了,，一顆人頭不叫一顆人頭，叫一級(jí)爵位,。秦國人誰不奮勇爭先呢,？

商鞅變法，就是從立信開始,，所謂立木取信,，在都城南門豎一根木頭，貼一張告示,，誰把這根木頭背到北門,，賞十兩金子。沒人信,。提到五十兩,！有人試一試，真得了五十兩黃金,。從此政府說啥,，人民都信。

信,，則民心民力可用,。不信，則民心民力皆不可用,。

信,，有賞罰分明之信，也有默契之信,。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候你不是最高統(tǒng)帥,，不是國君,，不掌握賞罰的全部權(quán)力。但是你也是一級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，也要帶兵打仗,。這種情況，西點(diǎn)軍校有一條對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的要求——

心里裝著對(duì)方的利益,，并有能力讓對(duì)方清楚這一點(diǎn)。

所以信不僅是一種機(jī)制,，更是一種人格力量,。首先你心里要裝著對(duì)方，這點(diǎn)很本質(zhì),。心里沒裝著,，就沒法真信。其次你要有能力讓對(duì)方知道,。別你裝著他,，他卻不知道，他跑了,。

3,、為將者的大半工作，是制定軍法

孫子說,，戰(zhàn)爭前有五個(gè)關(guān)乎勝敗的關(guān)鍵點(diǎn)：“道,、天、地,、將,、法”五事。

“法”,，是管理,，是管理辦法。管理在現(xiàn)代社會(huì)成為一個(gè)專業(yè)詞匯,，而現(xiàn)代管理學(xué),，就脫胎于軍隊(duì)的管理。

一個(gè)組織架構(gòu),，技術(shù)含量就太高了,，就像搞企業(yè)，一個(gè)公司大了,，管理跟不上,，就一定會(huì)崩潰。業(yè)務(wù)發(fā)展速度快了,，組織架構(gòu)就經(jīng)常整不明白,，到處都是些莫名其妙的編制,。每隔一段時(shí)間，就要搞一次組織變革,，搞成功了,，活力迸發(fā)，搞不成功,，就又趴下了,。

今天中國改革成立這么多小組，就是“曲制,、官道,、主用”都有變化，用跨部門的組織協(xié)調(diào)機(jī)制,，來推進(jìn)變革,。

我們常說一個(gè)英雄是“雄才大略”。張學(xué)良評(píng)價(jià)他爸爸和蔣介石,，他說：“我爸爸是有雄才無大略,，蔣公是有大略無雄才?！?/p>

此言準(zhǔn)確,！張作霖一代雄才，但沒有政治高度,。蔣介石有綱領(lǐng),，但才干又弱一些。

“道,、天,、地”，是大略,；“將”和“法”,，則是雄才，能組織,、動(dòng)員,、駕御、推動(dòng),。

我們看成功的企業(yè)家,，都是雄才大略兼?zhèn)洹６鄄庞直却舐灾匾?。因?yàn)榇舐钥梢詥杽e人,，可以請(qǐng)顧問，而雄才只能在自己身上,。只有雄才,，沒有大略,，也可成為大企業(yè)家。只有大略,，沒有雄才,，在古代就做謀士幕僚，在今天就開咨詢公司吧,。

歷代開國者,，都是雄才君主和大略謀士的黃金搭檔，如劉備與諸葛亮,，朱元璋與劉伯溫,，劉邦與蕭何。

4,、不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，不知柴米油鹽貴者不可當(dāng)家

《孫子兵法》載：“百姓之費(fèi),，十去其七,；公家之費(fèi)，破車罷馬,，甲胄矢弩,，戟楯蔽櫓，丘牛大車,，十去其六,。”

戰(zhàn)事拖久了,，就力屈財(cái)竭,，從政府到百姓都要破產(chǎn)了。原野之民要運(yùn)糧輸餉,，以財(cái)糧力役供軍之費(fèi),，家產(chǎn)內(nèi)虛，十去其七,。

政府要供應(yīng)軍火物資,，戰(zhàn)車戰(zhàn)馬、甲胄弓弩,、戟和戈是一類,，是殺敵的武器；“楯”和“蔽櫓”,，都是可以遮住全身的大盾牌,；“丘牛大車”，輜重車和拉大車的牛,；這些物資,，十去其六,。

