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我們看到大量非常優(yōu)秀的工程師,，有很強的能力，可以把產(chǎn)品做好,，但是不知道做什么好,，或者所做的事情極大的浪費了他們的才華。我們看到有很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,，團隊踏實可靠,，有靠譜的鉆研精神，一點一滴的打磨產(chǎn)品,，但是不會定位,，不會講故事，不會展示自己,，便宜的賤賣了自己的公司,，浪費了市場時機。 我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)應(yīng)該可以通過一種形式更好的去改變,，從以前創(chuàng)業(yè)者求著向投資人要錢,，轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y人求著給創(chuàng)業(yè)者送錢。我們認(rèn)為凡是錢能解決的事都不是問題,，我們的創(chuàng)業(yè)完全可以更快捷,、聰明，明明可以坐火箭直達目標(biāo)，那么沒有必要被諸如條條大路通羅馬之類的傳統(tǒng)思維所約束和影響,，走了更多的彎路,。 為什么要創(chuàng)業(yè) 有的源于興趣、有的源于靈感,、有的源于市場的機會,、有的可能為了賺錢、有的源于自身的痛點,。但是無論任何原因,，我們需要進一步提煉和深入思考究竟什么才是真正的創(chuàng)業(yè)。我們認(rèn)為,，準(zhǔn)確的描述創(chuàng)業(yè),，應(yīng)該是當(dāng)我們看到了一個問題以及目前解決這個問題的方法，但是我們認(rèn)為這個問題應(yīng)該用另外的方法更好的解決,。比如說,，我們認(rèn)為這個世界應(yīng)該按照我們所想象的樣子，應(yīng)該是這樣的樣子,，并且這個事是我們的使命,。從這個角度出發(fā)尋找創(chuàng)業(yè)方向，用不同的方法手段去解決這些問題,。 我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該只是簡單理做小買賣,，而是應(yīng)該找到一個突破點，這個突破點有可能會有一萬倍以上成長,，是能夠把這個方法和價值讓更多人以更好更廣泛的方式受益,。世界上那些最偉大企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，從來沒有是以賺錢為第一目的的,，都是有自己獨特的理想和遠大的目標(biāo),，賺錢只是為了可持續(xù)的發(fā)展目標(biāo)的一個手段。 我在做天使匯的情況也是類似,。因為我自己過去持續(xù)不斷創(chuàng)業(yè),，持續(xù)不斷的不成功創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的路上有很多遇到了很多問題,，另外在我自己做天使投資過程中,，也發(fā)現(xiàn)投的好像非常不成功。源于我自身在創(chuàng)業(yè)和天使投資的經(jīng)歷中遇到的痛點,，我認(rèn)為可能有更好的,、更高效的方法能夠解決創(chuàng)業(yè)投資中的這個問題，應(yīng)該有比較全新的手段和方式來去改變,。我認(rèn)為這件事情才是我真正的使命,，不是說通過這個事情去賺多少錢,。 創(chuàng)業(yè)是一件特別有挑戰(zhàn)的事情，是一個充滿不確定性,，充滿激情,，充滿不可預(yù)知的這樣一個事情。我們看一個人一生,，按40年有效生命只有14000天,。如果不想在灰暗中渡過，想體驗更多精彩的人生,，更多酸甜苦辣,，我們鼓勵你創(chuàng)業(yè)。如果你想刺激,，你認(rèn)為自己是一個具有海盜精神,、擁有很強的獨立思考獨立解決問題能力的話，你應(yīng)該把人生50%的時間花到創(chuàng)業(yè)上,。對這類人而言,，創(chuàng)業(yè)更多應(yīng)該是一種生活方式。我覺得人生最痛苦的事不是失敗,，而且本來我應(yīng)該可以做,，但是我沒有去嘗試做,。 認(rèn)識自我 對于創(chuàng)業(yè)這件事情來講,，再往前看應(yīng)該可能涉及更多的是怎么認(rèn)識自我，怎么了解自我,。因為來自于社會和教育的壓力,、以及包括過往有很多問題還不夠清晰，我們往往已經(jīng)忘記自己是誰,，或者往往自己在認(rèn)知自我的過程中所發(fā)現(xiàn)的那個我不是真正的自我,，或者說我們找不到自己人生的目標(biāo)。所以只有真正更好的理解自己,，認(rèn)識自我,，帶著一種使命感去解決自己發(fā)現(xiàn)的問題去創(chuàng)業(yè)，這樣的創(chuàng)業(yè)才能更帶勁,。知道自己的使命是什么,，和團隊一起創(chuàng)業(yè)的感受才能更帶勁。 