最近發(fā)的帖子很受朋友們的歡迎,，好多朋友都在追問(wèn)我什么時(shí)候發(fā)新一點(diǎn)關(guān)于直通車(chē)的帖子那,。這次就帶這滿滿的干貨,，款款而來(lái)。在說(shuō)正事之前,，還是先曬一下數(shù)據(jù),，無(wú)數(shù)據(jù)不說(shuō)話。

教你開(kāi)快車(chē)車(chē),，第一站選款

我們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)之前,，該如何挑選推廣的寶貝那？

寶貝的挑選規(guī)則有6個(gè)維度

1,、寶貝質(zhì)量要好的,，價(jià)格要適中的，在同行中要有相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的,。

這樣我們的寶貝,，在開(kāi)車(chē)后，才能持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)

2,、盡量要選擇有買(mǎi)家成交并好評(píng)的產(chǎn)品

有評(píng)論的寶貝,，能有效的提升轉(zhuǎn)化率，俗話說(shuō)的好,，愛(ài)吃螃蟹的人很多,，但是第一個(gè)敢吃螃蟹的人，畢竟是少數(shù)不是,。所以我們選款,，盡量選哪些有評(píng)價(jià)的。但是銷(xiāo)量的新款是不是就不能推了,，當(dāng)然不是,，沒(méi)銷(xiāo)量沒(méi)評(píng)價(jià)，你可以弄點(diǎn)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)呀,，我說(shuō)的什么意思相信你懂得,。不過(guò)不建議大家大量去搞啊，容易出事,。

3,、日常銷(xiāo)售中表現(xiàn)比較好的寶貝

什么是日常銷(xiāo)售中表現(xiàn)好的寶貝那，就是那些在平常,，點(diǎn)擊率,，轉(zhuǎn)化率，收藏,，好評(píng),，都比較穩(wěn)定的寶貝，這樣的寶貝是有潛力的,。

4,、貨源要穩(wěn)定,，避免過(guò)季的產(chǎn)品做主推

為什么這么說(shuō)那，大家做直通車(chē)都是為了賺錢(qián),，如果現(xiàn)在這個(gè)季度別人都開(kāi)始秋季產(chǎn)品的預(yù)熱了,，你還在花大價(jià)錢(qián)砸你的夏季新款，等你的寶貝成熟了,，開(kāi)是賺錢(qián)了,，你的貨源沒(méi)有了，或是季節(jié)完全的過(guò)了,。這樣的直通車(chē)就算讓你開(kāi)起來(lái)了又有什么意思的,，還不是賺不到錢(qián)。

5,、我們的寶貝詳情頁(yè)描述要有特點(diǎn),，圖片要優(yōu)美、有賣(mài)點(diǎn),，避免同質(zhì)化

關(guān)鍵寶貝的詳情頁(yè)該如何做,，已經(jīng)說(shuō)了很多次了，在這里就不過(guò)多的贅述了,。

6,、要合理的利用數(shù)據(jù)去分析

（1）轉(zhuǎn)化率高的寶貝

（2）跳失率低的寶貝

（3）加收藏率高的寶貝

（4）加購(gòu)物車(chē)多的寶貝

（5）好評(píng)率高，退貨率低的寶貝

教你開(kāi)快車(chē),，第二站寶貝推廣優(yōu)化的5個(gè)維度

在這里就不給大家說(shuō)了,，直接上圖啦

教你開(kāi)快車(chē)，第三站關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧

來(lái)看一下大家找詞的渠道,，看下圖,，有關(guān)找詞的方法，在前兩篇帖子里有說(shuō)過(guò)了,，在這里就不多的談了?。?！

可能大家用的最多的就是系統(tǒng)推薦了,，那我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)這個(gè)系統(tǒng)推薦了，你們的系統(tǒng)推薦的詞是如何挑選的的,，這里來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的方法,。

如果是剛開(kāi)始去養(yǎng)詞的，直通車(chē)的賬戶(hù)權(quán)重是比較低的那么該如何去挑選那,，在你的直通車(chē)后臺(tái)有一工具,，然后選擇行業(yè)解析，你可以看一下你的這個(gè)行業(yè)的評(píng)價(jià)點(diǎn)擊率是多少,。

