今天我們繼續(xù)講述“創(chuàng)業(yè)的故事”,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最突出的特點,，就是有激情，有干勁兒,，不怕失敗,。不怕失敗是優(yōu)點，因為不怕才能全力以赴,。但話說回來,，創(chuàng)業(yè)也不能一味地埋頭苦干，有時候抬起頭看看,，才能把前面的路看清楚,。今天我們要認(rèn)識的兩位青年創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)于同一所大學(xué),，學(xué)的都是理工科,。但他們的生意卻做得完全不一樣。

　　賣餛飩送外賣　90后畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)之路充滿艱辛

　　早上八點剛過,，何勇已經(jīng)在餛飩店的廚房里忙活起來,，煎蛋、摘香菜,、切小蔥,，在開始送外賣之前，他要把所有的準(zhǔn)備工作做好,。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者何勇：外賣大概也是十點二十開始,，湯包十點鐘基本上就開始打了,，到時候訂單來了再打包的話就忙不過來了。有時候餛飩八個都放下去,，勺子根本就放不下去,。

　　何勇是江蘇大學(xué)2014年本科畢業(yè)生，在離校之前的5月份,，他與其他四位同學(xué)東拼西湊了18萬元,，在鎮(zhèn)江市江蘇大學(xué)后街盤下了這家餛飩店。
　　由于每一份外賣都有一份湯包,，何勇需要提前把一份份湯包打包好,。

　　何勇：剛開始打這個湯包很燙手，剛開始手都燙傷好幾次,，現(xiàn)在好多了,。

何勇提前把湯包打包好

　　系統(tǒng)提示音：你有新的餓了么訂單。你有新的美團(tuán)外賣訂單,，請及時處理,。

　　9點剛過一會，網(wǎng)上的訂單就陸陸續(xù)續(xù)傳過來,。

　　何勇：你像這一天忙起來的話,，就是10點過之后，基本上忙起來就根本停不下來,。

　　何勇的餛飩店只有40個平方米,，固定員工只有3個人，何勇和他的老鄉(xiāng)小賈,，還有何勇的媽媽,。由于人手不夠，他們每個人都身兼數(shù)職,，何勇笑稱自己“下得了餛飩,，送得了外賣，洗得了碗,，刷得了鍋”的四有新人,。

　　何勇：那像最忙的時候這上面會貼滿。就從這一直貼到這兒,，就貼滿了,。像這種打包的一般都是按順序給它裝起來，因為有時候同幾個單子,，他們訂的是一樣的，有時候我們一忙就把后來的單子先裝了,，導(dǎo)致先來的一直沒吃到,，這種情況就有可能跟人家吵起來,。

　　圣誕前，何勇的餛飩店生意比較好,，何勇忙不過來,，另一個已經(jīng)讀研究生的同學(xué)也過來幫忙。

　　何勇：過來了,？

　　同學(xué)：嗯,。

　　何勇：過來了送外賣吧。

　　同學(xué)：送外賣不得凍死我,。

　　何勇：我去,，年輕人做事情，要經(jīng)得住磨練,。

　　同學(xué)：那送外賣確實是很冷是不是,，尤其冬天。

　　何勇：心態(tài)可能不一樣吧,，像我送外賣手套也不戴,，啥也不戴，我感覺不冷,，但是你要說雇個外賣員來給你送外賣的話,，他就感覺裹得再多，他也覺得冷,，心態(tài)不一樣,，我們送外賣是給自己送的，就感覺冷,，就很正常,，這點冷都不算什么。

　　何勇的媽媽主要負(fù)責(zé)煮餛飩,，而何勇不僅要幫著煮餛飩,，還要下單子，打包,，騎車到學(xué)校里送外賣,。外賣的餛飩就要迅速打包好，然后放在電動車的后箱里,，何勇必須趁熱送出去,。

　　何勇：喂，2區(qū)7棟的外賣,，出來拿一下,，馬上到了。好的，再見,。喂,，你好，3區(qū)2棟的外賣,，對吧,？還沒回來呀？要不你再等一等,，我把其它的地方送了,，你在這邊等一下。好的,，好的,，再見。