我們在遇到一些有志于創(chuàng)業(yè)但是不知道選擇什么方向,，或者是知道大概的創(chuàng)業(yè)方向但是創(chuàng)業(yè)意愿和意志不夠強大,，或者是由于從來沒有創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)心存敬畏和神秘感的朋友的時候，我們會問他們這樣的問題： 回憶一下你小時候的夢想,，小時候老師經(jīng)常問你長大想做什么事,，回想一下當(dāng)時自己的想法，問你自己和周圍其他的人比較有什么特別特殊的地方，特別不一樣的地方,。你有一個觀點你認(rèn)為正確,，周圍所有的人認(rèn)為這個觀點錯誤的,，你依然堅持這個觀點正確的,。 回憶自己在什么樣的場景下,，什么條件下,，做什么樣事情的時候特別游刃有余,，特別得心應(yīng)手,，特別有尿點,，特別興奮的一種狀態(tài),。 想想自己在什么方面有與眾不同的感知力,，有特別強的判斷力,，第六感特別強，有沒有在這些方面有意識的加強,。 假設(shè)地球還有三年要爆炸了,，并且你已經(jīng)實現(xiàn)了財務(wù)目標(biāo)，你會三年里面要做什么事,？ 我們看到其實世界上那些最牛的人也只是認(rèn)識到自己最厲害的地方,，找到自己與別人的不一樣，然后用畢生的精力在這一個點上不斷的加強,，就成為了史上最牛的人,。 如果通過對于這些問題的梳理，你依然不知道自己是誰,、依然很迷茫的話,。你可以問自己更多的問題，比如： 你在解決問題的過程中是不是能給自己帶來極大的快樂,，對自己所做的事情有非常強烈的狂熱,、極度熱愛自己做得事情。 周圍的人有的時候評價你,，這個人看起來很不靠譜,，經(jīng)常異想天開。 你自己對周圍的事情經(jīng)常有不滿,，你覺得可能會有什么樣的方法解決這個問題,。你看待問題的角度和常人不一樣。 你是不是能說到做到,，而且你的邏輯比較清晰的,。 你是不是經(jīng)常給人鼓舞，給人正能量,，并且你是一個發(fā)動機式的源頭,。 你是不是做事情目標(biāo)性很強,，執(zhí)行力很強，執(zhí)行力就是敢想敢做,。 你是不是學(xué)習(xí)能力很強,，學(xué)習(xí)能力就是對自我及時糾錯能力。 你遇到困難的時候是不是特別興奮,。 你這個人是不是比較重口味,，是不是偏執(zhí)狂，是不是好像有一點點精神分裂,。 你在抗打擊能力方面是不是非常有韌性,，是不是能夠堅持到最后。 如果你同時滿足上述5條以上的時候請立刻找我,。 如果你依然不知道自己是誰,，不確定能不能創(chuàng)業(yè)的話，你現(xiàn)在需要做一件事情就是不要猶豫,，先加入到一個創(chuàng)業(yè)公司,。不要再考慮大公司、國企,、留學(xué),、海外各種經(jīng)驗，所謂的讀萬卷書不如行萬里路類似的說教只是扯淡,。所有的一切只有在實踐中才能獲得,，加入一個創(chuàng)業(yè)公司，在創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)自己與眾不同的能力,，全部的潛能都爆發(fā)出來,。在創(chuàng)業(yè)公司不斷獲得成長本身就是一個非常有挑戰(zhàn)的事情,，當(dāng)你真正了解自己的時候,，其實你有可能親手開啟下一個自己。 創(chuàng)業(yè)方向的選擇是非常非常重要的 戰(zhàn)略極其重要,，我們經(jīng)常講精益創(chuàng)業(yè),，所謂不斷試錯，怎么樣小步迭代,，小步快跑,，這個部分其實并不能掩蓋你的在選擇方向上的錯誤。所有的試錯的前提,，是你必須能有一個基礎(chǔ)的正確的方向,。 有人可能說我做得事情很多人做了，已經(jīng)沒有什么機會了,，世界賺錢的機會已經(jīng)被各種人做掉了,。但是我認(rèn)為實際上還有非常非常多的需求沒有做好,，目前我看到一個情況，國內(nèi)幾十萬個活躍的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,，在做幾千個細分領(lǐng)域,，經(jīng)常會有一個方向上幾個，幾十個,，甚至上百個創(chuàng)業(yè)公司過度的競爭,，互相抄襲。我們認(rèn)為應(yīng)該有幾百萬個優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在做幾十萬個細分領(lǐng)域,。在選擇方向的時候,，有很多最基本的事情，基本功創(chuàng)業(yè)者沒有做到,，很多創(chuàng)業(yè)者意淫用戶的需求,，所做的事情的方向到底解決什么問題，實際上非常欠考慮,，欠調(diào)研,。 嘗試親自與客戶溝通。通過溝通來講述自己所想做的事情,，講述自己解決問題的手段,，方法，客戶會不會付款,，會不會買單,。甚至用現(xiàn)在很多非常成熟的工具，很簡單到不用編程也可以做一個原型,，拿這個原型簡單和客人溝通,。 選擇方向的時候非常要足夠的細分，但是不要為了細分而細分,，細分實際上指的是你所選擇的第一個切入點和用戶的場景要足夠的專注,，要足夠的透，確實是一個用戶未被解決的痛點,。