所以智將一定想到要吃敵人的。食敵一鐘,，相當(dāng)于自己的二十鐘,。

鐘和石都是古代計(jì)量單位。石（dàn）,，一石,，是十斗，張預(yù)注解說是一百二十斤,，這么算一斗是十二斤,。鐘，杜牧注解說六石四斗為一鐘,，那就是七百七十八斤,。

為什么食敵一鐘，相當(dāng)于自己二十鐘呢,？因?yàn)槎?，是我們運(yùn)一鐘糧食到前線的成本！千里運(yùn)糧,，靠牛車?yán)?，比人走得還慢，要?jiǎng)趤噶σ?，要運(yùn)糧部隊(duì)保護(hù),。出發(fā)時(shí)運(yùn)兩萬一千鐘糧食，運(yùn)糧部隊(duì)去的路上一路吃掉一萬三千鐘,，到前線交割一千鐘,，再帶七千鐘回來路上吃，不然就餓死在半路回不來了,。就這么一筆賬,！

人要吃，牛馬也要吃,，運(yùn)糧的牛馬,，也得拖著自己路上來回要吃的草料，這就是萁稈,。萁是豆稈,，曹植七步詩“煮豆燃豆萁”便是。稈是禾藁,，都是牛馬吃的草料,。也就是食敵萁稈一石，相當(dāng)于自己二十石,。

秦攻匈奴,，使天下運(yùn)糧,，從山東開始運(yùn)，三十鐘才能運(yùn)到一石,，這么算成本不是二十倍,，是二百倍,！因?yàn)檫\(yùn)糧靠人力畜力,，效率低,，時(shí)間長。漢武帝通西南夷,，數(shù)萬人運(yùn)糧,，也是十幾鐘才能運(yùn)上去一石，一百倍的成本,。所以孫子說的二十倍,，還只是春秋時(shí)期國家之間開仗，都是平地,，已開發(fā)地區(qū),。后來征匈奴，征西南夷,，翻山越嶺,，不毛之地,，運(yùn)糧成本就更高了,。

日本侵略中國，先拿下東北,，再拿下江浙,，就獲得了給養(yǎng)基地，如果在華日軍全部要從日本運(yùn)糧運(yùn)物資,，他就支持不下去,。所以中國堅(jiān)決不投降，拖住他,，也使中國有資格成為四大戰(zhàn)勝國之一,。

成吉思汗征服世界，在糧食上的成本領(lǐng)先也是關(guān)鍵,。游牧民族,，在草原上趕著牛羊走，每天羊奶牛奶,，羊肉牛肉,，牛羊一邊走一邊生小牛小羊，所以他部隊(duì)一開拔,，就不需要后方運(yùn)輸,。到了前線,，打下城池，就吃敵人的,，這是他的戰(zhàn)鞭能揮那么遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素,。

孫子的要求：“善用兵者，役不再籍,，糧不三載,。”成吉思汗做到了,。

5,、你能帶多少兵，就是你有多強(qiáng)的管理能力

孫子的 “知?jiǎng)傥宓馈钡诙l：“識(shí)眾寡之用者勝”,，意思是知道兵多兵少怎么用的人能勝,。

《孫子兵法》每句話的信息量都很大，這句話信息量也不小,，識(shí)眾寡之用,，就是能帶兵，能帶隊(duì)伍,，概括說有以下三個(gè)方面：

一是知道需要用多少兵,。

秦王政要滅楚，朝廷開會(huì)問需要多少兵馬,，王翦認(rèn)為“非六十萬人不可”,，李信則說“不過二十萬人”便可打敗楚國。秦王政當(dāng)然喜歡李信,，認(rèn)為王翦老不堪用,，便派李信和蒙恬率兵二十萬，南下伐楚,。結(jié)果打得大敗,，七個(gè)都尉被斬，成為秦軍少有的大敗仗,。

秦王趕緊去給王翦賠禮道歉請(qǐng)他出山,，王翦的條件還是六十萬兵。

王翦率軍到了楚國,，駐扎下來,，營門一關(guān)，也不出戰(zhàn),，每天就開運(yùn)動(dòng)會(huì)搞體育比賽,。他兵多，楚軍也沒法來攻。就這么耗了一年,，楚軍熬不住,，開始頻頻調(diào)動(dòng)。楚軍一調(diào)動(dòng),，露出破綻,，他就揮師出擊，一舉滅了楚國,。