然后再回到添加關(guān)鍵詞這里,。那么我們所要選擇的詞就要高過(guò)你看到的行業(yè)評(píng)價(jià)點(diǎn)擊率，除了要衡量點(diǎn)擊率,，還有衡量他的展現(xiàn)量,。因?yàn)橛行┰~你發(fā)現(xiàn)他的點(diǎn)擊率很高，是因?yàn)樗恼宫F(xiàn)量較低,，所以大家多關(guān)注一下數(shù)據(jù),。一般以大類(lèi)目來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始去養(yǎng)詞挑關(guān)鍵詞詞的時(shí)候,，盡量選擇比較精準(zhǔn)的,，因?yàn)閯傞_(kāi)始選詞我是要去提升質(zhì)量得分的，質(zhì)量得分跟我們的產(chǎn)品,、圖片,、還有關(guān)鍵詞是有關(guān)系的，展現(xiàn)和點(diǎn)擊都比較好的詞,，這樣的詞,，我們?cè)谇捌诓倏厮狞c(diǎn)擊量是比較好提升的。如果你選擇那些大詞,，大詞的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的,，在你剛開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候賬號(hào)權(quán)重和質(zhì)量得分比較低的情況下，你是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些大賣(mài)家大土豪的,。

如果你覺(jué)的你的計(jì)劃推廣了一段時(shí)間,，你的轉(zhuǎn)化非常低。那你就要看看你的這些詞是不是,，本事點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率就非常低,。有看不明白的可以討論留言！

再來(lái)說(shuō)一說(shuō)質(zhì)量得分和匹配方式

6分及以下的關(guān)鍵詞---選擇精準(zhǔn)匹配

7-8分的關(guān)鍵詞---選擇中心匹配

9-10分的關(guān)鍵詞---選擇廣泛匹配

優(yōu)化質(zhì)量得分三點(diǎn)原則：

1,、質(zhì)量得分為1,、2、3的關(guān)鍵詞

先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞是1,、2,、3分，再看該寶貝是否類(lèi)目錯(cuò)放,，如果類(lèi)目和屬性沒(méi)有問(wèn)題,，就需要考慮是否需要在這些質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞上面花費(fèi)更多的時(shí)間和費(fèi)用。

2,、質(zhì)量得分為4,、5、6,、7的關(guān)鍵詞

如果為熱門(mén)詞,，例如“春裝”,，由于熱門(mén)詞適合的類(lèi)目屬性比較寬泛，所以在相關(guān)部分的得分不如更精確的關(guān)鍵詞高,。建議根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整,，如果效果符合期望則可以適當(dāng)提高出價(jià)，反之,，也可降低出價(jià)或者更換關(guān)鍵詞,。

3、質(zhì)量得分為8,、9,、10的關(guān)鍵詞

即質(zhì)量得分已經(jīng)很高了，這種關(guān)鍵詞可以根據(jù)自身的實(shí)際情況提高出價(jià),，增加較少的點(diǎn)擊成本獲得更多的排名提升,，以獲得更高質(zhì)量的流量。

說(shuō)了這么多我們要做的是什么那,，就是提升質(zhì)量得分降低PPC,。

教你開(kāi)快車(chē)，第三站質(zhì)量得分

說(shuō)到質(zhì)量得分了,，那么大家知道什么是質(zhì)量得分嗎,？

質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對(duì)值，用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶(hù)搜索意向三者之間的相關(guān)性,，其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素,。

以這張圖來(lái)說(shuō)，大家能看出他那里做的不足嗎,？對(duì)就是相關(guān)性和創(chuàng)意效果,。今天就來(lái)給大家講一講，這幾項(xiàng)的相關(guān)影響,。