何勇在送外賣

　　理科研究生創(chuàng)業(yè)計劃通過人才項目審批　開辦水泵節(jié)能公司
　
　　就在何勇忙著送餛飩外賣的時候,，同樣畢業(yè)于江蘇大學(xué)的馬正軍,，正在開車趕往一個小區(qū)的路上。馬正軍和當(dāng)?shù)刈詠硭菊谡労献?，他要到這個小區(qū)的地下泵房進(jìn)行數(shù)據(jù)收集,，為公司未來的項目提供一些基礎(chǔ)性資料。

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者馬正軍：因為現(xiàn)在是早晨剛好用戶馬上就要起床,，我就測從他起床,、洗漱、做飯就是每一天的第一個用水高峰,，也就是泵站所供水的區(qū)域,，居民的用水的實時的數(shù)據(jù)。我一會兒每隔5分鐘左右就要記錄一次數(shù)據(jù),。

　　2013年研究生畢業(yè)的馬正軍,，一畢業(yè)就開辦了一家水泵節(jié)能科技公司，專門給自來水公司的泵站進(jìn)行節(jié)能改造,，水泵的電壓,、流量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是他們進(jìn)行節(jié)能改造的基礎(chǔ)性工作，之前他們已經(jīng)進(jìn)行了三次數(shù)據(jù)采集,。

　　馬正軍：今天來主要也是把早晨的數(shù)據(jù)再采集一遍,，回去跟以前三次再做對比和比較，到底這個早晨用戶的用水規(guī)律到底是什么樣的,。這也便于我們下面進(jìn)一步把用戶用水的模型給構(gòu)建起來,，這也是我們從事用水系統(tǒng)，小區(qū)家泵站這一塊控制系統(tǒng)的搭建的一個基礎(chǔ)性的工作,。

馬正軍正在采集數(shù)據(jù)

　　收集完泵房的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，馬正軍又急急忙忙地趕往南京,，他要到南京溧水區(qū)永陽鎮(zhèn)交一份材料，這份材料關(guān)系到來年公司的啟動資金能否有著落,。

　　馬正軍：領(lǐng)導(dǎo)您好,，我來給您交一下我們公司今年銷售的發(fā)票，還有跟客戶簽的合同,，您看一下。

　　與何勇不同,，馬正軍比何勇早一年創(chuàng)業(yè),，當(dāng)時，他的創(chuàng)業(yè)計劃書通過了南京市的321領(lǐng)軍性科技創(chuàng)業(yè)人才項目審批,，當(dāng)?shù)卣€在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心給他提供了一套120平米的辦公場所,，這讓他省了不少錢。

　　馬正軍：政府免費(fèi)提供給我們使用,，沒有租金,，每個月只需要交物業(yè)費(fèi)，因為面積比較大,，100多個平方,，一年接近4000元錢左右。現(xiàn)在主要想把這邊先布置好,，看看明年年初具體能做到什么樣的份上,，如果差不多我們下面就開始多招一些人，主要把他們安排到南京來,。

　　由于是人才引進(jìn)項目,，政府不僅給馬正軍提供了辦公場所，而且還給了100萬元的啟動資金,，如果在當(dāng)年就能夠有銷售收入,，當(dāng)?shù)卣€會繼續(xù)給予資金上的獎勵和支持，馬正軍提交的正是2014年的銷售憑據(jù),。

　　馬正軍：今年按照我們銷售情況來說,，明年可能還會繼續(xù)給我們大概三十萬元錢的資助，對于我們這樣的公司來說,，而且根據(jù)我們今年市場推廣的情況,，明年年初我們可能在資金需要方面，需要的數(shù)額還是比較巨大的,，我們也希望能夠盡快,，政府把這筆資金撥付給我們。

　　何勇和馬正軍,，這兩位畢業(yè)于同一所大學(xué)的理科生,，一個創(chuàng)業(yè)開了一家餛飩店，一個結(jié)合自己的專業(yè)開辦了一家水泵節(jié)能科技公司，兩個創(chuàng)業(yè)基本上完全不在一個頻道上,。不過這不是重點,，讓我們比較感興趣的是，他們當(dāng)初是怎么走上創(chuàng)業(yè)道路上的,？這條路,，他們是怎么走到今天的？繼續(xù)來看他們的故事,。