匈奴單于冒頓寫信輕薄呂后,，呂后大怒，想發(fā)兵討伐,。樊噲激情演說：“給我十萬兵馬,，橫掃匈奴！”大家都附和要打,。季布大喝道：“樊噲可斬也,！當(dāng)年高祖三十萬大軍還在白登被圍，陳平用計(jì)講和才放回來,，樊噲比高祖還厲害嗎,？”呂后冷靜下來，給冒頓回了一封不卑不亢的信,，還是和親友好,。

二是你能帶多少兵。

這是一個(gè)管理能力,，一個(gè)組織動(dòng)員的能力,。你能帶一個(gè)班？一個(gè)排,？一個(gè)團(tuán),？一個(gè)軍,？

劉邦跟群臣討論誰誰誰能帶多少兵,，問韓信說你看我能帶多少兵。韓信說陛下能帶十萬,，多了您就搞不定,。劉邦問你能帶多少？韓信說我嘛,，多多益善,，再多的兵我都能帶。

所以打仗的本事,，人們看到的是謀略,、勇敢，因?yàn)槟抢锩嬗泄适拢姓勝Y,，男女老幼都愛聽,，廣為流傳。而還有一個(gè)不被人們掛在嘴邊的是組織,、動(dòng)員,、管理。管理的事講起來枯燥,，人們聽不懂,，也不愛聽。

韓信打仗的本事為什么大,？為什么比別人都大,？他謀略當(dāng)然厲害，勇敢大家都知道是他的弱項(xiàng),，他的超級(jí)強(qiáng)項(xiàng),，在“韓信帶兵，多多益善”這句話里面,。我們每個(gè)人可以想一想,，我能帶多少人的團(tuán)隊(duì)？管二十人的公司,，和管二百人的公司,，不是一回事。二千人,、二萬人,、二十萬人，又是另一回事,。像富士康那樣管上百萬人,，把人都管瘋了，管自殺了,。前面說的王翦,，帶六十萬兵在敵境內(nèi)駐營，一年不打仗,，天天開運(yùn)動(dòng)會(huì),，關(guān)鍵時(shí)候一擊制勝。這一年六十萬小伙子擠一堆,，一年不干活,，還沒出事，這都是管理的大本事,。

三是兵怎么帶,，怎么用。

所謂“治眾如治寡”，韓信帶兵,，多多益善,，給他一百萬兵，他跟帶一百人一樣方便,。這就有一套組織架構(gòu)和管理體系,，后面的《形篇》《勢(shì)篇》《虛實(shí)篇》都講這個(gè)問題。

組織架構(gòu),，就是從小到大戰(zhàn)斗單位的設(shè)計(jì),，古代打仗最小戰(zhàn)斗單位是五個(gè)人。戚繼光剿倭寇,，設(shè)計(jì)了十二人一組的鴛鴦陣,。林彪發(fā)明“一點(diǎn)兩面三三制”，以三人為最小戰(zhàn)斗單位,。從三個(gè)人一個(gè)戰(zhàn)斗小組,，到上百萬的大軍，他指揮起來都像揮自己的手臂一樣方便自如,。

這就是識(shí)眾寡之用,。

6、不站在老板立場(chǎng)的員工沒前途,，沒有員工思維的老板做不大

“知?jiǎng)傥宓馈边€有一條叫,，“上下同欲者勝”。

上下同欲者勝,，知不知道呢,？都說知道。但用王陽明“知行合一”的觀點(diǎn)來說,，沒做到就不是真知道,，那就幾乎沒什么人知道了。

上下同欲者勝,，人們自然都是要求別人同自己的欲,，特別是上要求下要同上的欲，很少有人理解是自己要同他人的欲,，要跟從他人的欲,。

《左傳》說：“以欲從人則可,，以人從欲鮮濟(jì),。”什么意思呢,，就是讓自己的心愿跟隨大家的心愿,，那樣行事就可以成功；如果讓大家的心愿跟著你個(gè)人的心愿走，則很少能夠成功,。

所以,，我們可以把“上下同欲者勝”這句話改一下來理解，叫：

同他人之欲者勝,。

這就回到利他就是利己的大道理了,。

對(duì)于員工來說，你要始終站在老板的立場(chǎng)思考處理任何問題,，你就進(jìn)步快了,。

對(duì)于乙方來說，你要始終站在甲方老板的立場(chǎng),，誠則靈,，你的業(yè)務(wù)就穩(wěn)了。

對(duì)于老板來說,，你要有員工思維,，凡事站到員工的立場(chǎng)去看一看，服務(wù)員工,，關(guān)注員工,，就有人愿意跟你干了。

對(duì)于企業(yè)來說,，要始終站在消費(fèi)者的立場(chǎng),，不要總想利用信息不對(duì)稱掙錢，而是實(shí)實(shí)在在為消費(fèi)者建起別人做不到的產(chǎn)品和服務(wù)體系,，這就百年品牌了,。