還有一個(gè)相關(guān)性沒(méi)給大家解釋?zhuān)谶@里解釋一下,。

含義：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及寶貝本身信息的相符程度,。

a) 關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題,、推廣創(chuàng)意標(biāo)題

你購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢,，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車(chē)推廣內(nèi)容信息上,。如果關(guān)鍵詞是在你寶貝標(biāo)題中用到的，特別是你直通車(chē)的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過(guò),，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高,。

b) 關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)性

你寶貝發(fā)布的類(lèi)目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類(lèi)目的一致性。大家注意不要錯(cuò)放類(lèi)目。

c) 關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性

你發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性,，盡可能的填寫(xiě)符合自己寶貝特征的屬性,。

說(shuō)了半天怎么提升質(zhì)量得分那。那就從這幾方面如手,，創(chuàng)意圖片,，相關(guān)想,，優(yōu)化關(guān)鍵詞,。

優(yōu)化選詞渠道：選擇相關(guān)性高的關(guān)鍵詞!我們的選詞渠道都有那些那

1）就是直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞

2）下拉框中的詞

3）生意參謀

4）淘寶上升詞(就是淘寶首頁(yè)下拉框下面的詞）

我有專(zhuān)門(mén)寫(xiě)過(guò)怎么挑選關(guān)鍵詞，在這里就不多說(shuō)了

那么什么樣的詞才是我們要選擇的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞那

1）所選關(guān)鍵詞要和你的產(chǎn)品 / 圖片相關(guān)性強(qiáng)的圖片

2）標(biāo)題一定要包含主推關(guān)鍵詞,，以提高質(zhì)量得分

3）提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率→相關(guān)性好的關(guān)鍵詞

4）提高創(chuàng)意效果的點(diǎn)擊率→參考站外定向的好圖

5）提高創(chuàng)意效果的點(diǎn)擊率→直通車(chē)創(chuàng)意圖的刪選

6）提高創(chuàng)意效果的點(diǎn)擊率→詳情促成直接購(gòu)買(mǎi)

教你開(kāi)快車(chē),，第四站直通車(chē)數(shù)據(jù)

說(shuō)到數(shù)據(jù)你們看的到數(shù)據(jù)所顯示出來(lái)的問(wèn)題嗎？能把他讀懂嗎,？在這里給新手朋友普及一下,，老鳥(niǎo)可以跳過(guò)，呵呵,。

那么直通車(chē)數(shù)據(jù)要看那些那,？

1實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)

2推廣計(jì)劃數(shù)據(jù)

3直通車(chē)報(bào)表數(shù)據(jù)

用數(shù)據(jù)周期性變化衡量推廣效果，直通車(chē)數(shù)據(jù)是直通車(chē)推廣效果的體現(xiàn),，要想把直通車(chē)開(kāi)好,，開(kāi)車(chē)的第一個(gè)核心數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊量，如過(guò)沒(méi)有點(diǎn)擊量,，你能有R0I,，轉(zhuǎn)化率嘛，也就說(shuō),，沒(méi)有點(diǎn)擊量什么都是空談,。那么新手?jǐn)?shù)據(jù)波動(dòng)的原因是什么那，就是你的質(zhì)量得分在波動(dòng),。所謂的數(shù)據(jù)在波動(dòng)是因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ?chē)推廣的關(guān)鍵詞的排名在波動(dòng),，導(dǎo)致你的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量在波動(dòng),。因?yàn)槟愕馁|(zhì)量得分在波動(dòng),，所以你的直通車(chē)排名在波動(dòng)。大家聽(tīng)著有沒(méi)有蒙圈的感覺(jué),，那是因?yàn)槲覍?xiě)著也是比較蒙圈的,。有看不明白的可以留言討論

直通車(chē)質(zhì)量得分的組成是由固定得分和反饋得分租車(chē)的。

固定得分的由哪些組成的

1）關(guān)鍵詞的初始分就是關(guān)鍵詞的固定得分,，是根據(jù)你推廣寶貝的相關(guān)度進(jìn)行評(píng)分

2）根據(jù)你推廣的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度,，也就是說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)度越大質(zhì)量得分的初始分越低

3）是根據(jù)你整個(gè)賬戶(hù)的權(quán)重，什么是賬戶(hù)的權(quán)重,，就是你別的推廣計(jì)劃的關(guān)鍵詞詞的質(zhì)量分