要選擇這個事情本身有用戶需求,，或者是這個市場有可能具備非常非常廣泛的市場成長空間，這個市場因為你所提供的服務(wù)可以實現(xiàn)快速增長的爆發(fā),。 投資者會問一個問題,，如果你做這個事會不會被BAT抄襲，你怎么回答,？我的建議是不要管BAT,，也不要怕抄襲，所有抄襲者全部都是機會主義者,，保護創(chuàng)意,，能夠讓你這個事情成功最好的方法就是最好的最快的執(zhí)行你的想法,。我認(rèn)為唯一的競爭優(yōu)勢就是把用戶需求徹底滿足，然后把服務(wù)和產(chǎn)品做到極致,，這是唯一的一點,。 創(chuàng)業(yè)公司其實資源非常有限，必須得專注,。當(dāng)你一旦想清楚你的方向的時候,，并且做好充分的調(diào)研，想好接下來的方針政策戰(zhàn)略路線的時候,，你一定要非常扎實的,，非常快速不斷試錯,。這個時候不斷試錯,，指的不是說想快跑，而是不斷自我調(diào)整,，自我修正,，而且試錯度要快。我們自己做創(chuàng)業(yè)的過程中,，我們內(nèi)部會探討一個問題,，我希望做一個小而美的公司，希望做一個慢公司,。但是沒有辦法,，在現(xiàn)在這個環(huán)境下，在現(xiàn)在過度競爭的情況下必須得快,。當(dāng)然不完全是因為擔(dān)心過度競爭,，也并不一定完全是因為看到機會和風(fēng)口就一定得向前沖，而是因為人生是非常短暫的,。 我們每個創(chuàng)業(yè)伙伴在創(chuàng)業(yè)的過程中都會有非常深刻的體會,。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)不能達到目標(biāo)的時候，或者說你不斷做調(diào)整的過程中,，依然遇到非常多的不可逾越的困難和問題的時候,，請你靜下心來抽出一點時間去思考,，甚至每日自我反省思考這件事情,。永遠不要相信苦難是值得的，苦難就是苦難,，苦難不會帶來成功,，苦難不值得追求。如果實在不行的時候一定要轉(zhuǎn)型,，轉(zhuǎn)型非常常見的,，我們在和創(chuàng)業(yè)公司溝通,，跟他們談創(chuàng)業(yè)計劃的時候，經(jīng)常為創(chuàng)業(yè)公司提供一個創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)型和問診的服務(wù),。這個過程中我們會看到創(chuàng)業(yè)者很多地方都需要轉(zhuǎn)型,，他所做事情的方向，產(chǎn)品的原型,，他的路徑,，他的用戶場景，他的切入點,，他的團隊能力,，這個過程中很像一個中醫(yī)大夫把脈問診，幫助創(chuàng)業(yè)者解決他第一步開門之前而帶來的問題,。 關(guān)于創(chuàng)業(yè)中的頓悟 很多創(chuàng)業(yè)者非常優(yōu)秀,，但是他的內(nèi)心并不強大，他思考問題并不深入,，并且他并不能夠堅持自己的想法,。創(chuàng)業(yè)的頓悟其實是：當(dāng)你在發(fā)現(xiàn)這個問題的時候，會找到一個沒人的地方然后抽自己的嘴巴,，然后自己說,，我再也不能再抱怨別人了。 或者說這種頓悟可能是內(nèi)心的一個感受達到一個臨界點,，然后我們的內(nèi)心所看到事物的本質(zhì)遠遠超我們外界所看到各種各樣的大道理,。 比如說：這種頓悟可能就是說不斷的專注做減法，不斷地把基本的工作做扎實,，這個時候內(nèi)心非常強大,，不斷能看到你發(fā)展的勢頭。專注不是為了專注而專注,，專注核心是為了能夠把所有的資源焦距一個點上,，通過合并同類項的方法以不變應(yīng)萬變。舉一個例子,，圍棋就是專注最好的體現(xiàn),。 比如說：剛一開始創(chuàng)業(yè)的時候一定要找最好的人，如果你跟最好的人合作以后,，你知道合作非常美妙的,，你不愿意和一般的人合作。 比如說：你真正用愛去服務(wù)用戶,，用愛去做產(chǎn)品,。 比如說：你一定自己要有SAYNO的能力，一定清楚自己做什么事,，什么事情不去做,。 比如說：自律精神,，很多人認(rèn)為自律這件事情會受限制，實際上真正的自律者才能獲得自由,。當(dāng)一個人缺乏自律的時候,，他做的事情總是在受習(xí)慣和即時誘惑的影響，要么就是被他人的思想觀念所擾,，幾乎永遠不可能去做內(nèi)心真正渴望的事,。做到了真正的自律，才能不斷專注并強化去做到自己最渴望,、最熱愛,、最擅長做的事情，從而在這個領(lǐng)域你成就了獨一無二的自我,。 努力是最重要的 面對強大的敵人一定要用奇招,。面對強大的敵人，要用奇招,，但是努力依然是最重要的,。天賦決定了你能達到的上限，努力程度決定了你能達到的下限,。以絕大多數(shù)人的努力程度之低,，遠遠沒有達到要去拼天賦的地步。 |
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