“上下同欲者勝”。如何做到呢,？

首先要承認(rèn)上下不同欲,。

你知道不同，你才能想辦法同,。你認(rèn)為別人都該跟你同,，什么也不需要做，就永遠(yuǎn)沒人跟你同了,。

上下不同欲,，就是韓非子說的君臣異利。君和臣,，利益所在不一樣,！

曹操伐東吳，孫權(quán)開會(huì)討論戰(zhàn)還是降,，群臣都說打不過,，劉琮都降了,，安排得還挺好，咱們也降了算了,，跟他談個(gè)好條件,。

魯肅趁孫權(quán)上廁所的時(shí)候跟出去，對(duì)孫權(quán)說：“主公,，我們都可以降,，您不能降?！睂O權(quán)問為什么,。魯肅說：“我們做臣子的，換個(gè)主公,，還是一樣做官,，降了，家財(cái)利祿都有保障,。您降了,，做什么官呢？”孫權(quán)就明白了,，必須戰(zhàn),。

這就是君臣異利。

君臣異利,，上下不同欲,，怎么辦呢？

韓非子的邏輯是君臣互市,，做交易,，就是建立公平透明的激勵(lì)機(jī)制。君不必仁,，臣不必忠,，在這機(jī)制下，自然君王仁愛,，群臣忠勇,。

君臣之間，不要講感情,、報(bào)恩,、愛戴之類，但每個(gè)人必須忠于自己的角色責(zé)任,，忠于職守和游戲規(guī)則,。

在機(jī)制設(shè)計(jì)上假設(shè)每個(gè)人都是壞人，讓壞人為了自己利益也只能做好事,。在道德品質(zhì)是提倡每個(gè)人都做好人,，讓好人好上加好再加分,。這就能上下同欲者勝了,。

7,、老板要適當(dāng)放棄自己的判斷，部下要盡可能允許老板越界

“將能而君不御者勝”,，這是“知?jiǎng)傥宓馈弊詈笠粭l,，將領(lǐng)能干，君王又不干預(yù)者勝,?！端抉R法》說：“進(jìn)退惟時(shí)，無曰寡人,?！辈灰芑噬险f什么，進(jìn)退自己根據(jù)形勢(shì)判斷決策,。

司馬懿和諸葛亮在五丈原對(duì)峙,，司馬懿不出戰(zhàn)，諸葛亮天天羞辱他,，據(jù)說還送女人衣服給他,。魏國將士們受不了，甚至也認(rèn)為司馬懿膽小,，群情洶涌,，個(gè)個(gè)要戰(zhàn)。司馬懿說：“好吧,，我即刻向皇上請(qǐng)旨出戰(zhàn),。”朝廷接到司馬懿的請(qǐng)戰(zhàn)書,，馬上明白了他的意圖,，是要演戲，要皇上配合,。派來天子使節(jié)辛毗,，執(zhí)節(jié)站在軍門宣旨：“敢問戰(zhàn)者，斬,！”

諸葛亮聽說后道：“他要是能制我,，還用向天子請(qǐng)戰(zhàn)嗎？假裝說天子不許出戰(zhàn),，這是不能之將,！”

諸葛亮此語，是引用了《孫子兵法》“將能而君不御”的典故,。司馬懿要君御,，那他就是不能之將了,。

不過司馬懿的要求君御是假裝的，是演戲,。諸葛亮心里也明白,，五丈原這一仗，他始終沒打成,，就病故軍中了,。

“將能而君不御”，將在外君命有所不受,。兵法天天講,，人人都認(rèn)為這是對(duì)的。但這句話真是一個(gè)理想狀態(tài),，很少成為客觀現(xiàn)實(shí),。執(zhí)著于兵法這一條的將，往往會(huì)死得很慘,。

對(duì)于大將來說,，管著軍事，戰(zhàn)場(chǎng)上瞬息萬變,，當(dāng)然不能事事請(qǐng)示皇上,。對(duì)于皇上來說，皇上管著政治,，內(nèi)政外交,，敵國、叛軍和內(nèi)部政敵,，他的壓力比大將還大,，而最大的籌碼都交給你了。他能不派監(jiān)軍已經(jīng)不錯(cuò)了,，你要他不管不問,，他一定要得焦慮癥。