　　因視力問題走上創(chuàng)業(yè)之路　家人由不支持到理解

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者何勇：不好意思,，今天賣光了。

　　顧客：沒有了,？

　　何勇：今天上午賣光了,。不好意思，改天再來,。

　　何勇也沒想到,，冬至這一天小餛飩的就賣了3500多元，本來店里備的是兩天的貨,，沒想到第二天中午,，就把所有的餛飩賣光了。

　　由于送餛飩的貨車晚上才能過來,，所以何勇的餛飩店整個下午就沒有了餛飩可賣,。這是小餛飩店開業(yè)后的第一個冬至，沒了餛飩,，何勇顯得措手不及,。

　　何勇：一個經(jīng)驗不足，還有一個是也沒有人提醒我一下,，因為開店這個東西你如果要把各方各面都考慮進(jìn)去,，可能說總有某一個地方是我考慮不到的。

　　何勇的家在四川省南充市的農(nóng)村,，考入江蘇大學(xué)化學(xué)工程與工藝專業(yè),。畢業(yè)之前，他與一家制藥公司簽訂了就業(yè)協(xié)議,，然而他卻放棄了這個就業(yè)機(jī)會,。

　　何勇：就是高中的時候眼睛做過一次手術(shù)，就那個時候就意識到自己不可能像正常人一樣去簡簡單單去讀個大學(xué),，簡簡單單去找一份工作,，這個觀念一直在腦子里。

　　在何勇的心中有一個不愿吐露的秘密,，上高中時,，由于視網(wǎng)膜脫落造成自己的左眼有些弱視,，這成了他心中揮之不去的陰影。

　　何勇：三年高中,、四年大學(xué)都讀過來了,，看書什么都完全沒問題。但是你要落實到一些東西上,，他說你不合格就是不合格,。哪怕這個工作我明明能夠勝任，他可能也覺得不行,。

　　由于眼睛的問題,，何勇放棄了很多事。放棄考研,，放棄就業(yè)，甚至放棄了考駕照,。眼睛的弱視,，讓這個90后的孩子，在很多事上都望而卻步,。何勇說,，他特別害怕體檢，只要一檢查眼睛一定出問題,。

　　何勇的家并不富裕,，畢業(yè)了就不能再伸手向家里要錢。于是,，何勇決定給自己找點事,。他要開個小吃店，給周圍的人送外賣,，一來,，再也不用擔(dān)心眼睛的麻煩，二來,，還可以幫助家里賺點錢,。2014年5月，何勇以入股的方式,，從他的四個同學(xué)手里湊了20萬元,，開了這家餛飩店。

　　何勇：我剛開始表達(dá)要開店這個意思,，他們可能當(dāng)聽個笑話,，你扯淡嘛，又在這瞎忽悠誰,，后來這個店實實在在還是開起來了,。

　　認(rèn)為何勇瞎胡鬧的不止是同學(xué),，何勇的媽媽也是反對者。

　　何勇的媽媽馬鳳秀：家里都不支持,。上個大學(xué)出來,，你說開個店，也沒有工作經(jīng)驗,，剛剛出來,，最少要工作兩年，你才來開這個店,，你工作經(jīng)驗,，一點經(jīng)驗都沒有，你說開店不是肯定要有成本的是不是,，沒有成本怎么開,。

　　說歸說，做歸做,，盡管嘴上強(qiáng)烈反對,，但是當(dāng)兒子的餛飩店真的開起來的時候，媽媽還是來到了鎮(zhèn)江,，幫著兒子打理餛飩店的生意,。兒子讓她很心疼。

　　馬鳳秀：看見兒子有時候舍不得吃,，舍不得用,，看見他早上起來也不吃飯，騎車騎得冷,，臉都吹得通紅,，是不是。就是今年他創(chuàng)這個業(yè),，剛開始我們不同意,，有一段時間可能都不理解他，現(xiàn)在好了,，現(xiàn)在理解他了,，過來幫忙，看見他這么辛苦,，蠻心痛的,，自己找個工作上班，也沒有這么辛苦,，他喜歡這個工作,，現(xiàn)在他也適應(yīng)了。

