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由于企業(yè)的新聞事件的缺失且周期相對(duì)較長(zhǎng),，發(fā)布手續(xù)繁瑣,，新聞已逐漸滿足不了一些企業(yè)的需求，如今很多企業(yè)都把軟文當(dāng)作一種主要的宣傳手段,。但企業(yè)容易將新聞軟文的概念混淆,、或簡(jiǎn)單的以花錢不花錢來區(qū)分,。對(duì)于新聞軟文的區(qū)別有這樣一個(gè)形象的比方：新聞是情人,，而軟文則是妓女,，新聞是建立在你情我愿的基礎(chǔ)上的,，需要長(zhǎng)期的感情付出,食品軟文。而軟文則明碼標(biāo)價(jià),，只要肯出錢,，任何地點(diǎn),、隨意時(shí)間都可以,。軟文說白了仍然是一種軟性廣告，其主要目的有：發(fā)布活動(dòng)及促銷信息,、提升企業(yè)知名度及美譽(yù)度,。軟文新聞元素較新聞少,，所以傳播廣度和深度不如新聞,。 既然對(duì)軟文有了這樣的比喻,，軟文的要素便呼之欲出:品味,、臉面,、計(jì)劃,、地點(diǎn)....,本文正是通過這些要素對(duì)軟文進(jìn)行相關(guān)闡述,。 一、別真把軟文寫軟了 讀者買報(bào)紙是為了看新聞,，沒幾個(gè)看軟文有耐心，有些軟文通篇流水賬,，從頭到尾就是我們價(jià)格也便宜,、產(chǎn)品也好、服務(wù)也好,，反正什么好,，軟文切忌自吹自擂，要扎根于整體行業(yè)和銷售者關(guān)注點(diǎn),。筆者對(duì)于軟文的要求是：必須基于行業(yè)動(dòng)態(tài),、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，訴求點(diǎn)千萬不能太多,，落腳點(diǎn)只能有一個(gè),，盡量以新聞?wù)Z氣去寫,。 二、標(biāo)題震撼性 標(biāo)題是一篇軟文的臉面,，消費(fèi)者決定看一篇文章，取決于標(biāo)題,，要想文章具有新聞性,，首先是標(biāo)題的新聞價(jià)值,。 軟文標(biāo)題設(shè)置有以下幾種常用類型,，筆者就家電市場(chǎng)舉例。 1,、 火藥味型：如重兵屯集,，家電大腕要"頒手腕"; 電器自爆行業(yè)內(nèi)幕; 2、 問題型：家電市場(chǎng)面臨重新洗牌? 3、 好奇型：買家電業(yè)也需提前預(yù)約? 4,、 眼球型：扛著硬幣買空調(diào)! 三,、軟文計(jì)劃與連續(xù)性 寫軟文和寫文章是兩個(gè)概念,媒體發(fā)稿，優(yōu)秀的軟文一定是有骨架的,營銷策劃方案,，骨架一定是剛性的。有些企業(yè)軟文東一榔頭,，西一棒棰,，有時(shí)候還般起石頭砸自己的腳，相互矛盾,，我倒希望能以寫策劃方案的形式去寫軟文,，背景分析，目的,，通過哪些點(diǎn)闡述等等,，軟文一定是一個(gè)系統(tǒng)的東西，一個(gè)訴求點(diǎn)往往僅靠一篇文章去傳播是完全不夠的,，必須具備反復(fù)性,。一篇軟文說價(jià)格低可能起不到多大效果，但六七十篇軟文這樣說,，價(jià)格自然就低了,。 四,、軟文生動(dòng)性 新聞是制造新鮮的東西給媒體去聞,，而軟文則制造新鮮的東西給消費(fèi)者,所以軟文必須借助故事?圖片?市場(chǎng)熱點(diǎn)來"圖"個(gè)新鮮。 五、排版重要性 不同的版面不同的排版效果決定了軟文發(fā)揮的功效,，所以排版應(yīng)該注意以下事項(xiàng)： 1,、 選擇好的鄰居 2、 合理排版形式 3,、 講究圖文并茂 4、 做好新聞關(guān)聯(lián) |
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