“兵者,，國之大事,，死生之地，存亡之道,，不可不察也,。”國君處在生死存亡中,，你不能要求他不發(fā)表意見,，不干涉行動(dòng)。因?yàn)樗麜r(shí)時(shí)刻刻在作判斷,。

所以國君要克制自己,，學(xué)會(huì)適當(dāng)放棄自己的判斷,。比如安史之亂，哥舒翰守潼關(guān),，他堅(jiān)守半年不戰(zhàn),，形勢(shì)漸漸有利了。唐玄宗卻要逼他出戰(zhàn),。玄宗為什么判斷可以出戰(zhàn)呢,？一是君王的驕傲,，他根本不接受安祿山可以反叛他,，甚至打敗他這一現(xiàn)實(shí)，所以之前斬了作戰(zhàn)不利的大將封常清,、高仙芝,，這都是唐朝最優(yōu)秀的大將，自毀長城,。這下看形勢(shì)好轉(zhuǎn),，馬上想一舉撲滅安祿山，出一口惡氣,。二是楊國忠不斷地煽風(fēng)點(diǎn)火,，因?yàn)樗透缡婧彩撬罃常灾灰缡婧蚕胱鍪裁?，反著來就是了?/p>

所以唐玄宗的判斷,，并非一個(gè)清晰的分析判斷，很大程度上是情緒,，是不接受失敗,，不接受委屈，馬上要干一場(chǎng)得解脫,。

既然哥舒翰苦苦諫爭,，說不能戰(zhàn)，就聽他的,，再多守半年能怎么著,？非得馬上見個(gè)分曉嗎？這就是楊國忠的讒言發(fā)揮作用了,。楊國忠一煽風(fēng)點(diǎn)火,，玄宗更認(rèn)為自己的判斷沒錯(cuò)。

結(jié)果是哥舒翰出關(guān),，全軍覆沒,，長安失守，玄宗南逃四川,，楊國忠兄妹被殺,。

從哥舒翰的角度來說,，不能讓玄宗信任自己，就是最大的“不能”,，就不能說他是“將能”,。和楊國忠斗得你死我活，也是他失敗的主要原因,。楊國忠是小人,，但君子有時(shí)候就得和小人交朋友。即使做不到,，至少要有這個(gè)意識(shí),。歷代依靠太監(jiān)辦成大事的治世能臣也有，張居正就是,。

“將能而君不御”,，君王要想想，只要不是馬上見死活,，一輸就輸光的,，不妨放棄自己的判斷，讓他自己干去,。

對(duì)于大將來說,，不要把君王伸過來的手擋回去,，讓他隨時(shí)可以插手，讓他感覺你是透明的,，對(duì)他不設(shè)防的。這樣關(guān)鍵的時(shí)候,，你非要自作主張堅(jiān)持,，你的堅(jiān)持會(huì)更有說服力,。

8、組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng),，是永遠(yuǎn)的課題

孫子說：“凡治眾如治寡,，分?jǐn)?shù)是也。斗眾如斗寡,，形名是也?！?/p>

“勢(shì)”，就是創(chuàng)造“勢(shì)所必然”,。我只要造成那勢(shì)，就必然得到那結(jié)果,。曹操注解說：“用兵任勢(shì)也,?！币帽?，就靠勢(shì)。

形和勢(shì)的關(guān)系是什么呢,？前面說了,，做事先看形，做起來就靠勢(shì),。

“形”是實(shí)力,，是戰(zhàn)略。勢(shì)呢,，也不能簡單地說是戰(zhàn)術(shù),，或者說是執(zhí)行。

造勢(shì),，然后“任勢(shì)”,，用這種制造出來的勢(shì)態(tài)去驅(qū)使團(tuán)隊(duì),，甚至呼天喚地,。孫子更強(qiáng)調(diào)通過造勢(shì)去影響人的心志,，所以荀悅所講的情——其心志可否——在《孫子兵法》中其實(shí)也包含在勢(shì)里面,，不管他心志行不行，只要給他造成那個(gè)勢(shì),，他不行也得行,！比如韓信的背水一戰(zhàn)，就是把士兵造成置之死地之勢(shì),，他的心一橫,，也就拼死作戰(zhàn)了，