何勇的媽媽最開始并不支持他開店

　　在江蘇大學(xué)的校園里,，何勇每天都是這樣騎著電動車送外賣,。盡管此時開著汽車,，看上去的馬正軍沒有何勇那么辛苦，但是同樣在農(nóng)村長大的他,，在研究生畢業(yè)的時候,，也面臨了著一次次抉擇，馬正軍的父母一輩子面朝黃土背朝天,，他們希望辛辛苦苦供出來的大學(xué)生,，能夠找一份穩(wěn)定體面的工作。

　　創(chuàng)業(yè)夢想激發(fā)他走上創(chuàng)業(yè)之路　然而創(chuàng)業(yè)項目卻并非一帆風(fēng)順

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者馬正軍：那么他們最期望的,，就是讓自己的孩子去找一份起碼不用干重活的,，安分的體面的這樣一個工作，他們追求的最多的就是穩(wěn)定,，很羨慕人家有穩(wěn)定工作,，風(fēng)不打頭，雨不打臉的這樣一種生活狀態(tài),。

　　父母的期望,，讓馬正軍的心里一直有壓力，在江蘇大學(xué)讀研究生的時候,，馬正軍就和同學(xué)在學(xué)校的孵化基地開始了創(chuàng)業(yè)。

　　馬正軍：剛才我指的那個辦公室,，20多平米的一個小地方,，我們整天在一起交流、探討,、互相學(xué)習(xí),，最終，我們做了一份完善的創(chuàng)業(yè)計劃書,，取得了一系列創(chuàng)業(yè)計劃大賽的獎項,，最終也是堅定了我們將在這個地方萌發(fā)的創(chuàng)業(yè)夢想，在畢業(yè)之后,，把它付諸實踐,。

　　然而，創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的,，馬正軍的項目依托自來水公司,，但是一年時間過去了，自來水公司的泵站節(jié)能改造項目一直也沒有啟動,，馬正軍決定再打電話問一問,。

　　馬正軍：喂，陳主任,，我小馬,，我是之前去您那里做泵站節(jié)能的小馬,，咱上次說那個改造泵站的事，年前還能實施嗎,？

　　馬正軍：就是我們的方案然后他們也都比較的認(rèn)可,，但是呢，就是具體實施起來的這個進(jìn)度非常地慢,。

　　這樣的電話,，馬正軍不知打過多少次了，辦公桌上堆著的三大本數(shù)據(jù),，讓他非常無奈,。這是團(tuán)隊所有成員整整三個月的勞動成果，在做了大量的工作后,，卻不得不暫時放棄,。

盡管做了大量的工作 但現(xiàn)實卻讓馬正軍十分無奈

　　馬正軍：你想我們也不能跟他們這個，一直拖下去,，所以說我們現(xiàn)在我們主要精力往其他業(yè)務(wù)上放一放,，這個業(yè)務(wù)這個這一塊可能我們就打算放棄了。

　　公司的效益一直是個大問題,，眼看著水泵節(jié)能項目就要泡湯,，馬正軍把希望寄托在另一個化工項目上，如果能成功,，公司的日子就會好過些,。
　　馬正軍：我們前期僅僅選取了其中的6臺，這6臺如果按照我們的方案進(jìn)行節(jié)能改造之后一年可以節(jié)約的電量大概有110萬度左右,。一年可以給客戶節(jié)約的電費(fèi)就是70萬,，這僅僅是其中的6臺，如果全部進(jìn)行節(jié)能改造的話這個經(jīng)濟(jì)效益可能要更加的可觀,。

　　說實話,，每當(dāng)看到他們生意不順，或者遭遇挫折的時候,，我們就挺替他們著急的,。大家也都看到了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，其實也并不都是美麗的故事,。因為他們還不太理解市場的規(guī)律，這既需要磨練,，也需要堅守,。磨練的是意志，堅守的是信念,。兩位理科生,，一個是賣餛飩的何勇,，一個是開公司的馬正軍，創(chuàng)業(yè)的路上他們付出了巨大的艱辛,。不過,，令人欣慰的是，他們始終堅守著創(chuàng)業(yè)的夢想,，堅定地往前行,。繼續(xù)來看他們的故事。

