網(wǎng)上賺錢有幾種方法？根據(jù)已有的商業(yè)模式,，可以總結(jié)為“三招”和“兩心法”,。三招，指的是廣告,、增值服務(wù)和電子商務(wù),；“兩心法”則指的是“線下搬上線”和“參考已有消費(fèi)習(xí)慣”。

先說說三個(gè)實(shí)招,。

第一招,，廣告,。毋庸置疑，廣告仍然是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式的支柱,，大部分的網(wǎng)站仍然靠廣告收入來過活,。線上廣告包括，門戶廣告,、廣告聯(lián)盟（如百度,、正保聯(lián)盟等）、視頻廣告,、搜索引擎廣告等等，百度想逐步廢棄的競(jìng)價(jià)排名也算廣告的范疇,。線上廣告的趨勢(shì)是,，游戲化、互動(dòng)化和虛擬商品化（如模板廣告,、SNS禮物廣告等）,。

第二招，增值服務(wù),。增值服務(wù)也是盈利的大頭,。手機(jī)周邊（如鈴聲圖片下載）、會(huì)員特權(quán)服務(wù)（如QQ）,、游戲道具等等都算增值服務(wù),。在《免費(fèi)，商業(yè)的未來》中,，多次提到了這種會(huì)員/非會(huì)員的“價(jià)格歧視”策略（price discrimination）,，為不同購(gòu)買意向的人提供不同質(zhì)量的服務(wù)，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的原則,，也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的大流,。

第三招，電子商務(wù),。二十年前的科技最簡(jiǎn)單如今已成為常態(tài),。這一招雖然起步最晚，卻發(fā)展最快,，阿里巴巴傳奇和百度的C2C試水就是最好的證明,。電子商務(wù)有B2B,B2C（包括現(xiàn)在很火熱的團(tuán)購(gòu)）,C2C等模式，只要抓住了細(xì)分市場(chǎng)就有成功的機(jī)會(huì),。

再來說說兩個(gè)心法,。與其說是心法，不如說是商業(yè)模式的思路,，只要抓住了思路,，你就能創(chuàng)造自己的商業(yè)模式,。

第一心法：線下搬上線。線下我們?cè)谑裁吹胤綍?huì)花錢,？且搬到線上也能得到同樣效果,？線下，我們要買衣帽鞋襪鍋碗瓢盆等生活用品,，于是線上有了阿里巴巴,；我們要買書報(bào)CD等文化品，所以有了當(dāng)當(dāng),、卓越,；我們要買旅行票和酒店旅行，所以有了攜程,；我們要買教育,，所以有了新東方；我們要登廣告啟示,，所以百度和谷歌的廣告系統(tǒng)……

第二心法：參考已有線上消費(fèi)習(xí)慣,。在前3G時(shí)代，我們習(xí)慣了手機(jī)下載付費(fèi),，不習(xí)慣電腦下載付費(fèi),，所以同樣的信息以手機(jī)報(bào)形式就要收費(fèi)，在網(wǎng)上看則不用收費(fèi),；而這費(fèi)用我們又給的心甘情愿,，這就說明，已有消費(fèi)習(xí)慣是多么具有威力的工具,。有什么東西是已經(jīng)在線上培養(yǎng)出消費(fèi)習(xí)慣了的呢,？扮靚炫酷的QQ虛擬形象、主頁(yè)模板,、SNS禮物,、圖鈴下載、游戲點(diǎn)卡道具這些我們都習(xí)慣了收費(fèi),，所以以后的產(chǎn)品收費(fèi)也就成了天經(jīng)地義,。

在這兒，不得不提的是一些在國(guó)外已經(jīng)成熟,，在國(guó)內(nèi)卻未被培養(yǎng)出消費(fèi)習(xí)慣的商業(yè)模式,。一如蘋果iTunes，亞馬遜kindle, hulu模式,，國(guó)內(nèi)大眾還是抱著聽,、看、玩盜版的心態(tài),，未曾養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣,。再如,，軟件收費(fèi)模式，大部分的國(guó)人還是習(xí)慣用盜版,，而在法律嚴(yán)酷的香港,，人們卻已經(jīng)養(yǎng)成了上正牌店買軟件的習(xí)慣；又如,，新聞內(nèi)容付費(fèi),，歐美和香港的很多新聞網(wǎng)站都是用付費(fèi)會(huì)員可見模式的，盡管國(guó)內(nèi)有些小說網(wǎng)站已經(jīng)開始實(shí)行內(nèi)容付費(fèi)很久了,，但國(guó)內(nèi)用戶愿意付費(fèi)的taste僅限于小說,，豈不有點(diǎn)悲哀？

總結(jié)一下這兩個(gè)心法,，其實(shí)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)站所買的東西不過三樣：一是注意力（廣告）,，二是內(nèi)容（新聞、分析）,，三是服務(wù)（增值等）。

其實(shí),，不論三招,，還是兩心法，從用戶的角度來說,，鐵的法則只有一個(gè),，那就是：我們需要什么，你們給我們做什么,，我們就愿意給錢,！要是做的好，我就繼續(xù)給錢,！