《孫子兵法》里講的“勢(shì)”，如果說要用現(xiàn)在的話來講的話,，一是講戰(zhàn)術(shù)，二其實(shí)主要是講管理,。

管很多人跟管很少的人一樣,，是因?yàn)橛小胺謹(jǐn)?shù)”，就是編制,?！胺帧保褪欠殖砂?、連,、團(tuán)、師,、軍之類,，看你怎么分?！皵?shù)”,，就是每個(gè)編制單位多少人。編制搞好了,，組織架構(gòu)搞好了,，管很多人就跟管很少的人一樣，和運(yùn)用自己的手臂一樣方便,。

整個(gè)現(xiàn)代管理學(xué),，就是從軍隊(duì)管理發(fā)展起來的。這“分?jǐn)?shù)”兩個(gè)字,，怎么分,，多少數(shù)，那學(xué)問大了去了,。你看好多公司,，成天都在研究組織架構(gòu)，老也研究不明白,。而且業(yè)務(wù)發(fā)展變化越快,，對(duì)組織架構(gòu)的變革越多,。

所以這《勢(shì)篇》第一句就是講管理，組織架構(gòu)問題,。

古代軍隊(duì)什么分?jǐn)?shù)呢,，五人是一個(gè)最小戰(zhàn)斗單位，叫一“伍”,。我們說“隊(duì)伍”,，說當(dāng)兵叫“入伍”，就是從這兒來的,。二十伍,，一百人，叫卒,，跟現(xiàn)在一個(gè)連人數(shù)差不多,。五個(gè)卒，五百人,，叫一旅,。一個(gè)軍，是一萬二千五百人,，二十五個(gè)旅,。

古代軍隊(duì)編制、分?jǐn)?shù),，都是五的倍數(shù),。林彪發(fā)明了“三三制”，把最小戰(zhàn)斗單位,，由五人,，改為三人，所有編制全部是三的倍數(shù),，最小的作戰(zhàn)單元是戰(zhàn)斗小組,，每一個(gè)戰(zhàn)斗小組由三人組成，一個(gè)戰(zhàn)斗班由三個(gè)戰(zhàn)斗小組組成,，一個(gè)作戰(zhàn)排由三個(gè)班組成，一個(gè)連由三個(gè)排組成,，一個(gè)營由三個(gè)連組成,，三個(gè)營組成一個(gè)團(tuán)，三個(gè)團(tuán)組成一個(gè)師,。林彪的“三三制”不同于古代的兵法,，也不同于美國的“旅”，不同于前蘇聯(lián)的“師”,，是他獨(dú)創(chuàng)的編制,。

三個(gè)人的戰(zhàn)斗單位怎么打,？選擇有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士做戰(zhàn)斗小組組長，散開,，以倒三角陣型沖擊,，避免擠成一堆，被敵人一梭子全掃倒了,。散多開呢,？以聽得到組長喊聲為標(biāo)準(zhǔn)，不然就指揮不到了,。

所以林彪從最小的戰(zhàn)斗單位和戰(zhàn)術(shù)開始設(shè)計(jì),，一直設(shè)計(jì)到整個(gè)四野集團(tuán)軍，這就是分?jǐn)?shù),，就是“治眾如治寡”,，指揮整個(gè)四野，也和指揮一個(gè)三人戰(zhàn)斗小組一樣方便自如,。

“斗眾”,，就是開打了，指揮一支大軍作戰(zhàn),，跟指揮一個(gè)小分隊(duì)一樣,，靠什么呢？靠“形名”,。形名就是號(hào)令,。“形”,，顧名思義,，是視覺號(hào)令，旗幟,、狼煙都是“形”,；“名”，是聽覺號(hào)令,。晚上看不見,，不知道對(duì)面來的是誰，就問：“誰呀,？”對(duì)方答應(yīng)出自己名字來,。所以名字是用來喊的，不是寫紙上看的,，是聽覺號(hào)令,。部隊(duì)晚上用的口令、暗號(hào),，也屬于“名”,。

號(hào)令有眼睛看的,，狼煙、信號(hào)旗之類,，也有耳朵聽的,，沖鋒號(hào)、集結(jié)號(hào),、擊鼓前進(jìn),、鳴金收兵之類都是。現(xiàn)在講現(xiàn)代軍隊(duì)要信息化,，其實(shí)軍隊(duì)從誕生的第一天開始,，就是靠信息化在作戰(zhàn)。各國名帥都是信息專家,，拿破侖就是旗語大師,。