　　堅守創(chuàng)業(yè)的夢想不斷前行　希望就在腳下

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者馬正軍：喂,，江總,，我小馬，我在這邊已經(jīng)等了一個下午了,，就是公司的儀器和人,，我都帶過來了，您看現(xiàn)在能方便了嗎,？今天晚上不行了,？那明天上午可行？明天上午要出差,，后天呢,？好，好,，后天等您通知,。

　　為了商談一個項目，馬正軍在一家客戶的辦公室等了一個下午,，眼看外面已經(jīng)黑了下來,，路燈漸漸亮了起來,，但是卻還沒等到要見的人,。

　　馬正軍：這個項目我光等就等了一個下午，這次等了一個下午,，這是第三次來了,。之前約好的時間，但是他們廠突發(fā)情況太多了,，這次估計又是不行了,。

　　無奈的馬正軍走出了辦公室，等他回到學(xué)校的租住房時,，天色已經(jīng)完全黑了下來,，在路燈的映照下，馬正軍顯得異常疲憊,。不過一回到自己的小窩,，馬正軍的精神好了很多,。

　　馬正軍：哎呀，今天早上急著趕出去,，早晨吃飯的碗都沒有洗,。

　　馬正軍洗碗的時候，在單位加班的女友也回到家來,。

　　央視財經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》：當(dāng)初選創(chuàng)業(yè)和選就業(yè)的時候,，你支持嗎？

　　馬正軍的女友：我是一直支持他吧,，他做事一向都比較有把握,，然后我挺相信他的。

　　馬正軍：過來,，過來,，坐下，坐下,。把球球撿回來,，放手里。

　　吃過晚飯,，如果有時間,，馬正軍就會和家里的小狗玩一會，他說這樣可以放松一下緊張的生活,。

　　馬正軍：放松放松吧,，所以養(yǎng)個小狗也有這個目的，因為泰迪這種小狗挺聰明的,，你教它的東西,，它很容易學(xué)會，我們是沒時間訓(xùn)它,，要有時間訓(xùn)它,，效果更好。

　　晚上當(dāng)大家都休息的時候,，恰恰是馬正軍工作的時間,，公司的很多工作文案和節(jié)能方案都要在晚上的時間趕出來。

　　馬正軍：我基本上工作時間在晚上,，你比方說我寫申報書什么的,，基本都是晚上寫，基本上都是晚上,，早晨起來比較晚,，然后基本上都是晚上開始做，晚上做的話，基本上都到困得不行,，就是差不多實在想睡覺就睡覺了,，一般都是晚上。

馬正軍公司的很多工作文案和節(jié)能方案都要在晚上的時間趕出來

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者何勇：師傅,，慢走,。

　　央視財經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時》：他們每天會給你送貨來。

　　何勇：每天大部分,，基本上都是這個時間點,，那有時候還要晚一點。

　　記者：還要晚,？

　　何勇：有時候半夜吧,。

　　當(dāng)馬正軍在家里寫文案的時候，何勇正在自己的餛飩店里卸貨,。每隔一天,，公司的送貨車就會送一次生鮮餛飩，送貨的時間大都在晚上十點以后,。

　　記者：這晚上還得理貨,，還是挺辛苦的。

　　何勇：理貨已經(jīng)是開店來說最簡單,、最輕松的一個活了,。

　　記者：那如果要早晨理呢？

　　何勇：早晨理,，像餛飩,，它放進(jìn)去，放在冰柜里晚,，就會有很多冰,，然后早上這里面的溫度大概是零下15度吧，零下15度,，人的手在里面不停地來回拿東西,，有時候都特別凍。所以一般晚上理貨的話,，就預(yù)示著第二天不用起得太早,，相對而言晚上有貨理的話應(yīng)該算是一件很高興的事情,。
　　每次送來的餛飩有十多個品種,，三四百份，為了保證第二天用的時候不出現(xiàn)錯誤,，何勇都要按照自己的習(xí)慣,，將每個品種集中擺放。整理這幾百份餛飩往往需要近一個小時，等到何勇理完貨,，已經(jīng)到了深夜十一點多,。