什么是反饋得分那

就是你的點(diǎn)擊量,、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這是這三點(diǎn)。

教你開(kāi)快車(chē),，最后一站直通車(chē)常見(jiàn)問(wèn)題優(yōu)化

1關(guān)鍵詞如何提高出價(jià),，提高 / 降低關(guān)鍵詞的出價(jià)

1）給點(diǎn)擊量高的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)

2）關(guān)鍵詞有提升空間的進(jìn)行出價(jià)，一是評(píng)價(jià)點(diǎn)擊排名,。2是如果關(guān)鍵詞的平均展現(xiàn)排名大于小于8是適合提高出價(jià)的

2何時(shí)降低出價(jià)

降低點(diǎn)擊出價(jià)就要提高質(zhì)量得分,，要等質(zhì)量得分穩(wěn)定后，不再掉分的時(shí)候,。

3無(wú)展現(xiàn)

無(wú)展現(xiàn)是什么原因那（1）是排名過(guò)低（1出價(jià)過(guò)低2質(zhì)量得分過(guò)低3競(jìng)爭(zhēng)激烈）造成的排名過(guò)低（2）推廣的關(guān)鍵詞沒(méi)有搜索量,，這個(gè)可以通過(guò)生意參謀和淘寶指數(shù)來(lái)驗(yàn)證。

4有展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊

點(diǎn)擊率低我們要怎么做那（1）點(diǎn)擊率低優(yōu)化主圖（2）穩(wěn)定排名（3）穩(wěn)定平均展現(xiàn)排名

5有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化

寶貝轉(zhuǎn)化率低是什么原因那（1）流量不精準(zhǔn)（2）寶貝競(jìng)爭(zhēng)力差（3）詳情問(wèn)題,。怎么解決這個(gè)問(wèn)題哪,，去生意參謀里查看停留時(shí)間和跳失率。停留時(shí)間長(zhǎng),，跳失率低,，寶貝問(wèn)題，停留時(shí)間短,，跳失率高,，流量不精準(zhǔn)。停留時(shí)間長(zhǎng),，跳失率高,，詳情問(wèn)題。

調(diào)整數(shù)據(jù)的小技巧

1調(diào)整關(guān)鍵詞,，從沒(méi)有展現(xiàn)量的詞開(kāi)始,。

2初始推廣期，為了獲得必要的展現(xiàn)和點(diǎn)擊,，可能會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊的價(jià)格偏高,。

3不要奢望所有的關(guān)鍵詞都有好看的數(shù)據(jù)，20%的推廣詞有點(diǎn)擊就可以了,。

4數(shù)據(jù)的基本觀察規(guī)律：每天觀察基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（展現(xiàn)量,，點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率）的變化,，3天一個(gè)周期觀察數(shù)據(jù)的連續(xù)變化,。

5新手看直通車(chē)數(shù)據(jù)的順序：展現(xiàn)量→點(diǎn)擊量→點(diǎn)擊率→轉(zhuǎn)化率→收藏量。

6注意觀察質(zhì)量得分,，8分以上的詞更適合提價(jià),。

今天就給大家分享到這里吧，實(shí)在是沒(méi)什么心情繼續(xù)些了。說(shuō)點(diǎn)題外話,，為天津祈福,，很多年輕消防員有不少就這么隕落了，愿逝者安息吧,！最近朋友圈在瘋狂的轉(zhuǎn)載天津的后續(xù)報(bào)道,，朋友圈轉(zhuǎn)的人說(shuō)有上萬(wàn)人死亡，受傷的更是不計(jì)其數(shù),，和電視上報(bào)道的差很多,，也不知道該相信誰(shuí)的。如果是真的電視上為什么不敢如實(shí)的報(bào)道,。愿為天津付出生命的消防員們安息,。有些朋友開(kāi)完笑說(shuō),，應(yīng)該讓消防員撤下來(lái),，讓城管上，他們業(yè)務(wù)熟練,，搶東西穩(wěn),、準(zhǔn)、狠能夠大大的減少財(cái)產(chǎn)損失,，在這里只想真心的問(wèn)一句,，你們是有多招人狠。