日本戰(zhàn)國時(shí)候，武田信玄能夠稱雄,，就是他規(guī)劃設(shè)計(jì)了全日本最密集最先進(jìn)的“智慧的烽火臺(tái)”系統(tǒng),，從他的甲斐國輻射出去，任何風(fēng)吹草動(dòng),，他放幾種不同顏色的狼煙就能傳遞信息,，調(diào)動(dòng)軍隊(duì)。所以武田信玄的形名,，不是上陣才有,，是從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就抓起。

組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng),，是組織永遠(yuǎn)的課題,，一個(gè)架構(gòu)，時(shí)間長了就不適應(yīng)了,。公司一發(fā)展,，原來的架構(gòu)又不行了。所以不停地要搞組織變革,，要搞跨部門協(xié)調(diào),。大到國家，如今搞改革成立這么多“領(lǐng)導(dǎo)小組”,，就是一個(gè)組織架構(gòu)與指揮系統(tǒng)問題,。省管縣喊了這么多年，就是個(gè)“分?jǐn)?shù)”問題,。小到公司，是職能部門分?jǐn)?shù),，還是事業(yè)部制分?jǐn)?shù),？各級(jí)權(quán)限,，誰指揮誰？下面的職能部門,，是屬地管理,，還是垂直管理？兵法講這個(gè),，就沒人愛聽了,。但能不能打贏，主要的秘密都在大家不愛聽的,、打瞌睡的部分,，不在人人都興奮的那部分。

9,、領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心強(qiáng)大,，團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)如虹

孫子說：“將軍可以奪心?！?/p>

杜牧注解說：“心者,，將軍心中所依賴以為軍者也?！北苄芤粋€(gè),，將熊熊一窩。奪心,，就是擾亂對(duì)方將領(lǐng)的決心,。他的決心沒了，他的隊(duì)伍就散了,。

戰(zhàn)例是前面學(xué)“上兵伐謀”時(shí)學(xué)過的,。后漢寇恂征討隗囂。隗囂大將高峻守城,。高峻派軍將皇甫文為使者來見寇恂,，皇甫文辭禮不屈?？茆挷徽f就把他斬了,，把副使放回去，叫高峻投降,。高峻第二天就開城投降了,。

諸將問怎么回事?？茆f：“皇甫文是高峻的腹心,，為他設(shè)謀定策的，辭氣不屈，必?zé)o降心,。放他回去,，則皇甫文得其計(jì)。殺了他,，則高峻喪其膽,，他就降了?！?/p>

所以上兵伐謀,，斬一皇甫文，就伐了高峻的謀,。將領(lǐng)可以奪心,，殺了他的主心骨，就奪了高峻的心,。

第二個(gè)戰(zhàn)例,，五胡亂華十六國時(shí)期，北魏拓跋珪（guī）和后燕慕容寶作戰(zhàn),，隔河對(duì)峙,。慕容寶出兵時(shí)，他父皇慕容垂正生病,。拓跋珪知道消息,，派兵斷了燕軍后路，讓他與國內(nèi)消息斷絕,。然后俘虜了燕國使者,，強(qiáng)迫他隔河對(duì)慕容寶喊：“你父親已經(jīng)死了，快回去吧,！”慕容寶兄弟聽了,，憂懼失心，因夜遁去,。拓跋珪追擊,，大破燕軍于參合陂。

司馬法說：“本心固,，新氣勝,。”

李靖說：“攻者,，不止攻其城,，擊其陳而已，必有攻其心之術(shù)焉,?！?/p>

要奪別人的心，首先自己要內(nèi)心強(qiáng)大。領(lǐng)導(dǎo)者能養(yǎng)自己的心,，才能養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的氣,。這樣領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)如虹,。

10、成敗無定,，領(lǐng)導(dǎo)者要自己負(fù)決策責(zé)任

劉邦從白登回軍,，把之前勸諫他不能打的婁敬從監(jiān)獄里放出來，封了侯,。

這一點(diǎn)他比袁紹強(qiáng),。

官渡之戰(zhàn)前，田豐勸諫說宜守不宜戰(zhàn),。袁紹說：“亂我軍心,，把你下獄，得勝回來再處置你,！”袁紹戰(zhàn)敗,。消息傳來，獄吏向田豐說：“這回您沒事了,?！碧镓S說：“你不了解主公，他若得勝,，一高興,，就不跟我計(jì)較了。他若戰(zhàn)敗,，必羞于見我,，殺我便是不再面對(duì)我的辦法?！痹B果然誣田豐“幸災(zāi)樂禍”,，殺了他。