每次整理完幾百份餛飩往往需要近一個小時

　　何勇：　圍裙都忘了脫了。

　　回到租住的家里,，一屁股坐在床上后,，何勇不自覺地捶起自己的右腿。

　　何勇：腿還有點疼吧感覺,，感覺一天基本上就沒坐過,，就感覺沒怎么坐過，一天都是處于一種走不動的一種狀態(tài),，可能說待在店里的時候感覺都沒什么,，就是一回來，感覺一閑下來腿還是有點疼,。

　　每天晚上回來,，何勇都會打一盆熱水把腳泡一泡。何勇的老鄉(xiāng)小賈從老家過來幫忙,，兩個人只能擠在一張床上睡覺,，就在他們打水洗腳的時候，兩人因為對一些事情的看法不同產(chǎn)生了爭執(zhí),。

　　記者：為啥說不通,？

　　何勇老鄉(xiāng)小賈：我跟他說不通。

　　記者：為什么,？

　　何勇老鄉(xiāng)小賈：不為什么,。習(xí)慣性口頭禪，跟他說話,，不想跟他擱那多扯,。

　　記者：為啥呀？

　　何勇老鄉(xiāng)小賈：不為啥呀,。

　　記者：你說累他說不累,？

　　何勇：我就累不說出來，他就累要說出來,，我就不喜歡那種說出來的人,，我就想找一個跟我一樣累也不說出來的人，就這么一個狀態(tài),。其實累大家都累,，但是我累我不說。

　　媽媽住在另一個小房間,，眼看著天越來越冷,，看著兒子每天辛苦的樣子,，媽媽給兒子特意做了一雙棉拖鞋。

　　何勇的媽媽馬鳳秀：這幾天做的,。在家里面自己做的,，兒子嘛，就是大了就不聽話了,，大了就沒小時候聽話了,。

　　何勇租住的房間大一些，每個月的房租是530元,，另外還有30元錢的水電費(fèi),，一共是560元。而何勇媽媽租住的房間比較小,，僅僅放得下一張雙人床,，但是每個月的房租只有300元，加上水電費(fèi)也只有330元,。

　　何勇：本來有一個大的,，她覺得有點貴，她覺得能省一點就省一點,，她就過來租這個小的了,，小的冬天住起來勉強(qiáng)還可以，夏天的話就不行,。
　　馬鳳秀：像那個房子沒窗戶,，就是一點空氣都沒有，現(xiàn)在冬天反正是個冷,，住這里面暖和,。

　　家，是最溫暖的地方,，盡管不大,，但是一家人卻很幸福。

　　何勇：別把手戳了,。

　　馬鳳秀：不會,，這手怎么會戳呢。

　　馬鳳秀：我還搞了個十字繡,，給他繡那個生意興隆,。

　　半夜12：00多，勞累了一天的何勇和小胡終于躺在了床上,，明天他們又會開始忙碌的一天,，不過何勇相信，自己的餛飩店會一天比一天更好,。

　　【半小時觀察】：夢想就在腳下

　　我們每個人都可以有自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。在創(chuàng)業(yè)路上，沒有貴賤之分,，沒有性別差異,，也沒有學(xué)歷光環(huán)。市場只相信過硬的質(zhì)量,、好用的產(chǎn)品,、到位的服務(wù)。不管這個夢想是一個餛飩店,，還是一個高科技的環(huán)保公司,，都需要腳踏實地，一步一個腳印地筑夢,。每個創(chuàng)業(yè)者都渴望成功,，但是對于人生來說，經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的過程,，有時候會更有意義,。因為我們試過，而不只是空想,；我們行動過,，而不是為膽怯找借口。即使創(chuàng)業(yè)一時失敗,，那也絕不丟人,。只要有了今天的努力，我們就離明天的成功更近了一步,。有了這樣堅定的努力,，今天所有的創(chuàng)業(yè)的苦，都將會成為明天成功后的甜蜜回憶,。讓我們祝福所有的創(chuàng)業(yè)者,，為了夢想，一起加油,。