劉邦自然非袁紹可比,。但是,，劉邦斬殺了十幾個(gè)告訴他匈奴可擊的使者，也沒有承擔(dān)決策責(zé)任,，把責(zé)任推給了那十幾個(gè)幕僚,。

曾國藩專門說過領(lǐng)導(dǎo)者要獨(dú)立承擔(dān)決策責(zé)任的問題。因?yàn)槌蓴o定,，不光是定計(jì)的問題,。

他舉了五個(gè)案例，前三個(gè)都是一個(gè)課題：削藩。

漢朝晁錯(cuò)建議削藩,，結(jié)果六國叛亂,，要“誅晁錯(cuò)，清君側(cè)”,。景帝慌忙把晁錯(cuò)殺了,。吳王照樣反，但最后景帝勝利了,，削藩成功,。

明朝齊泰、黃子澄建議建文帝削藩,，燕王反,，也是要求誅齊、黃,，建文帝也是把齊,、黃二人殺了。燕王當(dāng)然也不會(huì)收兵,，最后燕王成功,，建文帝削藩失敗。

清朝米思翰建議康熙帝削藩,。吳三桂反,，康熙帝沒有誅米思翰，最后平定了吳三桂,，削藩成功,。

這三件事，背景,、形勢(shì),，都差不多，處理各有參差,，結(jié)果也不同,。所以處大事，決大疑,，要熟思是非,，不要拘于往事成敗，不可遷就一時(shí)之利害,，更不可歸罪于謀臣,。

還有兩個(gè)案例：

唐朝末年，唐昭宗憤于皇室不尊,，意圖討伐軍閥李茂貞,，要宰相杜能主兵,。杜能苦諫堅(jiān)拒，說：“他日我受晁錯(cuò)之誅,，也不能弭六國之禍,！”昭宗不允。

結(jié)果戰(zhàn)事一開,，朝廷打不過李茂貞,，李茂貞上表請(qǐng)誅杜能，杜能跟昭宗說：“我可是有言在先??！”昭宗這時(shí)候沒了英雄氣概，只能哭鼻子,，說：“與卿決矣！”先下詔貶杜能為梧州刺史,，接著就賜他自盡了,。

所以這杜能，比晁錯(cuò),、齊泰,、黃子澄都冤！

曾國藩罵唐昭宗強(qiáng)迫杜能在前,，又翻臉誅之于后,，其作為正是一個(gè)亡國之君。他也檢討自己,。他說：“我在軍打仗的時(shí)候,，有時(shí)聽了幕僚一個(gè)定計(jì)，之后敗挫,。我或許并沒有歸咎于他,。但是見面的時(shí)候，卻難免露出臉色來,，還是我自己不懂道理,，修為不夠?！?/p>

關(guān)于這“露出臉色”來的,，他又講了一個(gè)案例：

后唐末帝李從珂擔(dān)心石敬瑭謀反。李崧,、呂琦進(jìn)言說,，石敬瑭若反，必需契丹之援,，您若與契丹和親,，石敬瑭就沒機(jī)會(huì)了,。本來計(jì)議已定，薛文遇卻說天子之尊,，豈能侍奉夷狄,，還引用了昭君詩“社稷依明主，安危托婦人”來諷刺,。李從珂改了主意,，把李崧、呂琦罵了一頓,，說你們要把我女兒往火坑里送,！二人跪地謝罪。呂琦腿腳不好,，跪拜得慢些,，李從珂還罵：“你給我擺架子么？”呂琦說：“您曉得我腿腳不靈便啊,?！崩顝溺娌涣T休，還是把他降職,。

后來石敬瑭果然引契丹打破唐兵,。這回李從珂曉得是不該聽薛文遇的，又恨薛文遇,，一見到薛文遇就罵：“我見此物肉顫,！”幾欲抽刀刺之。李從珂后來為石敬瑭所滅,。

曾國藩總結(jié)說：“大抵失敗而歸咎于謀主者,，庸人之恒情也?！?/p>

成敗不一定,，過去的案例不等于可以照做，也不等于不可以照做,。

領(lǐng)導(dǎo)者要自己負(fù)決策責(zé)任,。事情搞糟了，怪誰出的主意,，那是“庸人之恒情也”,，庸人都這樣。

（上文摘自暢銷書《華杉講透孫子兵法》）